淘寶眾籌是否再添新案例?國(guó)風(fēng)文創(chuàng)幸福草展現(xiàn)實(shí)力
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- 2019-08-29
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在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,信息的實(shí)時(shí)傳播與互動(dòng)機(jī)制使得資源整合的路徑愈加豐富,優(yōu)秀的創(chuàng)意不僅能夠被更多的人看到,獲得大量的資金與資源支持也并不是難事。淘寶眾籌平臺(tái)的開(kāi)放使得不少新穎的創(chuàng)意得以實(shí)現(xiàn),也使得用戶所喜愛(ài)的新產(chǎn)品能夠合理量產(chǎn)。采用國(guó)風(fēng)設(shè)計(jì),主打有10000根刷毛的幸福草品牌也即將參與淘寶眾籌,其精準(zhǔn)的受眾定位和人性化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)將成為幸福草此次眾籌的重要支撐,其良好的用戶基礎(chǔ)也是本次眾籌成功的重要保證。
在此之前,眾多優(yōu)秀的淘寶眾籌案例都為新興品牌參與眾籌提供了可資借鑒的模板。
一、立解科技光熱毯
2017年1月2日,科技新品光熱毯在淘寶眾籌發(fā)布,該產(chǎn)品由竹印象生態(tài)家紡研發(fā),在2周內(nèi)突破300%達(dá)成率,是立解科技一次成功的眾籌嘗試。
把握產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)是眾籌成功的關(guān)鍵。立解科技將光熱毯的優(yōu)勢(shì)與傳統(tǒng)電熱毯進(jìn)行對(duì)比,從安全性、使用感等方面對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。該光熱毯擺脫了傳統(tǒng)電熱毯的束縛,以竹纖維為毯面,毯芯由碳纖維和近千顆磁石組成,融入了科技元素,能夠做到智能加熱、安全水洗,送給孩子、父母都讓人放心。
其精準(zhǔn)的用戶定位為其精準(zhǔn)營(yíng)銷提供了方向。立解科技深刻把握用戶對(duì)健康的需求,設(shè)計(jì)了遠(yuǎn)紅外理療、磁療的功能,使得這款光熱毯可取暖,也可接觸肌膚做毯子。良好的用戶體驗(yàn)也使得該產(chǎn)品獲得眾多消費(fèi)者的青睞,加入到眾籌的行列中來(lái)。
另外,作為一款眾籌產(chǎn)品,立解科技對(duì)其宣傳頁(yè)面及產(chǎn)品包裝進(jìn)行了溫馨簡(jiǎn)約的視覺(jué)設(shè)計(jì),貼合產(chǎn)品形象的同時(shí)又能吸引眼球。其簡(jiǎn)介的產(chǎn)品名稱與宣傳標(biāo)語(yǔ)同樣簡(jiǎn)介明了,“向傳統(tǒng)電熱毯說(shuō)拜拜”以及“開(kāi)啟健康安全的保暖時(shí)代”等文案標(biāo)題具有很好的傳播力。
針對(duì)眾籌發(fā)貨時(shí)間較長(zhǎng)的劣勢(shì),立解科技建立了專業(yè)的成交售后系統(tǒng),通過(guò)耐心地為買家提供近乎24/7的服務(wù),消除了客戶的退款意向,很好的保證了用戶的留存。
二、HopeMate化妝刷電動(dòng)清洗器
于2017年的10月在淘寶眾籌上線HopeMate化妝刷電動(dòng)清洗器同樣是眾籌成功的優(yōu)秀案例,該產(chǎn)品在上線當(dāng)天眾籌金額就達(dá)到了10萬(wàn)元,在一個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)了210萬(wàn)的銷售額。
HopeMate化妝刷電動(dòng)清洗器用戶定位為新時(shí)代年輕女性,在化妝品領(lǐng)域獨(dú)辟蹊徑,針對(duì)年輕女性化妝刷清洗的需求,解決了化妝刷清洗難度大、干燥慢的困難。
其宣傳語(yǔ)“十秒清洗、十秒甩干”一針見(jiàn)血地指出了該產(chǎn)品的功能特點(diǎn)。方便、快捷加上高顏值、高科技,使得該產(chǎn)品獨(dú)具賣點(diǎn)。
眾籌期間,產(chǎn)品宣傳都圍繞其特點(diǎn)進(jìn)行,“他們想用科技和創(chuàng)新,解決化妝界難題”等媒體宣傳標(biāo)題牢牢把握用戶痛點(diǎn),視覺(jué)設(shè)計(jì)上以粉、白突出女性特點(diǎn),以藍(lán)、黑增加科技感,讓這一高顏值的科技創(chuàng)新產(chǎn)品在美妝界擁有了一片天空。
三、實(shí)力眾籌:幸福草
淘寶眾籌負(fù)責(zé)人高征說(shuō):“淘寶眾籌絕對(duì)不收費(fèi),包括它給創(chuàng)業(yè)者配的所有流量、活動(dòng)和宣傳推廣。”擁有成熟銷售體系和穩(wěn)定用戶的淘寶無(wú)疑是一個(gè)很好創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。而唯有具有核心競(jìng)爭(zhēng)力、富有創(chuàng)意、特色的產(chǎn)品才能在眾多的眾籌品牌中脫穎而出。
參加淘寶眾籌的幸福草品牌目前已經(jīng)擁有了一定的消費(fèi)者基礎(chǔ),并且作為中國(guó)優(yōu)秀品牌在法國(guó)巴黎“江山如此多嬌——三山五園皇家園林光影藝術(shù)展”中再次展露頭角。本次淘寶眾籌中,擁有10000根刷毛的幸福草牙刷以國(guó)風(fēng)文創(chuàng)產(chǎn)品的面貌出現(xiàn),以頤和仙境呈現(xiàn)國(guó)風(fēng)單品的魅力,讓消費(fèi)者耳目一新,想必會(huì)吸引不少國(guó)風(fēng)文創(chuàng)愛(ài)好者參與眾籌。
其產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)及創(chuàng)新是此次淘寶眾籌的主要宣傳點(diǎn)。與一代產(chǎn)品相比,新一代幸福草牙刷采用了后蓋刷頭一體化設(shè)計(jì),使后蓋更牢固、牙刷更耐用,此外進(jìn)一步精細(xì)用戶定位,根據(jù)不同人群設(shè)計(jì)不同刷毛,且深清潔型刷毛由原來(lái)的平面改為了波浪形,刷毛在拉絲過(guò)程中添加了AG+銀離子抗菌劑,保證了更加穩(wěn)定持久的抗菌效果。
幸福草以先進(jìn)的工藝和精湛的技術(shù)帶給消費(fèi)者溫柔潔凈的護(hù)齒體驗(yàn),“一萬(wàn)根刷毛”、兒童系列“科學(xué)分段”、“99%抗菌潔凈”、“精致國(guó)風(fēng)好物”......幸福草牙刷可謂賣點(diǎn)多多。此次眾籌設(shè)計(jì)了七檔眾籌回報(bào),從金額9.9元的頤和仙境牙刷一支試用裝到299元的全家大禮包,為消費(fèi)者提供了多種選擇,可見(jiàn)幸福草為吸引更多用戶參與此次眾籌做了充分的準(zhǔn)備。
精確受眾細(xì)分,運(yùn)用科技加文化元素展現(xiàn)國(guó)風(fēng)文創(chuàng),兼具實(shí)力與誠(chéng)意的幸福草在此次眾籌中將取得怎樣的成績(jī)?讓我們拭目以待。
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- 編輯:李娜
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