假貨問題頻發(fā)的藝術(shù)品電商，如何以價值重構(gòu)重塑行業(yè)交易？

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文｜互聯(lián)網(wǎng)江湖

近日，意大利藝術(shù)家莫瑞吉奧· 卡特蘭（Maurizio Cattelan）的作品《喜劇演員》（該作品由三根香蕉組成）被拍出12萬美元的天價。有趣的是，被拍出的香蕉還沒來得及交付，就被一位叫大衛(wèi)的行為藝術(shù)家當(dāng)眾吃掉，并稱之為“饑餓的藝術(shù)家”，這件事隨后引發(fā)國內(nèi)外媒體爭相報道。

作為吃瓜群眾的人們，在滿足獵奇心理之后也不禁發(fā)出直擊“靈魂”的 拷問，“天價”藝術(shù)品真的值回天價嗎？藝術(shù)品的價值邊界究竟在哪？

1899年，凡勃侖發(fā)表的《有閑階級論》一書或許可以解答這樣的問題，在書中，凡勃侖得出這樣一個結(jié)論：“對榮譽(yù)的競爭而非追求享樂才是有閑階級種種經(jīng)濟(jì)行為的真正動機(jī)”。從這個意義上來講，任何在外界看來不合常理的天價藝術(shù)品交易，本質(zhì)上都是“有閑階級”對“榮譽(yù)競爭”的具象化。

藝術(shù)品電商交易的海水與火焰

凡勃侖所認(rèn)為的“榮譽(yù)競爭”實(shí)際上也是有閑階級在獲取足夠的財富之后對社會認(rèn)同的需求。于是，這樣的需求下催生了龐大的藝術(shù)品交易市場，此前英國巴克萊銀行曾分析指出“中國藝術(shù)品市場潛在的需求是6萬多億元，而目前的規(guī)模只有幾千億元。顯而易見的是，國內(nèi)藝術(shù)品交易市場仍是一場有待開發(fā)的藍(lán)海。

事實(shí)上，除了“榮譽(yù)競爭”催生的藝術(shù)品交易之外，目前的藝術(shù)品交易市場中，資產(chǎn)的保值和投資也成為促成交易發(fā)生的驅(qū)動主力。哪里有需求，哪里就有市場，隨著淘寶、京東等電商平臺的興起，近年來，在藝術(shù)交易領(lǐng)域也有一批電商平臺逐漸發(fā)展起來。

早在2009年，國外藝術(shù)品電商平臺，Artsy正式成立，2012正式上線運(yùn)營，由Google前CEO埃里克·施密投資。公開資料顯示，自2012年正式上線到2015年，該網(wǎng)站流量已經(jīng)超過1800萬人次。

在藝術(shù)品交易上，Artsy收錄了2.5萬名世界各地的藝術(shù)家作品多達(dá)20余萬件，包括繪畫、攝影、雕塑、設(shè)計等多種藝術(shù)門類，Artsy通過對這些作品的線上整理和展示以促進(jìn)交易達(dá)成。目前，Artsy已經(jīng)獲得了由私募基金Catterton領(lǐng)投的2500萬美金C輪融資，并和超過80個國家的畫廊和美術(shù)館建立了合作，并準(zhǔn)備進(jìn)軍國內(nèi)市場。

在國內(nèi)的藝術(shù)品電商平臺中，藝典中國、藝客已經(jīng)近年來崛起的微拍堂、小紅花等交易品牌也取得了一些融資和發(fā)展。但至今為止，仍然沒有類似于Artsy這樣規(guī)模的領(lǐng)頭羊出現(xiàn)，更遑論如京東、淘寶之類規(guī)模的大型第三方交易平臺。

深究其因，除了藝術(shù)品本身是一個小眾的圈層之外，也與非標(biāo)商品規(guī)�；�交易的難度和傳統(tǒng)藝術(shù)品交易市場本身的混亂無序有關(guān)，雖然說國內(nèi)的藝術(shù)品交易是藍(lán)海市場，但即使廣袤的太平洋，也會有波濤洶涌的風(fēng)暴集聚區(qū)。

長時間以來，藝術(shù)品在市面上的銷售形式一直是一個痛點(diǎn)，因?yàn)樗囆g(shù)品并不能標(biāo)準(zhǔn)化，更不用提資源稀缺的優(yōu)質(zhì)藝術(shù)商品，另一方面，供需雙方商品交流信息嚴(yán)重不對稱，亟需打破市場信息壁壘。

