動漫卡通動物老版惡魔島動漫2023/12/17好看的動漫帶顏色的

　　第二是產物當地化的工作，次要是從考慮邏輯上來思索，當你有了產物司理以后就可以夠有一個很完美的當地化考慮邏輯再來做本人的產物

　　第二是產物當地化的工作，次要是從考慮邏輯上來思索，當你有了產物司理以后就可以夠有一個很完美的當地化考慮邏輯再來做本人的產物。包羅作秀場和直播平臺是一樣的，我以為臺灣小同伴該當很難了解為何如許的秀場在大陸會有這么多的用戶，不論是看起來十分喧嘩的場景大概是這群用戶到底在干嗎？我以為很攪擾。

　　我想叨教曾總，如今大陸群眾創業、萬眾立異，那在這方面眾創空間怎樣聯動其他地域協助臺灣聯動開展呢？

　　今朝來說我們就是這么一個團隊，我們資金如今仍是缺的，以是今朝對天使輪的計劃是必需有渠道商布景、金融布景大概有品牌商操縱布景的投資人，我們開放5%的股分——19萬美金。期望可以有一筆資金讓我們快速地把如今想要做的形式成立起來，更順遂地往下開展。我的分享就到此為止，感謝各人。

　　為何會有這個設法呢？大要客歲底、本年頭的時分，許多品牌商在臺灣與我們開會，城市講他們在大陸販賣碰到了甚么樣的艱難。成果仿佛發明我們積累到的資本曾經能夠報告他怎樣處理艱難了，我們曾經能夠當導師了，能夠報告他你碰到的艱難該找哪一個企業、哪一個平臺大概走哪個港口處理。

　　接下來，我們先把工夫交給明天的兩組創客。起首下臺的這位創客，兩年多從前，他仍是臺北市的一位公事員，但事情多年后垂垂發明從政并非本人的志向地點，反而對創業開端伎癢，而且將眼光放到了寬廣的大陸市場上。他地點團隊打造的跨境電商效勞平臺，標榜是小孩子也會操縱的商業體系平臺，并努力快速處理跨境電商的痛點及難點。這背后終究有甚么樣的故事，讓我們歡送“第一里路”的施行總監林柏年。

　　假如根據已往傳統商業的方法，這些指甲膠每個色彩都必須要顛末審標、存案等等的流程，實際上是不成行的，由于色彩有限多種，當消耗者訂了當前再開端跑審標的流程嗎？化裝品審標有的要8個月有的要1年。如今跨境電商能夠處理這件工作，在指甲膠這件工作上我們曾經處理掉了中心端腳色的成績，如今在洽商的是大陸有無新的媒體和販賣方法與這個產物做分離，我們一同孵化這個品牌，讓這個品牌從無到有，由于它如今實在只是一個手藝，我們把它從無到有地打造出來讓大陸消耗者可以承受，并且情愿利用。

　　可是發明聚焦臺灣自己秀場如許的命題底子沒法運營下去，由于臺灣本地有許多藝人能夠間接演出的，究竟結果代表文娛消耗的工作許多，以是這個產物在臺灣做得和大陸十分紛歧樣。這也是給各人一點考慮，當我們做相似的工作大概大陸有的工作的時分在臺灣是否是適宜，別的在臺灣行得通的工作到大陸是否是一樣行得通，這一點是值得考慮的。

　　愿景我們是這么計劃的，對我們來說供給眾創空間這個園地只是一個根底效勞，這個根底效勞我們期望可以讓公司存活下去，可是我們有五級的會員系統，期望經由過程販賣大概是展開我們的會員效勞，讓公司有所營收。此中我們的會員有一部門是會停止投資大概是持股的，以是有一部門公司持股，給將來必然的設想空間。同時從將來久遠開展來說，我們不單單是把臺灣的創客引進到大陸來，究竟上我們從本年上半年在臺灣也會有一個眾創空間。以是我們另外一方面也期望把大陸故意向到臺灣去動漫卡通植物，和臺灣有合作無懈的人材吸收到臺灣去。這是我們的假想。

　　我跟其他基地比擬的劣勢，很主要的一點在于我們有十幾年的互聯網行業從業經歷，我們用了一個如今比力盛行的說法是把互聯網的思想用在眾創空間的運營。以是對我們來說空間實在只是效勞的一個部門，我們更期望偏重供給互聯網的創業效勞動漫卡通植物。把這個創業效勞整合在一同的話，我們和其他的眾創空間比擬不是合作大概是比照，該當說更多的是釀成一種協作的干系，我們是把效勞釀成產物，空間只是一個部門，其他的效勞我們是能夠像其他的眾創空間一樣同時能夠供給的效勞。

　　我仍是比力存眷內容。方才大陸的觀眾是次要目的客戶工具，那接下去用甚么樣的法子研討這些大陸觀眾喜好的臺灣藝人演出的內容？我們用甚么樣的方法成立起對內容的研討？

　　明天我們的舉動，持續獲得了兩岸三地媒體的存眷，新華社、中心群眾播送電臺、群眾日報外洋版、中新社、北京晚報，和臺灣中天電視、旺報的記者伴侶們都來到了現場，感激你們的撐持，感謝。

　　列位指導、列位賓客各人下戰書好！歡送各人來到新華社主理的第三期“臺港澳青年創客分享會”舉動現場。明天正值正月十五，在這里也祝各人元宵節歡愉。我們臺港澳青年創客分享會到明天曾經是第三期了，之前我們請了許多臺港澳創客給我們帶來了許多有啟示的項目標分享。明天我們一樣請來了兩組團隊，舉動開端前我們先經由過程短片理解一下之前兩期分享會的舉動。

　　我剛來大陸的時分我是專業司理人，如今許多創業的團隊能夠一開端學有特長，即刻就進到創業的范疇，把幾個好伴侶、同窗調集起來各自合作做出一個雛形來大概一個很標致的貿易方案書就可以找到一些融資，這是別的一個觀點了。我講的第一個就很主要了，反動的開創人，我想就教一下柏年，假定你們有幾小我私家，五小我私家、六小我私家，你們的股分比例是幾？是否是均勻大概有大有小？

　　各人好，我是來自臺灣的創客，我叫陳潔緹，我是第一次來北京。來之前得了十分重的流感，為了來這個分享會看了四家診所。上面我們先看一下我們這個項目引見的短片。

　　三是充實闡揚本身劣勢，不論是消耗理念、設想理念、工藝理念、效勞理念都是大陸需求的。臺灣許多品牌做得都很好，可是大陸不曉得，那就該當從這個角度動身思索本人到底有甚么樣的劣勢是大陸不具有的，充實把它闡揚出來，而不是到了大陸后就自覺擴大，這不是一個能夠削減勞動力的工作。

　　今朝該當是后者，我也在幫他們做的，他們融資的工具更多思索的是資本方，可以在主播大概社會化媒體傳布方面給他們帶來代價的。固然也包羅其他的老版惡魔島動漫，不單單是YY的平臺，在其他的平臺上面也可以幫他們去推行他們今朝的主播，給他們帶來流量。

　　我們是人緣際會下理解到這個工具的，我們有一些舞臺劇演員、模特等這些有才藝的人沒有更多時機展示本人，以是我們就考查了許多臺灣和大陸的收集平臺。2013年我們第一間總部在臺灣臺中建立，以后在高雄、臺北，在2015年8月在廈門建立了大陸第一個總部，2016年我們更期望能夠在大陸和臺灣多處所、多觸點的增長我們的據點，由于我們期望能夠分離兩岸三地的文明，操縱互聯網打造文娛最具影響力的文明傳媒時期。

　　訂價固然是由他們本人決議，假如由我們倡議的話，我們城市倡議在大陸跨境電商平臺上面的訂價能夠與臺灣是分歧的，由于跨境電商并沒有增長太多兩岸跨境的物流本錢。既然云云，為何工具賣到大陸來就要賣得比力貴，那就沒原理。許多廠商問我們的倡議，我們的倡議就是賣一樣的代價，像我們本人的那套洗護產物賣的代價和在臺灣賣的是一樣代價的，只是換算38塊群眾幣，臺灣就190臺幣。

