羅伯特·根茨: 打造歐洲最大網(wǎng)購平臺

羅伯特·根茨是德國在線時裝零售商Zalando(扎蘭多)的聯(lián)合創(chuàng)始人。作為歐洲最快突破年營收額10億美元的公司,Zalando的成功可以看出,商業(yè)領域的運作模式本就大同小異,成功并不完全取決于模式的創(chuàng)新,因地制宜落實和執(zhí)行才是扎根市場的關鍵。
根茨是個“80后”,曾在德國著名商學院奧托貝森管理研究院念書。這個德國小伙一直對中南美洲心存向往,他的經(jīng)商發(fā)家之路也是起始于危地馬拉的海灘。2007年初,根茨偶然間讀到報紙上的消息,德國的一家大學生網(wǎng)絡社交平臺被霍茲布林克出版公司以8500萬歐元的天價收購。這宗買賣給根茨留下了深刻的印象,多年后他回憶道,自己當時不由地自問:一家網(wǎng)站的估值為何能飆升至此?其價值源自何處?
從那之后,根茨便產(chǎn)生了創(chuàng)業(yè)的念頭,他想擁有一家互聯(lián)網(wǎng)公司。當時他只有23歲,兜里只有一張大學文憑。不過,根茨結識了日后的創(chuàng)業(yè)伙伴——大衛(wèi)·施耐德,根茨向施耐德分享了自己對于創(chuàng)業(yè)的看法。幾個月后,兩個年輕人在墨西哥蒙特雷市辦起了學生社交平臺,面向墨西哥、阿根廷和智利提供服務。借助大學時期的人脈,根茨和施耐德聯(lián)系上了在德國創(chuàng)投圈名氣十足的奧利弗·桑威爾。不過桑威爾一點兒沒有客套,直斥根茨他們的想法“荒謬”。的確,因為難以雇傭到稱職的程序員,根茨的初次創(chuàng)業(yè)沒能博取資方的信賴。
痛定思痛后,根茨和施耐德在德國開始了二次創(chuàng)業(yè),這次他們看中了線上鞋店Zappos(扎珀斯)的商業(yè)模式。與桑威爾一同在創(chuàng)投界打拼的亞歷山大·桑威爾,向根茨和施耐德拋出了橄欖枝,不但在項目啟動時為其投入資金,更為兩人引薦了程序員參與平臺模式。于是,Zalando網(wǎng)購平臺誕生了。
盡管兩人的創(chuàng)業(yè)條件艱苦,Zalando還是迅速走向了成功,因為根茨和施耐德有勇氣挑戰(zhàn)前人有所顧慮的經(jīng)營難題。在廣告、銷售、物流、售后各個環(huán)節(jié)親力親為,頂住壓力啃下這塊硬骨頭,成就了根茨的二次創(chuàng)業(yè)。如今,根茨已經(jīng)有底氣自豪地說:“Zalando就是我們一手打造出來的!”
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- 編輯:李娜
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