體彩銷售能手看8090后 他們?cè)谝荒陜?nèi)迅速成功
- 來源:互聯(lián)網(wǎng)
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- 2019-02-28
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在體彩的銷售業(yè)主中,有不少是80后、90后,他們因?yàn)榭春皿w彩的前景,主動(dòng)選擇進(jìn)入這一行業(yè)。他們思想活躍,樂于接受新鮮事物,學(xué)東西快。本期介紹的兩位業(yè)主,一個(gè)是80后,一個(gè)是90后;一個(gè)是有著一份不錯(cuò)工作的男生,一個(gè)是剛剛大學(xué)畢業(yè)的女生。他們都是銷售體彩不足一年的新兵,都取得了不錯(cuò)的銷售成績(jī)。那么,他們是如何在一年內(nèi)迅速成功的呢?
作為朝陽行業(yè),體育彩票成為越來越多大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)的好選擇,青海90后大學(xué)畢業(yè)生楊陽妃子就是其中的一員。從進(jìn)入體彩行業(yè)的那一天起,她穩(wěn)扎實(shí)干,運(yùn)用新思、新方法打開銷量大門,在短短半年時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)月均銷量超30萬元,不僅圓了自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng),更讓自己步入了“金領(lǐng)”行列。
2016年6月,楊陽妃子從青海師范大學(xué)畢業(yè),她沒有回云南老家,而是選擇留在青海就業(yè)。和其他大學(xué)生一樣,她參加了一系列招考,一直沒能找到合適的工作。“就業(yè)不如創(chuàng)業(yè)”,楊陽妃子在擇業(yè)的過程中逐步產(chǎn)生了自主創(chuàng)業(yè)的念頭。但是從哪個(gè)行業(yè)入手,又讓她犯了難。
與體彩的源于一個(gè)朋友的介紹。一天,楊陽妃子和一位家里開體彩店的朋友聊天,講了自己的擇業(yè)經(jīng)歷。這位有著多年銷售體彩經(jīng)驗(yàn)的朋友她,不妨考慮開一家體彩店,并且詳細(xì)介紹了自己從事體彩銷售的情況。
朋友的介紹讓她動(dòng)了心。經(jīng)過一段時(shí)間的了解和實(shí)地考察,她發(fā)現(xiàn)體彩投注站前期投入小,開店門檻相對(duì)較低,而且客戶資源廣,作為女孩子也非常適合這一行業(yè),就此產(chǎn)生了開體彩店的想法。
7月初,楊陽妃子把想法付諸行動(dòng)。在親戚朋友的幫助下,她投資近7萬元,開起了這家位于西寧市城中區(qū)花園南街的20024體彩網(wǎng)點(diǎn)。
“下海”賣彩票,是著實(shí)需要些勇氣的。楊陽妃子身邊的很多人都發(fā)出了質(zhì)疑的聲音,尤其是她的家人,更是反對(duì)。面對(duì)種種質(zhì)疑,楊陽妃子沒有決心:“我想做自己的事業(yè),我就是很看好體育彩票行業(yè)的發(fā)展前景,因?yàn)轶w育彩票是國家公益彩票,我也熱愛體育事業(yè),所以我沒有。”為了不家人,能順利把體彩店開下去,楊陽妃子把開體彩店的事情對(duì)家人是行了善意隱瞞。
作為一名體彩新人,楊陽妃子面對(duì)諸多困難。第一個(gè)困難就是業(yè)務(wù)不精,她邊干邊學(xué),一邊積極參加省中心舉辦的各種培訓(xùn),一邊主動(dòng)向朋友、彩民請(qǐng)教。她很快便理解、掌握了各種體彩知識(shí)和技能,并且有了自己的。
在她看來,銷售彩票“天時(shí)、地利”固然重要,但是優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才是更重要的,所以“人和”才是制勝的法寶。首先,銷售員應(yīng)能熟練操作終端機(jī),精通彩票各項(xiàng)知識(shí),有針對(duì)性地對(duì)彩民介紹游戲規(guī)則。此外,對(duì)彩票軟件等各項(xiàng)參數(shù)的概念及設(shè)定也要全面掌握,并不斷提高自身的業(yè)務(wù)水平,真正做到有問必答,服務(wù)彩民。
楊陽妃子每天早上8點(diǎn)半準(zhǔn)時(shí)開門,打掃衛(wèi)生,擦拭桌椅,備好開水、杯子、茶葉,迎接第一位彩民的到來。對(duì)每一位彩民,她都是笑臉相迎、親切問候。認(rèn)真敬業(yè)的態(tài)度為她帶來了越來越多的彩民。她也時(shí)不時(shí)聽取彩民的,逐步完善舒適、休閑的購彩,提高服務(wù)水平。慢慢地,彩民對(duì)她有了信任,好感日增。付出總有回報(bào),隨著第一批彩民群體的固定,新店剛開業(yè)兩個(gè)月,月銷量就穩(wěn)定在10萬元左右,開始有了利潤。
90后天生的“不安分”讓她不滿足了。在持續(xù)兩個(gè)月的“穩(wěn)定期”后,楊陽妃子開始摸索新的營銷手段,打開了讓她意想不到的銷量大門。她把當(dāng)行的微信營銷融合到了體育彩票銷售中。“我在上大學(xué)時(shí)就接觸到微信,當(dāng)時(shí)還用微信做過學(xué)術(shù)調(diào)研,所以我就想為什么不用微信這么實(shí)用的平臺(tái)來做我的生意呢?”
