腦洞文|“共享彩票機(jī)”也要搭一把“共享”的風(fēng)口?!

      • 來源:互聯(lián)網(wǎng)
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      • 2019-02-20
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        前段時間看到很多共享風(fēng)口匯,有共享娃娃機(jī)、共享零食柜、共享橙汁售賣機(jī)、共享迷你KTV……今天我們來聊聊“共享彩票機(jī)”,這個案例源于筆者最近的交流,前幾天筆者的一位從事電影取票機(jī)的產(chǎn)品經(jīng)理“小朋友”跟筆者探討在電影取票機(jī)中加一個“購買雙色球”的增值服務(wù),主要抓住電影候場的空閑場景,然后筆者就冒出來“共享彩票機(jī)”的腦洞。

        因為移動支付普及、線上流量紅利消失、勞動成本和地租成本攀升等多重因素,自助無人設(shè)備成為新的增長點(diǎn)。商城人流量多的地方已經(jīng)被各種自助無人設(shè)備席卷,連羅森便利店都已經(jīng)開始采用自助結(jié)賬的服務(wù),阿里今年的“黑科技”竟然也是“無人零售”,筆者表示自助新零售的模式應(yīng)該引發(fā)所有行業(yè)的思考。

        本文先不考慮彩票行業(yè)的特殊性以及彩票機(jī)申請規(guī)則的情況下(因為彩票目前受國家管控比較嚴(yán)格,筆者去了解了一下彩票機(jī)的申請,貌似比較嚴(yán)苛),腦洞一下“共享彩票機(jī)”。

        接下來我會以分析產(chǎn)品的方法,分別從:面向用戶、解決需求、市場分析、產(chǎn)品特色、商業(yè)模式、行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)品使用流程、運(yùn)營模式、發(fā)現(xiàn)問題、發(fā)展這10個點(diǎn)進(jìn)行拆解。

        注:本篇內(nèi)容為腦洞文,不是賺錢指南。本篇內(nèi)容僅為作者個人理解,如有誤區(qū),歡迎隨時。

        面向用戶特點(diǎn):like lucky life,想一夜暴富,愿意接受新事物。其體驗場景主要包括:

        彩票本質(zhì)上是“賭博”行為,用戶行為解讀:通過一個機(jī)會實現(xiàn)超越現(xiàn)實,同時也是一種娛樂的行為。用戶的核心需求:便捷購彩,必定出票,兌。

        而“自助彩票機(jī)”的模式等于結(jié)合了“傳統(tǒng)購彩”和“互聯(lián)網(wǎng)彩票”的優(yōu)勢,取長補(bǔ)短。

        關(guān)于目前互聯(lián)網(wǎng)彩票的行業(yè)分析,筆者在這篇《彩票行業(yè)競品分析》中有提到,因為大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)彩票不出票,存在黑彩私彩的情況,國家管控下目前互聯(lián)網(wǎng)彩票為禁售,暫未解禁。

        如果以線下“共享彩票機(jī)”結(jié)合線%出票,并且線上流量紅利消失,互聯(lián)網(wǎng)彩票線上獲客成本居高不下,互聯(lián)網(wǎng)彩票平臺可以從線下“自助彩票機(jī)”進(jìn)行拉新,用戶習(xí)慣培養(yǎng)。

        目前彩站的彩票機(jī)均為支付1-3w押金,于租賃,紙質(zhì)也是于領(lǐng)取,本文探討彩票機(jī)為企業(yè)自購模式。

        一般一臺自助彩票機(jī)的成本為1800~3500元,彩票的打印紙為熱敏紙,熱敏紙的成本在1塊1卷,估算一臺彩票機(jī)平均1個月消耗50卷,場地費(fèi)根據(jù)人流大小和場地受歡迎程度,可談到600-2000元/月。此外還有些隱性成本,如彩票機(jī)的折舊費(fèi)、成本,各種促銷、活動的運(yùn)營成本不等。

        彩票機(jī)的收入組成較簡單,主要是用戶買彩票的金額返點(diǎn),彩票的返點(diǎn)根據(jù)不同的彩種返點(diǎn)金額不同,一般在8%,相當(dāng)于賣出去1w張彩票,800元收益。

        當(dāng)然如果接入了智能終端,還可按效果、按時間產(chǎn)生廣告收入。目前互聯(lián)網(wǎng)平臺廣告收入占比越來越大了,這是必須不可缺少的重點(diǎn)。

        此外,不可小覷的是,核心收益不僅僅局限于線下“共享彩票機(jī)”的金額收益,最主要是從線下導(dǎo)流線上平臺,提高用戶量,拉新,促活,后期用戶的購彩渠道線上平臺購彩,線下購彩都可以;

        而對于平臺來說,線下會過來體驗“共享彩票機(jī)”的用戶可以說是80%都是線上平臺渴望的購彩目標(biāo)群體,相比那些送彩金的獲客方式,效率更高,質(zhì)量更穩(wěn)定;

        當(dāng)商城等人流量布滿彩票機(jī),這就是的的品牌宣傳,增加度知名度,雙贏。

        根據(jù)《游藝風(fēng)》估算共享娃娃機(jī)的數(shù)據(jù),全國娃娃機(jī)有 150-200 萬臺,按照一臺機(jī)器一年營收 40000 元來算,一年的總營收約為 600 億元。相比起來,共享彩票機(jī)目前市場為空白,更是還未起步,這利潤是有多大。

        暫且預(yù)估彩票機(jī)線下的銷售金額和廣告收入一臺的年收入為2w(一天純利潤54塊),那么當(dāng)鋪張全國100萬臺,一年的總營收約為200億。(這還不包括線下導(dǎo)流線上的銷售金額哦~)

        說明:全部由線上平臺自動兌派。取票之后的兌職責(zé),取票為出票的國家認(rèn)證的彩票,出票之后的該張彩票是有兌效應(yīng)的,平臺線上兌派后,彩票的二維碼失效,無法兌,如果平臺未兌,該彩票也是具有兌能力的,用戶一樣可以憑借彩票去別的彩站或者彩票中心兌。

        此外,彩票機(jī)需要對彩票打印紙做好實時檢測,及時補(bǔ)充打印紙,避免出現(xiàn)無紙無法打印的情況。

        以上雖然純屬突發(fā)的“共享彩票機(jī)”的靈感腦洞,但是伴隨自助無人設(shè)備成為新的增長點(diǎn),筆者還是很看好這樣的設(shè)備的,關(guān)于“自助無人設(shè)備”也歡迎你的留言來探討交流~

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