壹共享：雙十一消費狂歡背后，B端采購浪潮已至

截止11日23時59分59秒,一場全民的消費狂歡降下帷幕,2019年天貓雙11最終成交額2684億。相比去年的2135億元,同比增長25.7%。

然而,不可忽視的是,相較于去年的數(shù)據(jù),今年549億的增長來之不易。自2009年首個雙11大促誕生,儼然成為平臺們“造節(jié)狂歡”的開始,盡管節(jié)日熱度不減,并有越演越盛的態(tài)勢,但成交額增速放緩的趨勢似乎已成定局。

從2017年的39.4% 到去年的26.9% 再到今年的25.7%,看似熱鬧的全民狂歡背后,是C端消費市場的日趨飽和,難以支撐企業(yè)高速率的發(fā)展。如何尋找新的利潤增長空間?新一輪戰(zhàn)場更替將指向何方?在行業(yè)拐點之際,成為企業(yè)們彎道超車的關鍵。

企業(yè)消費成電商搶奪的下一步市場

近年來,以阿里、京東為代表的電商集團,在企業(yè)采購領域的布局頻繁,B2B企業(yè)消費早成為各大電商暗自較勁的下一步市場。這個醞釀已久但仍未被成熟開發(fā)的“大蛋糕”市場,正在繼個人消費之后迎來爆發(fā)。

據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示,僅公共采購市場年交易額超萬億,規(guī)模遠高于個人消費。盡管誘人的市場空間引得阿里、京東、蘇寧等巨頭企業(yè)們爭奪,但真正涉足這塊藍海的企業(yè)仍相對較少。一方面是政企/集團采購本身準入門檻相對較高。另一方面,不同于個人消費購物,企業(yè)級市場需要更加全面綜合的服務實力。

企業(yè)采購市場涌現(xiàn)出藍海新勢力

在企業(yè)級采購的重要場景——辦公用品領域,有一家“老炮”型供應鏈平臺公司,依托在政企/集團采購領域十多年的資源積累,成為攪動萬億級藍海市場的一方新勢力,幫助平臺企業(yè)客戶破除壁壘共享藍海機遇。

與阿里、京東等平臺不同,壹共享供應鏈母平臺主張為中小企業(yè)打通政企采購交易屏障,降低企業(yè)間的合作門檻,與政府單位、供應商、渠道商、經(jīng)銷商、知名品牌等企業(yè)實現(xiàn)萬商互通。而這些主張正通過信息技術為基礎、質量管理為保障和流程優(yōu)化為核心的方式來實現(xiàn)。

據(jù)公開資料顯示,壹共享平臺對接的壹辦公平臺目前已經(jīng)入圍廣東省政府、四川省政府、浙江省政府、北京市政府等政采/集采電商超過150家,用“平臺+供應鏈+金融+軟件+服務的商業(yè)模式”的數(shù)字化采購模式解決中大型國企采購過程中的痛點問題。平臺商戶也通過壹共享獲取到政府、央企、國企、軍隊、高校、醫(yī)院、民營500強合作機會。

互聯(lián)網(wǎng)采購的模式為政府/集團企業(yè)打造了一個高效采購的平臺,同時也要求供應商企業(yè)擁有涵蓋從供應到需求之間的貨物、技術、信息與服務的全流程綜合服務實力。無論是京東、阿里、蘇寧等綜合型平臺,還是壹辦公、壹共享等垂直領域平臺,都在打造由采購行為驅動、數(shù)據(jù)和技術賦能、供應鏈協(xié)同而實現(xiàn)的全流程在線化B2B電子商務模式。具體而言,如壹共享供應鏈母平臺提供的供應鏈整合、金融科技、SaaS工具使用、數(shù)據(jù)互聯(lián)、政企平臺對接等服務,正是這樣一種面向企業(yè)消費市場的服務模式。