8月中旬,一個(gè)屬于20024體彩網(wǎng)點(diǎn)彩民的微信群“花園南街競(jìng)彩店”成立了,從剛開始的幾個(gè)人到現(xiàn)在的上百人,楊陽妃子運(yùn)用自己敏銳的嗅覺,每天關(guān)注“中國競(jìng)彩”“競(jìng)彩”“青海體彩”等微信號(hào)、競(jìng)彩網(wǎng)站等平臺(tái),對(duì)信息進(jìn)行篩選和分析,再推送到群里,為彩民們提供最新的體彩信息和投注技巧。
她通過截圖的方式,讓一個(gè)個(gè)鏈接變成了可視化的圖片,既減去了繁瑣的操作,又方便了閱讀。同時(shí)微信群的成立也為彩民朋友們互相交流經(jīng)驗(yàn)提供了一個(gè)平臺(tái),大家每天都在群里探討投注技巧,甚至還有彩民借助這個(gè)平臺(tái)每天發(fā)布投注計(jì)劃,尋找志同道合的彩友共同參與,F(xiàn)在這個(gè)群的越來越多,微信群也受到越來越多人的關(guān)注,每天都有人被邀請(qǐng)進(jìn)來,彩民群體快速擴(kuò)大。
與此同時(shí),她還自掏腰包,感謝支持自己的彩民朋友。她根據(jù)不同時(shí)段、不同彩民群體制訂了營銷方案。如每逢節(jié)假日就推出“當(dāng)天購彩送大樂透一注”等活動(dòng),這些看似平淡無奇的小活動(dòng)讓彩民朋友們得到了真正的實(shí)惠,也感受到了溫暖。在彩民的支持下,在自己的努力經(jīng)營下,20024體彩網(wǎng)點(diǎn)銷量不斷提升,平均月銷量達(dá)到30萬元,最好的時(shí)候一個(gè)月達(dá)到了近40萬元,每月給她帶來2萬多元的收入。
半年多的辛苦付出為楊陽妃子帶來了不一樣的人生,也給了她面對(duì)家人的勇氣。今年春節(jié),她帶著禮物回到家鄉(xiāng),向家人、親戚講述了自己創(chuàng)業(yè)的故事,用實(shí)際行動(dòng)不僅證明了自己,也讓家人摒棄了原來對(duì)體彩的看法,知道了體育彩票作為國家公益彩票的意義,體彩公益金對(duì)社會(huì)公益事業(yè)的推動(dòng)作用。
楊陽妃子信心滿滿地表示,現(xiàn)在家人都非常支持她,以后她會(huì)加倍努力,不斷學(xué)習(xí),不斷進(jìn)步,把銷售體彩當(dāng)作一項(xiàng)事業(yè)去做。(蘇仁君 張麗麗)
走進(jìn)TC俱樂部,總能看見三五成群的人圍坐在桌前,一邊欣賞著投影屏幕上播放的體育賽事,一邊品著茶水,時(shí)不時(shí)地互相交談。這個(gè)260多平方米的俱樂部里,設(shè)置了銷售區(qū)、觀影區(qū)、資訊區(qū)、查詢區(qū)和休息區(qū),電腦、電視、空調(diào)等硬件設(shè)施一應(yīng)俱全,著整齊劃一的玩法走勢(shì)圖,還有一個(gè)可供彩民聊球娛樂的大吧臺(tái)。1988年出生的李超是這家俱樂部的發(fā)起人、創(chuàng)辦者,開業(yè)前8個(gè)月,他做到了銷量超過千萬元。
上學(xué)時(shí),李超就喜歡買彩票、研究彩票。大學(xué)畢業(yè)后,他謀到了一份不錯(cuò)的工作。工作之余,他依然喜歡看各類比賽,到彩票店買彩票。在李超的心中,彩票不僅僅是中與否這么簡(jiǎn)單,而是一種深厚的文化。令李超感到遺憾的是,雖然面積幾平米的彩票店遍布鄂爾多斯的大街小巷,但真正有模有樣、凸顯體彩文化的體彩俱樂部還沒有。為了填補(bǔ)這一空白,李超辭去了令人羨慕的工作,與三位合伙人一起在東勝區(qū)億利濱河灣租下了260平方米的店鋪,立志在此打造鄂爾多斯首家體彩俱樂部。