　　在這個時分廈門自貿區建立了，我們的青創基地建立了，其時在招商，我們就把這個觀點講出來，說期望我們不要再讓這么多有愛好做跨境電商的企業不曉得該怎樣做。中心假如有一些資訊不合錯誤稱的狀況發作的話，就會有一些灰色本錢發生，中心會有一些人透過跨境電商的仰面收很高的代庖用度等等。這些狀況在臺灣到今朝為止都還存在，實在這些工作是能夠不消的。

　　我就教一下，你簽約的藝人是限定他在你們的頻道上面，仍是一切其他的舉動局部是束縛在你們的條約范疇內？

　　透過我們的挑選，我們能夠分離如今比力支流的一些網站協作，包羅一些APP好比微信，另有臺灣的一些程式。同時我們在臺灣有中華選美協會、寶島生技公司，另有臺灣的TFT文娛傳媒等協作完成線上線下的協作，進而打造我們的品牌。

　　問候一下各人元宵節好。明天我比力出格一點，由于張勇主任約請我的時分我仍在臺灣，我剛返來兩天罷了，以是明天來我也沒有籌辦像兩位導師這類很完好的PPT。并且我做的行業也比力出格，我是做實業開餐廳的，厥后和張勇主任談了，他說如許好了，明天豐年輕的創客，就聊聊我創業的閱歷。

　　第二是主動的內部協作和本錢運作的情況而不是悲觀的等候。我以為當你想挑選內部資本和本錢的時分不要當我需求的時分再去找，這時候候你不見得能快速地找到，而是當我想做這件工作的時分就要大白到底這件工作需求甚么樣的資本，能夠前期就要與潛伏資本的同伴對接，包羅融資也是一樣。像太妃堂我以為你們能夠思索分明，想要的是計謀布景的錢仍是純是財政投資人，這對我們干事情有很大的差別，由于你要了資本后發明投資人帶來的不單單是錢，更多的是經由過程我本人的力氣很難觸及到的資本。這個都是要在我們做這件工作包羅開展的過程當中要提早考慮的成績。

　　我們之以是叫第一里路，是由于從2013年電商開端夸大要處理的是最初一里路，但實在兩岸的商業成績經常不在最初一里路，真正最艱難的是第一里路。怎樣讓兩個B端，雙方的企業可以看到對方、見到對方，并且還情愿采購對方，跟對方協作。以是我們以為第一里路的成績才是真正最艱難的成績，以是將我們的平臺取名為第一里路。

　　第一，我們這些產物大陸能否能承受；第二，我們這些產物怎樣正當地進大陸。我不期望走小三通，走灰色清關的渠道出去。可是這些產物是很難走正式商業的，事前的批文是相稱艱難的。對我們一個新創企業來說沒工夫等，也沒偶然間辦這些流程，以是其時有一點點不曉得該怎樣做。厥后我們曉得上海自貿區建立，我們就到那邊理解自貿區會不會有一些相干的特別劃定可以輔佐我們處理這些艱難。成果在自貿區沒有間接獲得謎底，可是我們在那邊聽到了“跨境電商”這個詞，2014年上半年即便是自貿區對這個觀點也是很恍惚的，在上海報告我們這個工作的人也不太分明。可是他引見了一些上海自貿區線下直營門市的指導和司理給我們熟悉，我們發明碰到的艱難能夠經由過程跨境電商處理，以是我們在那邊建立了第一間公司就是上海的馥懿實業。

　　有一個政策對臺灣創客是比力有益的，包羅存款的包管、貼息補助另有員工住房，好比臺灣伴侶到這個處所來上班，住在海滄每月補貼一千元群眾幣，房租也有補助。另有一個十分主要的創辦補助，按照金額幾有差別額度的補助，假如200萬以上的群眾幣到位后會給60萬的補助，根本上不思索停業范圍和征稅。同時還能夠和其他國度省市提出的其他對臺政策疊加享用，這個補助力度今朝在大陸是力度比力高的。在6月11日的福建省群眾當局的消息公布會上，福建自貿區的天下唯逐個項立異政策就是來自廈門，就是我們的這個攙扶政策，力度也比力大。

　　同時也有很多指導都到我們這個處所觀光和指點，從4月份廈門自貿區開端掛牌，到5月份廈門當局提出建立基地，6月份開端推出來，10月份國臺辦就去授牌。我們公司在這個歷程參與得比力早，從3月份就開端操縱這個工作。在這個過程當中我們推出了三個目的和八個平臺。我把工夫多放在八個平臺詳細供給的效勞內容是甚么。

　　第二個工作，當你開展到必然水平的時分又來了，你必然會有二次的融資大概是內部的股東出去。那末你本人自己中心的開創構造和主事者的你，怎樣跟內部的第二次出去的本錢或股東做好股權大概是權利上的分派，這個也十分主要。

　　我們一年多的勤奮積累了有用的資本，可是客歲沒有有用地把這些資本停止整合。當這些資本都整合到一同后會發生甚么樣的效應呢？舉一個例子，如今和我們協作最成熟的一個C2B彩妝品，臺灣廠商把握到的手藝是指甲膠，有許多色彩挑選。可是不管色彩有再多，仍是由工場和品牌商決議要賣給消耗者甚么樣的色彩。我們的手藝開辟團隊是可讓消耗者間接在手機上面隨便挑選色彩，當手藝開辟團隊把這個產物秀給我們看的時分十分驚奇。指甲膠是完整沒有滋味的，耐久力和色彩的艷麗水平都比指甲油強很多，并且是能夠定制的，本錢完整低于工場消費線上的本錢。

　　那我們藝人有哪些呢？方才引見我們有主播140多位，是在線上直播的，實在簽約的曾經包羅近300多位，有駐唱歌手、收集紅人、模特、主播等。我們的平臺資本借助如今的開展趨向和品牌分離，同時也借助互聯網的平臺協助他們完成胡想。在我們公司硬件設備有哪些？在臺北、臺中、高雄另有廈門有許多直播間，另有藝人直播室、宣揚墻、展現柜。

　　第二個平臺是進修平臺。這個進修平臺上面每一年有超越100節的視頻課程和1000篇文章指導創客，讓他們熟習在大陸的電子商務也好大概是收集營銷，大概方才提到的跨境電子商務等。別的我們有一個舉動到場平臺，一年有100場以上的舉動，不論是項目標對接大概是效勞的對接，上千人的大范圍集會大概小型舉動每一年會超越100場，讓各人配合交換、相同。

　　我們察看到許多平臺和秀場都有如許的主播，可是我們發明主播直播得再好大概在線上再怎樣高人氣永久只是主播，我們會給主播一個“造星”舉動。除表示優良的我們會增長微影戲和偶像劇，以至會出EP單曲，我們以為要給有才藝的人一個胡想，而不但只是展示才藝，那和普通的陌頭藝人和駐唱歌手是一樣的。

　　有大有小哈，我的經歷由于各人都是同窗，剛開端有反動的豪情，太妃堂有各自的特長在合作。以是一開端不論幾錢，股分的比例各人根本上也欠好說你大我大，好兄弟、好同窗各人都均勻分派。那我常講這是會出成績的。以是一開端在股東的構造必然要有大有小。

　　感謝陳潔緹蜜斯給我們帶來的分享，實在您能帶著主播去做公益，我以為您也該當帶著主播來做分享，假如可以把主播帶到現場會為您明天的分享增長很多的分數。我們先聽聽導師們相干的發問。

　　Pinkoi做的實際上是原創設想師平臺，買的都長短標品大概是個品德牌的產物。各人如今都在講消耗晉級，實在我有一個猜疑，也想在這里和各人分享一下。就是如今的大陸是否是真的需求原創設想品，這是一個很大的成績。由于如今大陸處于南北極的情況，一個情況是有一群相對的白領大概是一群高凈值人群，這小我私家群的可挑選空間十分多，能夠選豪侈品、輕奢，原創品牌關于他來講到底起了甚么樣的感化，這有一點考慮。大陸的豪侈品實在有很大的市場，各人都以為我既然有一樣的錢該當買一個豪侈品，而不應當買有品格可是沒有品牌的工具，包羅大陸的哇噻網都是做相似的工具可是沒有發明出來。在這類狀況下到底需求甚么樣的商品這是一個很大的問號。

