互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)科技賦能制造業(yè)
- 來源:互聯(lián)網(wǎng)
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- 2019-11-03
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當(dāng)一些本以為已經(jīng)消失的老字號(hào)重新活躍在國(guó)民消費(fèi)生活中,當(dāng)“新制造”“新品牌”成為國(guó)內(nèi)乃至世界爆款,國(guó)潮興起,是中國(guó)年輕一代快意表達(dá)對(duì)中國(guó)文化的自信,是“中國(guó)制造”的自我迭代升級(jí)。
隨著世界各地的人們對(duì)“Made in China”的標(biāo)簽越來越習(xí)以為常,“中國(guó)制造”的能量已經(jīng)為世界矚目,大批中國(guó)制造工廠已經(jīng)擁有了世界一流的技術(shù)、研發(fā)、工藝水平,在國(guó)際市場(chǎng)中或有舉足輕重的地位,與之形成鮮明對(duì)比的,是國(guó)內(nèi)龐大的亟待發(fā)掘填補(bǔ)的內(nèi)需市場(chǎng)和大批仍舊默默無名的國(guó)貨品牌。
國(guó)潮指引制造業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)新方向
今年9月1日,中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國(guó)企業(yè)家協(xié)會(huì)連續(xù)第十五次發(fā)布中國(guó)制造業(yè)企業(yè)500強(qiáng)排行榜,榜單顯示,500強(qiáng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)績(jī)效明顯回暖,實(shí)現(xiàn)歸屬母公司利潤(rùn)9767.29億元,較上年增長(zhǎng)19.44%,凈資產(chǎn)利潤(rùn)率實(shí)現(xiàn)了“三連漲”。不同于制造業(yè)龍頭企業(yè),一大批長(zhǎng)期為國(guó)內(nèi)外知名品牌代工,在國(guó)際供應(yīng)鏈中扮演重要角色的中小制造業(yè)企業(yè),卻正處于略為尷尬的境地。國(guó)潮之風(fēng)正盛,企業(yè)如何才能精準(zhǔn)切合年輕消費(fèi)者的需求,將中華傳統(tǒng)文化雋永美感融入研發(fā)設(shè)計(jì)的創(chuàng)意源頭,讓國(guó)貨品牌的獨(dú)有特色得到用戶的認(rèn)知認(rèn)同?
中國(guó)日用陶瓷領(lǐng)軍企業(yè)之一松發(fā)陶瓷的市場(chǎng)部總經(jīng)理盧少鑫透露,早在2015年,松發(fā)便決定調(diào)轉(zhuǎn)船頭,轉(zhuǎn)型內(nèi)銷。其間,松發(fā)曾嘗試開拓線下商超通路,通過大面積鋪貨的方式搶占市場(chǎng),但團(tuán)隊(duì)很快發(fā)現(xiàn),占比超過60%的渠道成本,導(dǎo)致終端售價(jià)居高不下,產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力有限。“日用瓷器是低頻消費(fèi)品,消費(fèi)者很少在意是哪家工廠生產(chǎn)的。”盧少鑫分析稱:“除非像建筑陶瓷一樣投入大量營(yíng)銷成本,才能形成一定的品牌壁壘。”
而以母嬰衛(wèi)生用品生產(chǎn)為主的百亞股份亦是如此,以紙尿褲產(chǎn)品為例,其線下渠道通常經(jīng)歷多級(jí)代理、經(jīng)銷商、批發(fā)商、終端等多個(gè)環(huán)節(jié),線上則經(jīng)由代理商或是代運(yùn)營(yíng)公司,渠道費(fèi)用占總成本超過50%,線上渠道中,百亞曾大幅投入營(yíng)銷費(fèi)用,但GMV轉(zhuǎn)換率平平。
在互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)的零售模式滲透入國(guó)民生活的今天,中小制造企業(yè)如果還死守工廠身份,開展傳統(tǒng)的線下渠道擴(kuò)張,抑或是線上經(jīng)由代理代運(yùn)營(yíng),一是難以承受高價(jià)渠道成本,二是營(yíng)銷模式上缺乏與海量同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力,好比明珠蒙塵,工藝產(chǎn)品中的國(guó)風(fēng)之美難以“落地”,長(zhǎng)此以往,用戶對(duì)品牌的記憶點(diǎn)和黏性難以形成,產(chǎn)品薄利難以墊付營(yíng)銷成本,轉(zhuǎn)型之路也就無從談起。
