電商下沉解題產(chǎn)業(yè)帶轉(zhuǎn)型

　　經(jīng)過多年高速發(fā)展，我國(guó)迅速聚集起眾多的產(chǎn)業(yè)帶，并帶來了一定范圍的產(chǎn)能過剩。業(yè)界人士認(rèn)為，電商平臺(tái)的下沉不僅推進(jìn)了優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能與消費(fèi)者需求的精準(zhǔn)對(duì)接，釋放了產(chǎn)業(yè)帶價(jià)值，也從宏觀上啟動(dòng)了中國(guó)經(jīng)濟(jì)的“內(nèi)需高鐵”。

　　京東“京喜”打造“網(wǎng)紅工廠”

　　0.77元的紙巾、9.9元的電動(dòng)牙刷、29.9元的暖風(fēng)機(jī)……隨著這些“低價(jià)”卻不“低質(zhì)”的商品成為今年雙11的爆款，眾多中小品牌廠商開始收獲“驚喜”。

　　“和往年不一樣，今年的雙11我們?nèi)腭v了京東的‘京喜’平臺(tái)，不僅訂單每月都在增長(zhǎng)，公司也迎來了更多外地客戶的詢問”。看著運(yùn)貨的大卡車不斷進(jìn)出，四川恒邦遠(yuǎn)大紙業(yè)董事長(zhǎng)王貴良的臉上掩飾不住喜悅。

　　據(jù)了解，京喜由京東拼購改名而來，于9月19日正式上線APP和小程序。借助京東自身強(qiáng)大的流量和微信一級(jí)入口，京東的社交電商業(yè)務(wù)正式進(jìn)入全域戰(zhàn)略布局階段。

　　王貴良介紹說，公司位于成都向北近百公里的德陽什邡市師古鎮(zhèn)洛陽村四組，“主要生產(chǎn)竹纖維抽紙和卷紙，‘馨語’是專為京喜開發(fā)的新產(chǎn)品，一經(jīng)上線就受到了消費(fèi)者的認(rèn)可。”

　　在京喜APP上，記者發(fā)現(xiàn)，恒邦遠(yuǎn)大一款“馨語”4層10卷的原生竹漿本色卷紙，拼購價(jià)為7.99元，參與拼購的人數(shù)超過29萬人，商品評(píng)價(jià)留言接近18萬條。另一款“馨語”3層90抽的紙巾，30包價(jià)格為28.9元，拼購返現(xiàn)后每包折合單價(jià)僅為0.77元。

　　不過王貴良強(qiáng)調(diào)，盡管產(chǎn)品價(jià)格非常實(shí)惠，但質(zhì)量完全可以放心。“我們選用的紙?jiān)炊紒碜杂谛袠I(yè)內(nèi)的大品牌，如原生竹漿本色紙的紙?jiān)淳蛠碜砸速e紙業(yè)。另外，我們生產(chǎn)的每卷紙都有獨(dú)立的二維碼，隨時(shí)可以追本溯源。”

　　恒邦遠(yuǎn)大只是京喜平臺(tái)的一個(gè)成功樣本。

　　在浙江寧波慈溪，浙江奇才控股有限公司（以下簡(jiǎn)稱“浙江奇才”）旗下的寧波樸素工業(yè)園內(nèi)，數(shù)十位工人正忙著組裝電動(dòng)牙刷。這款品牌名為“吉登”的電動(dòng)牙刷，售價(jià)只要9.9元，是浙江奇才根據(jù)京東大數(shù)據(jù)特別定制的商品。

　　據(jù)了解，浙江奇才目前擁有iSonic、丹龍、吉登等十余個(gè)子品牌。其中，iSonic是誕生于英國(guó)劍橋的國(guó)標(biāo)高端電動(dòng)牙刷品牌，而吉登則定位于普及類電動(dòng)牙刷。

　　吉登品牌總經(jīng)理劉少忠表示，吉登完全沿用了iSonic的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和核心技術(shù)，并針對(duì)全新目標(biāo)人群關(guān)注的“高顏值、性價(jià)比、便捷體驗(yàn)”等特點(diǎn)做了進(jìn)一步精準(zhǔn)優(yōu)化。

　　正因?yàn)槿绱耍瑒⑸僦艺f，“吉登拼購旗艦店”在京喜平臺(tái)上線后，僅一個(gè)多月的時(shí)間，就已經(jīng)有9.2萬人拼單購買了這款9.9元的牙刷，而用戶在京喜平臺(tái)對(duì)該款商品的好評(píng)度也高達(dá)96%。

