隱秘的5000億“賭神”

拆招商業迷局 銳享商業新知

銳時代/銳思想/銳故事/銳公司/銳不可當

銳評：“人生最大的風險就是不敢冒險。”

王文銀是誰？正威集團是干什么的？

多數人看到這個胡潤百富榜上排名第15位的名字和這家中國第4大民營企業時都是這個反應。就和2013年，正威第一次沖進世界500強時，時任深圳市長許勤的反應一樣。

除了那幾次驚為天人的“豪賭”，坊間關于王文銀的消息寥寥。若不是因為“妖股”九鼎新材，人們可能仍不會注意到這個身家千億的隱形富豪。

受正威集團入主消息影響，今年7月以來九鼎新材累計漲幅高達225%

三場“豪賭”

在一個毛利率極低的行業，王文銀只用了24年，就從0開始，做到5200億的營收，而且從沒借助過資本的力量。

這實在有些不可思議。

王健林有句名言：“清華北大，不如膽大。”

王文銀財富的快速積累當然也離不開三次“豪賭”。

第一次是1997年。亞洲金融風暴席卷而來，深圳幾乎所有廠房的租金都打了對折，生產設備也大量滯銷。

當時，王文銀的攜威實業專門買賣電源線。由于廠子小，一直沒有話語權。供應商要求他先付款后收貨，顧客又要先發貨后收款。

資金壓力非常大，只要一個單子出錯，公司就可能萬劫不復。

人人惶恐的金融危機，反倒成了王文銀打通產業鏈、奪回主導權的絕佳機會。

通過分期付款的方式，他一次性囤了100臺設備，還獲得了整個深圳最大規模的廠房。正威集團正式成立。

這次抄底幫王文銀站穩了腳跟。到1999年，正威集團的總資產已經超過10億元。

第二次是2003年。非典搞得人心惶惶，資本快速逃離，礦產資源價格跌入谷底。

在此之前，正威做電源插頭基本是“看天吃飯”，能不能賺錢要看上游銅材等原料價格。王文銀決定趁機買礦，自己做“莊家”。

所有人都不理解他。合伙人余興旺甚至威脅他：“你要買銅礦，我就走人。”

“如果世界毀滅，要錢有什么用？”王文銀堅持在全球范圍內并購了儲量300多萬噸的礦產資源，還以5000萬的低價拿下了深圳30萬平方米的土地，開發成精密控制線纜產業園。

非典過后，王文銀手中的銅礦價值翻了幾倍。

正威也順勢打通了“采礦-冶煉-加工”的全產業鏈，產值迅速突破百億。

第三次是2008年。金融危機導致銅價暴跌到2萬多元每噸的歷史最低點，王文銀在現貨和期貨市場雙線出擊，收購了數十萬噸銅材，市場回暖后以4-8萬元每噸的價格出手，獲利頗豐。

同時，王文銀還在全球范圍內并購了幾十座礦山、十余家銅加工企業，在日內瓦、美國和新加坡設立了三個海外總部，網羅了一批全球頂尖的行業人才，一舉成為銅行業最大的“莊家”。

正威的資金也借此實現了千億級的裂變。2008年，正威集團營收才116億元，到2011年已經達到1280億元。

后來，王文銀還曾惋惜正威當時沒有足夠的實力。2008年，花旗銀行一度只需要60億美元就可以買下來；當時全球最大的礦業公司必和必拓也險些被中鋁集團以100多億美元收購。

他的選擇總讓身邊人看不懂。

2005年，王文銀欲28億入主安徽銅陵一個年產30萬噸的銅項目。一期項目就要投入10個億。公司內部9名核心高管里有8人反對。

“你要折騰就折騰去，我要守著這些來之不易的錢。”就連掌握財務大權的老婆也拒絕給他轉錢，氣得王文銀當場把手機摔了。

項目最終還是上馬了。為了維持工廠的建設運轉，王文銀又賣掉了兩個工廠，一擲千金購置了數千畝土地。見百般勸阻無果，四個重要股東當即把股份全部轉讓給了王文銀。

老搭檔巫冠逸也在其中，他當時擁有10%的股份。“如果不轉讓，現在這些股份就值幾十個億。”王文銀后來說。

2009年，“全威銅業一期”項目建成投產，當年營收即達到104億元，成為安徽省第一家營收破百億的民營企業。

“人生最大的風險就是不敢冒險。每一個成功的人其實都是一個‘瘋子’，非常之人，方能行非常之事，建非常之功。”王文銀說。

王文銀的賭徒形象從此深入人心。

錢要花在刀刃上

人們只看到王文銀買了什么，卻總是忽視了他沒買什么。

王文銀至今對2013年8月那場黃了的并購案記憶猶新。

當時，世界銅業巨頭嘉能可為了防止反壟斷調查，決定向中國企業出售儲量超1000萬噸的拉斯邦巴斯銅礦。

嘉能可是全球最大的大宗商品交易商、全球四大礦業集團之一。媒體稱首席執行官伊凡·格拉森伯格有“獅子的兇心，狐貍的狡猾”

競購者包括中國五礦集團、中國鋁業、江西銅業等幾大財團。

王文銀得知消息很晚。在奔赴瑞士之前，他不僅要為這場龐大的并購完成會計、律師、審計、投行等諸多部門的整合，還要拿到中國商務部、發改委的批準。

“在這么短的時間內做完這些動作，不是一件容易的事。”

時間太緊，還險些鬧出烏龍。

忙到最后，王文銀才意識到自己只剩一天時間辦理赴瑞士的簽證。從時間上看，這幾乎是不可能的。他輾轉通過私人關系轉機盧森堡，才得以在最后一刻順利登機。

到了瑞士，一番試探后，王文銀亮出底牌，報價50億美元。而嘉能可的心理價位是60億美元。沒能談攏，雙方相約下次再談。

為了抬價，嘉能可放出風說，拉斯邦巴斯銅礦最終會以60億美元成交。

盡管無比渴望拿到拉斯邦巴斯銅礦，但王文銀還是死守底線，堅決不做賠本賺吆喝的買賣。最后，拉斯邦巴斯銅礦被中國五礦集團以58.2億美元拿下。

不久后，王文銀就花20億美元在南美洲拿下了一個2倍儲量的銅礦。

王文銀從不打無準備之戰。“我們要并購一家企業，可能提前5年甚至10年就開始關注它，等機會來臨的時候，等它跑不動的時候，我們就會果斷把它吞下。”

他很清楚自己要什么。

“別人送上門的東西我們不一定關注，我們只找自己需要的。”王文銀說，并購企業只選兩種：一是有創新力；一是最差，我們把它的產能盤活。

海外并購陷阱很多。他曾接手過非洲一個礦山，書面資料和實地考察情況都很不錯。但在周邊調研過程中，王文銀發現最重要的一塊80萬噸的礦區與另外一家礦場重疊，一旦簽約，后患無窮。他當即叫停了協議。