體彩銷售能手看8090后 他們?cè)谝荒陜?nèi)迅速成功

　　在體彩的銷售業(yè)主中，有不少是80后、90后，他們因?yàn)榭春皿w彩的前景，主動(dòng)選擇進(jìn)入這一行業(yè)。他們思想活躍，樂于接受新鮮事物，學(xué)東西快。本期介紹的兩位業(yè)主，一個(gè)是80后，一個(gè)是90后；一個(gè)是有著一份不錯(cuò)工作的男生，一個(gè)是剛剛大學(xué)畢業(yè)的女生。他們都是銷售體彩不足一年的新兵，都取得了不錯(cuò)的銷售成績(jī)。那么，他們是如何在一年內(nèi)迅速成功的呢？

　　作為朝陽行業(yè)，體育彩票成為越來越多大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)的好選擇，青海90后大學(xué)畢業(yè)生楊陽妃子就是其中的一員。從進(jìn)入體彩行業(yè)的那一天起，她穩(wěn)扎實(shí)干，運(yùn)用新思、新方法打開銷量大門，在短短半年時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)月均銷量超30萬元，不僅圓了自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，更讓自己步入了“金領(lǐng)”行列。

　　2016年6月，楊陽妃子從青海師范大學(xué)畢業(yè)，她沒有回云南老家，而是選擇留在青海就業(yè)。和其他大學(xué)生一樣，她參加了一系列招考，一直沒能找到合適的工作。“就業(yè)不如創(chuàng)業(yè)”，楊陽妃子在擇業(yè)的過程中逐步產(chǎn)生了自主創(chuàng)業(yè)的念頭。但是從哪個(gè)行業(yè)入手，又讓她犯了難。

　　與體彩的源于一個(gè)朋友的介紹。一天，楊陽妃子和一位家里開體彩店的朋友聊天，講了自己的擇業(yè)經(jīng)歷。這位有著多年銷售體彩經(jīng)驗(yàn)的朋友她，不妨考慮開一家體彩店，并且詳細(xì)介紹了自己從事體彩銷售的情況。

　　朋友的介紹讓她動(dòng)了心。經(jīng)過一段時(shí)間的了解和實(shí)地考察，她發(fā)現(xiàn)體彩投注站前期投入小，開店門檻相對(duì)較低，而且客戶資源廣，作為女孩子也非常適合這一行業(yè)，就此產(chǎn)生了開體彩店的想法。

　　7月初，楊陽妃子把想法付諸行動(dòng)。在親戚朋友的幫助下，她投資近7萬元，開起了這家位于西寧市城中區(qū)花園南街的20024體彩網(wǎng)點(diǎn)。

　　“下海”賣彩票，是著實(shí)需要些勇氣的。楊陽妃子身邊的很多人都發(fā)出了質(zhì)疑的聲音，尤其是她的家人，更是反對(duì)。面對(duì)種種質(zhì)疑，楊陽妃子沒有決心：“我想做自己的事業(yè)，我就是很看好體育彩票行業(yè)的發(fā)展前景，因?yàn)轶w育彩票是國家公益彩票，我也熱愛體育事業(yè)，所以我沒有。”為了不家人，能順利把體彩店開下去，楊陽妃子把開體彩店的事情對(duì)家人是行了善意隱瞞。

　　作為一名體彩新人，楊陽妃子面對(duì)諸多困難。第一個(gè)困難就是業(yè)務(wù)不精，她邊干邊學(xué)，一邊積極參加省中心舉辦的各種培訓(xùn)，一邊主動(dòng)向朋友、彩民請(qǐng)教。她很快便理解、掌握了各種體彩知識(shí)和技能，并且有了自己的。

　　在她看來，銷售彩票“天時(shí)、地利”固然重要，但是優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才是更重要的，所以“人和”才是制勝的法寶。首先，銷售員應(yīng)能熟練操作終端機(jī)，精通彩票各項(xiàng)知識(shí)，有針對(duì)性地對(duì)彩民介紹游戲規(guī)則。此外，對(duì)彩票軟件等各項(xiàng)參數(shù)的概念及設(shè)定也要全面掌握，并不斷提高自身的業(yè)務(wù)水平，真正做到有問必答，服務(wù)彩民。

