游戲出海變成了紅海

　　一直以來被中國游戲廠商視為可有可無，視為增量市場的海外市場終于也成了一片紅海。

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　　2018年在中國游戲的歷史上寫下了濃重的一筆，版號的問題僅僅是其一，更加重要的是面臨一個極其特殊的時期。

　　兩個因素相互的結(jié)合之下，出海成了擺在游戲公司面前市場層面最重要的一個命題，海外不需要版號，海外符合“相關(guān)”的需求。

　　由此帶來的是，2018年的中國游戲掀起了一股出海熱，騰訊、網(wǎng)易這樣的大公司，莉莉絲這樣的新興力量紛紛選擇在海外尋找突破。

　　而在此之前，海外市場對于中國大多數(shù)游戲公司而言只是一劑調(diào)味品，中國本土巨大的市場空間對面，是出海則意味著需要從頭再來，搭建本土化的團隊，對當?shù)剡M行包括用戶到生態(tài)的細致的調(diào)研，另外還需要面對全球游戲企業(yè)的競爭。

　　另外，不得不注意的是，在全球的兩大手游市場上，北美和日本有著和中國截然不同的用戶屬性，日本從2013年至今《怪物彈珠》常年占據(jù)暢銷榜首，北美市場上，《糖果粉碎傳奇》、《部落沖突》這么多年后依舊是霸主級別的力量。

　　而這些在日本、北美市場上的王者級產(chǎn)品在中國紛紛遭遇了水土不服，中國游戲用戶的需求是一個明顯有別于海外的特殊生態(tài)，這是中國游戲廠商和中國游戲玩家共同的“結(jié)晶”，由此所致的是中國廠商想要在北美、日本市場取得成功顯然也極其困難。

　　因此，在同樣的人力、物力等投入面前，在帶來的回報方面，很顯然國內(nèi)會更高。更多的時候，出海只是中國發(fā)行的產(chǎn)品的一次可有可無的衍生，最為常規(guī)的操作是在東南亞、韓國等地進行一下簡單的譯化，隨便找一家發(fā)行商，能取得多少成績是多少成績，不強求。

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　　2018年的特殊化改變了這一切，出海成為了擺在所有廠商面前的問題，不再可有可無，而是非做不可，是市場需求，是政策導向。

　　由此所導致的是，現(xiàn)在的海外市場早已經(jīng)不再是當初的海外市場，紅海趨勢越發(fā)明顯，競爭變得無比激烈，流量成本急速升高，產(chǎn)品的生命周期卻在無意當中縮短。

　　最為突出的案例，是那些原本就主攻海外市場的游戲廠商，在經(jīng)過了2018年的市場催化之后，進入2019年之后，或多或少遇到了激烈競爭的問題。

　　我們看了一下AppAnnie發(fā)布的2018年全年中國發(fā)行商出海30強報告，對比2019年6月以后的同樣是AppAnnie發(fā)布的中國發(fā)行商出海30強報告，我們感受到了一個明顯的變化，老牌的出海公司開始紛紛掉隊。

　　2018年全年，出海30強當中，前10的公司分別為Funplus、IGG、網(wǎng)易、智明星通、騰訊、龍創(chuàng)悅動、友塔游戲、龍騰簡合、易幻網(wǎng)絡、卓杭網(wǎng)絡。

　　而在2019年8月，前10排名當中，消失了3家，龍騰簡合、易幻網(wǎng)絡、卓杭網(wǎng)絡，他們之中最高的排名是卓杭網(wǎng)絡排在第15位。

　　與消失了的三家相比，此前在海外業(yè)績從2016年開始就長期霸占出海營收前3的三家公司，F(xiàn)unplus、IGG、智明星通也開始了掉隊。

　　其中，IGG滑落到了第5位，智明星通則是滑落到了第9位，僅剩下一個Funplus依舊保持前三的排名。

　　而2019年半年報的數(shù)據(jù)，也顯示了出海三強的問題，智明星通的母公司中文傳媒在2019年上半年營收12.7億元，同比下滑27.51%;IGG營收24.95億元，同比下滑9%。

