袁國(guó)寶《抖音營(yíng)銷》問(wèn)世 全面解讀抖音運(yùn)營(yíng)攻略

近日，NewMedia新媒體聯(lián)盟創(chuàng)始人、互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)觀察家袁國(guó)寶新作《抖音營(yíng)銷：精準(zhǔn)引流+運(yùn)營(yíng)攻略+品牌推廣+行業(yè)案例》面世，由電子工業(yè)出版社出版發(fā)行。該書(shū)是國(guó)內(nèi)第一本從營(yíng)銷角度系統(tǒng)梳理抖音平臺(tái)運(yùn)營(yíng)邏輯、策略與多樣化玩法的專著，也是作者的“獨(dú)角獸企業(yè)觀察系列”第三本著作。

獨(dú)角獸企業(yè)的成長(zhǎng)有著特定的內(nèi)在規(guī)律，這些規(guī)律值得去觀察和分析。與BAT等國(guó)內(nèi)第一代獨(dú)角獸企業(yè)相比，以小米、拼多多、快手、頭條系為代表的新晉獨(dú)角獸公司并沒(méi)有走上模仿美國(guó)的老路，而是開(kāi)創(chuàng)了一套獨(dú)具本土化特色的發(fā)展模式。2017年，袁國(guó)寶出版了“獨(dú)角獸企業(yè)觀察系列”的第一本作品《引爆獨(dú)角獸：如何讓你的公司估值10億美元》，以獨(dú)角獸企業(yè)的特質(zhì)、孵化以及細(xì)分領(lǐng)域獨(dú)角獸的打造為關(guān)鍵點(diǎn)，解讀了初創(chuàng)企業(yè)到獨(dú)角獸的進(jìn)階之路。2019年伊始，“獨(dú)角獸企業(yè)觀察系列”第二本作品，選取了中國(guó)電商領(lǐng)域極具標(biāo)桿意義的拼多多，全面解析其運(yùn)轉(zhuǎn)模式和發(fā)展軌跡。該系列的第三本，則以當(dāng)下短視頻領(lǐng)域最受歡迎的平臺(tái)之一——抖音為研究對(duì)象，結(jié)合作者在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的長(zhǎng)期實(shí)踐與觀察，對(duì)抖音營(yíng)銷策略進(jìn)行了全面的解析。

袁國(guó)寶曾先后任職于空中網(wǎng)、中移動(dòng)、搜狐、360公司，2014年末發(fā)起成立NewMedia新媒體聯(lián)盟，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、新媒體營(yíng)銷領(lǐng)域已專注耕耘了十余年，對(duì)行業(yè)新現(xiàn)象、新趨勢(shì)有著十分敏銳的觀察。早在2015年，他撰寫(xiě)出版了國(guó)內(nèi)第一本系統(tǒng)論述網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的書(shū)《網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)——移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的千億紅利市場(chǎng)》，首提“2015是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)元年”，該書(shū)在內(nèi)地迅速暢銷并被港澳臺(tái)地區(qū)引進(jìn)。2019年初，袁國(guó)寶在NewMedia聯(lián)盟舉辦的千人盛會(huì)“新盟盛典”上作了“短內(nèi)容·新賽道”為主題的演講，首提“短內(nèi)容”概念，并指出2019年是短內(nèi)容元年，具有里程碑意義。幾個(gè)月后，他選擇短內(nèi)容領(lǐng)域最具標(biāo)桿價(jià)值的企業(yè)——抖音為研究對(duì)象，策劃出版了《抖音營(yíng)銷：精準(zhǔn)引流+運(yùn)營(yíng)攻略+品牌推廣+行業(yè)案例》一書(shū)。

2019年5月底，抖音日活破3億。短視頻出現(xiàn)的時(shí)候，大家都在問(wèn)“短視頻還能火多久?”后來(lái)開(kāi)始討論“短視頻怎能做才能火?”短視頻平臺(tái)日益成為品牌營(yíng)銷的新標(biāo)配。作為短視頻領(lǐng)域的佼佼者，抖音具有更豐富的內(nèi)容場(chǎng)景和更蓬勃的創(chuàng)作生態(tài)。為了避免錯(cuò)過(guò)短視頻風(fēng)口，坐擁QQ與微信兩大現(xiàn)象級(jí)社交媒體的騰訊甚至復(fù)活了微視，雖然微視得到了騰訊海量資源支持，但和已經(jīng)建立絕對(duì)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的抖音相比仍存在巨大差距。

當(dāng)海底撈、答案茶等品牌在抖音營(yíng)銷取得巨大成功之后，自媒體、營(yíng)銷從業(yè)者、品牌運(yùn)營(yíng)人員等各路玩家瘋狂涌入抖音，意欲從中分得一杯羹。我們不禁要思考，在抖音流量紅利時(shí)代，如何利用抖音精準(zhǔn)引流?如何成功運(yùn)營(yíng)抖音企業(yè)號(hào)?如何通過(guò)抖音賦能品牌?在《抖音營(yíng)銷：精準(zhǔn)引流+運(yùn)營(yíng)攻略+品牌推廣+行業(yè)案例》中，袁國(guó)寶講述了他的觀察和思考。