　　實在很高興來進修，陳潔緹看了四個大夫很辛勞，很不簡單，創業者就是要有很好的品牌宣揚。你們如今仍是剛起步，基于今朝規劃的幾個板塊，你以為哪一個板塊你是最有合作力的？好比張永忠董事長的團體供給的菜許多，可是有一個八二定律，他的某些菜是常常被點的。如今做收集直播大概視頻不論基于PC端大概挪動端合作者都許多。方才滑雪也提到你要進駐大陸市場的話怎樣做一個合作凸起的點。包羅您方才提到的用你的明星代言臺灣的美食產物大概特定品牌。如今有300多位明星藝人，按本年的流量就是幾百萬群眾幣，將來會有更快的開展。

　　十分僥幸參與臺港澳青年創客分享會這么一個舉動，我以為出格高興可以分享創業者關于將來尋求幻想的決計。我簡樸提一下，由于明天這個項目要做天使輪的融資，普通天使輪的融資我們做基金的都曉得有三個樞紐詞一是團隊的構成，二是你要做的如許一個奇跡，如許的一個項目是平臺、是品牌大概仍是做產物；三是你的貿易形式怎樣贏利。方才幾位教師講得都很好，我從今朝幾頁的PPT傍邊看到的是定位上還能夠略微再明白一下，假如線B大概是B&B經商的話，那像企業口號的話我以為能夠給兩個B端更專業的覺得。

　　由于明天工夫的干系我在這里也跟各人分享一下，最初講創業的人必然要耐得住孤單，必然要扛得住壓力，必然要睡得著覺，必然要把身材養好，才會有時機在創業的這條辛勞路上連續走下去。感謝各人

　　第三塊是文明鴻溝，固然各人都講國語，可是臺灣文明和大陸文明是有素質不同的。這就體如今我設想用戶運營包羅市場推行和找目的市場時都有很大的差別。我的倡議就是假如當我們想進大陸時，該當找身旁盡能夠多的大陸人，大概是在大陸的臺灣人，跟他們聊當他到大陸以后的感觸感染。實在關于大陸人來說能夠一些習覺得常的舉動風俗，可是關于臺灣的小同伴來講這是完整紛歧樣的情況，我以為該當充實理解到底這個文明差別表如今哪兒。

　　大白，如今跨境電商這塊，特別寧波、上海保稅倉是甚么樣的協作方法呢？是預訂了一些仍是將來想自建？

　　感謝張總給我們帶來20多年來創業的感悟，原理聽起來會以為有些平居，但恰是這些平居的原理需求本人多年的感悟才有所領會。最初是我們的自在交換環節，針對前面的分享和演講，現場的伴侶們另有無甚么期望進一步會商的？

　　以是方才兩位導師談的內容我把它分兩類，一方面都是手藝面的工具，不論是市場、你的產物，包羅將來市場的通路等等，包羅你的本錢融資，我把它歸類這是手藝面的工作。可是即便它是完好的，這個創業的項目沒必要然會勝利，那末別的一個是甚么？別的我想在構造的部門跟各人分享一下我的經歷。

　　第二，對將來的地域性我們是沒有限定的，假如我們在上海又找到一個聚點，會以上海那部門的主播為主沒有錯。可是由于互聯網的干系，我們可讓他們間接在線上交換，就像方才福建省長經由過程我們的直播平臺釀成兩個畫面在相互相同如許。并且收集不會范圍地域，能夠我們找了北京、上海的建造團隊，可是主播是全范疇的，像我們也有日本的主播。

　　你們是想有YY如許的平臺嗎？仍是要的是如許的財產資金嗎？假如是流量的話YY等幾個大的平臺給你的起步是比力高的，你愿不情愿成為他們的戰略同伴呢？

　　列位伴侶各人好，我是林柏年。這是我第一次到北京來做我們項目標分享。實在北京我其實不生疏，在2000年前后我經常來北京，可是其時是門生的身份，如今再來北京是從一個創業者的角度和列位分享我們在兩岸創業的一些心路過程。

　　感謝早鳥投資開創人謝坤澤師長教師帶來的倡議。接下來進入第二個團隊的引見環節了。這個團隊一樣來自海峽兩年輕年創業基地，并且是第一批入駐基地的臺灣青年。這個創業團隊在臺中發跡，開初只要兩名主播，直播間設在公開堆棧。如今他們已具有藝人主播約140位。讓我們歡送太妃堂的施行總監陳潔緹帶來出色故事。

　　列位有一個十分好的成本，各人都年青，年青不怕失利、不怕顛仆，而我們如今越做膽量越小，不克不及再顛仆了。以是列位年青的創業的伴侶，由于你們年青，你們能夠去抵觸觸犯、能夠面臨失利，能夠從頭再來。可是由于如今有許多的管道、訊息、媒體、本錢等等，包羅明天的這個分享會，可以輔佐你們少走許多彎路，我們從前在創業歷程傍邊就走了很多的彎路。

　　許多香港團隊、臺灣團隊包羅澳門團隊都以為大陸是這么大的市場，我該當進入，不應當拋卻。可是有了設法以后呢？從孫子兵書來說我們做這么大的工作之前必然要做到先知，對本人和市場都有所理解。兩個團隊都談到了團隊的當地化招募，在創業團隊剛開端想進大陸的時分，我以為你想這時候候招高管比力難，你仍是一個創業團隊別報酬何和你一塊做這件工作呢？以是你選一個產物司理十分主要，不論是從用戶體驗、用戶交互，實在大陸的工具和臺灣的工具有較著不同，在用戶體驗上也會有較著的不同。以是在進大陸之前我倡議我們先有一個大陸的產物司理，可所以BAT的布景，也可所以互聯網的布景，相對招他出去團隊本錢也會比力低。

　　我們期望境外供給商的產物不單進得來大陸，并且還要賣得掉。這件工作很主要，進得來就是用跨境電商的政策可以正當合規地進中國大陸，接著出去當前怎樣賣得掉這就是我們第一里路展示的代價，我們也要采購商讓能夠間接對接廠商，對等地拿到一手貨源。我們如今在基隆有堆棧，曾經有日本和韓國的總代辦署理商與我們洽商協作。由于平臺操縱不異，日本和韓國也能夠操縱我們的平臺做相干跨境物流。

　　關于開創人我以為有一個創業簡單創業難的成績，我以為在創業的過程當中都要不竭地進修。我提煉了一下開創人能夠需求進步的才能，包羅辦理才能、資本整合才能、團隊優化的才能，團隊鼓勵包羅靈敏的觸角和融資的才能。實在我還想和各人分享一下團隊優化的觀點，就是最開端創業的小同伴能夠都是和本人一同摸爬滾打一同的人，可是會發明人的開展速率遠遠達不到公司的開展速率。這就要報告本人不克不及由于一小我私家影響團隊的情況，這也不叫狠心，而是該當把分歧適團隊的人讓他實時分開團隊，這是要過本人內心門坎的這一關的，而不是自覺地不斷讓他人在本人的團隊內里闡揚欠好的感化。

　　融資這部門我們能夠私自談，沒有肯定必然要幾，我們期望能夠有配合幻想的，能夠穿插持股的，有資本同享的是更好的。

　　掌握時機跟各人再做一個交換。我先引見一下我們早鳥投資，我們是2013年景立的一個基金，特地做晚期的，以是方才看到滑雪滑總在談，我出格有感到。我的故鄉是在廈門，以是和曾總在會前也有一些交換，我們在臺灣、在外洋長大，這十幾年都在這里事情、在這里效勞，出格感遭到方才曾總在PPT中提到的兩岸創業傍邊有比力大的差異。早鳥基金這兩年多以來大要投了20多個項目，我們是專注于文明文娛范疇的，我一生都做這個工作，以是我就專注在這個范疇，我們如今這快要20個項目內里實在都是以晚期天使輪為主的，固然我們也出格高興此次可以參與青年創客的舉動，看到兩位優良的年青人在這里提到他們的創業理念，另有好幾個創業導師給的設法。