　　與此對應的是，中國游戲產(chǎn)業(yè)報告的數(shù)據(jù)顯示，2019年上半年中國自主研發(fā)游戲海外市場實際銷售收入達55.7億美元，同比增幅高達20.2%。

　　根據(jù)世紀華通的財報數(shù)據(jù)，點點互動在2019年上半年的營收是25.9億元，對比2018年上半年的20.24億元，同比增長達到25%左右。

　　但另外一個數(shù)據(jù)是點點互動在2018年的凈利潤是5.06億元，而2019年上半年只有2.2億元。

　　由此導致的是，世紀華通2019年上半年公司實現(xiàn)歸屬于上市公司股東凈利潤11.7億元，調(diào)整后較上年同比下降23.63%。

　　無論是IGG、智明星通在整個行業(yè)增長時遭遇下滑的困境，還是Funplus所遇到的增收不增利，其實都在說明海外市場競爭正在展現(xiàn)的殘酷性。

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　　這個殘酷性是，依靠單一品類（SLG）在海外的時間差紅利消失了。

　　無論是Funplus、智明星通、IGG、龍騰簡合、龍創(chuàng)悅動等此前出海的強勢公司，無一例外所依賴的都是SLG品類。

　　根據(jù)知名數(shù)據(jù)分析公司Sensor Tower發(fā)布的2017年中國游戲出海報告，收入榜TOP30中一共有15款SLG游戲。

　　SLG這一品類能夠迅速的打開海外市場并不奇怪，一方面在于在手游發(fā)展的早期階段，在技術(shù)尚未成型的階段當中，SLG這種輕操作和玩法創(chuàng)新重策略的游戲本身就是頁游公司當年所熟悉的，考驗的是研發(fā)者對于數(shù)值、關(guān)卡等方面的設計，頁游的發(fā)展也是從SLG開始。

　　另外一方面，SLG本身在海外已經(jīng)有了很大的市場，是一個成熟的品類，而海外的廠商彼時對于手游的重視程度并不夠，這給了中國公司機會。

　　但是隨著越來越多的公司出海，以前跟IGG們競爭的是海外公司，現(xiàn)在變成了本土公司，差距開始變小，大家彼此熟悉彼此的玩法和規(guī)律，在海外市場8月已經(jīng)上升到海外收入榜第三的莉莉絲最成功的就是SLG產(chǎn)品《萬國覺醒》。

　　競爭的殘酷性使得成本的急劇攀升，Gamewower知道的消息，現(xiàn)在海外渠道買量，一個SLG的用戶成本已經(jīng)比2018年初高出了數(shù)倍不止。

　　這就是赤裸裸的事實，核心競爭壁壘的壁壘僅限于與海外公司的競爭，一旦國內(nèi)公司也開始殺入，市場的情況就變得急轉(zhuǎn)直下。

　　SLG品類在海外的競爭已經(jīng)趨于白熱化，市場用血海之說或許更為恰當，擺在中國游戲公司出海命題之前的現(xiàn)在應該走向多元化。

　　但多元化的競爭談何容易，在8月份網(wǎng)易能夠拿下出海收入榜第一，騰訊能夠拿下單品的收入第一，就是得益于在其它品類的成功，網(wǎng)易的《荒野行動》、《第五人格》、《明日之后》紛紛在日本市場獲得了相應的成績，而騰訊的單品是《PUBGMOBILE》。

　　兩大巨頭在統(tǒng)治中國市場之余，我們看到也逐漸的在海外呈現(xiàn)出了強勢的態(tài)勢，多年的積累之下，多元化方面中國其它游戲公司很難與之抗衡。

　　而這就是當下中國游戲出海需要面對的情況，SLG早就已經(jīng)廝殺成一片，走向多元化要面臨的是未知的領(lǐng)域，海外玩家的需求要重新研究，同時還要與騰訊、網(wǎng)易進行競爭。

　　出海早已經(jīng)不是2018年之前的情況，坦途早已不在。那片藍海已經(jīng)變成了紅海。