異地訂單開啟電商下沉市場新路徑

　　甘肅省，地處西部內陸，寒冷的氣候讓這里的飲食更加偏于高油高糖的油炸類食品，往年中秋節，棗泥、五仁等甜口味的月餅都是當地人的最愛。

　　然而根據京東大數據顯示，最近幾年中秋節，蓮蓉蛋黃、奶黃、火腿以及榴蓮口味的月餅在當地的銷量急速上升，這其中，以皮層酥松為特點的“蘇式月餅”，在甘肅的銷售額占當地月餅消費比例超過了30%。

　　相比于“蘇式月餅”，皮薄松軟、造型精美的“廣式月餅”，早已從傳統的廣東、海南、廣西等根據地市場向湖南、江西、四川等地滲透，西北和東北等省市對于“廣式月餅”的消費也在快速增長。

　　根據京東的銷售數據分析，今年全國范圍內月餅的異地訂單是去年的2.07倍，今年月餅消費市場也呈現出兩大明顯特征：一是低線市場的異地訂單增長迅速，江蘇、廣東、安徽、河北、河南的中小城鎮和農村收到異地訂單最多，海南、甘肅、新疆、內蒙古和吉林是收到外地親友寄來月餅占比最多的五個省市。而另一個特征則是一二線城市向三到六線城市發送的訂單數量在快速上升，其中廣東省用戶發送的外省訂單最多送往湘、鄂、桂；北京市發出的訂單則送往冀、魯、豫；上海市則送往皖、蘇、贛等地，這一區域也基本符合這些地區的外來勞動力的來源地。

　　事實上，根據京東的數據分析，近些年來有大量的時尚家居、進口食品、海鮮水果、高檔家電、母嬰用品，在一二線城市下單，被送往五六線城鎮，這些商品猶如一顆被埋入沃土的種子，很快會在當地蔓延開來，引發這一區域在類似產品上的購物潮流，帶動了偏遠地區在高品質消費上的提升。

　　而根據京東數據分析顯示，當一種潮流商品通過異地訂單送回家鄉之后，會和當地的主流消費品類會形成明顯差異，在隨后的幾個月時間，這一潮流商品的訂單量會有一個心理上的接受過程，大約在半年之后，這一潮流商品的訂單量與當地主流消費品類就會形成明顯差距，而且越來越明顯。這也就意味著，在外游子的這一筆異地訂單，也同時將一種新的消費習慣帶回了家鄉，成為了新的地區的新消費趨勢，并潛移默化地改變著家鄉的消費結構。