　　別的一個奇勝，拼的就是一個創意。各人如今在做的工作，坦率講我以為完整的立異不太能夠，那末就要想在這個反復的市場內里我做了哪些有新意的工作，不論是從產物的新意仍是代價的新意上來說，該當把這個新意充實地通報給你的目的受眾和你的投資人，這個長短常主要的。 二是按照用戶的開展軌跡設想產物的開展途徑，而不是自覺地固執于我就想做這個工作，不論用戶是怎樣思索的，這就會招致產物能否有市場，而不是固執于產物自己。 三是各人要巧用市場推行包羅媒體的力氣，許多創業團隊發各類PR稿，他只是想報告合作敵手你不要做相似的工作了，我曾經做得十分大了，這是一個相似的戰略。包羅各人融資了幾萬萬也好，實在就是報告合作敵手這個市場有我了，你不要做相似的工作，這是言論和計謀上的思索。 第四就是各人要自動締造一些時機，尋求產物的創意點，假如這個工作曾經太多的人做了，就真的不要再跳出去放了。

　　第七個平臺是效勞對接平臺，把一切創客需求的效勞分紅IT根底、創業根底效勞、收集營銷效勞、電子商務效勞、手藝支持效勞，差別的效勞能夠需求許多效勞商，這些效勞商也會一樣幫創業者停止對接。

　　實在關于這部門我們沒有太大的掌握，可是我們很情愿去測驗考試，由于我們發明本人在做的時分仍是有比力多的好評，能夠我們用臺灣的內容大概是我們如許的肉體，用我們大陸的方法去顯現。

　　十分快樂有時機和各人做分享，也很感激各人能坐下來聽廈門海峽兩岸基地創客的狀況。我給各人引見一下廈門海峽兩岸創業基地的事情進度。123859是我們如今今朝環繞的六個數字展開的事情：1是讓更多人用好互聯網；2是環繞兩岸青年創客供給效勞；3是協助創客完成三個目的：一是省錢、找錢、贏利；8是推出8個平臺，有5個會員系統，9種辦法來完成。

　　方才提到了包羅快消品、泛文娛平臺另有電商平臺，實在需求考慮的成績就是大陸如今處于消耗晉級的形態，我的物資文明需如果否真的可以充足接地氣。

　　另有第二個成績，大陸許多的互聯網企業要尋求的是量，如許才氣快速開展，才氣成立起合作的壁壘，假如我們根據這個形式，實踐上把全部效勞模子成立起來以后，假如某一家公司拿錢出去把這個形式復制走，我們合作怎樣辦？

　　最初是一個告白了，關于心元本錢的引見。我們建立于2010年，如今在環球曾經投了有90個公司，廣泛中國、美國、日本、東南亞包羅臺灣地域。心元本錢次要是投晚期的項目，涵蓋了晚期項目標各個方面，以下就是我們投資公司的圖標的匯合。我們停止2015年有11家公司市值超越1億美金，18家公司市值超越5000萬美金，另有一列是我們在臺北投的許多公司，這內里許多公司都是能夠和兩位有很好的協作時機的。以上就是我分享的局部內容，將來有時機能夠私自交換，有一些資本是能夠協作的。感謝各人。

　　一樣的處所，三次分享會，我們看到十分多的創客給我們帶來他們的項目。方才收場的時分提到了，明天這兩位創客都來自位于福建自貿區廈門片區內的海峽兩岸青年創業基地，這個是大陸首家創設于自貿實驗區和臺商投資區內，以兩岸青年為效勞工具的創業基地。據理解，基地客歲6月掛牌以來，已有130多家企業申請入駐，40余家經由過程考核并已完成注冊，此中70%閣下來自臺灣。如今，歡送廈門海基兩岸青年創業基地有限公司董事長曾榮群師長教師，為我們作出色演講。

　　我們相互之間是合股干系，我們公司和品牌商和大陸渠道商相互之間會成立一個合股干系，一同用一個條約大概是合股企業的形式打造這個品牌，此次要還要看這個品牌商的設法。能夠每個品牌、每個渠道，差別的販賣方法會有差別的改動，對我們本人這個平臺來說，我們在這件工作上的贏利形式大抵分兩種，一種是前面收專案的福利費，，假如我們本人也很看好這個產物，我們能夠只是收一個前期的合股的股分也好大概是一個前面的贏利內里停止提成，大抵分這兩種。至于用甚么辦法束縛就要看我們協作的形式是甚么了。

　　回到我們的第一里路，到這時候候我們獲得了跨境電商的資歷老版惡魔島動漫，能夠做這件事。可是我們發明兩岸之間都存在一個成績，就是大陸的電商平臺也好、臺灣的品牌商也好，相互之間是很難找到對方的。大陸的采購商或電商平臺不曉得怎樣在臺灣找到一個好的商品，對他們來說他們能夠只曉得森田面膜、我的斑斕日志等等所謂的爆款。但其其實臺灣許多好的產物的品牌或許大陸的消耗者不分明，但這是很好的工具。這時候候雙方存在十分嚴峻的資訊不合錯誤稱的成績。

　　到今朝為止，我們中心的成員大抵有四個。我是林柏年，之前在“行政院衛生署”事情；開創人之一游名沂是資深工程師；林亞男是常駐上海，完整賣力物流的部門，跨境電商很主要的是處理倉儲和兩岸貨運的成績，他如今常駐上海做這件工作；別的是何程度，是第一名大陸的同事動漫卡通植物，很高興可以有大陸同事認同我們的形式，而且參加我們。

　　除此以外，我們還推出了三個平臺。我們有導師老版惡魔島動漫，但導師其實不算我們的效勞系統內里，我對導師請求很高，必需是融資C輪以上大概是上市，假如沒有必需是年利潤超越萬萬群眾幣以上的，大概是投資公司的VP以上才氣夠做我們的導師，我們的導師來自兩岸，有快要30位影響力長短常大的。這些人是方才創業的創業者瞠乎其后、打仗不到的，以是我們推出一個創業鍛練平臺叫“巨匠兄”，這內里我們必需是創業者，兩年以上的創業工夫提出了具體的9個請求，他們會協助創業者供給一些創業計劃、計較預算制定、框架性的指點，和創業團隊有一個比力嚴密的協作干系。

　　回歸到創業的歷程，創業早期要做哪些籌辦各人要理解一下。差別的創業階段思索的工具也紛歧樣，特別我在想拿本錢的錢的時分對這些工作都要有充實的理解，而且做好籌辦事情。

　　那主播的這些人怎樣去找呢？是他本人去找你們的？你們如今以臺灣的劣勢為主，可是究竟結果市場是在大陸地域，由于你如今在廈門同樣成立了公司，那除廈門之外其他的都會是否是也會建立響應的？在那些都會你不克不及夠有那末多的臺灣主播？會以當田主播為主做一個推送大概傳布嗎？

　　以是我說創業最主要的是創業自己的人必然要耐得住孤單。我小我私家自己面臨許多，買賣好、勝利的時分不要太快樂，由于它是一個階段罷了，買賣好的時分有十分多的本錢、投資人大概好伴侶，城市圍在你里邊，當你明天在低谷的時分或許碰著瓶頸和艱難，這些本錢能夠棄你而去，大概這些伴侶會分開你剩下你一小我私家的時分你怎樣辦？以是我說一個老邁率領你的企業生長的時分，你本人要對峙，快樂的時分、好的時分不要太快樂，蒙頭轉向地收縮本人。劈面對到艱難，失利的時分即便公司剩下你一小我私家你也不要輕言拋卻，你也要對峙，由于對峙就是成功。我看到許多項目究竟上就是缺少對峙，項目自己沒成績、市場也沒有成績，可是帶頭的人大概倡議的人大概本人創業的人對峙的才能不敷。

