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      體彩銷售能手看8090后 他們在一年內迅速成功

      • 來源:互聯網
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      • 2019-02-28
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        在體彩的銷售業主中,有不少是80后、90后,他們因為看好體彩的前景,主動選擇進入這一行業。他們思想活躍,樂于接受新鮮事物,學東西快。本期介紹的兩位業主,一個是80后,一個是90后;一個是有著一份不錯工作的男生,一個是剛剛大學畢業的女生。他們都是銷售體彩不足一年的新兵,都取得了不錯的銷售成績。那么,他們是如何在一年內迅速成功的呢?

        作為朝陽行業,體育彩票成為越來越多大學畢業生就業創業的好選擇,青海90后大學畢業生楊陽妃子就是其中的一員。從進入體彩行業的那一天起,她穩扎實干,運用新思、新方法打開銷量大門,在短短半年時間內實現月均銷量超30萬元,不僅圓了自己的創業夢,更讓自己步入了“金領”行列。

        2016年6月,楊陽妃子從青海師范大學畢業,她沒有回云南老家,而是選擇留在青海就業。和其他大學生一樣,她參加了一系列招考,一直沒能找到合適的工作。“就業不如創業”,楊陽妃子在擇業的過程中逐步產生了自主創業的念頭。但是從哪個行業入手,又讓她犯了難。

        與體彩的源于一個朋友的介紹。一天,楊陽妃子和一位家里開體彩店的朋友聊天,講了自己的擇業經歷。這位有著多年銷售體彩經驗的朋友她,不妨考慮開一家體彩店,并且詳細介紹了自己從事體彩銷售的情況。

        朋友的介紹讓她動了心。經過一段時間的了解和實地考察,她發現體彩投注站前期投入小,開店門檻相對較低,而且客戶資源廣,作為女孩子也非常適合這一行業,就此產生了開體彩店的想法。

        7月初,楊陽妃子把想法付諸行動。在親戚朋友的幫助下,她投資近7萬元,開起了這家位于西寧市城中區花園南街的20024體彩網點。

        “下海”賣彩票,是著實需要些勇氣的。楊陽妃子身邊的很多人都發出了質疑的聲音,尤其是她的家人,更是反對。面對種種質疑,楊陽妃子沒有決心:“我想做自己的事業,我就是很看好體育彩票行業的發展前景,因為體育彩票是國家公益彩票,我也熱愛體育事業,所以我沒有。”為了不家人,能順利把體彩店開下去,楊陽妃子把開體彩店的事情對家人是行了善意隱瞞。

        作為一名體彩新人,楊陽妃子面對諸多困難。第一個困難就是業務不精,她邊干邊學,一邊積極參加省中心舉辦的各種培訓,一邊主動向朋友、彩民請教。她很快便理解、掌握了各種體彩知識和技能,并且有了自己的。

        在她看來,銷售彩票“天時、地利”固然重要,但是優質的服務才是更重要的,所以“人和”才是制勝的法寶。首先,銷售員應能熟練操作終端機,精通彩票各項知識,有針對性地對彩民介紹游戲規則。此外,對彩票軟件等各項參數的概念及設定也要全面掌握,并不斷提高自身的業務水平,真正做到有問必答,服務彩民。

        楊陽妃子每天早上8點半準時開門,打掃衛生,擦拭桌椅,備好開水、杯子、茶葉,迎接第一位彩民的到來。對每一位彩民,她都是笑臉相迎、親切問候。認真敬業的態度為她帶來了越來越多的彩民。她也時不時聽取彩民的,逐步完善舒適、休閑的購彩,提高服務水平。慢慢地,彩民對她有了信任,好感日增。付出總有回報,隨著第一批彩民群體的固定,新店剛開業兩個月,月銷量就穩定在10萬元左右,開始有了利潤。

        90后天生的“不安分”讓她不滿足了。在持續兩個月的“穩定期”后,楊陽妃子開始摸索新的營銷手段,打開了讓她意想不到的銷量大門。她把當行的微信營銷融合到了體育彩票銷售中。“我在上大學時就接觸到微信,當時還用微信做過學術調研,所以我就想為什么不用微信這么實用的平臺來做我的生意呢?”

        8月中旬,一個屬于20024體彩網點彩民的微信群“花園南街競彩店”成立了,從剛開始的幾個人到現在的上百人,楊陽妃子運用自己敏銳的嗅覺,每天關注“中國競彩”“競彩”“青海體彩”等微信號、競彩網站等平臺,對信息進行篩選和分析,再推送到群里,為彩民們提供最新的體彩信息和投注技巧。

        她通過截圖的方式,讓一個個鏈接變成了可視化的圖片,既減去了繁瑣的操作,又方便了閱讀。同時微信群的成立也為彩民朋友們互相交流經驗提供了一個平臺,大家每天都在群里探討投注技巧,甚至還有彩民借助這個平臺每天發布投注計劃,尋找志同道合的彩友共同參與。現在這個群的越來越多,微信群也受到越來越多人的關注,每天都有人被邀請進來,彩民群體快速擴大。