　　楊陽妃子每天早上8點(diǎn)半準(zhǔn)時(shí)開門，打掃衛(wèi)生，擦拭桌椅，備好開水、杯子、茶葉，迎接第一位彩民的到來。對(duì)每一位彩民，她都是笑臉相迎、親切問候。認(rèn)真敬業(yè)的態(tài)度為她帶來了越來越多的彩民。她也時(shí)不時(shí)聽取彩民的，逐步完善舒適、休閑的購彩，提高服務(wù)水平。慢慢地，彩民對(duì)她有了信任，好感日增。付出總有回報(bào)，隨著第一批彩民群體的固定，新店剛開業(yè)兩個(gè)月，月銷量就穩(wěn)定在10萬元左右，開始有了利潤。

　　90后天生的“不安分”讓她不滿足了。在持續(xù)兩個(gè)月的“穩(wěn)定期”后，楊陽妃子開始摸索新的營銷手段，打開了讓她意想不到的銷量大門。她把當(dāng)行的微信營銷融合到了體育彩票銷售中。“我在上大學(xué)時(shí)就接觸到微信，當(dāng)時(shí)還用微信做過學(xué)術(shù)調(diào)研，所以我就想為什么不用微信這么實(shí)用的平臺(tái)來做我的生意呢？”

　　8月中旬，一個(gè)屬于20024體彩網(wǎng)點(diǎn)彩民的微信群“花園南街競(jìng)彩店”成立了，從剛開始的幾個(gè)人到現(xiàn)在的上百人，楊陽妃子運(yùn)用自己敏銳的嗅覺，每天關(guān)注“中國競(jìng)彩”“競(jìng)彩”“青海體彩”等微信號(hào)、競(jìng)彩網(wǎng)站等平臺(tái)，對(duì)信息進(jìn)行篩選和分析，再推送到群里，為彩民們提供最新的體彩信息和投注技巧。

　　她通過截圖的方式，讓一個(gè)個(gè)鏈接變成了可視化的圖片，既減去了繁瑣的操作，又方便了閱讀。同時(shí)微信群的成立也為彩民朋友們互相交流經(jīng)驗(yàn)提供了一個(gè)平臺(tái)，大家每天都在群里探討投注技巧，甚至還有彩民借助這個(gè)平臺(tái)每天發(fā)布投注計(jì)劃，尋找志同道合的彩友共同參與�，F(xiàn)在這個(gè)群的越來越多，微信群也受到越來越多人的關(guān)注，每天都有人被邀請(qǐng)進(jìn)來，彩民群體快速擴(kuò)大。

　　與此同時(shí)，她還自掏腰包，感謝支持自己的彩民朋友。她根據(jù)不同時(shí)段、不同彩民群體制訂了營銷方案。如每逢節(jié)假日就推出“當(dāng)天購彩送大樂透一注”等活動(dòng)，這些看似平淡無奇的小活動(dòng)讓彩民朋友們得到了真正的實(shí)惠，也感受到了溫暖。在彩民的支持下，在自己的努力經(jīng)營下，20024體彩網(wǎng)點(diǎn)銷量不斷提升，平均月銷量達(dá)到30萬元，最好的時(shí)候一個(gè)月達(dá)到了近40萬元，每月給她帶來2萬多元的收入。

　　半年多的辛苦付出為楊陽妃子帶來了不一樣的人生，也給了她面對(duì)家人的勇氣。今年春節(jié)，她帶著禮物回到家鄉(xiāng)，向家人、親戚講述了自己創(chuàng)業(yè)的故事，用實(shí)際行動(dòng)不僅證明了自己，也讓家人摒棄了原來對(duì)體彩的看法，知道了體育彩票作為國家公益彩票的意義，體彩公益金對(duì)社會(huì)公益事業(yè)的推動(dòng)作用。

　　楊陽妃子信心滿滿地表示，現(xiàn)在家人都非常支持她，以后她會(huì)加倍努力，不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步，把銷售體彩當(dāng)作一項(xiàng)事業(yè)去做。(蘇仁君 張麗麗)

　　走進(jìn)TC俱樂部，總能看見三五成群的人圍坐在桌前，一邊欣賞著投影屏幕上播放的體育賽事，一邊品著茶水，時(shí)不時(shí)地互相交談。這個(gè)260多平方米的俱樂部里，設(shè)置了銷售區(qū)、觀影區(qū)、資訊區(qū)、查詢區(qū)和休息區(qū)，電腦、電視、空調(diào)等硬件設(shè)施一應(yīng)俱全，著整齊劃一的玩法走勢(shì)圖，還有一個(gè)可供彩民聊球娛樂的大吧臺(tái)。1988年出生的李超是這家俱樂部的發(fā)起人、創(chuàng)辦者，開業(yè)前8個(gè)月，他做到了銷量超過千萬元。