　　第四就是一個開展節拍，由于一切的人城市以為大陸是一個狼性的市場，不論是臺灣干事情的方法、考慮成績的方法另有很合規的方法，其其實大陸的創業市場來說都有點不太一樣，它需求你有一個很明白的開展節拍，不論是要當地化的資本仍是要當地化的錢。這在我們想踏進大陸市場的時分都要有一個明白的觀點。我近來也看了許多在大陸創業的臺灣團隊，我以為各人在考慮的時分能夠只是思索了此中某一個點，可是沒有做一個片面的思索。這就會招致開端創業以后許多工作我不太接地氣，當時分就要退一步來想說究竟是我想錯了仍是這個市場該當是如許的一個方法。我的倡議就是在來之前能夠要有一個充實的思索。

　　另有就是在團體上我們采納大陸的劣勢彌補臺灣方面的不敷，綜合這個理念讓它表示得更好一點。特別挪用大陸的辦理人材，這也是一種彌補聰慧，讓公司在大陸的圈子里更好地運營下去做大做強，而不是單一的范圍開展。

　　第二是否是能夠在某一個細分品類做得更專業，打個例如，你的第一桶金是在化裝品大概是彩妝方面，那這個細分市場假如另有更多的時機能夠發掘，那把這個效勞做得更好。就像我們看到群眾點評，他曾經不是只要找餐廳，他更多的是附加的效勞。您方才提到許多金融、營銷等等那些所謂的增值效勞，可是基于的是甚么？是基于你的流量仍是你客戶的根底仍是基于你的產物和品牌？前面成立的過程當中在新的公司，資本有限、人材有限的前提下，假如可以在出格是以兩岸為主的跨境電商內里做出指導品牌的話，經由過程這個拉動操縱想做的工作，能夠能在創業中獲得更大的承認。

　　第八項是創業投資平臺老版惡魔島動漫，今朝曾經有五家基金和我們有一個計謀協作干系，我們期望這些基金也能優先挑選我們入駐企業的項目停止投資。固然今朝我們也曾經開端啟動自有基金的召募歷程，我們自有基金會在臺北、廈門兩地都有。

　　關于將來，我們更期望能夠吸收到有配合理念有立異創意的同伴一同共創將來，上面我想和各人分享一個小小的短片，我們經由過程這個品牌培訓我們的藝人以外，也期望我們的藝人用他的才藝獻身做公益。這是我們創業到如今做公益的短片，給各人看一下。

　　以是這八個創業效勞平臺是我們重點鞭策的事情。我們把這些效勞公司的稱號交換一下，誰都能夠說他供給這些效勞。為何我們能夠這么做呢？從2004年開端我們召開過200多場的互聯網行業集會，在細分范疇包羅搜刮引擎、收集營銷、產物司理、電子商務、挪動互聯網都有差別的影響力。從2011年開端在臺灣中國時報大樓等都辦過集會，包羅馬云在內的高朋都到場過演講，超越4000個互聯網專業大佬在我們會長進行過火享，而且有1000多家收集營銷或是電子商務的效勞商都是我們舉動的資助商，不只是參與我們的舉動，會付錢在我們的集會長進行推介。我們的參會職員更多了，超越10萬的創業者和專業司理人參與我們的集會。

　　簡樸來說，我們的平臺不是做B2C的，而是B2B，我們把本人界定為B2B中心的“2”，我們讓兩個“B”端十分簡單的對接，傳統B端做的工作有一些非中心的就是怎樣找物流大概倉儲。或許列位腦中表現的是京東、天貓大型的平臺，但在大陸中小型的平臺是無數多的，他們沒有才能本人處置這么多的物流成績。臺灣品牌商更是云云，臺灣是中小企業為主的社會，他們必然不是本人處置而是外包，可是外包的多是不靠譜的企業。而我們能夠把傳統的中心營業和中心商的腳色操縱物聯網的架構做得更好，更契合兩個企業之間的協作干系。

　　操縱從2004年開端11年整合的資本和所做的效勞，對應青創公司的空間來說不是一家公司操縱。贏時期是我們的品牌，上面有多家公司展開差別的營業，2014年同樣成立了公司，臺灣是Facebook的代辦署理商，臺北、臺中、高雄有三十多位同事展開事情。11年的經歷我們供給的是毗連的效勞，不供給詳細的效勞，可是我們曉得誰在供給老版惡魔島動漫，而且誰最好。十多年的工夫我們積聚了十分深沉的行業效勞經歷。我們把這些效勞系統整包成會員效勞，以是我們目的是2018年內開辟20000家臺灣中小企業，引進5000家臺灣青年創業。

　　假如巨匠兄沒法協助創業者處理詳細的成績，我們還推出一個經歷付費平臺叫“妙手”，他多是職業司理人。我們想處理投放告白的結果能不克不及優化得更好，這些創業者處理不了，但是職業司理人能夠處理，我們期望用順次大概按項大概是定時長給這些創業者供給效勞。這部門是操縱我們專業操盤職員的碎片化工夫供給協助。

　　別的，先勝的實際就是修道。大陸十分大，不論從南到北仍是由北到南，進大陸時就需求挑選一個陣地，好比曾總的創客孵化器，能夠就會獲得事半功倍的結果。可是北京和上海是有素質不同的，假如挑選落戶北京，霸占的多是言論制高點，不論是北京的創業氣氛仍是打仗到的資本和操縱到的媒體，做許多工作會讓你省力。可是假如挑選上海、廈門、深圳能夠霸占的是消耗的園地，在那邊做一個創業的工具以后能夠會變得十分有市場，可以在短時間內賺到錢，可是由于我以為它是闊別本錢包羅闊別言論媒體的情況，以是當我們在干事情的時分就要挑選一下。假如我們前期需求許多言論指點，包羅言論資本的時分，那末我以為我們起首該當霸占的是北京市場，當我想挑選許多贏利變現的渠道時能夠挑選北方落地震漫卡通植物。

　　那末接下來引見一下我們公司的運營理念和劣勢，如今到了人手一機的時期，收集是最適用的平臺，收集不只具有實在性、新穎性另有互動和話題性，最次要的是具有代價性。我們借助互聯網的平臺，期望可讓兩岸文明相互理解，我們期望供給胡想的平臺給有才藝的年青人，能夠增進兩岸文明的開展，增進文明互利雙贏的新常態。

　　我想問一下，做品牌孵化的工作，有兩個樞紐點，從無到有的品牌經由過程我們的運營變得相對出名了，那你將來經由過程甚么樣的方法對它有所可控呢？好比就像你所說的臺灣爆品不需求他人我就曉得，各人也都在搶這個貨源，當你把它釀成脫銷貨源以后有甚么方法束縛他分開我們本人開展呢？

　　早鳥投資的文明文娛項目中如今也有一個曾經上了創業板，別的有一個正在列隊創業板，有兩個上了新三板，將來有時機我們很情愿和列位分享。我們投的文明創業內里根本上在A輪內里被海內上市公司跟投，好比奧飛動漫跟投了兩個公司，完善舉世，像拓維、姚記撲克等等這類的文明公司在海內的全部財產投資范疇十分活潑。以是我們投入晚期天使的這些基金們更等待，在晚期做完投資以后可以做一個合股人，輔佐我們的創業團隊更多地處理創業過程當中碰到的一些比力樞紐的成績。實在如今的創業真的很不簡單，由于時機許多，以是應戰也出格大。我們也等待將來在現場和列位有更多的交換時機，包羅兩岸有更多的協作時機我們也情愿主動到場。 感謝。

　　第三是到底想賺甚么錢？是流水的錢仍是品牌的錢仍是終極整合營銷的錢。我覺得明天聽了你都有設法，可是在一開端時分我倡議創業者更思索到本人的中心劣勢是甚么，這個最中心的劣勢是你在一開端的時分可以在其他的合作者大概是既有的企業中可以凸起的。我以為這在前面的工夫點是最樞紐的，在這個部門必然要把最中心的劣勢找出來，這是在互聯網的劇烈合作的格式中比力主要的。

