聚劃算99晚會(huì)收視太火爆，網(wǎng)友：亮點(diǎn)多到數(shù)不過(guò)來(lái)

9月9日晚上,當(dāng)我們?cè)诮�蘇衛(wèi)視看到乘風(fēng)破浪的姐姐們,再現(xiàn)《無(wú)價(jià)之姐》的自信張揚(yáng),也看到以活潑舞蹈與硬糖少女303共舞的黃渤,還有被網(wǎng)友稱(chēng)為“rapper萬(wàn)萬(wàn)子”與“reader秦老師”夢(mèng)幻聯(lián)動(dòng)的乃萬(wàn)和秦昊,你可能已經(jīng)覺(jué)得亮點(diǎn)滿滿。當(dāng)你再仔細(xì)看下去,發(fā)現(xiàn)劉濤一邊和黃明昊飆高音,同時(shí)又化身“劉一刀”在直播間為所有觀眾送福利;景甜剛唱完甜甜的歌曲,馬上就在直播間和舞臺(tái)上的明星互動(dòng)時(shí),你就發(fā)現(xiàn)這臺(tái)撬動(dòng)50個(gè)熱搜的“頂秀”背后還有更多故事要講。

節(jié)目播出當(dāng)晚,優(yōu)酷、愛(ài)奇藝、B站等多個(gè)視頻平臺(tái)以及晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)打造的劉濤、景甜、李好三大直播間超過(guò)1億人次觀看,全網(wǎng)權(quán)威收視率CMS 59城達(dá)到1.07%,斬獲全國(guó)同時(shí)段節(jié)目收視第1;更有15款爆款商品全部售罄,聚劃算官方直播的爆款單品平均補(bǔ)貨次數(shù)超過(guò)4次。這場(chǎng)“99劃算夜”超級(jí)直播盛宴不愧是聚劃算每年的頂級(jí)大秀。

從去年聚劃算全域升級(jí)開(kāi)始,當(dāng)年的99劃算盛典就馬上推出了沉浸式全維互動(dòng)類(lèi)晚會(huì),刷新了大眾對(duì)傳統(tǒng)電商晚會(huì)的認(rèn)知,引導(dǎo)電商晚會(huì)由“節(jié)日慶典”的1.0時(shí)代進(jìn)入到“高端定制”的2.0時(shí)代。

而今年聚劃算再次把電商大秀的想象力擴(kuò)展到了極限,通過(guò)“超級(jí)跨屏直播”,創(chuàng)新構(gòu)建了“1+3”四個(gè)空間同時(shí)直播的超級(jí)跨屏直播99晚會(huì)。

而這場(chǎng)晚會(huì)背后,我們看到原以為已經(jīng)白熱化的電商戰(zhàn)場(chǎng),新的競(jìng)技之路才剛剛開(kāi)始。

甩開(kāi)對(duì)手的超級(jí)制作

作為平臺(tái),聚劃算在99這個(gè)重要的里程點(diǎn)打造了整個(gè)99劃算節(jié)的“破圈核動(dòng)力”,即聯(lián)合江蘇衛(wèi)視準(zhǔn)備的“99劃算夜”。這將是一次規(guī)模堪比去年99盛典“南北歌會(huì)”、今年55“青春選擇之夜”的另一場(chǎng)盛大晚會(huì)。用“內(nèi)容+電商+直播”的模式,以超級(jí)跨屏直播為噱頭點(diǎn),為聚劃算的影響力破圈,同時(shí)賦能品牌商家,為消費(fèi)者獻(xiàn)上即購(gòu)即樂(lè)即享的超級(jí)體驗(yàn)。

這一次99劃算夜晚會(huì),聚劃算和江蘇衛(wèi)視整體制作依舊精良,延續(xù)了舞美超高的制作水準(zhǔn),舞臺(tái)、燈光、道具都讓人眼前一亮。而嘉賓陣容更是星光璀璨——硬糖少女303、乘風(fēng)破浪的姐姐、天空少年等大熱選秀藝人扎堆出現(xiàn),帶動(dòng)晚會(huì)的話題和收視;整體節(jié)目編排巧妙,多組混搭化學(xué)反應(yīng)十足,毛不易搭檔段奧娟、秦昊搭檔王圣迪、閆學(xué)晶搭檔吉娜帶來(lái)的表演讓人眼前一亮,滿足各年齡層受眾的觀看需求。