從藝術(shù)品交易的種類上來看，目前市面上多以古玩、玉石、字畫等為主，同時，現(xiàn)當(dāng)代興起的油畫、雕塑等現(xiàn)代藝術(shù)品作為新興市場也正在蓬勃發(fā)展。

因此，國內(nèi)的藝術(shù)品交易大致可分為古典藝術(shù)品交易和現(xiàn)代藝術(shù)交易，而對于第三方藝術(shù)品交易平臺來說，則意味著兩個不同的細(xì)分賽道，賽道的不同，則意味面臨著不同的難題。

知假售假、知假拍假的傳統(tǒng)藝術(shù)品交易市場亂象并沒有因?yàn)樾屡d網(wǎng)絡(luò)交易平臺的出現(xiàn)而得到遏制，反而曾經(jīng)的“勇士”在“屠龍”的過程中逐漸長出“逆鱗”，從而化身為惡龍意志的繼承人。

在互聯(lián)網(wǎng)江湖團(tuán)隊看來，目前擺在國內(nèi)藝術(shù)品電商平臺面前的有兩個根本問題：一是如何如何將非標(biāo)的藝術(shù)交易標(biāo)準(zhǔn)化，二是如何以第三方的身份重塑藝術(shù)交易信任價值體系。而要想解決這兩個根本問題，首先要做到的就是建立起一套完整的藝術(shù)價值認(rèn)定評估體系，事實(shí)上承擔(dān)起“信用中介”的責(zé)任，從而實(shí)現(xiàn)對行業(yè)的結(jié)構(gòu)性重塑。

藝術(shù)品交易的雙邊經(jīng)濟(jì)：以價值認(rèn)定內(nèi)核重構(gòu)信任體系

平臺存在的意義在于“能夠?qū)﹄p邊用戶都產(chǎn)生價值和吸引力，解決以往交易中的經(jīng)濟(jì)摩擦問題，并且它是真正的大問題，能夠有合理的利潤分配機(jī)制保證平臺從中有利可圖”（來源：《撮合者：多邊平臺的新經(jīng)濟(jì)》）因而，平臺本身除了是信息交易平臺之外，也事實(shí)上承擔(dān)著部分“信任中介”的責(zé)任。

從這個意義上來講，藝術(shù)品交易平臺本身除了需要解決交易雙方的信息匹配問題之外，更需要解決藝術(shù)品價值認(rèn)定的“真正大問題”，并由此在交易雙方能夠接受的利潤分配機(jī)制下，促進(jìn)交易的達(dá)成，并建立交易雙方的信任關(guān)系。

本質(zhì)上，商品價格由商品供給和商品需求的動態(tài)變化決定的。但在藝術(shù)品交易中，很多時候交易的并不只是是商品本身，而更多的是藝術(shù)品本身的附加價值，其價格的確定遠(yuǎn)比普通商品復(fù)雜且更容易受主觀意識影響。

但目前來看，是很難在以可控成本為前提下，真正去解決藝術(shù)品價值認(rèn)定問題。一方面，對藝術(shù)品的價值鑒定需要資源投入，另一方面，規(guī)�；�的平臺交易下難以實(shí)現(xiàn)成本可控。

在《有閑階級論》中凡勃侖認(rèn)為，“金錢的榮譽(yù)準(zhǔn)則中”“有閑階級”人群會更多的以炫耀性消費(fèi)去獲取榮譽(yù)感，因而，對高凈值人群來說，基于線下高價藝術(shù)品交易的競拍更能滿足其需求。這是為什么高凈值藝術(shù)品交易行為多發(fā)生在線下。

而在大眾藝術(shù)交易中，互聯(lián)網(wǎng)江湖團(tuán)隊認(rèn)為可以參考以下兩個價值認(rèn)定模型：V=NS/M；V=PQM

文玩藝術(shù)品：V（價值）=N（稀有度）X S（藝術(shù)成就）/M（市場交易頻次）

一般來說，文玩藝術(shù)品的市場價值很大程度上由本身的稀有度和藝術(shù)性來決定，多數(shù)收藏愛好者更多注重其藝術(shù)價值，但從市場交易的角度來看，市場交易頻次底，稀有度和藝術(shù)成就越高的單品，其價值天花板也就越高。

現(xiàn)代藝術(shù)品 V（價值）=P（創(chuàng)作人的藝術(shù)成長性）X Q（品類市場需求度）/（市場交易頻次）

對于現(xiàn)代藝術(shù)而言，相比于作品本身的稀缺性，作品創(chuàng)作人本身的藝術(shù)成長性更能決定作品本身的價值，其次，對現(xiàn)代藝術(shù)市場來說，需求程度高的細(xì)分品類，其作品價值成長性越高。