　　像方才講的誰人，我方才有一個B2B的簡圖是成立在客歲的形式上，覺得仿佛就是兩個B，但實在這一起以來，我們發明全部跨境電商的鏈條內里不會只要兩個B，有相稱多的第三方效勞。供給鏈金融也能夠做融資，和如今有許多的新媒體，比方等一下要引見的太妃堂，他們也是一個能夠與我們協作的工具，也就是說接下來我們不是做B2B的2了，而是做B&B，經由過程一切的B端把我們的這個&串起來，讓境外的好產物被渠道商等瞥見。

　　上面，為各人引見明天參加的次要高朋，他們別離是：國務院消息辦公室港澳臺消息局賴素鴻處長，國度互聯網信息辦公室傳布局姬文林處長，別的另有來自國務院臺辦經濟局和消息局的兩位高朋：馮怡、常超。歡送二位！明天我們另有幸約請了幾位來自創投和孵化范疇的高朋，他們是：啟示科技效勞團體的代表王理師長教師。“啟示科服”從屬于清華控股所屬中心企業老版惡魔島動漫，專注于“孵化效勞、創業投資和并購重組”。另有“早鳥投資辦理中間”結合開創人謝坤澤師長教師。創業公社臺灣專區賣力人鄭博宇師長教師。接下來引見兩位來自臺資企業的代表，一名是臺灣出名環保企業——凱鴻團體副總司理林蔚丞師長教師，另外一名是旺旺中時文明傳媒總司理特助兼企畫司理林洛安師長教師。明天來到現場的另有幾位特別的客人，她們坐在后排，是來自臺灣輔仁大學消息和告白專業的5位大學四年級女生，今朝正在北京練習，也歡送你們！

　　今朝廈門兩岸青創基地是設在自貿區里，是海滄臺商投資區管委會，我們是國度級的眾創基地，入住今朝40幾家企業，拿到停業執照的更多，70%以上的比例是來自臺灣。以是在兩岸的青創基地另有二期工程后續會再展開下去，今朝運營的次要是第一期。

　　實在9158是我們投的，它也在香港上市了，也就是天鴿互動。我最體貼的是你怎樣對主播停止辦理讓他有用地在你的平臺效勞？假如主播做得很紅了能夠去各類秀場，為何要依托你？第二個成績是大陸如今有許多事情室都在做培育主播的工作，他們也是往復一切秀場做直播。我不曉得你是否是想進大陸，你有甚么樣的合作劣勢應對海內更接地氣的主播團隊？

　　我們進駐廈門后，獲得了許多媒體和官員的存眷，2015年10月15日國臺辦主任到臨我們太妃堂公司，而且體驗了互聯網的直播。同年11月19日，其時福建省委副書記，也是如今的福建省長也經由過程互聯網與臺灣藝人世接停止線上的互動。別的另有一些臺灣媒體的專題報導，另有一些大陸的媒體報導。

　　其時我們就以為該當成立一個平臺，作為一個效勞商，在大陸采購商和臺灣品牌商之間做一個效勞。因而我們將這個項目帶到了廈門，也就是客歲4到6月開端在廈門鋪展這個項目標平臺。

　　我們的劣勢就是經由過程藝人天天線上直播從而更熟習互聯網用戶，我們天天Live直播的時分能夠到達低本錢、高互動，理解用戶實在想要的內容有哪些。而且我們在臺灣和大陸都有優良的團隊，不竭擴展藝人的數目，具有大批的資本后也會針對藝人有小我私家培訓的課程。我們有壯大的觀眾根底和變現才能，另有契合兩岸文明交換的共通性。

　　第三塊就是致人，是致人而不是被制于人，就是自動的思想邏輯。我站在投資人的角度和各人分享投資人的設法。我以為要充實了解本錢關于創業起到甚么樣的感化。第一是要準確面臨本錢而不是把本人跳到估值游戲內里自覺融資。別的就是趁早不趕晚，不是真的需求錢的時分再做融資籌辦，而是要提早規劃和投資人有很好的對接。

　　我們經由過程許多渠道停止外宣，好比微信、公家號和間接在黌舍舉行歌頌角逐，我們也和臺灣的掮客公司、模特公司協作。方才看到的中華選美，我們會把主播間接推到何處，讓他們參與角逐、增長頭銜，駐唱歌手我們也都有簽約。

　　其時我們的一個目標就是跨境商業體系讓兩岸更美妙，期望小孩子也會做商業，平臺很簡樸，很好操縱，小孩子城市操縱，其時我們的口號就是如許子。2015年在這方面也在出力做，到今朝為止曾經在上海、寧波完成一切的存案，有幾百個品項如今正在存案，與我們協作的臺灣廠商也有幾十家了。如今有三種入口方法都能夠靈敏操縱，不論是在臺灣集貨后貨柜出貨、大陸間接保貨，大概間接直郵。并且與我們協作的超越80%都是廠商自己，今朝最主要的工作就是確保貨源是實在的，與我們協作的在臺灣都是原廠。

　　明天我們的舉動將由兩大環節構成，起首是創客們的分享，每一個項目團隊將會有15分鐘對本人的創業項目停止引見。完畢后，創業導師將環繞項目狀況提出倡議或概念，現場高朋和媒體也能夠參與會商，與創客們停止交換。第二個環節將交給3位創客導師，他們將分離各自的事情經歷，給青年創客們一些建媾和指點。最初另有一個自在交換的工夫。

　　感激滑雪蜜斯。上面要進場演講的，算是一名老創客了，他在北京打拼了20年。2005年，他率領著一群具無數十年餐飲經歷的兩岸精英團隊，在北京創建了第一家飯前飯后餐廳，經由過程幾年的勤奮，飯前飯后已成為都城出名的臺灣美食物牌。在應邀參與我們的舉動時，這位老創客表示出了高度的熱忱，他說，期望將本人創業的經歷，失利的經驗，和年青創業者們分享，讓他們盡能夠地少走些彎路。上面，掌聲有請北京飯前飯后餐飲辦理有限公司董事長張永忠師長教師。

　　叨教廈門的曾董事長，一個是您的創業基地相對其他的創業基地有甚么樣的劣勢？也就是說中心合作力在那里？別的是問您一個愿景的成績，當前想開展成有幾個客戶大概在您的基地孵化幾個項目？

　　各人是同窗、都是學有特長的人，但這內里必然要有一個當老邁的。能夠創業的早期要比力蠻橫一點，就是這個當老邁的不消太民主、開太多會，會商太多工作，聽太多的定見。你當老邁、持有最大的股分，你要負義務對峙鞭策你的工具，這是我講的剛開端的構造性的成績，包羅主事者。

　　今朝我們的操縱流水曾經到達百萬品級，客歲底我們曾經和協作的廠商和親友密友分享這個狀況后將拿到我們的種子輪，種子輪和操縱品牌的贏利讓我們還能持續往行進行下去。

　　除我們對旗下藝人有專業的培訓外，我們的辦理構造合作十分細化，之前我們都是用臺灣的辦理團隊，客歲我們在廈門進駐的時分就開端找到更多的大陸辦理人材。我們除增長了施行部、宣揚部另有籌謀部，在臺北、臺中、高雄都有辦理，也有拍照團隊特地為藝人打造一些微影戲等，就是期望能夠經由過程臺灣和大陸比力優良的高管人材激起一些立異創意的內容。

　　我來北京20年，開的是飯前飯后的餐廳，滑雪也是我的客人，我們曾經效勞過根本上上萬萬的客流了。我十分傾慕如今的年青人，固然合作很劇烈，可是他們有那末好的平臺，我們當初在創業的時分這些甚么都沒有。我們不敢設想會有本錢、資金，會有曾總這些平臺給我們，我們就是一步一個足跡地來到大陸，顛末這么長的工夫。

　　2015年已往了，我們也在檢驗已往這個形式有無碰到甚么成績，大概需求改進的處所？我們本年站在客歲的根底上，把本年的項目叫做跨境品牌的孵化器，客歲我們沖的是量，我們一切的BP、贏利形式完整成立在怎樣到達幾的量，由于這個量發生的物流、資金流可以替我們平臺帶來幾贏利。可是我們如今發明，實在這中心是有一點點誤解的，由于只需是爆款它能夠不透過我們的平臺。以是我們明天該當轉頭來審閱甚么樣的企業才是我們該當要效勞的。這件工作實在客歲在我們腦筋中曾經有設法了，只是我們不斷沒有把它閃現出來罷了。方才我講的話中也有點到，我們要效勞的是那些產物品格很好，可是品牌出名度還不被大陸消耗者所熟悉和承受的，這類的商家才是我們真正效勞的中心代價地點。