　　上學(xué)時(shí)，李超就喜歡買彩票、研究彩票。大學(xué)畢業(yè)后，他謀到了一份不錯(cuò)的工作。工作之余，他依然喜歡看各類比賽，到彩票店買彩票。在李超的心中，彩票不僅僅是中與否這么簡(jiǎn)單，而是一種深厚的文化。令李超感到遺憾的是，雖然面積幾平米的彩票店遍布鄂爾多斯的大街小巷，但真正有模有樣、凸顯體彩文化的體彩俱樂部還沒有。為了填補(bǔ)這一空白，李超辭去了令人羨慕的工作，與三位合伙人一起在東勝區(qū)億利濱河灣租下了260平方米的店鋪，立志在此打造鄂爾多斯首家體彩俱樂部。

　　經(jīng)過前期的裝修與緊張的籌備，2016年5月29日，TC俱樂部正式“亮相”。“希望它成為鄂爾多斯彩民的一個(gè)俱樂部，為和我一樣喜歡體彩、熱愛體彩的人提供一個(gè)更好的交流和平臺(tái)，給大家提供一個(gè)一起看球、聊球的場(chǎng)所。”李超說。

　　開業(yè)兩個(gè)多月，李超的網(wǎng)點(diǎn)已成為鄂爾多斯市小有名氣的體彩網(wǎng)點(diǎn)。每逢賽事開始之前，附近彩民都會(huì)早早到店里等待，有的查看資料、研究比賽信息，有的喝茶聊天。李超一邊為彩民打票，一邊接聽電話，查看微信、QQ等，幫助彩民投注。

　　每天，李超總是以飽滿的熱情接待每一位來客。不管是新彩民還是老客戶，李超都會(huì)認(rèn)真地推介，細(xì)致地。李超從每天早晨9點(diǎn)開始工作，通常要忙碌到次日凌晨一兩點(diǎn)，回到家后還會(huì)對(duì)比賽的結(jié)果進(jìn)行查閱，為第二天的工作做好準(zhǔn)備。

　　熱情的服務(wù)使得這個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的人氣迅速提升，銷量也一次次刷新紀(jì)錄，彩民中得的大小更是不斷，尤其是合研合買團(tuán)隊(duì)的形成，更是掀起了一股強(qiáng)勁的中狂潮。開業(yè)前8個(gè)月，俱樂部銷售額已達(dá)到1190萬元，高居全市彩票站銷量榜首，彩民還中出了1注傳統(tǒng)足球311萬元大，成為自治區(qū)范圍內(nèi)該玩法中出的最大。

　　在今年2月份舉辦的2017年體育彩票工作會(huì)上，李超的網(wǎng)點(diǎn)以突出的表現(xiàn)和優(yōu)異的成績(jī)獲得了自治區(qū)2017年度競(jìng)猜型體育彩票優(yōu)秀銷售網(wǎng)點(diǎn)的榮譽(yù)，受到自治區(qū)體彩系統(tǒng)的表彰與勵(lì)。

　　說到下一步的計(jì)劃時(shí)，李超表示，“俱樂部將不斷完善軟硬件設(shè)施，不定期邀請(qǐng)專家和彩民進(jìn)行座談，打造足彩合買平臺(tái)，讓每一身其中的彩友都能感受到購彩的樂趣和魅力。”(郭彩梅)

　　大學(xué)剛畢業(yè)，沒有什么社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，工作經(jīng)驗(yàn)也多限于實(shí)習(xí)，如果想自己創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板，多半會(huì)遭到家人的反對(duì)。家長們或許會(huì)孩子先去工作一段時(shí)間，長長經(jīng)驗(yàn)、長長見識(shí)，再考慮自主創(chuàng)業(yè)的事。

　　大學(xué)畢業(yè)生楊陽妃子就有過這樣的經(jīng)歷，沒能得到家人支持的她，對(duì)家人隱瞞了開體彩店的消息，僅用半年時(shí)間就干出了成績(jī)，月收入超過兩萬元。和她一起畢業(yè)的同學(xué)，恐怕有的連試用期還沒有度過，而她已經(jīng)迅速成功了。

　　張愛玲說過，出名要趁早，來得太晚的話，快樂也不那么痛快。如果有一個(gè)成功的機(jī)會(huì)擺在眼前，你會(huì)嫌太早嗎？