中國電競業的三本生意經

　　最近兩個月，中國電競產業利好不斷：來自中國賽區的電競戰隊在2019年英雄聯盟全球總決賽上再度奪冠，B站以8億元拍得英雄聯盟全球總決賽未來3年的中國地區獨家直播權，體育品牌、電商、視頻網站相繼收購電競俱樂部……種種跡象表明，在中國，電子競技的大眾關注度、商業價值、運營模式正進入一個全新階段。

　　新階段的電競產業有哪些趨勢和動向值得關注？在近日舉辦的2019T—EDGE全球創新大會上，來自全球的100多位創新人士圍繞“科技全球化、產業價值重構、新消費”等主題展開了深入探討，其中，中國電競產業如何在新消費時代獲得新發展成為大會亮點。

　　賽事是電競的主心骨

　　對電競業來說，賽事活動是體現競技性的舞臺，也是延續電競項目生命力、挖掘行業價值的主要方式。網易游戲運營中心總經理陳斌深有感觸地說：“賽事是電競的主心骨。”在陳斌看來，每一個電競項目都有定制化的賽事組織需求，只有專業化的電競賽事制作團隊才能為受眾提供優質的賽事服務。

　　2018年2月，網易宣布投入10億元助力旗下泛娛樂電競生態的構建，包括賽事組織、選手及俱樂部扶持、產業開發、新品研發4個方向。目前，網易的自有賽事團隊涉及賽事系統開發、賽事策劃、俱樂部扶持和直播內容制作等環節，已形成從電競游戲研發到賽事策劃執行，再到營銷傳播與招商的電競業務生態閉環。

　　數據顯示，過去兩年里，網易電競賽事團隊共打造800場、1萬小時的高品質賽事直播內容，其中，廣受業界關注的綜合性電競賽事NeXT涵蓋《魔獸爭霸》《第五人格》《陰陽師》等25款游戲。今年11月在廣東佛山結束的NeXT秋季賽歷時60天，舉辦700多場線上賽和10余場線下賽，21家網絡直播平臺全程直播，新浪微博話題總閱讀量超5億次。

　　賽事對于電競生態構建的重要性在業內已是共識。在今年4月舉辦的騰訊2019UP大會上，騰訊互動娛樂自研市場部、綜合市場部總經理侯淼表示，騰訊電競將繼續深度布局電競賽事，持續探索電競運動商業化的更多可能，全力打造高品質電競體育賽事。據了解，2018年，騰訊電競旗下的大眾化電競賽事已覆蓋全國413個地級市和縣級市，全年舉辦賽事1.2萬多場；2019年又提出電競運動城市發展計劃2.0，其中，王者榮耀職業電競聯盟（KPL聯盟）首個俱樂部主場宣布落戶湖北武漢，意在通過打造電競賽事的地域化主場來推動電競與城市的深度融合。

　　傳統品牌投身電競市場

　　如果說賽事是電競的臺前主心骨，品牌則可看作電競發展的幕后推手。如今，越來越多的傳統品牌將目光投向電競市場，除了京東、蘇寧、肯德基等電商、快消品之外，李寧、耐克、奔馳等大眾品牌也紛紛試水電競活動的品牌贊助。2020年，國內知名運動服飾品牌李寧將進入其發展的第30個年頭，這個具有深厚積累的運動服飾品牌在過去一年中，完成了從電競產業鏈上下游到電競賽事終端的布局。

　　傳統消費品牌為何選擇進軍電競領域？理由是對電競未來的看好。隨著電競的“出圈”和普及，中國電競用戶基礎進一步擴大。業內預測，2019年的中國電競用戶規模將達3.5億，同比提升10.6%。

　　非凡中國體育高級副總裁、李寧電子競技俱樂部董事李蕓珊認為，目前中國電競用戶發展已進入用戶情感培養、商業價值開發和細分市場運營的新階段，近年來李寧品牌的主力消費人群也呈現低齡化趨勢。“面對新的消費人群，要改變的不是品牌主張，而是如何表達品牌主張。我們提出‘中國品牌’，從體育基因、文化自信、流行表達方面進行改變，這與電競的屬性不謀而合。”李蕓珊說，今年初，非凡中國體育收購了英雄聯盟中的強隊Snake電競俱樂部，更名為LNG電競俱樂部，這使李寧在電競領域的布局深入了一大步。

　　據了解，圍繞“一切皆有可能”，李寧從產品、營銷、體驗3個維度分別進行了品牌改造，而在體育地產、體育消費、運動員經紀、運動康復、賽事運營、場館運營等方面，李寧本就具有資源優勢，在業務協同效應下，LNG電競俱樂部的人才選拔、培養路徑和后勤服務能得到有效保障。多數業內人士認為，具備體育基因的傳統品牌布局電競市場，是最自然和最雙贏的選擇。

　　合理可持續的商業模式仍需探尋

　　傳統體育積累的經驗正應用至電競業，來自電競產業鏈各方的相關舉措也在助力電競發展越來越職業化、規范化。今年7月底，中國國家標準化管理委員會發布《中國電子競技陪練師標準》。“比心陪練”副總裁杜明江認為，電競陪練行業急需標準，陪練師標準的制定一方面能推動行業健康發展，另一方面能讓更多喜歡電競的玩家加深對職業的理解。

　　據了解，創辦于2014年的“比心陪練”目前已擁有200萬名陪練師。今年初，“比心陪練”開始贊助LPL戰隊，在今年的英雄聯盟全球賽中，“比心陪練”贊助的IG戰隊進入四強，FPX戰隊更是成功奪得全球總冠軍。杜明江認為，隨著電競俱樂部人才需求的增加，未來3年至5年，“比心陪練”平臺用戶規模有望在現有2000萬玩家的基礎上實現10倍增長。這也正是電競廠商以及投資機構看好中國電競市場的重要原因之一。

　　不過，競遠資本創始人顧宇灝透露，雖然近年來電競行業各項指標數都在攀升，但今年電競業整體融資并不順暢，處于價值回歸的過程中，其原因主要來自兩方面：一是受大環境影響，今年文娛產業投資狀況幾乎跌至冰點；二是電競俱樂部與資方關于投資價格還存在分歧，電競估值模型尚未有定論。此外，電競相關的衍生產品如綜藝節目、影視、主題酒店等，也尚未找到合理可持續的商業模式。

　　但“顧宇灝們”仍然相信，明年電競業將有非常多的機會，畢竟，4年前，頂級電競戰隊有九成在虧損，年收入只有百萬元，而今年，頂級電競俱樂部一半實現了盈虧平衡，收入也達到了千萬元層級甚至更高。

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