另一個(gè)亮點(diǎn)則是傳統(tǒng)的“電視+電商”模式中,晚會(huì)與直播是割裂的,電商平臺(tái)更多的是作為晚會(huì)的附屬品。而在“99劃算夜”中,聚劃算聯(lián)合江蘇衛(wèi)視,突破了傳統(tǒng)電視晚會(huì),首次構(gòu)建了“1+3”四個(gè)空間同時(shí)直播的超級(jí)跨屏直播模式。

這場(chǎng)創(chuàng)造了全網(wǎng)收視第一的晚會(huì),讓用戶(hù)能體驗(yàn)到電視直播大屏與手機(jī)直播小屏、橫屏與豎屏間的無(wú)縫切換,簡(jiǎn)單形容就是:豎屏用來(lái)?yè)屫?橫屏用來(lái)欣賞表演,并且雙端的內(nèi)容與互動(dòng)實(shí)現(xiàn)完全的打通。

將電視與電商高度結(jié)合的背后,是技術(shù)上的又一次革新,也是聚劃算在探索綜藝化電商直播中的全新試驗(yàn)。

所以你既能看到吳亦凡、硬糖少女、乘風(fēng)破浪的姐姐等愛(ài)豆的表演,又能看到劉濤、景甜、李好三位明星主播的實(shí)時(shí)爆品推薦,而表演嘉賓又會(huì)切換到帶貨模式,主播也能發(fā)揮各自的表演特長(zhǎng)增加綜藝感。數(shù)據(jù)的爆發(fā)可以證明,聚劃算背后的這次創(chuàng)意是誠(chéng)意滿滿,是能讓消費(fèi)者買(mǎi)單的。

價(jià)格力和內(nèi)容力,一個(gè)都不能少

現(xiàn)今的市場(chǎng)上90后們擁有最高的觸網(wǎng)率和消費(fèi)意愿,這使得他們?cè)谙�費(fèi)市場(chǎng),尤其是電商方面發(fā)揮著巨大的作用。

在宏觀層面,據(jù)尼爾森調(diào)研顯示,90后在中國(guó)網(wǎng)民中占比達(dá)28%,居于各年齡段首位。同時(shí),90后們的消費(fèi)意愿與前幾代人相比明顯更高,90后已成為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的消費(fèi)主力軍。

不難發(fā)現(xiàn),只有抓住“洶涌而來(lái)”的90后們,才能抓住未來(lái),這已經(jīng)成了零售行業(yè)共識(shí)。而90 后鮮明的消費(fèi)特點(diǎn),則為企業(yè)們指明了方向。

另外,據(jù)尼爾森報(bào)告顯示,90后是必需品消費(fèi)者,其中有38%的消費(fèi)者增加了在服裝領(lǐng)域的支出,30%的消費(fèi)者在日用品領(lǐng)域增加了支出。同時(shí),90后更重視質(zhì)量和地位,他們更愿意為自然種植、明星代言等產(chǎn)品屬性多付錢(qián)。

可見(jiàn),90后們?cè)谙�費(fèi)時(shí)不僅會(huì)關(guān)注產(chǎn)品性能,也會(huì)將價(jià)格以及商品是否符合個(gè)人喜好當(dāng)做重點(diǎn)。

基于此,聚劃算百億補(bǔ)貼正式進(jìn)場(chǎng)。

99大戰(zhàn)正酣,聚劃算更是“補(bǔ)貼+流量“雙百億加持。同時(shí)僅在今年就發(fā)起了“55吾折天”、暑期30億高溫補(bǔ)貼等優(yōu)惠力度十足的活動(dòng),一次又一次的用真金白銀擊穿90后們的心理防線。在商品上,一些大品牌、爆款產(chǎn)品在備受90后追捧的同時(shí),也被各大平臺(tái)寫(xiě)進(jìn)了“攻略”。iPhone 系列、戴森、AJ等,都是各大平臺(tái)活動(dòng)中的“常駐嘉賓”。

在營(yíng)銷(xiāo)上,除了形式較為傳統(tǒng)的圖文、視頻廣告,90后們較為關(guān)注的直播,也成了各大電商平臺(tái)的新寵。

以剛剛結(jié)束的99劃算節(jié)為例,聚劃算打造出以劉濤、景甜、李好、肖央、閆學(xué)晶、秦海璐為核心的明星直播矩陣,而且在聚劃算99劃算夜,還把帶貨與表演福利結(jié)合,在直播場(chǎng)景的代入感、結(jié)合明星日常生活等方面,都拿出了行業(yè)標(biāo)桿級(jí)的水平。

