Prada彩妝姍姍來遲 聯(lián)手歐萊雅能追得上年輕消費(fèi)群?jiǎn)?/h1>
- 來源：互聯(lián)網(wǎng)
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- 2019-12-13
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- 0 條評(píng)論
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進(jìn)軍彩妝，Prada姍姍來遲。北京時(shí)間12月12日，意大利奢侈品集團(tuán)Prada官宣，將聯(lián)手法國(guó)歐萊雅集團(tuán)開發(fā)以Prada命名的彩妝產(chǎn)品，合作將于2021年展開。在奢侈品彩妝領(lǐng)域，LVMH、開云和愛馬仕早已先聲奪人，也有Fenty Beauty這樣由大品牌背書的潛力新貴，對(duì)于Prada而言，剩下的空間和時(shí)間還多嗎？
“Prada此時(shí)突然宣告入局彩妝，或許并非出于自愿，而是客觀市場(chǎng)壓力所致”，要客集團(tuán)CEO、要客研究院院長(zhǎng)周婷說。
“Prada彩妝線2021年才啟動(dòng)，這個(gè)節(jié)奏太慢了，很可能跟不上快速變化的社交媒體時(shí)代”，化妝品專家、聚美麗創(chuàng)始合伙人夏天說。
彩妝姍姍來遲
沒有任何預(yù)兆，Prada集團(tuán)于北京時(shí)間12日突然發(fā)布了一則聲明，宣布已與11日與法國(guó)歐萊雅集團(tuán)簽訂了一份長(zhǎng)期許可協(xié)議，歐萊雅將為Prada創(chuàng)建、開發(fā)并分銷以Prada為品牌的高端彩妝產(chǎn)品系列，預(yù)計(jì)協(xié)議將于2021年1月1日正式生效。
對(duì)于為何選擇歐萊雅作為合作伙伴，Prada集團(tuán)首席執(zhí)行官Patrizio Bertelli表示，歐萊雅能充分幫助Prada在各種新項(xiàng)目中發(fā)揮潛力，同時(shí)利用Prada的香水特性吸引更多受眾。歐萊雅奢華產(chǎn)品部門總裁CyrilChapuy表示，此次合作，歐萊雅奢華產(chǎn)品部門將為Prada補(bǔ)充新的理想產(chǎn)品組合。
就雙方合作推出彩妝產(chǎn)品的未來規(guī)劃，北京商報(bào)記者向Prada以及歐萊雅集團(tuán)發(fā)去了采訪提綱，截至發(fā)稿時(shí)尚未得到回復(fù)。
根據(jù)協(xié)議，Prada彩妝線2021年才會(huì)正式啟動(dòng)，也就是還需要再等待一年。這個(gè)節(jié)奏在化妝品專家、聚美麗創(chuàng)始合伙人夏天看來“太慢了”，“這樣的節(jié)奏很可能跟不上快速變化的社交媒體時(shí)代。”
目前，Prada集團(tuán)最接近于美妝類的產(chǎn)品就是香水，該產(chǎn)品線早在2004年就已推出。公開資料顯示，2003年，Prada曾與西班牙美妝香水集團(tuán)Puig共同創(chuàng)建過一個(gè)以香水和皮膚護(hù)理產(chǎn)品為主營(yíng)業(yè)務(wù)的分公司，專門用于共同開發(fā)Prada品牌的美妝產(chǎn)品，但僅限香水業(yè)務(wù)，美妝業(yè)務(wù)并沒有實(shí)質(zhì)進(jìn)展。
以Prada最接近彩妝的香水業(yè)務(wù)來看，從國(guó)內(nèi)某線上平臺(tái)銷售數(shù)據(jù)可見，Prada香水銷量比起同類大牌香水有不小的差距。北京商報(bào)記者在Prada香氛京東自營(yíng)官方旗艦店看到，目前銷量最高的一款香水為花花小姐淡香水，售價(jià)299元，有2000余條評(píng)價(jià)。而香奈兒在該平臺(tái)旗艦店銷量最高的一款香水目前有多達(dá)9萬余條評(píng)價(jià)。
據(jù)了解，Prada集團(tuán)目前擁有核心品牌Prada、年輕奢侈品牌 Miu Miu、以及鞋履品牌Church’s和Car Shoe，產(chǎn)品品類主要為奢華皮具、高級(jí)成衣、鞋履，此外，該集團(tuán)也授權(quán)生產(chǎn)和銷售眼鏡和香水。
“旁觀者”不再淡定
在奢侈品圈兒，Prada總是顯得特立獨(dú)行。其他奢侈品牌紛紛涉足爭(zhēng)搶美妝市場(chǎng)的這幾年，Prada似乎成了一個(gè)行業(yè)旁觀者，始終與這股熱度刻意保持距離。
