“雙11”電商拼促銷更拼金融

■本報記者 李冰

從不起眼的“光棍節”到如今的“剁手黨狂歡日”，天貓“雙11”已經走過11個年頭。

近幾年，金融服務與電商消費融合的趨勢越來越明顯，電商平臺對于金融支付領域的重視程度出奇地一致，利用支付手段在消費金融領域“開疆拓土”正在成為重點。

螞蟻金服旗下支付寶將有6個本地版“支付寶”加入天貓“雙11”全球狂歡節、大力拓展花唄等一系列金融服務；騰訊系的微信支付則是把將推廣活動從線上拉到了線下；京東金融更是瓜分10億元補貼；蘇寧金融方面，也在任性付上面優惠力度頗大。

“對于電商金融來說，借著‘雙11’等行業盛事，通過多種新穎又有力度的活動去促支付，最終目的還是建立自己的金融生態。”有業內分析師認為。

用支付入口撬消費金融“蛋糕”

2019年的“雙11”，已不單單只是電商大佬們的促銷“比拼”，其背后互聯網金融科技領域的暗中“較量”早已正式開始，不同于往年大肆宣傳的瘋狂折扣促銷，今年互聯網金融巨頭的“發力點”已發生轉變。

《證券日報》記者注意到，各家電商促銷同時，皆捆綁自家旗下的支付機構，用其開拓疆土，且走的路徑各不同。

有業內人士表示：“對于支付寶和微信支付來說，其線上C端市場已經見‘頂’，他們將主要利用支付機構拓展新領域。”

支付寶方面對《證券日報》記者表示，今年天貓“雙11”全球狂歡節，將有6個本地版“支付寶”加入。資料顯示，目前在全球已經有9個服務當地人的本地版本的“支付寶”。不難看出，支付寶旨在通過“雙11”拓寬其海外用戶的版圖。

微信支付方面，其“雙11”期間的優惠活動幾乎都在線下，幾乎覆蓋衣食住行各個領域。

此外，對于其他電商旗下的支付機構來說，“雙11”則是擴大市場份額、增加用戶黏性的良機。

在“雙11”期間，京東金融App發起近一個月的全民瓜分10億元“京貼”活動，蘇寧支付方面對《證券日報》記者表示，蘇寧易購全場消費用蘇寧支付付款，筆筆享立減。

“目前大多電商促銷都已經以支付為入口，疊加了上百種功能，成為了綜合性軟件，這都體現出了支付的入口價值，支付已經成了手機用戶最高頻的應用之一。”中國支付網創始人劉剛在接受《證券日報》記者采訪時表示。

消費分期成C位

除此之外，《證券日報》記者發現，今年“雙11”消費分期成為各家主推的優惠方式。

據了解，螞蟻金服作為阿里系的重要金融單位，在今年的“雙11”期間，旗下花唄正在成為金融服務的C位。

螞蟻金服方面對《證券日報》記者表示，今年主推花唄，螞蟻金服數字金融事業群總裁黃浩介紹，“雙11”前期，花唄的商家服務中，40%是咨詢開通花唄問題，咨詢量比平時增長了一倍。

無獨有偶，蘇寧金融也是瞄準了分期市場；樂信旗下的分期樂則是為各個大牌熱銷產品提供長達兩周，從12期到24期不等的分期免息優惠；京東則是主打京東白條分期免息。可以肯定的是，分期支付可以讓金融走進人們的日常消費，使售價高昂的商品平易近人，進而釋放了消費潛力，又拉動消費升級，服務實體經濟。正因如此，它也被電商用來作為拉動銷售、提升用戶體驗的“利器”。

“新金融形態中，移動支付的入口價值正在凸顯，具體表現為數據流量、商戶和用戶量的累積，以及對于資金通道的掌控，并有著明顯的規模效應，本質上都是要讓用戶養成習慣，形成實際的支付轉換，從而達到拓寬應用場景的目標。”劉剛補充道。