        與此同時,她還自掏腰包,感謝支持自己的彩民朋友。她根據不同時段、不同彩民群體制訂了營銷方案。如每逢節假日就推出“當天購彩送大樂透一注”等活動,這些看似平淡無奇的小活動讓彩民朋友們得到了真正的實惠,也感受到了溫暖。在彩民的支持下,在自己的努力經營下,20024體彩網點銷量不斷提升,平均月銷量達到30萬元,最好的時候一個月達到了近40萬元,每月給她帶來2萬多元的收入。

        半年多的辛苦付出為楊陽妃子帶來了不一樣的人生,也給了她面對家人的勇氣。今年春節,她帶著禮物回到家鄉,向家人、親戚講述了自己創業的故事,用實際行動不僅證明了自己,也讓家人摒棄了原來對體彩的看法,知道了體育彩票作為國家公益彩票的意義,體彩公益金對社會公益事業的推動作用。

        楊陽妃子信心滿滿地表示,現在家人都非常支持她,以后她會加倍努力,不斷學習,不斷進步,把銷售體彩當作一項事業去做。(蘇仁君 張麗麗)

        走進TC俱樂部,總能看見三五成群的人圍坐在桌前,一邊欣賞著投影屏幕上播放的體育賽事,一邊品著茶水,時不時地互相交談。這個260多平方米的俱樂部里,設置了銷售區、觀影區、資訊區、查詢區和休息區,電腦、電視、空調等硬件設施一應俱全,著整齊劃一的玩法走勢圖,還有一個可供彩民聊球娛樂的大吧臺。1988年出生的李超是這家俱樂部的發起人、創辦者,開業前8個月,他做到了銷量超過千萬元。

        上學時,李超就喜歡買彩票、研究彩票。大學畢業后,他謀到了一份不錯的工作。工作之余,他依然喜歡看各類比賽,到彩票店買彩票。在李超的心中,彩票不僅僅是中與否這么簡單,而是一種深厚的文化。令李超感到遺憾的是,雖然面積幾平米的彩票店遍布鄂爾多斯的大街小巷,但真正有模有樣、凸顯體彩文化的體彩俱樂部還沒有。為了填補這一空白,李超辭去了令人羨慕的工作,與三位合伙人一起在東勝區億利濱河灣租下了260平方米的店鋪,立志在此打造鄂爾多斯首家體彩俱樂部。

        經過前期的裝修與緊張的籌備,2016年5月29日,TC俱樂部正式“亮相”。“希望它成為鄂爾多斯彩民的一個俱樂部,為和我一樣喜歡體彩、熱愛體彩的人提供一個更好的交流和平臺,給大家提供一個一起看球、聊球的場所。”李超說。

        開業兩個多月,李超的網點已成為鄂爾多斯市小有名氣的體彩網點。每逢賽事開始之前,附近彩民都會早早到店里等待,有的查看資料、研究比賽信息,有的喝茶聊天。李超一邊為彩民打票,一邊接聽電話,查看微信、QQ等,幫助彩民投注。

        每天,李超總是以飽滿的熱情接待每一位來客。不管是新彩民還是老客戶,李超都會認真地推介,細致地。李超從每天早晨9點開始工作,通常要忙碌到次日凌晨一兩點,回到家后還會對比賽的結果進行查閱,為第二天的工作做好準備。

        熱情的服務使得這個網點的人氣迅速提升,銷量也一次次刷新紀錄,彩民中得的大小更是不斷,尤其是合研合買團隊的形成,更是掀起了一股強勁的中狂潮。開業前8個月,俱樂部銷售額已達到1190萬元,高居全市彩票站銷量榜首,彩民還中出了1注傳統足球311萬元大,成為自治區范圍內該玩法中出的最大。

        在今年2月份舉辦的2017年體育彩票工作會上,李超的網點以突出的表現和優異的成績獲得了自治區2017年度競猜型體育彩票優秀銷售網點的榮譽,受到自治區體彩系統的表彰與勵。

        說到下一步的計劃時,李超表示,“俱樂部將不斷完善軟硬件設施,不定期邀請專家和彩民進行座談,打造足彩合買平臺,讓每一身其中的彩友都能感受到購彩的樂趣和魅力。”(郭彩梅)

        大學剛畢業,沒有什么社會經驗,工作經驗也多限于實習,如果想自己創業當老板,多半會遭到家人的反對。家長們或許會孩子先去工作一段時間,長長經驗、長長見識,再考慮自主創業的事。

        大學畢業生楊陽妃子就有過這樣的經歷,沒能得到家人支持的她,對家人隱瞞了開體彩店的消息,僅用半年時間就干出了成績,月收入超過兩萬元。和她一起畢業的同學,恐怕有的連試用期還沒有度過,而她已經迅速成功了。

        張愛玲說過,出名要趁早,來得太晚的話,快樂也不那么痛快。如果有一個成功的機會擺在眼前,你會嫌太早嗎?

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