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      羅伯特·根茨: 打造歐洲最大網購平臺

      • 來源:互聯網
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      • 2019-08-27
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        羅伯特·根茨是德國在線時裝零售商Zalando(扎蘭多)的聯合創始人。作為歐洲最快突破年營收額10億美元的公司,Zalando的成功可以看出,商業領域的運作模式本就大同小異,成功并不完全取決于模式的創新,因地制宜落實和執行才是扎根市場的關鍵。

        根茨是個“80后”,曾在德國著名商學院奧托貝森管理研究院念書。這個德國小伙一直對中南美洲心存向往,他的經商發家之路也是起始于危地馬拉的海灘。2007年初,根茨偶然間讀到報紙上的消息,德國的一家大學生網絡社交平臺被霍茲布林克出版公司以8500萬歐元的天價收購。這宗買賣給根茨留下了深刻的印象,多年后他回憶道,自己當時不由地自問:一家網站的估值為何能飆升至此?其價值源自何處?

        從那之后,根茨便產生了創業的念頭,他想擁有一家互聯網公司。當時他只有23歲,兜里只有一張大學文憑。不過,根茨結識了日后的創業伙伴——大衛·施耐德,根茨向施耐德分享了自己對于創業的看法。幾個月后,兩個年輕人在墨西哥蒙特雷市辦起了學生社交平臺,面向墨西哥、阿根廷和智利提供服務。借助大學時期的人脈,根茨和施耐德聯系上了在德國創投圈名氣十足的奧利弗·桑威爾。不過桑威爾一點兒沒有客套,直斥根茨他們的想法“荒謬”。的確,因為難以雇傭到稱職的程序員,根茨的初次創業沒能博取資方的信賴。

        痛定思痛后,根茨和施耐德在德國開始了二次創業,這次他們看中了線上鞋店Zappos(扎珀斯)的商業模式。與桑威爾一同在創投界打拼的亞歷山大·桑威爾,向根茨和施耐德拋出了橄欖枝,不但在項目啟動時為其投入資金,更為兩人引薦了程序員參與平臺模式。于是,Zalando網購平臺誕生了。

        盡管兩人的創業條件艱苦,Zalando還是迅速走向了成功,因為根茨和施耐德有勇氣挑戰前人有所顧慮的經營難題。在廣告、銷售、物流、售后各個環節親力親為,頂住壓力啃下這塊硬骨頭,成就了根茨的二次創業。如今,根茨已經有底氣自豪地說:“Zalando就是我們一手打造出來的!”

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