在要客集團(tuán)CEO、要客研究院院長(zhǎng)周婷看來，Prada此時(shí)突然宣告入局彩妝，或許并非出于自愿，而是客觀市場(chǎng)壓力所致。她指出，產(chǎn)品多元化是奢侈品牌的必然趨勢(shì)，至于何時(shí)出手布局，一般有兩個(gè)契機(jī)：一是品牌處于上升期的時(shí)候，二是品牌遭遇了危機(jī)的時(shí)候。
Prada顯然屬于后一種。雖然“危機(jī)”一說對(duì)于目前的Prada而言并不完全適用，但剛剛撐船渡過業(yè)績(jī)險(xiǎn)灘的Prada并沒有任何松懈的余地。
從2014年起，陷入品牌老化、產(chǎn)品創(chuàng)新乏力的Prada首次出現(xiàn)上市以來的業(yè)績(jī)下滑，此后更是連續(xù)多年無法翻身，徘徊在業(yè)績(jī)低谷。2018年，Prada集團(tuán)雖然終止了下滑，但營(yíng)收僅有6%的低個(gè)位數(shù)增長(zhǎng)。
近一兩年來，Prada試圖扭轉(zhuǎn)局面的努力有目共睹。例如，力保全價(jià)產(chǎn)品，扭轉(zhuǎn)過往大力折扣稀釋掉的品牌價(jià)值，同時(shí)，通過提高產(chǎn)品售價(jià)抬高身價(jià)，強(qiáng)化其高端奢侈品集團(tuán)定位。與甲骨文合作進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，借流量明星與年輕消費(fèi)者對(duì)話等。在中國(guó)，Prada還首次進(jìn)駐了電商渠道。
但轉(zhuǎn)型成果并不會(huì)立等可見。
2019年上半年，Prada集團(tuán)營(yíng)收僅同比增長(zhǎng)2%，較上年同期的3.3%有所放緩。盡管凈利同比增長(zhǎng)了57%，但從單個(gè)品牌業(yè)績(jī)看，核心品牌Prada銷售額期內(nèi)僅增長(zhǎng)了1%，其他品牌也僅保持低個(gè)位數(shù)增長(zhǎng)。
值得警惕的是，Prada在最具潛力的奢侈品市場(chǎng)大中華區(qū)銷售額不漲反跌，作為港股上市公司，香港零售環(huán)境的影響對(duì)Prada比其他同類品牌要更大一些。
此外Prada集團(tuán)高層不斷強(qiáng)調(diào)，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)主要在于全價(jià)產(chǎn)品零售額的增長(zhǎng)。在業(yè)內(nèi)人士看來，在這個(gè)充滿了風(fēng)險(xiǎn)的全球市場(chǎng)中，Prada顯然還需要更多元的投資組合來分散風(fēng)險(xiǎn)，畢竟，與背靠LVMH和開云集團(tuán)等行業(yè)巨頭的品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，Prada的風(fēng)險(xiǎn)控制力能力不占上風(fēng)。
對(duì)此，周婷也表達(dá)了同感：“一個(gè)品牌在認(rèn)為主營(yíng)業(yè)務(wù)足夠支撐盈利目標(biāo)的時(shí)候，一般不會(huì)做多元化，甚至也看不上這一塊兒。但是當(dāng)業(yè)績(jī)不好，就會(huì)急于尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。”
勝算幾何？
如今，奢侈品牌跨界美妝能夠提升利潤(rùn)率已成為行業(yè)共識(shí)，也是行業(yè)暗戰(zhàn)的新焦點(diǎn)。特別是今年以來，奢侈品牌布局美妝的消息讓人目不暇接。
今年3月，愛馬仕就宣布將在2020年推出美妝系列，該系列將由該集團(tuán)首席執(zhí)行官Axel Dumas親自監(jiān)督，預(yù)計(jì)包含彩妝和護(hù)膚品兩大系列。
5月，開云集團(tuán)旗下的Gucci也攜全新的口紅產(chǎn)品重新殺回彩妝市場(chǎng)，售價(jià)38美元一支的Gucci口紅投放市場(chǎng)第一個(gè)月就創(chuàng)下了100萬支的銷售紀(jì)錄，一個(gè)月就為Gucci帶來了高達(dá)3800萬美元的增收。
今年上半年，Gucci在連續(xù)7個(gè)季度實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)后，出現(xiàn)明顯放緩跡象。彩妝作為增長(zhǎng)迅速的品類，已經(jīng)逐漸成為Gucci推動(dòng)品牌年輕化以及業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的重要品類。據(jù)Gucci的彩妝授權(quán)制造商Coty集團(tuán)預(yù)計(jì)，2020財(cái)年，Gucci美妝全球零售額將有望邁入10億美元大關(guān)，在中國(guó)市場(chǎng)的銷售目標(biāo)為6億元人民幣。