　　以是其時我們挑選的第一個產物不是自創品牌而是臺灣的松煙產物，一套有機自然無毒有害的洗護產物，我們拿下了大陸的總代辦署理。這套產物碰到的成績就是沒有大陸所謂的三證，沒有法子以正式的大貿情勢將產物賣到大陸來，老板也不期望他的產物走所謂的小三通和灰色清關方法把產物送到大陸。其時我們與他分享了跨境電商的工作以后就把產物簽給了我們。

　　最初我講一個，你要做創業要有新的點子，要想獲得。我常講即便如今我想獲得沒必要然做獲得，想獲得和做獲得是兩個工作。那你明天假如做到了呢？做到跟做得好又是兩個工作。明天做了曾經施行、上線了，可是你能不克不及做得好、能不克不及做得精那又沒必要然了。最初我講要做得久。臺灣有一句諺語就是戲臺下站久了城市上到臺演出戲了，就是要對峙。明天想獲得要做獲得，做獲得要做得好動漫卡通植物，做得好還要對峙。

　　Pinkoi在2012年時想進大陸，可是他們發明十分不接地氣。這體如今兩個情況，一是團隊一切人都是臺灣人，沒有大陸人，不太曉得包羅微信賬號怎樣申請、微博平臺怎樣經由過程，厥后發明大陸付出竟然用付出寶和微信，是和臺灣完整紛歧樣的情況，出去以后就碰到了許多的艱難。

　　我們會有兩個階段。第一個階段是間接給藝人先來測驗考試，沒有底薪和報答。第二個階段是以為這個藝人能夠經由過程培訓有將來的開展性，就會給他保證底薪加上抽成，他的舉動也會比力多。這是分階段的。

　　這也是我此次來北京很主要的使命，我們會和大陸20多個都會的多個眾創空間一同協作，同時也會和臺灣的天使協會、天使投資野生會，創業立異開展協會等一些機構一同協作，在臺灣和大陸同時倡議一場比力大范圍的創業大賽。臺灣會有五場按行業分別的創業角逐，來挑選開端的項目，同時把他們的項目保舉到大陸的差別都會，最初在廈門有一個總決賽。這個舉動是從3月份開端的很大型的創業大賽，全部創業大賽主題會環繞兩岸，目的市場在兩岸，大概兩岸創客配合協作的一個項目。以是這是我們在本年的一個十分主要的事情，期望經由過程這個舉動和各地聯動起來。

　　好，我們明天第三期“臺港澳青年創客分享會”就靠近序幕了，感激列位的熱情到場，也感激頂新公益基金會對我們全部專題舉動的鼎力撐持。期望各人持續存眷和撐持我們的舉動，掃一掃我們舉動質料上的二維碼，就可以連續領受到本舉動的出色資訊。祝各人元宵節歡愉、猴年不祥快意！我們下期再會。

　　我們也有做臺灣市場，可是我們更重視的是大陸市場。在臺灣一開端做的時分以為有點艱難，包羅當初小蘋果很紅，可是臺灣是一年半當前才紅，我們在進修上面實在受文明影響很大。我們以為收集這么興旺沒有影響實在錯了，許多我們在平臺上面善悉的粉絲大概是觀眾，他們都只聽過臺灣的日月潭，不曉得臺灣名產太陽餅，不曉得臺灣葉子什么時候最紅。我們在臺灣直播的時分經由過程一個手機和攝像頭間接到本地給他們看本地的文明，大概間接到廈門的鼓浪嶼，有一個主題是“游廈門鼓浪嶼”這類的。兩岸有一個文明上的抵觸，可是進而也會讓觀眾喜好，他會以為這是一個比力出格的部門。

　　正如方才短片中所說的，之前兩期創客分享會共請來了六組青年創客，給我們帶來了許多十分故意思的項目。明天我們也請來了兩組團隊，都是來自臺灣的創客，他們有一個配合點，都來自于廈門海峽兩岸青年創業基地。起首為您引見，跨境供給鏈效勞平臺——“第一里路”的林柏年，歡送您。別的是收集語音平臺——“太妃堂”的開創團隊陳潔緹和韓煜。掌聲歡送他們！

　　以是即便我本人的企業飯前飯后本年是第十年，可是我也以為我們的品牌本年還恰是在創業，由于顛末十年來我的品牌在應對將來市場的合作力會有成績。我們如今每家店城市列隊，可是我們也在做調解，品牌的定位、設想城市汲取我們已往勝利的經歷。以是我也要報告列位，從前勝利不代表白天能夠用，明天勝利不代表將來能夠用，由于市場的變革其實太快了。

　　接下來引見一下本期分享會的導師團，在我左手邊起首是心元本錢大陸合股人滑雪蜜斯。滑雪蜜斯在第一期創客分享會上就當過我們的導師了，對我們的舉動流程長短常熟習的。心元本錢是專注于晚期天使投資的出名風險投資企業。歡送你！第二位導師是一名老資歷的臺灣創業者——北京飯前飯后餐飲辦理有限公司董事長張永忠師長教師。張師長教師曾經在北京打拼了20年，必然會給我們帶來豐碩的創業經歷和心得，歡送你！第三位導師來自廈門，他地點的公司，今朝正賣力運營海峽兩岸青年創業基地，歡送廈門海基兩岸青年創業基地有限公司董事長曾榮群師長教師。

　　我就教一下，方才我第一個成績滑雪也問了，體貼有無自建倉儲的工作，你曾經答復了。第二個我想就教一下，這些產物在其他的通路有販賣嗎？

　　很不測地我們把這個產物帶到了上海自貿區，我們就成了自然洗護產物在跨境電商上的第一位，其時能夠仇敵很少不妥心成了江湖第一，這個產物也讓我們曉得了跨境電商是怎樣回事。

　　可是我更等待的是太妃堂的某個效勞大概某一個板塊長短常有共同征的，你必然要同中求異。找到一塊是用戶非上去看不可的，讓他以為黏度很高的。即使你是剛開端，可是假如能更快地找到這一點的話，關于將來在這個合作格式中你的時機會比力多一點。別的，融資的金額是幾能夠講一下嗎？

　　柏年是我們基地入駐的企業，春節到如今我也是第一次見他。他的形式本來我們交換得許多，明天又晉級換代了，明天晉級的內容我也第一次聽他引見。有一個成績我們比力感愛好，第一里路是效勞前真個，并沒有把販賣端和孵化對接起來，假如做販賣端和品牌的孵化就存在一個成績，就是效勞客戶的數目和效勞客戶的質量，這個工作你更垂青哪個部門？

　　那我們整合的資本相對就要更多了，整合的資本越多就需求你們支出的精神和占用的工夫要更多，以是必然會觸及到效勞工具的削減。

　　各人好，很快樂第二次來做舉動的高朋。由于明天來的團隊次要都是臺灣的，以是我想的題目就是“變身超人”，這實際上是臺灣的一個影戲名字。我上面想分享的主題就是“市場這么大，我想去霸占，然后呢？”

　　如今我們除利用互聯網平臺停止直播外，還會幫我們的藝人參與國際選美賽事，同時我們也推行藝人代言產物。方才也說到我們用拍照團隊為藝人量身打造了微影戲大概是宣揚片，包羅如今接的臺灣和大陸的偶像劇。

　　第一個平臺是工位預訂平臺，今朝在海滄、廈門、臺北本年上半年本人的眾創空間也會起來，經由過程自有的自創空間，而且會經由過程資本在撐持天下其他20個都會的眾創空間。在這個系統內里，我們的創客能夠有一個在線的預訂平臺，大部門能夠在某一個都會上班，可是其他的工夫經由過程我們的在線預訂平臺，好比能夠挑選出差到上海、大概深圳、姑蘇、杭州等等，也能夠在誰人處所有辦公的所在。二是也會同步配套協助這些企業在本地落實一些政策，以是成為我們會員的話實踐上其實不單單是在廈門上班，該當說在天下20個都會都有差別的眾創空間能夠給他們供給效勞。

