腦洞文|“共享彩票機”也要搭一把“共享”的風口?!
前段時間看到很多共享風口匯,有共享娃娃機、共享零食柜、共享橙汁售賣機、共享迷你KTV……今天我們來聊聊“共享彩票機”,這個案例源于筆者最近的交流,前幾天筆者的一位從事電影取票機的產品經理“小朋友”跟筆者探討在電影取票機中加一個“購買雙色球”的增值服務,主要抓住電影候場的空閑場景,然后筆者就冒出來“共享彩票機”的腦洞。
因為移動支付普及、線上流量紅利消失、勞動成本和地租成本攀升等多重因素,自助無人設備成為新的增長點。商城人流量多的地方已經被各種自助無人設備席卷,連羅森便利店都已經開始采用自助結賬的服務,阿里今年的“黑科技”竟然也是“無人零售”,筆者表示自助新零售的模式應該引發所有行業的思考。
本文先不考慮彩票行業的特殊性以及彩票機申請規則的情況下(因為彩票目前受國家管控比較嚴格,筆者去了解了一下彩票機的申請,貌似比較嚴苛),腦洞一下“共享彩票機”。
接下來我會以分析產品的方法,分別從:面向用戶、解決需求、市場分析、產品特色、商業模式、行業產業鏈、產品使用流程、運營模式、發現問題、發展這10個點進行拆解。
注:本篇內容為腦洞文,不是賺錢指南。本篇內容僅為作者個人理解,如有誤區,歡迎隨時。
面向用戶特點:like lucky life,想一夜暴富,愿意接受新事物。其體驗場景主要包括:
彩票本質上是“賭博”行為,用戶行為解讀:通過一個機會實現超越現實,同時也是一種娛樂的行為。用戶的核心需求:便捷購彩,必定出票,兌。
而“自助彩票機”的模式等于結合了“傳統購彩”和“互聯網彩票”的優勢,取長補短。
關于目前互聯網彩票的行業分析,筆者在這篇《彩票行業競品分析》中有提到,因為大多數互聯網彩票不出票,存在黑彩私彩的情況,國家管控下目前互聯網彩票為禁售,暫未解禁。
如果以線下“共享彩票機”結合線%出票,并且線上流量紅利消失,互聯網彩票線上獲客成本居高不下,互聯網彩票平臺可以從線下“自助彩票機”進行拉新,用戶習慣培養。
目前彩站的彩票機均為支付1-3w押金,于租賃,紙質也是于領取,本文探討彩票機為企業自購模式。
一般一臺自助彩票機的成本為1800~3500元,彩票的打印紙為熱敏紙,熱敏紙的成本在1塊1卷,估算一臺彩票機平均1個月消耗50卷,場地費根據人流大小和場地受歡迎程度,可談到600-2000元/月。此外還有些隱性成本,如彩票機的折舊費、成本,各種促銷、活動的運營成本不等。
彩票機的收入組成較簡單,主要是用戶買彩票的金額返點,彩票的返點根據不同的彩種返點金額不同,一般在8%,相當于賣出去1w張彩票,800元收益。
當然如果接入了智能終端,還可按效果、按時間產生廣告收入。目前互聯網平臺廣告收入占比越來越大了,這是必須不可缺少的重點。
此外,不可小覷的是,核心收益不僅僅局限于線下“共享彩票機”的金額收益,最主要是從線下導流線上平臺,提高用戶量,拉新,促活,后期用戶的購彩渠道線上平臺購彩,線下購彩都可以;
而對于平臺來說,線下會過來體驗“共享彩票機”的用戶可以說是80%都是線上平臺渴望的購彩目標群體,相比那些送彩金的獲客方式,效率更高,質量更穩定;
當商城等人流量布滿彩票機,這就是的的品牌宣傳,增加度知名度,雙贏。
根據《游藝風》估算共享娃娃機的數據,全國娃娃機有 150-200 萬臺,按照一臺機器一年營收 40000 元來算,一年的總營收約為 600 億元。相比起來,共享彩票機目前市場為空白,更是還未起步,這利潤是有多大。
暫且預估彩票機線下的銷售金額和廣告收入一臺的年收入為2w(一天純利潤54塊),那么當鋪張全國100萬臺,一年的總營收約為200億。(這還不包括線下導流線上的銷售金額哦~)
說明:全部由線上平臺自動兌派。取票之后的兌職責,取票為出票的國家認證的彩票,出票之后的該張彩票是有兌效應的,平臺線上兌派后,彩票的二維碼失效,無法兌,如果平臺未兌,該彩票也是具有兌能力的,用戶一樣可以憑借彩票去別的彩站或者彩票中心兌。
此外,彩票機需要對彩票打印紙做好實時檢測,及時補充打印紙,避免出現無紙無法打印的情況。
以上雖然純屬突發的“共享彩票機”的靈感腦洞,但是伴隨自助無人設備成為新的增長點,筆者還是很看好這樣的設備的,關于“自助無人設備”也歡迎你的留言來探討交流~