《乘風破浪的姐姐》遇上抖音，直播帶貨也要有“真性情”

7月2日,《乘風破浪的姐姐》(以下簡稱《姐姐》)迎來直播帶貨的第二期,黃圣依、張萌、金莎三位姐姐作為本次的帶貨嘉賓,與知名帶貨主播小小莎一同現身抖音直播間,近5個小時的直播中,三十多件好物陸續登陸直播間,直播間觀看人數超2500萬,最高在線人數高達91萬。

數據的背后,有著姐姐們認真負責的態度和堅持不懈的努力。當晚的直播帶貨,種類涵蓋了助農產品、節目周邊產品、美妝、零食、飲品和日用品等等,三位姐姐面對五花八門的選品均是“信手拈來”,產品亮點的解讀一針見血,與專門從事直播帶貨的主持人也能侃侃而談、從容自若,各種1元秒殺、9.9秒殺貫穿節目始終,原價3999元的戴森吹風機套裝也在姐姐們的竭力爭取下以1999的優惠價格空降直播間,上架即秒光、供不應求。同時,每位姐姐也都分別為觀眾送上了自己的專屬福利,堅果投影儀、迪奧口紅、祖馬龍香水等精美禮品全部為觀眾、粉絲免費抽取放送。

此外為了增加趣味性,直播中還不時穿插各種互動、表演。一開播“yes or no”的游戲環節便將粉絲想問的問題問了個遍,三位姐姐也都表示私下經常網購,黃圣依甚至直言“鋼琴都是從網上買的,比實體店真的要便宜許多”。直播中,黃圣依依舊是堅守著節目里“隊長”的身姿,堅決不輸氣場,還現場喂張萌、金莎吃東西,成為全場“照顧擔當”;張萌再現“萌萌子秘技”,現場飆海豚音,主持人直呼“耳膜要炸裂”;金莎邀請粉絲在線點歌,清唱《星月神話》實力寵粉,還現場烹飪牛排與主持人、工作人員分享,并與主持人一起挑戰“數紙片比心”,甜美可愛引彈幕瘋狂刷屏。

當晚直播的節奏感非常強烈,帶貨講解和福利放送、趣味互動安排的井井有條、恰到好處,一連5個小時直播并不枯燥乏味,觀看人次持續走高,直超2500萬。而當眾多《姐姐》節目里的“梗”被一并帶到了直播間當中,直播帶貨與內容輸出并行,也為當下明星帶貨提供了一種新的思路。

大IP加持,持續深耕直播帶貨門路

隨著大量明星紅人涌入直播帶貨行業,大眾的注意力被持續分割,加上明星帶貨的同質化現象日漸嚴重,粉絲的新鮮感在急速下降,開始從起初的支持、為愛買單轉變為客觀、理性消費,行業唯有不斷創新內容、玩法,才能支撐自身長遠的發展下去。抖音以“姐姐”為原點進行IP鏈條延伸,通過“熱門綜藝IP×直播帶貨”的跨界合作,釋放全新行業價值。

對姐姐們來說,抖音直播帶貨系列讓姐姐們享受節目和抖音的雙重曝光。在節目內,展現舞臺魅力與人格魅力,而在直播帶貨中,與觀眾拉進距離,呈現生活中“接地氣”的一面,與觀眾分享舞臺背后故事、生活感悟甚至一些趣事糗事,顯得格外真實、親切。

對于抖音而言,作為《姐姐》官方獨家直播帶貨平臺,抖音充分發揮平臺的內容優勢和成熟的流量機制,為用戶呈現了一臺更具娛樂屬性和互動性的直播。在帶貨的層面,通過尋找更適合姐姐們的好物、爭取更優惠的價格、優化直播內容等方式,姐姐們的直播帶貨也開始找到屬于自己的節奏。

從狂熱到理性,直播帶貨的風口不應被“豪華數據”支配

近期直播翻車、數據造假等事件讓行業逐漸回歸理性,開始客觀看待直播帶貨這一“風口”。 幾天前老羅長達萬字的直播帶貨總結刷爆全網,很多從業者發出“有很多我們之前想得簡單的,實際操練下來發現也沒有那么簡單”的慨嘆。動輒數億的成交額固然誘人,但這是否實施衡量直播帶貨的唯一標準?

當行業從狂熱逐漸趨于冷靜,從業者必須認真對待直播帶貨,即便是自帶流量、粉絲的網絡紅人和明星,想要在直播帶貨的風口“飛起來”,也需要付出大量努力。《姐姐》們這兩期的GMV數據,雖然沒有那么驚艷,卻在一定程度上反映出明星直播帶貨的真實現狀。

相較于此前羅永浩、陳赫等單人直播,借助綜藝IP展開的直播帶貨使抖音邁出了從“明星+帶貨”向“熱門IP+帶貨”方向探索的第一步,慢慢摸索出屬于自己的直播帶貨模式,逐步完善自身的商品服務基礎設施,并漸漸沉淀起自己生態圈內的流量。

盡管當下仍處在探索階段,但抖音與《姐姐》的聯動依舊可圈可點,《姐姐》直播間所呈現的綜藝宣發、娛樂內容、星粉互動等更多可能性能夠為行業帶來更多思考,隨著未來直播帶貨逐漸趨于合規、理性,多元內容的探索也不失為直播帶貨的一種新思路。