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彭鋼：新技術牽引北京越野新模式運營

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來源：互聯網
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2020-01-06
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近日，長征五號火箭在海南文昌成功發射，作為中國探月工程的戰略合作伙伴，北汽集團旗下北京越野車公司（以下簡稱北京越野）首次以參與者的身份，深入到中國航天運載火箭的發射任務當中。同時，在2019年整體汽車市場持續下滑的大趨勢下，北京越野車成功實現了逆勢增長，年度銷量同比增長34.5%。針對此，記者采訪了北京越野車銷售公司總經理彭鋼。

彭鋼表示，2019年是北汽越野車實現完整價值鏈一體化運營的第一年，產品路線規劃更加清晰，營銷體系已搭建完成，體系能力得到了全面提升。目前，北京越野各項業務的開展快中有序，取得了一定的成果。

“一體化運營以來，北京越野在汽車市場大盤持續下行的背景下，成功實現逆勢增長，年度銷量同比增長34.5%，旗下主力車型BJ40系列連續30個月銷量位居中國品牌越野車細分市場第一、占有率突破74%”。彭鋼介紹，目前北京越野整體在中國越野車市場占比達到26.8%，市場上每4臺越野車就有1臺來自北京越野。與此同時，企業利潤和經銷商經營利潤方面都收獲了可喜的成果，廠商一體化高質量發展初顯成效。

據介紹，2019年北京越野首創了“越野新定級標準”，以全新的S/P/C/SE四個序列區隔產品，滿足了更多人對多元化越野車生活的期待。主力產品BJ40系列長期穩居汽車之家等各大口碑排行榜前列。在2019年的新中國成立70周年盛典中，以北京越野BJ80為主的閱兵車和禮炮牽引車，圓滿完成了任務。

彭鋼介紹，從最早的BJ212開始，長期的越野基因的積淀，使北京越野的品牌優勢不斷增強。北京越野又積極地通過體驗營銷、賽事營銷、文化營銷、圈層營銷等進行拓圈、拓網和拓能，建立起了從越野狂熱者、到越野愛好者、再到越野向往者的用戶粉絲越野生態圈。

在北汽集團的整個發展歷史中，最有特色的標簽非越野莫屬。如今，在北汽集團版圖中，北京越野是高質量差異化競爭的殺手锏。之前，北京越野的主力車型銷售價格區間在12萬元到15萬元之間，現在已經達到了18萬元至19萬元�？梢灶A見的是，隨著國內消費者的購買力逐漸提升且漸趨年輕化，越野車正慢慢走入人們的視野，或成為市場主流。

除了市場實現了逆勢增長外，在文化引領方面，北京越野也取得了明顯成效，而這都來源于北京越野不斷深化品牌升級、不斷完善品牌體驗。

面對未來市場，彭鋼表示，汽車消費升級和產品高端化趨勢非常明顯，而越野車市場的同比增長更是跑贏了SUV大盤，尤其在換購需求加持的存量市場，中高端越野車的需求正加速釋放。雖然國產越野車市場份額在下滑，但在銷量可觀的中端市場尤其是20萬元至30萬元區間擁有大量的潛在機會。

未來，北京越野將繼續堅持“專、精、特”的發展路徑，始終聚焦在越野車領域，打造更專業的越野品牌，推進深度差異化發展戰略，實現從非承載式越野到承載式越野的拓展。以高品質產品推動高效益、高效率發展，以新技術、新營銷為發力點，牽引新模式運營，并以深度差異化為基礎，形成高質量發展優勢，全力打造北汽集團的特色增長極。

據彭鋼介紹，2020年將通過三大升級進一步推進北京越野的發展。首先，推進品牌文化升級，以打造國潮的使命擔當，持續傳遞越野文化；其次，推進產品競爭力升級，以技術和產品革新作為頭部品牌的保鮮密碼；再者，就是推進營銷模式升級，以新渠道和新體驗為落腳點，鏈接用戶，打造越野特色的新營銷模式。

2020年，北京越野將以“激活越野心，北京正國潮”為年度營銷主題，突出北京越野品牌的核心差異。同時，將圍繞全年11個新產品上市、各階段營銷事件互相配合、各有側重，在確保年度銷量目標完成的同時，引領中國越野文化。

彭鋼說：“2020年，北京越野預計會推出全新動力總成的BJ80，鞏固在中國越野車領域的領軍地位；BJ40同樣會有產品升級的規劃；而面向泛越野人群，北京越野BJ30也將擇機推出。另外，還將適時推出一款既能致敬經典又能引領前沿技術和越野文化的全新力作來致敬2020”。