在各路玩家的積極探索下，各類抖音營(yíng)銷玩法大量涌現(xiàn)，互動(dòng)貼紙、KOL內(nèi)容定制、發(fā)起挑戰(zhàn)賽活動(dòng)等，可以滿足不同行業(yè)、不同發(fā)展階段的企業(yè)差異化的營(yíng)銷需要。從諸多實(shí)踐案例來(lái)看，和具體生活場(chǎng)景關(guān)聯(lián)的短視頻更容易得到用戶的認(rèn)可，可以讓用戶產(chǎn)生帶入感，激發(fā)其情感共鳴，提高轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論的積極性，這也是抖音在2018年3月將其品牌slogan升級(jí)為“記錄美好生活”的核心所在。

和已經(jīng)高度成熟的微博、微信相比，尚處于發(fā)展期的抖音在引流成本、轉(zhuǎn)化效果方面具有明顯優(yōu)勢(shì)，但這并不意味著抖音營(yíng)銷可以輕易達(dá)成預(yù)期效果，想要在海量的短視頻中脫穎而出絕非是一件簡(jiǎn)單的事情，更不用說(shuō)很多營(yíng)銷人員仍在沿用傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，簡(jiǎn)單粗暴地硬性推廣、盲目和KOL合作、生搬硬套成功案例等，不但未能完成營(yíng)銷目標(biāo)，而且浪費(fèi)了大量資源。

鑒于此，作者袁國(guó)寶在對(duì)抖音營(yíng)銷進(jìn)行深入總結(jié)分析的基礎(chǔ)上創(chuàng)作了《抖音營(yíng)銷：精準(zhǔn)引流+運(yùn)營(yíng)攻略+品牌推廣+行業(yè)案例》一書(shū)，立足于抖音平臺(tái)特性，系統(tǒng)梳理了抖音營(yíng)銷邏輯與玩法，從抖音紅利、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容營(yíng)銷、實(shí)戰(zhàn)攻略、圈粉攻略、品牌賦能、行業(yè)應(yīng)用等七個(gè)角度上著手，結(jié)合對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域的研究與實(shí)踐，對(duì)抖音營(yíng)銷策略進(jìn)行了全方位、多角度的立體化呈現(xiàn)，以期為自媒體、品牌商、營(yíng)銷從業(yè)者的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)提供有效的指導(dǎo)與幫助。

　　作者簡(jiǎn)介：

袁國(guó)寶，NewMedia新媒體聯(lián)盟創(chuàng)始人，新媒體營(yíng)銷和品牌傳播專家，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)觀察家，新浪微博百萬(wàn)粉絲意見(jiàn)領(lǐng)袖，國(guó)家廣電總局、商務(wù)部首席專家。曾獲2016年度中國(guó)新媒體領(lǐng)軍人物大獎(jiǎng)。曾任移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)新聞中心主編、搜狐微博名人戰(zhàn)略總監(jiān)、360公司新媒體營(yíng)銷公關(guān)總監(jiān)。十余年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷、新媒體、IP打造等領(lǐng)域擁有獨(dú)到的見(jiàn)解。著有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代趨勢(shì)觀察暢銷書(shū)：《網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)——移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的千億紅利市場(chǎng)》《泛娛樂(lè)營(yíng)銷》《引爆獨(dú)角獸——如何讓你的公司估值10億美元》《重新定義品牌——移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌革命》等。

多次為北京大學(xué)、清華大學(xué)、浙江大學(xué)、中國(guó)傳媒大學(xué)、中山大學(xué)等百所國(guó)內(nèi)一流高校和萬(wàn)達(dá)集團(tuán)、中國(guó)石化、碧桂園集團(tuán)、華潤(rùn)集團(tuán)等知名企業(yè)作主題講座或企業(yè)培訓(xùn)，深受廣大學(xué)子和企業(yè)高管歡迎。擔(dān)任北京大學(xué)電商課題組新媒體顧問(wèn)，中國(guó)傳媒大學(xué)、中山大學(xué)、河南大學(xué)新聞與傳播學(xué)院客座教授;擔(dān)任中央人民廣播電臺(tái)、廣東衛(wèi)視《財(cái)經(jīng)郎眼》、北京電視臺(tái)財(cái)經(jīng)頻道、中國(guó)教育電視臺(tái)等眾多電視臺(tái)嘉賓和特約評(píng)論員。

2014年10月，發(fā)起成立NewMedia聯(lián)盟，聚合了新媒體平臺(tái)上非常有影響力的網(wǎng)絡(luò)名人，是中國(guó)第一網(wǎng)絡(luò)名人聯(lián)盟，以“新媒體+”為核心理念，“聯(lián)盟創(chuàng)造價(jià)值”為宗旨，根據(jù)聯(lián)盟核心理念研發(fā)創(chuàng)立的“新媒體+”理論體系，為傳統(tǒng)企業(yè)、政府及各行業(yè)提供新媒體系統(tǒng)解決方案。