作為開云的老對(duì)手，LVMH集團(tuán)旗下本身就有迪奧、嬌蘭、紀(jì)梵希、貝玲妃等眾多旗艦彩妝品牌，此外還有新晉黑馬Fenty Beauty，它們共同成為L(zhǎng)VMH的新增長(zhǎng)引擎。
今年前9個(gè)月，LVMH收入同比增長(zhǎng)16%達(dá)384億歐元，其中香水和化妝品部門實(shí)現(xiàn)收入約49億歐元，同比增長(zhǎng)11%。Fenty Beauty業(yè)績(jī)沒有單獨(dú)列出，但其2018年，為L(zhǎng)VMH全年貢獻(xiàn)了5億美元的銷售額。
奢侈品牌之所以如此熱衷于美妝，業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)認(rèn)為，是由于奢侈品成衣和手袋消費(fèi)門檻較高，消費(fèi)總量有限。相比之下，化妝品的價(jià)格上限相對(duì)穩(wěn)定，容易獲得廣泛的消費(fèi)者。
Prada顯然想要補(bǔ)上這一課，在看似仍是藍(lán)海的奢侈品彩妝市場(chǎng)分得一杯羹。但是掉隊(duì)已久的Prada還能趕上嗎？
夏天在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)表示，彩妝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已異常激烈，整個(gè)市場(chǎng)僧多粥少，還不斷有新入局者。Prada是否有機(jī)會(huì)，關(guān)鍵還要看它怎么做營(yíng)銷。
夏天稱，如今是社交媒體營(yíng)銷時(shí)代，這既是奢侈品彩妝的機(jī)會(huì)，也是挑戰(zhàn)。因?yàn)椴蕣y比起香水，更適合通過圖片和視頻傳播，這也是為何近年來奢侈品牌都喜歡從彩妝而不是香水切入彩妝市場(chǎng)的原因。
與此同時(shí)，對(duì)于奢侈品牌來說，做社交意味著放下身段，真實(shí)地與年輕消費(fèi)者溝通，這其實(shí)對(duì)于包括Prada在內(nèi)的所有奢侈品牌都是大挑戰(zhàn)。“就連LVMH都需要深度綁定蕾哈娜來做Fenty Beauty，其實(shí)也是這個(gè)原因”，夏天說。
北京商報(bào)記者 王曉然 孔瑤瑤
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- 編輯：李娜
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“Prada此時(shí)突然宣告入局彩妝，或許并非出于自愿，而是客觀市場(chǎng)壓力所致”，要客集團(tuán)CEO、要客研究院院長(zhǎng)周婷說。
“Prada彩妝線2021年才啟動(dòng)，這個(gè)節(jié)奏太慢了，很可能跟不上快速變化的社交媒體時(shí)代”，化妝品專家、聚美麗創(chuàng)始合伙人夏天說。
彩妝姍姍來遲
沒有任何預(yù)兆，Prada集團(tuán)于北京時(shí)間12日突然發(fā)布了一則聲明，宣布已與11日與法國(guó)歐萊雅集團(tuán)簽訂了一份長(zhǎng)期許可協(xié)議，歐萊雅將為Prada創(chuàng)建、開發(fā)并分銷以Prada為品牌的高端彩妝產(chǎn)品系列，預(yù)計(jì)協(xié)議將于2021年1月1日正式生效。
對(duì)于為何選擇歐萊雅作為合作伙伴，Prada集團(tuán)首席執(zhí)行官Patrizio Bertelli表示，歐萊雅能充分幫助Prada在各種新項(xiàng)目中發(fā)揮潛力，同時(shí)利用Prada的香水特性吸引更多受眾。歐萊雅奢華產(chǎn)品部門總裁CyrilChapuy表示，此次合作，歐萊雅奢華產(chǎn)品部門將為Prada補(bǔ)充新的理想產(chǎn)品組合。
就雙方合作推出彩妝產(chǎn)品的未來規(guī)劃，北京商報(bào)記者向Prada以及歐萊雅集團(tuán)發(fā)去了采訪提綱，截至發(fā)稿時(shí)尚未得到回復(fù)。
根據(jù)協(xié)議，Prada彩妝線2021年才會(huì)正式啟動(dòng)，也就是還需要再等待一年。這個(gè)節(jié)奏在化妝品專家、聚美麗創(chuàng)始合伙人夏天看來“太慢了”，“這樣的節(jié)奏很可能跟不上快速變化的社交媒體時(shí)代。”