　　同樣，與浙江奇才樸素工業(yè)園相隔十幾公里的寧波賽特斯電器有限公司（以下簡(jiǎn)稱“賽特斯電器”），車間里的四條流水線也在不停運(yùn)轉(zhuǎn)，其生產(chǎn)的是一款京喜定制的暖風(fēng)機(jī)，價(jià)格為29.9元。

　　賽特斯電器總經(jīng)理霍通恩表示，自從11月1日上線京喜平臺(tái)后，僅三天時(shí)間，這款暖風(fēng)機(jī)已銷售十幾萬臺(tái)，環(huán)比增長(zhǎng)4倍，成為京喜平臺(tái)該品類的TOP級(jí)網(wǎng)紅單品。

　　電商巨頭們的“下沉”戰(zhàn)役

　　在業(yè)界看來，一年一度的雙11大促，既是消費(fèi)者的購物狂歡節(jié)，也是電商巨頭們獲取新用戶的主陣地，而京喜的上線就是京東布局下沉市場(chǎng)的重磅舉動(dòng)。

　　知名數(shù)據(jù)公司Questmoblie今年5月發(fā)布的報(bào)告顯示，目前下沉市場(chǎng)的用戶規(guī)模已超過6億，廣袤的發(fā)展空間自然引起了電商巨頭們的爭(zhēng)奪。

　　京喜品牌推廣負(fù)責(zé)人王琳表示，隨著消費(fèi)升級(jí)的重心迅速下沉，京東確立了以站內(nèi)秒殺業(yè)務(wù)和站外京喜平臺(tái)為基礎(chǔ)的雙輪驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略。同時(shí)，為了和京東主站區(qū)分，京喜平臺(tái)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，有自己的運(yùn)營(yíng)策略和不同的產(chǎn)品形態(tài)，擁有更豐富的社交屬性。

　　過去，很多電商平臺(tái)通過低價(jià)策略打開了下沉市場(chǎng)的空間，但也造成了假貨和次品層出不窮、售后無保證等諸多亂象。

　　對(duì)此，王琳說，京喜進(jìn)軍下沉市場(chǎng)的第一關(guān)，就是對(duì)品質(zhì)的把控。今年雙11期間，京東安排了千名員工組成“爆款評(píng)審團(tuán)”，展示選品、驗(yàn)品、評(píng)審的全過程，通過介入產(chǎn)品源頭，解決消費(fèi)者的品質(zhì)擔(dān)憂。此外，京東主站也給京喜提供了豐富、可靠的商品。

　　廠家直供則是京喜的另一優(yōu)勢(shì)。京喜3C家電類目負(fù)責(zé)人陸翔表示：“我們發(fā)現(xiàn)，中國(guó)低線用戶的消費(fèi)升級(jí)很快，不僅對(duì)優(yōu)質(zhì)商品尤其是好用耐用的商品的訴求越來越強(qiáng)，同時(shí)也保留了對(duì)價(jià)格高敏感度的特點(diǎn)，這倒逼京東為了獲取低線用戶，在貨品挖掘方面作出了更多的探索”。他說，目前京東沉淀了大量的數(shù)據(jù)，除了能夠?yàn)槠放粕烫峁〤2M（用戶直連制造）商品銷售、庫存的預(yù)估、管理外，還可以提供產(chǎn)品數(shù)據(jù)的跟蹤，將用戶的產(chǎn)品改進(jìn)意見反饋給廠商。

　　物流的服務(wù)能力也給京喜的下沉帶來優(yōu)勢(shì)。目前，京喜的配送包括京東物流和第三方物流，但京東方面表示，未來會(huì)通過整合京東物流的資源，為下沉市場(chǎng)的消費(fèi)者帶去更好的體驗(yàn)。

　　除了京東，其它電商平臺(tái)也在發(fā)力下沉市場(chǎng)。

　　早在2018年上半年，淘寶就推出了“淘寶特價(jià)版”APP；去年11月，淘寶將“天天特價(jià)”升級(jí)為“天天特賣”，并在今年3月將聚劃算與“天天特賣”和“淘搶購”合并。

　　天貓平臺(tái)運(yùn)營(yíng)事業(yè)部總經(jīng)理劉博表示，今年雙11期間，圍繞下沉市場(chǎng)的貨品供給，聚劃算與天貓進(jìn)行了協(xié)同和配合。

　　蘇寧則首次提出了“全場(chǎng)景零售”新概念。蘇寧易購總裁侯恩龍說，從城市到農(nóng)村，從個(gè)人到企業(yè)用戶，從家電、商超、百貨到娛樂休閑、生活服務(wù)等各個(gè)領(lǐng)域，“蘇寧已初步完成了場(chǎng)景業(yè)態(tài)的布局。”此外，蘇寧拼購還通過百億補(bǔ)貼計(jì)劃，與零售云進(jìn)行合作，讓后者的客群可以在紅利基礎(chǔ)上購買到拼購的商品。