而這次99劃算夜超級(jí)跨屏直播大秀,我們可以看到晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)、直播間同時(shí)直播,一個(gè)橫屏直播的主舞臺(tái)和三個(gè)風(fēng)格各異的豎屏明星直播間,共享同一物理空間。站在主舞臺(tái)可以直接看到對(duì)面三個(gè)直播間,主舞臺(tái)和直播間相對(duì)而立,人物及環(huán)境可以實(shí)現(xiàn)物理上的快速跨屏,再度升級(jí)“穿屏創(chuàng)意”,讓用戶(hù)可以充分實(shí)現(xiàn)邊看邊播邊買(mǎi)的動(dòng)作。

這對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō),不僅牢牢掌控了他們的小屏,更是讓他們可以跟隨喜愛(ài)的藝人實(shí)時(shí)穿梭到大屏,充分讓年輕人可以嗨起來(lái)。

總的來(lái)看,無(wú)論是在價(jià)格上的百億補(bǔ)貼,還是在營(yíng)銷(xiāo)玩法上做創(chuàng)新,這些動(dòng)作都表明了聚劃算對(duì)90后的重視。

年輕堡壘難攻,聚劃算“另辟蹊徑”

其實(shí),直播帶貨也好,內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)也罷,只是賣(mài)貨的一種形式而已,電商歸根到底還是離不開(kāi)“人、貨、場(chǎng)”這三要素。

從電商的本質(zhì)上來(lái)看,阿里在人、貨、場(chǎng)三方面上的優(yōu)勢(shì)毋庸置疑。背靠阿里的聚劃算,無(wú)疑是這場(chǎng)90后爭(zhēng)奪戰(zhàn)中贏面最大的一家,抓了一手好牌。

作為國(guó)內(nèi)電商繞不開(kāi)的大山,阿里自然也參與了這場(chǎng)對(duì)90后的爭(zhēng)奪戰(zhàn)中,將聚劃算推到了臺(tái)前。細(xì)究起來(lái),這或許是得益于,聚劃算不僅上線了百億補(bǔ)貼,還在“貨”上下了大力氣。聚劃算一方面有阿里系多年的供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)提供助力,另一方面也在流量和資金上對(duì)品牌商做了大力扶持。

據(jù)了解,李寧的“溯”系列、百麗旗下“15分鐘”、巴拉巴拉旗下“巴帝巴帝”童裝等品牌,都與聚劃算達(dá)成了深度合作。由此帶來(lái)的結(jié)果就是,聚劃算不僅保證了商品的質(zhì)量,在商品豐富度上也優(yōu)于其他平臺(tái)。

與此同時(shí),聚劃算的補(bǔ)貼力度不僅覆蓋各個(gè)活動(dòng)的全程,其力度也有增無(wú)減。就在8月剛結(jié)束的“正品補(bǔ)貼節(jié)”活動(dòng)中,經(jīng)過(guò)聚劃算補(bǔ)貼后的iPhone11僅售3929元,戴森吸塵器V7+低至1735元,椰子鞋也變成了“椰子價(jià)”。

而在明星+直播這方面,聚劃算成功孵化了劉濤這一頂級(jí)主播IP,還將明星+直播這一新形勢(shì)常態(tài)化。自5月以來(lái),劉濤總計(jì)直播14場(chǎng),首戰(zhàn)三小時(shí)就賣(mài)出了1.48億,后續(xù)的不少場(chǎng)次更是場(chǎng)均過(guò)億,在7月份有了自己的專(zhuān)屬logo,8月底發(fā)布劉一刀的全新次元形象。

果然,剛剛結(jié)束的聚劃算99劃算夜中,劉一刀IP與刀剪老字號(hào)張小泉的首次聯(lián)名,同時(shí)還發(fā)布了劉一刀 x GXG #百分百心動(dòng)衛(wèi)衣#,這些定制化貨品也預(yù)示著聚劃算將在直播商業(yè)化上的再升級(jí)——從主播品牌向主播IP進(jìn)化,從占領(lǐng)消費(fèi)者心智到鏈接消費(fèi)者情感。

IP化讓聚劃算孵化明星主播有了更廣闊的世界。

一是IP內(nèi)容的不斷輸出,可加強(qiáng)用戶(hù)溝通并拓展不同圈層用戶(hù),在直播之外為劉一刀拓展更多衍生價(jià)值。二是IP可鏈接更多品牌,并與品牌開(kāi)發(fā)更多合作內(nèi)容。

基于此,聚劃算又孵化出垂類(lèi)美妝主播景甜、娛樂(lè)綜藝式直播李好,以及最近更親民的閆學(xué)晶和肖央。可以說(shuō),這次的“99劃算夜”晚會(huì)絕對(duì)是是聚劃算全域的一個(gè)集中引爆點(diǎn)。

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