因而，平臺化的藝術(shù)品交易更適應(yīng)原作者直接參與的原創(chuàng)藝術(shù)品的交易，以小紅花為例，以平臺將創(chuàng)作者與市場需求有效鏈接，一方面解決了假貨問題，另一方面也通過雙邊經(jīng)濟(jì)的特性使得需求方對創(chuàng)作者的成長性有一個預(yù)估，在滿足需求方鑒賞、投資的需求同時，為新生代藝術(shù)家們提供了一個可以變現(xiàn)的平臺。

新新技術(shù)的可能性：區(qū)塊鏈將成為藝術(shù)品交易的曙光？

2015年，《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》雜志首次報道區(qū)塊鏈，并將其喻為“制造信任的機(jī)器”（The trust machine）。區(qū)塊鏈依靠獨(dú)特的共識與激勵機(jī)制，讓彼此猜忌的群體之間迅速建立信任，并將建立信任的成本降到最低。

對于鑒定標(biāo)準(zhǔn)混亂、定價機(jī)制混亂的藝術(shù)品交易市場來說，區(qū)塊鏈的溯源特性使得行業(yè)性的問題得以通過技術(shù)手段來解決。面對行業(yè)從生的贗品問題，藝術(shù)原作由藝術(shù)家本人依據(jù)購買者提供的藝術(shù)品數(shù)字證書直接向購買人兌付作品，得以實(shí)現(xiàn)從源頭保證藝術(shù)品的真實(shí)性。

在藝術(shù)品價格評估方面，基于區(qū)塊鏈的匿名交易使得市場價格風(fēng)衣發(fā)揮充分的作用，從而最大程度的減少人主觀因素對于藝術(shù)品價格評估的影響。

不過，看似區(qū)塊鏈技術(shù)有望成為藝術(shù)品交易市場的曙光，但要想真正實(shí)現(xiàn)落地，且不說技術(shù)上的進(jìn)度如何，藝術(shù)品交易市場現(xiàn)有的規(guī)則體系也成為區(qū)塊鏈技術(shù)落地藝術(shù)品交易的現(xiàn)實(shí)障礙。

目前，國內(nèi)外拍賣行都有一個免責(zé)條款，不對拍賣中的藝術(shù)品瑕疵承擔(dān)責(zé)任。我國《拍賣法》第六十一條也有規(guī)定：拍賣人、委托人在拍賣前聲明不能保證拍賣標(biāo)的的真?zhèn)位蛘咂焚|(zhì)的，不承擔(dān)瑕疵擔(dān)保責(zé)任。

進(jìn)一步來看，占據(jù)整個藝術(shù)市場巨大部分交易額的拍賣行業(yè)，即使有龐大的專家鑒定團(tuán)隊，都不能對藝術(shù)品做到完全保真，那么，如今新進(jìn)的藝術(shù)品電商，以及藝術(shù)品區(qū)塊鏈又如何能做到藝術(shù)品保真呢。

實(shí)際上，區(qū)塊鏈的溯源和“保真”對于新生代藝術(shù)品交易有重塑信任體系的意義，其本因在于，通過區(qū)塊鏈，可以追溯至代藝術(shù)品的創(chuàng)造者本身，而古典藝術(shù)品交易則依舊依賴于傳統(tǒng)的專家鑒定，畢竟區(qū)塊鏈技術(shù)本身并不能鑒定作品，只是作品唯一的數(shù)字身份標(biāo)識而已。

即便如此，區(qū)塊鏈技術(shù)在藝術(shù)交易領(lǐng)域的落地也有著現(xiàn)實(shí)意義，只有在新技術(shù)應(yīng)用下，構(gòu)建起藝術(shù)品上游供應(yīng)和下游首次流通的全鏈路商業(yè)架構(gòu)，藝術(shù)品交易電商也許才能迎來真正的春天。

結(jié)語

可以預(yù)見的是，隨著國內(nèi)“有閑階級”的不斷壯大，在鑒賞+投資的雙重驅(qū)動下，藝術(shù)品交易市場必將迎來新的快速發(fā)展期，對于藝術(shù)品交易電商來說，也意味著新的增長機(jī)遇，在經(jīng)歷過早年間的野蠻生長后，如今的藝術(shù)品電商平臺更需要在創(chuàng)造商業(yè)價值的同時，以身作則，引領(lǐng)整個行業(yè)向繁榮、有序的方向不斷進(jìn)步、發(fā)展。