　　依托下沉市場(chǎng)起家的拼多多同樣推出了自己的百億補(bǔ)貼項(xiàng)目。不過拼多多百億補(bǔ)貼項(xiàng)目負(fù)責(zé)人宗輝認(rèn)為，與阿里、京東、蘇寧相比，拼多多的玩法更加“直接”，就是直接降價(jià)。

　　產(chǎn)業(yè)帶轉(zhuǎn)型的新“解題思路”

　　除了為消費(fèi)者帶來了具有極致性價(jià)比的低價(jià)好物外，京喜平臺(tái)還成為了下沉市場(chǎng)與產(chǎn)業(yè)帶工廠之間的連接器。

　　很難想象，一年前，王貴良還在面對(duì)電商平臺(tái)上一個(gè)月只有二三百單的銷量，心急地直搖頭。如今，恒邦遠(yuǎn)大紙業(yè)全年的線上銷售額預(yù)計(jì)將超過8000萬。

　　據(jù)了解，在2018年前，恒邦遠(yuǎn)大紙業(yè)基本都是利用傳統(tǒng)的線下渠道拓展用戶。在互聯(lián)網(wǎng)大潮的沖擊下，由于線上平臺(tái)缺位，這家傳統(tǒng)造紙企業(yè)痛失了巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。王貴良說，直到接觸了京喜，公司終于嘗到了電商下沉市場(chǎng)的“甜頭”。

　　而處在寧波小家電產(chǎn)業(yè)帶的浙江奇才和賽特斯電器，也有一個(gè)共同特征，那就是之前都以外貿(mào)為主。隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)的崛起，這些此前并無內(nèi)銷經(jīng)驗(yàn)的工廠發(fā)現(xiàn)，牽手京喜等社交電商平臺(tái)是打開內(nèi)銷市場(chǎng)的不錯(cuò)方式。

　　成立于2003年的賽特斯電器，主要生產(chǎn)用于出口的取暖器、電風(fēng)扇、除濕機(jī)、加濕器、飲水機(jī)等小家電產(chǎn)品。“去年，受經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，外貿(mào)增長(zhǎng)有所放緩。同時(shí)，我們也看到了國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)的活躍，所以公司的經(jīng)營(yíng)策略開始從純外貿(mào)轉(zhuǎn)向外貿(mào)+內(nèi)銷并重。” 霍通恩說，為了打開國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，賽特斯電器看好京東在3C市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)地位，于去年開了第一家京東旗艦店，今年京東推出社交電商平臺(tái)京喜后，雙方的合作一拍即合。

　　事實(shí)上，福建莆田、廣東東莞、浙江寧波、江蘇南通、山東青島等地存在著大量的制造業(yè)代工廠，這些地方也被業(yè)內(nèi)稱為產(chǎn)業(yè)帶。“如果將這些產(chǎn)業(yè)帶的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的通道打開，不僅能為廠商打開更廣闊的市場(chǎng)，也能讓消費(fèi)者獲得更多優(yōu)質(zhì)實(shí)惠的商品。”王琳說，京喜的發(fā)展目標(biāo)是，未來三年，連接1000個(gè)產(chǎn)業(yè)帶及產(chǎn)源帶，為消費(fèi)者提供更豐富的質(zhì)優(yōu)價(jià)美的商品；未來五年，為全國(guó)超過100萬商家提供專業(yè)的社交電商經(jīng)營(yíng)平臺(tái)，為全國(guó)10萬家制造型企業(yè)搭建高效零售系統(tǒng)，推進(jìn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能與消費(fèi)者需求的精準(zhǔn)對(duì)接，釋放產(chǎn)業(yè)帶價(jià)值。

　　對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國(guó)際商務(wù)研究中心主任王健認(rèn)為，傳統(tǒng)工廠過去僅將電商視為一種新銷售渠道，如何讓工廠的整體運(yùn)行模式、機(jī)制真正與電商融合？京喜等社交電商的出現(xiàn)，或提供了一種全新的解題思路。

　　在業(yè)界人士看來，電商平臺(tái)下沉對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)最本質(zhì)的一個(gè)改變，是用戶終于在整體上開始把握消費(fèi)的主動(dòng)權(quán)，并在電商平臺(tái)的加持下，成為商業(yè)的第一主角。從宏觀上說，這意味著中國(guó)經(jīng)濟(jì)終于啟動(dòng)了“內(nèi)需高鐵”。