經(jīng)過前期的裝修與緊張的籌備,2016年5月29日,TC俱樂部正式“亮相”。“希望它成為鄂爾多斯彩民的一個(gè)俱樂部,為和我一樣喜歡體彩、熱愛體彩的人提供一個(gè)更好的交流和平臺(tái),給大家提供一個(gè)一起看球、聊球的場(chǎng)所。”李超說。
開業(yè)兩個(gè)多月,李超的網(wǎng)點(diǎn)已成為鄂爾多斯市小有名氣的體彩網(wǎng)點(diǎn)。每逢賽事開始之前,附近彩民都會(huì)早早到店里等待,有的查看資料、研究比賽信息,有的喝茶聊天。李超一邊為彩民打票,一邊接聽電話,查看微信、QQ等,幫助彩民投注。
每天,李超總是以飽滿的熱情接待每一位來客。不管是新彩民還是老客戶,李超都會(huì)認(rèn)真地推介,細(xì)致地。李超從每天早晨9點(diǎn)開始工作,通常要忙碌到次日凌晨一兩點(diǎn),回到家后還會(huì)對(duì)比賽的結(jié)果進(jìn)行查閱,為第二天的工作做好準(zhǔn)備。
熱情的服務(wù)使得這個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的人氣迅速提升,銷量也一次次刷新紀(jì)錄,彩民中得的大小更是不斷,尤其是合研合買團(tuán)隊(duì)的形成,更是掀起了一股強(qiáng)勁的中狂潮。開業(yè)前8個(gè)月,俱樂部銷售額已達(dá)到1190萬元,高居全市彩票站銷量榜首,彩民還中出了1注傳統(tǒng)足球311萬元大,成為自治區(qū)范圍內(nèi)該玩法中出的最大。
在今年2月份舉辦的2017年體育彩票工作會(huì)上,李超的網(wǎng)點(diǎn)以突出的表現(xiàn)和優(yōu)異的成績(jī)獲得了自治區(qū)2017年度競(jìng)猜型體育彩票優(yōu)秀銷售網(wǎng)點(diǎn)的榮譽(yù),受到自治區(qū)體彩系統(tǒng)的表彰與勵(lì)。
說到下一步的計(jì)劃時(shí),李超表示,“俱樂部將不斷完善軟硬件設(shè)施,不定期邀請(qǐng)專家和彩民進(jìn)行座談,打造足彩合買平臺(tái),讓每一身其中的彩友都能感受到購彩的樂趣和魅力。”(郭彩梅)
大學(xué)剛畢業(yè),沒有什么社會(huì)經(jīng)驗(yàn),工作經(jīng)驗(yàn)也多限于實(shí)習(xí),如果想自己創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板,多半會(huì)遭到家人的反對(duì)。家長們或許會(huì)孩子先去工作一段時(shí)間,長長經(jīng)驗(yàn)、長長見識(shí),再考慮自主創(chuàng)業(yè)的事。
大學(xué)畢業(yè)生楊陽妃子就有過這樣的經(jīng)歷,沒能得到家人支持的她,對(duì)家人隱瞞了開體彩店的消息,僅用半年時(shí)間就干出了成績(jī),月收入超過兩萬元。和她一起畢業(yè)的同學(xué),恐怕有的連試用期還沒有度過,而她已經(jīng)迅速成功了。
張愛玲說過,出名要趁早,來得太晚的話,快樂也不那么痛快。如果有一個(gè)成功的機(jī)會(huì)擺在眼前,你會(huì)嫌太早嗎?
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- 編輯:李娜
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