目前，Prada集團(tuán)最接近于美妝類的產(chǎn)品就是香水，該產(chǎn)品線早在2004年就已推出。公開資料顯示，2003年，Prada曾與西班牙美妝香水集團(tuán)Puig共同創(chuàng)建過一個(gè)以香水和皮膚護(hù)理產(chǎn)品為主營(yíng)業(yè)務(wù)的分公司，專門用于共同開發(fā)Prada品牌的美妝產(chǎn)品，但僅限香水業(yè)務(wù)，美妝業(yè)務(wù)并沒有實(shí)質(zhì)進(jìn)展。
以Prada最接近彩妝的香水業(yè)務(wù)來看，從國(guó)內(nèi)某線上平臺(tái)銷售數(shù)據(jù)可見，Prada香水銷量比起同類大牌香水有不小的差距。北京商報(bào)記者在Prada香氛京東自營(yíng)官方旗艦店看到，目前銷量最高的一款香水為花花小姐淡香水，售價(jià)299元，有2000余條評(píng)價(jià)。而香奈兒在該平臺(tái)旗艦店銷量最高的一款香水目前有多達(dá)9萬余條評(píng)價(jià)。
據(jù)了解，Prada集團(tuán)目前擁有核心品牌Prada、年輕奢侈品牌 Miu Miu、以及鞋履品牌Church’s和Car Shoe，產(chǎn)品品類主要為奢華皮具、高級(jí)成衣、鞋履，此外，該集團(tuán)也授權(quán)生產(chǎn)和銷售眼鏡和香水。
“旁觀者”不再淡定
在奢侈品圈兒，Prada總是顯得特立獨(dú)行。其他奢侈品牌紛紛涉足爭(zhēng)搶美妝市場(chǎng)的這幾年，Prada似乎成了一個(gè)行業(yè)旁觀者，始終與這股熱度刻意保持距離。
在要客集團(tuán)CEO、要客研究院院長(zhǎng)周婷看來，Prada此時(shí)突然宣告入局彩妝，或許并非出于自愿，而是客觀市場(chǎng)壓力所致。她指出，產(chǎn)品多元化是奢侈品牌的必然趨勢(shì)，至于何時(shí)出手布局，一般有兩個(gè)契機(jī)：一是品牌處于上升期的時(shí)候，二是品牌遭遇了危機(jī)的時(shí)候。
Prada顯然屬于后一種。雖然“危機(jī)”一說對(duì)于目前的Prada而言并不完全適用，但剛剛撐船渡過業(yè)績(jī)險(xiǎn)灘的Prada并沒有任何松懈的余地。
從2014年起，陷入品牌老化、產(chǎn)品創(chuàng)新乏力的Prada首次出現(xiàn)上市以來的業(yè)績(jī)下滑，此后更是連續(xù)多年無法翻身，徘徊在業(yè)績(jī)低谷。2018年，Prada集團(tuán)雖然終止了下滑，但營(yíng)收僅有6%的低個(gè)位數(shù)增長(zhǎng)。
近一兩年來，Prada試圖扭轉(zhuǎn)局面的努力有目共睹。例如，力保全價(jià)產(chǎn)品，扭轉(zhuǎn)過往大力折扣稀釋掉的品牌價(jià)值，同時(shí)，通過提高產(chǎn)品售價(jià)抬高身價(jià)，強(qiáng)化其高端奢侈品集團(tuán)定位。與甲骨文合作進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，借流量明星與年輕消費(fèi)者對(duì)話等。在中國(guó)，Prada還首次進(jìn)駐了電商渠道。
但轉(zhuǎn)型成果并不會(huì)立等可見。
2019年上半年，Prada集團(tuán)營(yíng)收僅同比增長(zhǎng)2%，較上年同期的3.3%有所放緩。盡管凈利同比增長(zhǎng)了57%，但從單個(gè)品牌業(yè)績(jī)看，核心品牌Prada銷售額期內(nèi)僅增長(zhǎng)了1%，其他品牌也僅保持低個(gè)位數(shù)增長(zhǎng)。
值得警惕的是，Prada在最具潛力的奢侈品市場(chǎng)大中華區(qū)銷售額不漲反跌，作為港股上市公司，香港零售環(huán)境的影響對(duì)Prada比其他同類品牌要更大一些。
此外Prada集團(tuán)高層不斷強(qiáng)調(diào)，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)主要在于全價(jià)產(chǎn)品零售額的增長(zhǎng)。在業(yè)內(nèi)人士看來，在這個(gè)充滿了風(fēng)險(xiǎn)的全球市場(chǎng)中，Prada顯然還需要更多元的投資組合來分散風(fēng)險(xiǎn)，畢竟，與背靠LVMH和開云集團(tuán)等行業(yè)巨頭的品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，Prada的風(fēng)險(xiǎn)控制力能力不占上風(fēng)。
