為什么「雙十一」們都喜歡宣傳低價 iPhone？

剛過雙十一，又是雙十二，不知道各位的錢包和余額還健康嗎？不知道大家發沒發現，很多電商平臺都喜歡用「超低價蘋果產品」當做平臺最重磅的折扣進行宣傳，尤其是 iPhone。

為什么電商平臺這么中意蘋果？是安卓不香嗎？這其實包含一點點簡單的經濟學知識。

如果文章中不說的不對的地方，歡迎通過留言提出來，我也學習學習，最近實在是對經濟知識感興趣的不行。

電商需要一個錨點

問我們為什么要在雙十一等等的購物節集中力量辦大事，集中資金買東西呢？很簡單，因為便宜，至少相較于日常時間，雙十一等購物節的價格通常是更低的。

那電商平臺就需要一個商品來宣傳自己的平臺折扣大、價格低，讓消費者對自己的商品價格產生一個認識。這就需要一個「代表商品」，這個商品需要有相當高的用戶認知度（包括原本的售價信息）、合理的售價（太高太低都難以吸引用戶）和不輕易打折（足夠硬通貨，否則沒有吸引力）的特性，iPhone 就相當符合這些要求。

除了宣傳上的作用，iPhone 的折扣還可以用來模糊消費者對折扣的認知。舉個簡單的例子：

假設 iPhone 11 原價 5000，雙十一售價 4000，相當于是打個 8 折，那么消費者在潛意識里就可能會模糊對平臺折扣的認識，認為整個平臺的折扣都在 8 折這個水平線上。

這種產品在經濟學上被稱之為「價格錨點」，由于我們在買東西，尤其是在網上買東西的時候通常會避免購買極端價，并且進行均衡比價，因此商家會通過設定價格錨點來模糊消費者對于某種產品的定價預期，并且干擾消費者的比價策略。

這種價格錨點在當代商業生活中相當常見，隨便舉幾個例子：