低價真的對中國手機不利么？

某華為的KOL在微博上聲言低價誤國，借此指責小米以低價沖擊智能手機市場，給國產手機品牌造成損害，筆者就此分析一下，低價是否真的會對中國手機行業不利？

手機行業強者向來不忌諱低價

分析全球手機企業強者，除了蘋果之外，其他手機企業幾乎都要靠低價手機搶奪市場。曾占據全球手機老大寶座長達14年的諾基亞大量推出低價手機占領市場。在諾基亞之前全球手機老大是摩托羅拉，摩托羅拉就是因為不愿意大量推低價手機而導致被諾基亞所取代。諾基亞在中國市場曾長期與中國手機企業進行競爭，其推出的手機價格低至200元人民幣以內，憑借著超低價的手機曾長期壓制中國手機，讓它得以在中國市場奪取近五成的市場份額，這一記錄至今未有手機企業打破。

2012年三星取代諾基亞成為全球手機老大，其能在與包括諾基亞在內的眾多手機企業競爭并脫穎而出同樣離不開低價手機。三星在與前中國手機四強中華酷聯競爭的時候，也曾大量推出價格低至300元人民幣以內的手機，依靠大量的低價手機贏得市場份額，當然三星能最終擊敗諾基亞也因后者自己作死有關。

三星在奪下了全球手機行業老大之后，眼見著蘋果的崛起并取得豐厚的利潤，于是轉變策略，大量縮減低端手機和手機款式，試圖學習蘋果的精品戰略，結果卻是導致它在中國市場迅速衰退，如今它在中國智能手機市場占有的份額只有1%左右，在全球市場的份額也逐漸下滑至接近兩成的新低紀錄。

如今在智能手機市場正處于快速成長階段，有望趕超三星的華為同樣離不開低價手機。華為雖然一直都努力宣傳其旗艦手機mate系和P系，不過這兩個旗艦系列的銷量估計占其銷量的比例不到15%，而且即使是這兩個系列其有相當大比例的銷量來自于價格較低的青春版或lite版。

2017年華為手機出貨量達到1.53億部，但是那一年其手機出貨量同比增速卻出現放緩的跡象，隨后它強調要重視低端市場，于是大量推出低價手機，當時其在國內市場推出了最低價與小米手機最便宜手機價格一樣的手機，而在非洲市場則推出了售價低至80美元的手機，價格甚至比小米最低價的手機還要便宜，也正因此2018年其手機出貨量再度加速并首次超過2億部的關口。

低價未必對中國手機不利

或許有人覺得過于依賴低端手機，可能導致企業的利潤不佳，然而事實卻未必如此。諾基亞貴為全球手機老大，其在大量推出價格低至200元人民幣的手機情況下依然取得約10%的凈利潤率，這一凈利潤率比華為公司的凈利潤率（大約8%）還要高，可見推低價手機并不代表會導致企業的利潤率過低。

華為的KOL認為大量推低價手機導致企業利潤率低下，影響企業持續投入研發，這同樣是一個悖論。諾基亞當年同樣在持續投入巨資研發，這讓它積累了大量的專利，在全球手機市場占有強大的專利優勢，諸多手機企業都要向它繳納專利費，即使是敢于挑戰高通的專利權威的蘋果也乖乖向諾基亞繳納專利費。

對于中國手機企業來說，當前它們與國際知名手機企業三星和蘋果的差距相當大。三星擁有全球實力最強的手機產業鏈，中國手機企業都要依賴它的芯片和OLED面板；蘋果更是全球智能手機行業的創新領導者。對于中國手機企業來說，暫時在技術實力方面與三星和蘋果存在差距的時候如果不靠低價又如何從它們手里奪取市場？

中國是全球最大的制造國，柏銘科技認為不應糾葛于低價還是高價，只要有利潤，只要能帶動中國制造走向國際市場就是對中國制造有利的。被該KOL吐糟的小米恰恰是中國手機企業當中在國際市場表現卓越的品牌，小米手機如今在印度智能手機市場奪得第一名，在其他海外新興市場也占有市場份額優勢，其海外出貨量占比近七成，在國產手機四強當中高居第一！

小米手機在國際市場的表現啟發了中國手機走向國際市場，由于小米手機在俄羅斯市場取得進展，吸引華為派出榮耀出擊俄羅斯市場一度奪得該市場份額第一名；小米在印度市場取得龍頭地位，吸引OPPO和vivo跟蹤而至，并且如今OPPO和vivo正學習小米在印度市場的互聯網營銷模式，今年三季度OPPO和vivo因此在印度市場取得了出貨量的大幅增長并創下了它們在該市場的新高紀錄。

總的來說質疑小米手機的低價策略完全是一種無稽之談，國際知名手機企業三星和諾基亞都不曾忌諱低價，作為后來者的中國手機企業為何要質疑低價策略？相反，國產手機企業其實應該感謝小米在國際市場為它們做出的榜樣作用，進而帶動它們在國際市場做出更好的成績，為中國制造走向國際市場提供了機會。