對(duì)此，周婷也表達(dá)了同感：“一個(gè)品牌在認(rèn)為主營(yíng)業(yè)務(wù)足夠支撐盈利目標(biāo)的時(shí)候，一般不會(huì)做多元化，甚至也看不上這一塊兒。但是當(dāng)業(yè)績(jī)不好，就會(huì)急于尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。”
勝算幾何？
如今，奢侈品牌跨界美妝能夠提升利潤(rùn)率已成為行業(yè)共識(shí)，也是行業(yè)暗戰(zhàn)的新焦點(diǎn)。特別是今年以來，奢侈品牌布局美妝的消息讓人目不暇接。
今年3月，愛馬仕就宣布將在2020年推出美妝系列，該系列將由該集團(tuán)首席執(zhí)行官Axel Dumas親自監(jiān)督，預(yù)計(jì)包含彩妝和護(hù)膚品兩大系列。
5月，開云集團(tuán)旗下的Gucci也攜全新的口紅產(chǎn)品重新殺回彩妝市場(chǎng)，售價(jià)38美元一支的Gucci口紅投放市場(chǎng)第一個(gè)月就創(chuàng)下了100萬支的銷售紀(jì)錄，一個(gè)月就為Gucci帶來了高達(dá)3800萬美元的增收。
今年上半年，Gucci在連續(xù)7個(gè)季度實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)后，出現(xiàn)明顯放緩跡象。彩妝作為增長(zhǎng)迅速的品類，已經(jīng)逐漸成為Gucci推動(dòng)品牌年輕化以及業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的重要品類。據(jù)Gucci的彩妝授權(quán)制造商Coty集團(tuán)預(yù)計(jì)，2020財(cái)年，Gucci美妝全球零售額將有望邁入10億美元大關(guān)，在中國(guó)市場(chǎng)的銷售目標(biāo)為6億元人民幣。
作為開云的老對(duì)手，LVMH集團(tuán)旗下本身就有迪奧、嬌蘭、紀(jì)梵希、貝玲妃等眾多旗艦彩妝品牌，此外還有新晉黑馬Fenty Beauty，它們共同成為L(zhǎng)VMH的新增長(zhǎng)引擎。
今年前9個(gè)月，LVMH收入同比增長(zhǎng)16%達(dá)384億歐元，其中香水和化妝品部門實(shí)現(xiàn)收入約49億歐元，同比增長(zhǎng)11%。Fenty Beauty業(yè)績(jī)沒有單獨(dú)列出，但其2018年，為L(zhǎng)VMH全年貢獻(xiàn)了5億美元的銷售額。
奢侈品牌之所以如此熱衷于美妝，業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)認(rèn)為，是由于奢侈品成衣和手袋消費(fèi)門檻較高，消費(fèi)總量有限。相比之下，化妝品的價(jià)格上限相對(duì)穩(wěn)定，容易獲得廣泛的消費(fèi)者。
Prada顯然想要補(bǔ)上這一課，在看似仍是藍(lán)海的奢侈品彩妝市場(chǎng)分得一杯羹。但是掉隊(duì)已久的Prada還能趕上嗎？
夏天在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)表示，彩妝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已異常激烈，整個(gè)市場(chǎng)僧多粥少，還不斷有新入局者。Prada是否有機(jī)會(huì)，關(guān)鍵還要看它怎么做營(yíng)銷。
夏天稱，如今是社交媒體營(yíng)銷時(shí)代，這既是奢侈品彩妝的機(jī)會(huì)，也是挑戰(zhàn)。因?yàn)椴蕣y比起香水，更適合通過圖片和視頻傳播，這也是為何近年來奢侈品牌都喜歡從彩妝而不是香水切入彩妝市場(chǎng)的原因。
與此同時(shí)，對(duì)于奢侈品牌來說，做社交意味著放下身段，真實(shí)地與年輕消費(fèi)者溝通，這其實(shí)對(duì)于包括Prada在內(nèi)的所有奢侈品牌都是大挑戰(zhàn)。“就連LVMH都需要深度綁定蕾哈娜來做Fenty Beauty，其實(shí)也是這個(gè)原因”，夏天說。
北京商報(bào)記者 王曉然 孔瑤瑤
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