腦洞文｜“共享彩票機”也要搭一把“共享”的風口？！

　　前段時間看到很多共享風口匯，有共享娃娃機、共享零食柜、共享橙汁售賣機、共享迷你KTV……今天我們來聊聊“共享彩票機”，這個案例源于筆者最近的交流，前幾天筆者的一位從事電影取票機的產品經理“小朋友”跟筆者探討在電影取票機中加一個“購買雙色球”的增值服務，主要抓住電影候場的空閑場景，然后筆者就冒出來“共享彩票機”的腦洞。

　　因為移動支付普及、線上流量紅利消失、勞動成本和地租成本攀升等多重因素，自助無人設備成為新的增長點。商城人流量多的地方已經被各種自助無人設備席卷，連羅森便利店都已經開始采用自助結賬的服務，阿里今年的“黑科技”竟然也是“無人零售”，筆者表示自助新零售的模式應該引發所有行業的思考。

　　本文先不考慮彩票行業的特殊性以及彩票機申請規則的情況下（因為彩票目前受國家管控比較嚴格，筆者去了解了一下彩票機的申請，貌似比較嚴苛），腦洞一下“共享彩票機”。

　　接下來我會以分析產品的方法，分別從：面向用戶、解決需求、市場分析、產品特色、商業模式、行業產業鏈、產品使用流程、運營模式、發現問題、發展這10個點進行拆解。

　　注：本篇內容為腦洞文，不是賺錢指南。本篇內容僅為作者個人理解，如有誤區，歡迎隨時。

　　面向用戶特點：like lucky life，想一夜暴富，愿意接受新事物。其體驗場景主要包括：

　　彩票本質上是“賭博”行為，用戶行為解讀：通過一個機會實現超越現實，同時也是一種娛樂的行為。用戶的核心需求：便捷購彩，必定出票，兌。

　　而“自助彩票機”的模式等于結合了“傳統購彩”和“互聯網彩票”的優勢，取長補短。

　　關于目前互聯網彩票的行業分析，筆者在這篇《彩票行業競品分析》中有提到，因為大多數互聯網彩票不出票，存在黑彩私彩的情況，國家管控下目前互聯網彩票為禁售，暫未解禁。

　　如果以線下“共享彩票機”結合線%出票，并且線上流量紅利消失，互聯網彩票線上獲客成本居高不下，互聯網彩票平臺可以從線下“自助彩票機”進行拉新，用戶習慣培養。

　　目前彩站的彩票機均為支付1-3w押金，于租賃，紙質也是于領取，本文探討彩票機為企業自購模式。

　　一般一臺自助彩票機的成本為1800~3500元，彩票的打印紙為熱敏紙，熱敏紙的成本在1塊1卷，估算一臺彩票機平均1個月消耗50卷，場地費根據人流大小和場地受歡迎程度，可談到600-2000元/月。此外還有些隱性成本，如彩票機的折舊費、成本，各種促銷、活動的運營成本不等。

　　彩票機的收入組成較簡單，主要是用戶買彩票的金額返點，彩票的返點根據不同的彩種返點金額不同，一般在8%，相當于賣出去1w張彩票，800元收益。

　　當然如果接入了智能終端，還可按效果、按時間產生廣告收入。目前互聯網平臺廣告收入占比越來越大了，這是必須不可缺少的重點。

　　此外，不可小覷的是，核心收益不僅僅局限于線下“共享彩票機”的金額收益，最主要是從線下導流線上平臺，提高用戶量，拉新，促活，后期用戶的購彩渠道線上平臺購彩，線下購彩都可以；

　　而對于平臺來說，線下會過來體驗“共享彩票機”的用戶可以說是80%都是線上平臺渴望的購彩目標群體，相比那些送彩金的獲客方式，效率更高，質量更穩定；

　　當商城等人流量布滿彩票機，這就是的的品牌宣傳，增加度知名度，雙贏。

　　根據《游藝風》估算共享娃娃機的數據，全國娃娃機有 150-200 萬臺，按照一臺機器一年營收 40000 元來算，一年的總營收約為 600 億元。相比起來，共享彩票機目前市場為空白，更是還未起步，這利潤是有多大。

　　暫且預估彩票機線下的銷售金額和廣告收入一臺的年收入為2w（一天純利潤54塊），那么當鋪張全國100萬臺，一年的總營收約為200億。（這還不包括線下導流線上的銷售金額哦~）

　　說明：全部由線上平臺自動兌派。取票之后的兌職責，取票為出票的國家認證的彩票，出票之后的該張彩票是有兌效應的，平臺線上兌派后，彩票的二維碼失效，無法兌，如果平臺未兌，該彩票也是具有兌能力的，用戶一樣可以憑借彩票去別的彩站或者彩票中心兌。

　　此外，彩票機需要對彩票打印紙做好實時檢測，及時補充打印紙，避免出現無紙無法打印的情況。

　　以上雖然純屬突發的“共享彩票機”的靈感腦洞，但是伴隨自助無人設備成為新的增長點，筆者還是很看好這樣的設備的，關于“自助無人設備”也歡迎你的留言來探討交流~