小鎮(zhèn)青年注重性價比成OYO酒店主力客群

周健報道“雙十一”已經(jīng)從單純的消費場景，進化為各行業(yè)線上線下的集體營銷。OYO酒店也不缺席，從11月4日到11月11日，全國范圍內(nèi)上千家酒店也開啟“雙十一”狂歡。

與合作酒店建立利益共同體

 OYO酒店今年的雙十一活動，有39元住酒店的秒殺玩法，有集卡領取優(yōu)惠券的玩法。還有積分兌換秒殺華為手機的玩法。

 OYO酒店積累了一大批二三四五線城市年輕消費者，已經(jīng)在下沉市場取得了明顯的領先優(yōu)勢。

 OYO酒店通過低門檻加盟的策略，針對二三四五六線市場的廣大單體酒店，通過收益保底和平臺運營幫助業(yè)主提升收益，與合作酒店建立利益共同體，迅速在全國跑馬圈地，打開了傳統(tǒng)連鎖酒店未曾觸及的下沉市場并實現(xiàn)了規(guī)模效應。截至7月底，OYO酒店已經(jīng)覆蓋全國338座城市，簽約超過13000家酒店，超過59萬間客房。OYO酒店已經(jīng)成為中國最大的單品牌酒店，以及中國第二大酒店集團、全球第三大酒店集團。

 抓住消費者的心，讓千萬會員沉淀

現(xiàn)在，用戶的口碑和評分才是最真實的營銷。 OYO酒店從傳統(tǒng)營銷到創(chuàng)新式的服務營銷，不斷迭代升級。1.0以產(chǎn)品為中心，功能訴求和差異化賣點是核心；2.0以單體酒店和消費者為中心，不僅把產(chǎn)品功能差異化，更重要以品牌向消費者做心智營銷，從產(chǎn)品創(chuàng)新到體驗服務到口碑打造了一條全棧式酒店生產(chǎn)服務線。

隨著OYO酒店創(chuàng)新營銷和會員體系的建立，OYO酒店平臺賦能作用正在放大。最新數(shù)據(jù)顯示：OYO酒店自有渠道已經(jīng)貢獻了整體流量的65%以上，目前OYO酒店已經(jīng)擁有1910萬會員。在自有會員體系中，復購率已超過70%。這是OYO酒店在市場和運營中所做成績的最好證明，重視數(shù)據(jù)分析，留存老客、盤活新客，不斷提升服務體驗。

作為下沉市場的開拓者，OYO酒店布局二三四五線城市，緊緊抓住了“小鎮(zhèn)青年的心”。在80后、90后、00后成消費主力軍的當下，OYO成為了他們酒店消費的主戰(zhàn)場。根據(jù)OYO研究院對上千萬個訂單和上百萬條點評的大數(shù)據(jù)分析，小鎮(zhèn)青年有著鮮明的消費態(tài)度