腦洞文｜“共享彩票機(jī)”也要搭一把“共享”的風(fēng)口？！

　　前段時間看到很多共享風(fēng)口匯，有共享娃娃機(jī)、共享零食柜、共享橙汁售賣機(jī)、共享迷你KTV……今天我們來聊聊“共享彩票機(jī)”，這個案例源于筆者最近的交流，前幾天筆者的一位從事電影取票機(jī)的產(chǎn)品經(jīng)理“小朋友”跟筆者探討在電影取票機(jī)中加一個“購買雙色球”的增值服務(wù)，主要抓住電影候場的空閑場景，然后筆者就冒出來“共享彩票機(jī)”的腦洞。

　　因為移動支付普及、線上流量紅利消失、勞動成本和地租成本攀升等多重因素，自助無人設(shè)備成為新的增長點(diǎn)。商城人流量多的地方已經(jīng)被各種自助無人設(shè)備席卷，連羅森便利店都已經(jīng)開始采用自助結(jié)賬的服務(wù)，阿里今年的“黑科技”竟然也是“無人零售”，筆者表示自助新零售的模式應(yīng)該引發(fā)所有行業(yè)的思考。

　　本文先不考慮彩票行業(yè)的特殊性以及彩票機(jī)申請規(guī)則的情況下（因為彩票目前受國家管控比較嚴(yán)格，筆者去了解了一下彩票機(jī)的申請，貌似比較嚴(yán)苛），腦洞一下“共享彩票機(jī)”。

　　接下來我會以分析產(chǎn)品的方法，分別從：面向用戶、解決需求、市場分析、產(chǎn)品特色、商業(yè)模式、行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)品使用流程、運(yùn)營模式、發(fā)現(xiàn)問題、發(fā)展這10個點(diǎn)進(jìn)行拆解。

　　注：本篇內(nèi)容為腦洞文，不是賺錢指南。本篇內(nèi)容僅為作者個人理解，如有誤區(qū)，歡迎隨時。

　　面向用戶特點(diǎn)：like lucky life，想一夜暴富，愿意接受新事物。其體驗場景主要包括：

　　彩票本質(zhì)上是“賭博”行為，用戶行為解讀：通過一個機(jī)會實現(xiàn)超越現(xiàn)實，同時也是一種娛樂的行為。用戶的核心需求：便捷購彩，必定出票，兌。

　　而“自助彩票機(jī)”的模式等于結(jié)合了“傳統(tǒng)購彩”和“互聯(lián)網(wǎng)彩票”的優(yōu)勢，取長補(bǔ)短。

　　關(guān)于目前互聯(lián)網(wǎng)彩票的行業(yè)分析，筆者在這篇《彩票行業(yè)競品分析》中有提到，因為大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)彩票不出票，存在黑彩私彩的情況，國家管控下目前互聯(lián)網(wǎng)彩票為禁售，暫未解禁。

　　如果以線下“共享彩票機(jī)”結(jié)合線%出票，并且線上流量紅利消失，互聯(lián)網(wǎng)彩票線上獲客成本居高不下，互聯(lián)網(wǎng)彩票平臺可以從線下“自助彩票機(jī)”進(jìn)行拉新，用戶習(xí)慣培養(yǎng)。

　　目前彩站的彩票機(jī)均為支付1-3w押金，于租賃，紙質(zhì)也是于領(lǐng)取，本文探討彩票機(jī)為企業(yè)自購模式。

　　一般一臺自助彩票機(jī)的成本為1800~3500元，彩票的打印紙為熱敏紙，熱敏紙的成本在1塊1卷，估算一臺彩票機(jī)平均1個月消耗50卷，場地費(fèi)根據(jù)人流大小和場地受歡迎程度，可談到600-2000元/月。此外還有些隱性成本，如彩票機(jī)的折舊費(fèi)、成本，各種促銷、活動的運(yùn)營成本不等。

　　彩票機(jī)的收入組成較簡單，主要是用戶買彩票的金額返點(diǎn)，彩票的返點(diǎn)根據(jù)不同的彩種返點(diǎn)金額不同，一般在8%，相當(dāng)于賣出去1w張彩票，800元收益。

　　當(dāng)然如果接入了智能終端，還可按效果、按時間產(chǎn)生廣告收入。目前互聯(lián)網(wǎng)平臺廣告收入占比越來越大了，這是必須不可缺少的重點(diǎn)。

　　此外，不可小覷的是，核心收益不僅僅局限于線下“共享彩票機(jī)”的金額收益，最主要是從線下導(dǎo)流線上平臺，提高用戶量，拉新，促活，后期用戶的購彩渠道線上平臺購彩，線下購彩都可以；

　　而對于平臺來說，線下會過來體驗“共享彩票機(jī)”的用戶可以說是80%都是線上平臺渴望的購彩目標(biāo)群體，相比那些送彩金的獲客方式，效率更高，質(zhì)量更穩(wěn)定；

　　當(dāng)商城等人流量布滿彩票機(jī)，這就是的的品牌宣傳，增加度知名度，雙贏。

　　根據(jù)《游藝風(fēng)》估算共享娃娃機(jī)的數(shù)據(jù)，全國娃娃機(jī)有 150-200 萬臺，按照一臺機(jī)器一年營收 40000 元來算，一年的總營收約為 600 億元。相比起來，共享彩票機(jī)目前市場為空白，更是還未起步，這利潤是有多大。

　　暫且預(yù)估彩票機(jī)線下的銷售金額和廣告收入一臺的年收入為2w（一天純利潤54塊），那么當(dāng)鋪張全國100萬臺，一年的總營收約為200億。（這還不包括線下導(dǎo)流線上的銷售金額哦~）

　　說明：全部由線上平臺自動兌派。取票之后的兌職責(zé)，取票為出票的國家認(rèn)證的彩票，出票之后的該張彩票是有兌效應(yīng)的，平臺線上兌派后，彩票的二維碼失效，無法兌，如果平臺未兌，該彩票也是具有兌能力的，用戶一樣可以憑借彩票去別的彩站或者彩票中心兌。

　　此外，彩票機(jī)需要對彩票打印紙做好實時檢測，及時補(bǔ)充打印紙，避免出現(xiàn)無紙無法打印的情況。

　　以上雖然純屬突發(fā)的“共享彩票機(jī)”的靈感腦洞，但是伴隨自助無人設(shè)備成為新的增長點(diǎn)，筆者還是很看好這樣的設(shè)備的，關(guān)于“自助無人設(shè)備”也歡迎你的留言來探討交流~