小鎮(zhèn)青年注重性價(jià)比成OYO酒店主力客群

周健報(bào)道“雙十一”已經(jīng)從單純的消費(fèi)場(chǎng)景，進(jìn)化為各行業(yè)線上線下的集體營(yíng)銷。OYO酒店也不缺席，從11月4日到11月11日，全國(guó)范圍內(nèi)上千家酒店也開啟“雙十一”狂歡。

與合作酒店建立利益共同體

 OYO酒店今年的雙十一活動(dòng)，有39元住酒店的秒殺玩法，有集卡領(lǐng)取優(yōu)惠券的玩法。還有積分兌換秒殺華為手機(jī)的玩法。

 OYO酒店積累了一大批二三四五線城市年輕消費(fèi)者，已經(jīng)在下沉市場(chǎng)取得了明顯的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

 OYO酒店通過低門檻加盟的策略，針對(duì)二三四五六線市場(chǎng)的廣大單體酒店，通過收益保底和平臺(tái)運(yùn)營(yíng)幫助業(yè)主提升收益，與合作酒店建立利益共同體，迅速在全國(guó)跑馬圈地，打開了傳統(tǒng)連鎖酒店未曾觸及的下沉市場(chǎng)并實(shí)現(xiàn)了規(guī)模效應(yīng)。截至7月底，OYO酒店已經(jīng)覆蓋全國(guó)338座城市，簽約超過13000家酒店，超過59萬間客房。OYO酒店已經(jīng)成為中國(guó)最大的單品牌酒店，以及中國(guó)第二大酒店集團(tuán)、全球第三大酒店集團(tuán)。

 抓住消費(fèi)者的心，讓千萬會(huì)員沉淀

現(xiàn)在，用戶的口碑和評(píng)分才是最真實(shí)的營(yíng)銷。 OYO酒店從傳統(tǒng)營(yíng)銷到創(chuàng)新式的服務(wù)營(yíng)銷，不斷迭代升級(jí)。1.0以產(chǎn)品為中心，功能訴求和差異化賣點(diǎn)是核心；2.0以單體酒店和消費(fèi)者為中心，不僅把產(chǎn)品功能差異化，更重要以品牌向消費(fèi)者做心智營(yíng)銷，從產(chǎn)品創(chuàng)新到體驗(yàn)服務(wù)到口碑打造了一條全棧式酒店生產(chǎn)服務(wù)線。

隨著OYO酒店創(chuàng)新營(yíng)銷和會(huì)員體系的建立，OYO酒店平臺(tái)賦能作用正在放大。最新數(shù)據(jù)顯示：OYO酒店自有渠道已經(jīng)貢獻(xiàn)了整體流量的65%以上，目前OYO酒店已經(jīng)擁有1910萬會(huì)員。在自有會(huì)員體系中，復(fù)購(gòu)率已超過70%。這是OYO酒店在市場(chǎng)和運(yùn)營(yíng)中所做成績(jī)的最好證明，重視數(shù)據(jù)分析，留存老客、盤活新客，不斷提升服務(wù)體驗(yàn)。

作為下沉市場(chǎng)的開拓者，OYO酒店布局二三四五線城市，緊緊抓住了“小鎮(zhèn)青年的心”。在80后、90后、00后成消費(fèi)主力軍的當(dāng)下，OYO成為了他們酒店消費(fèi)的主戰(zhàn)場(chǎng)。根據(jù)OYO研究院對(duì)上千萬個(gè)訂單和上百萬條點(diǎn)評(píng)的大數(shù)據(jù)分析，小鎮(zhèn)青年有著鮮明的消費(fèi)態(tài)度