與中國(guó)傳統(tǒng)文化相融的產(chǎn)品在研發(fā)設(shè)計(jì)的源頭上要與當(dāng)代消費(fèi)者緊緊相接,既要滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求,又能期待一種共有的文化認(rèn)同,擦亮品牌特色,為國(guó)潮添彩,而這對(duì)于本身銷售渠道不通,品牌營(yíng)銷不力,需求側(cè)信息反應(yīng)不及時(shí)的中小制造企業(yè)來說,更是難上加難。
精準(zhǔn)營(yíng)銷,技術(shù)“智造”國(guó)貨當(dāng)潮
2018年12月18日,松發(fā)瓷器正式宣布加入拼多多“新品牌計(jì)劃”,在拼多多分別推出了“居圖”和“松發(fā)”兩個(gè)品牌,前者主打“平價(jià)高質(zhì)”,后者主打“高端設(shè)計(jì)與品質(zhì)”。兩個(gè)品牌互相托舉,通過平價(jià)爆款觸達(dá)大眾市場(chǎng),再用頂尖的設(shè)計(jì)、深厚的文化積淀與精美的工藝確立品牌形象。上架2個(gè)多月以來,“居圖”19.9元包郵的瓷碗已經(jīng)銷售14萬只,兩大品牌累積銷量超過30萬只。同時(shí),更多數(shù)據(jù)表明,在拼多多平臺(tái),松發(fā)與居圖已經(jīng)建立了一定的品牌忠誠(chéng)度:家居瓷器需求頻次較低,而松發(fā)在拼多多店鋪復(fù)購(gòu)率已經(jīng)維持在20%以上,遠(yuǎn)高于5%的行業(yè)平均水平。
電商平臺(tái)良好的客戶溝通反饋機(jī)制和數(shù)據(jù)分析能力經(jīng)驗(yàn)也為松發(fā)“智造”助力。10月,結(jié)合拼多多平臺(tái)數(shù)據(jù),松發(fā)針對(duì)年輕租房群體設(shè)計(jì)了多款組合類小件陶瓷餐具,均取得了不俗的銷售成績(jī)。
對(duì)此,中央財(cái)經(jīng)大學(xué)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)研究院副教授鞠雪楠分析認(rèn)為:“市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中,供給側(cè)的反應(yīng),總是落后于需求側(cè)。在很多領(lǐng)域,需求側(cè)的變化已經(jīng)非常明顯,但供給側(cè)缺乏有效的反饋通道與靈活應(yīng)變的機(jī)制。這一點(diǎn),也是中國(guó)制造業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌彎道超車的難點(diǎn)所在。而拼多多‘新品牌計(jì)劃’的出現(xiàn),給這些企業(yè)緊握需求、構(gòu)筑品牌快速通道提供了可能。”
得知“新品牌計(jì)劃”的第一時(shí)間,松發(fā)便主動(dòng)報(bào)名參加。拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人達(dá)達(dá)表示:拼多多將聯(lián)合更多品牌,根據(jù)需求端信息開發(fā)迎合最廣大消費(fèi)者的產(chǎn)品,深入推進(jìn)以需定產(chǎn)的C2M模式。“伴隨著國(guó)民對(duì)于美好品質(zhì)生活的追求,一杯一碟、一盞一碗等精美瓷器,將重新回歸多數(shù)人的生活。對(duì)于這些優(yōu)質(zhì)的傳統(tǒng)文化與工藝,拼多多非常看好,將持續(xù)加大扶持力度。”
國(guó)潮觀察:國(guó)潮成制造業(yè)轉(zhuǎn)型新動(dòng)能
根據(jù)“產(chǎn)業(yè)微笑曲線”理論,產(chǎn)業(yè)鏈的附加值表現(xiàn)為微笑嘴型的一條曲線,兩端的“研發(fā)”和“營(yíng)銷”附加值最高,處于中間環(huán)節(jié)的“制造”附加值最低。因此產(chǎn)業(yè)應(yīng)朝微笑曲線的兩端發(fā)展,也就是在左邊加強(qiáng)設(shè)計(jì)研發(fā),創(chuàng)造知識(shí)財(cái)產(chǎn),在右邊使品牌深入人心,加強(qiáng)客戶導(dǎo)向的營(yíng)銷與服務(wù),從而實(shí)現(xiàn)從“中國(guó)制造”到“中國(guó)智造”“中國(guó)品牌”的轉(zhuǎn)型。面對(duì)渠道成本和“智造”需求的雙重挑戰(zhàn),中小制造業(yè)企業(yè)處在迎難而上的關(guān)口,它們應(yīng)當(dāng)如何在不斷迭起的國(guó)貨潮流中擦亮品牌特色?
面對(duì)轉(zhuǎn)型要求,制造企業(yè)需要在產(chǎn)品生命周期管理、訂單
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- 編輯:李娜
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