　　第二個是沒有進大陸市場，和太妃堂有點相似，可是他如今做的更多的是體育賽事和政治直播。由于臺灣的政治文明十分文娛化，他做如許的直播的時發明十分聚人氣，他看到秀場在大陸做得這么好，在臺灣是否是能夠做相似的工作。

　　許多臺灣商品的爆款經常是尺度頻，所謂的缺貨經常只是終端缺貨了，今朝還沒有覺得到廠商會出缺貨的情況。反而品牌商碰到的比力大的艱難是他以為他的產物十分好，可是大陸這邊不睬解。求過于供這件工作我想該當是他們夢寐以求的吧。

　　2013年之前我在臺灣“行政院衛生署”事情，相似這邊的食藥監局，事情過程當中會打仗到一些藥廠、保健品牌的廠商，從公眾事情的角度和這些廠商熟悉。其時我就有一些設法，臺灣有許多好的產物和商品不曉得怎樣包裝、怎樣走出臺灣，期望公眾構造可以給他們一些輔佐。可是其時的身份我做不到，我本人是法務職員，沒法從法令的角度給這些廠家以輔佐。以是其時考慮我該當還能做一些甚么樣的工作，然后就當機立斷地分開了“衛生署”。我第一個建立的公司是臺灣的華美藥業，其時就經由過程“衛生署”內里善悉的黌舍教師，和工場找到的保健品的配方，去幫助癌癥病患做一些特別養分的彌補。我們將產物打樣好、配方調制好，包裝都局部設想好了，有相稱多的品類，其時第一個設法就是我的市場在那里？是在臺灣仍是在臺灣之外的處所，其時一切人給的倡議都是來大陸。以是在2013年末、2014年頭的時分我們一群伴侶到了大陸，從廈門開端考查，從廈門到平潭、到福州、上海、昆山、姑蘇一起考查了快要一個月的工夫，我們想要理解幾件工作。

　　短時間內的計劃不會自建倉，在上海如今就是操縱跨境通的堆棧，現階段只能用這個跨境通的堆棧；寧波就租一些柜位、倉位來做；平潭曾經在存案了，更合適的是海運快件，能夠到達和空運一樣的速率，本錢更低。將來這三個處所將操縱差別的劣勢，次要仍是看我們的產物屬性是甚么，從而來挑選。

　　以是從本年開端我們會在已往的根底上，挑選此中的一到三個品牌，在本年上半年讓它的產物、販賣形式停止從頭打造。已往我們講B2B仿佛只要兩個B，實在全部工作要完美實在有許多B，要有許多企業停止協作，我們如今要停止的工作就是如許，我們要讓這些品牌可以從無到有，順遂進中國大陸，然后賣掉，這就是我們的一個觀點。

　　當我們的產物上架當前，我們的團隊和配合的開創人十分繁忙地在兩岸奔忙開會，對大陸的采購平臺和采購商來講我們要給他們注釋臺灣產物的情況，臺灣品牌商我要報告他們另有跨境電商這條路輔佐品牌進大陸市場。可是我們發明這是沒有用率的，我們在雙方不竭地開會，開會的內容實際上是一樣的，我們都是在引見甚么是跨境電商，跨境電商該怎樣存案，存案完當前該上甚么樣的平臺作販賣，怎樣營銷，我們講的內容千篇一概，我們發明這十分沒有用率。

　　效勞這件工作不是靠錢砸出來的，假如靠錢能夠把品牌做起來的話，那天下上那些有錢的品牌絕對不會再衰敗了，我們曉得的新興品牌都是從沒錢做到我們曉得它的。以是品牌營建這件工作靠的不但要錢，我固然不承認錢在這件工作傍邊的主要性，以是我們是需求融資的，可是我們更要找到的是中心有無一個杠桿，可以讓我們用一個相對輕松的方法，而不是砸錢去做營銷的方法讓這件工作勝利。這是我們本年要勤奮的。

　　我先說第一個成績，我們如今剛起步，碰到許多成績，由于之前我們是做臺灣，主播多數都是臺灣。在臺灣我們一開端花了半年到一年的工夫宣揚視訊主播的益處，但沒有情面愿測驗考試，過了一年多當前漸漸經由過程消息媒體的報導許多年青情面愿測驗考試了。所覺得甚么我們進度遲緩就是在這里，包羅在廈門建立公司的緣故原由也是在這里，我信賴在將來一年我們能夠從300位主播擴大到1000位。

　　我們其時就說期望獲得完整的天分，因而花了很大的氣力和工夫獲得了跨境電商的資歷。可是在這個時分我們不曉得該怎樣將本來的產物全線推出，局部推出能夠會形成我們存活的壓力。由于產物的品牌實在還沒有出名度，固然我們曉得這個身分很好，內里的內容和配方很好，可是我們沒有出名度。固然我們其實不需求藍帽子都能夠經由過程跨境電商將產物賣到中國大陸，可是我們會擔憂，其時仍是完整的臺灣人創業的思想，期望循序漸進地穩妥地肯定了這一步后再往下走。

　　劣勢在那里？我信賴互聯網大陸這邊開展得還長短常快的，臺灣有一些獨有的文明和創意是能夠經由過程如許的方法到達兩岸文明交換的目標。我們仍是會以為臺灣的演藝節目比力成熟，許多人在視訊直播上經由過程如許的辦法談天、唱歌，我們還會為主播定一個工夫表打造明天的話題，以至戶外直播。

　　我們的分紅有三種：一是接線下的舉動；二是在秀場上的分紅，一切的觀眾經由過程儲值消耗給線上藝人是七三分；三是間接和廠商分，廠商看我們線上的流量，我們線上均勻好幾萬人在看，主播能夠經由過程直播打仗廠商。像之前共同的生果品牌，許多人以為臺灣生果很好吃，我們間接到臺灣生果的批發商那兒，看他們現場擔水果。一個月流水大要是50萬到80萬臺幣。

　　第三個階段就是你明天當老邁的，方才滑雪講了十分多的專業才能，我以為一個十分主要的才能不在這內里。假定柏年明天是老邁你要有抗壓的才能，要有面臨孤單的才能，有面臨沒有錢的才能，一個項目列位能夠以為假如做欠好了虧錢了就會黃掉，可是我在這里和列位陳述，贏利的項目也會黃掉。以是方才柏年在談到兩岸的工作，幾年前有開放臺灣的生果、農產物，當時分還沒有你講的跨境的電商的觀點，我就打仗了一個供貨商，他最初是怎樣黃的？他做臺灣柳丁的入口，當時分免稅從廈門出去，在北京找到我，他是由于買賣太好黃掉的，不是由于沒有買賣黃掉的。他是買賣很好好到說我明天要跟他下幾個集裝箱的柳丁他供不上貨了黃了。

　　那會不會碰著一種狀況，好比這瓶水爆款了，那估計消耗的數目跑出來了，消費廠家怎樣把握消費的庫存呢？會不會缺貨呢？

　　各人看了方才的影片，該當更理解我們文明傳媒的工具。先跟各人引見一下我們公司的布景和來源，我們廈門太妃堂文明傳媒有限公司是第一家用互聯網鏈接兩岸文明交換的臺資企業，而且在廈門注冊的收集平臺公司。

　　第4是站在投資人的角度思索甚么樣的投資人想獲得的是甚么，我是否是能給他；第5團隊的辦理權和掌握權非常主要，晚期各人會疏忽這個成績，可是既然挑選創業就該當大白這件工作十分有代價，我期望能貫徹始終。以是公司的辦理權和掌握權實在要有必然的掌握在本人手里，而不是自覺退讓，特別是投資人的投資和談內里是否是有霸王條目大概對將來有很較著的硬傷。第6就是一個鼓勵機制，這就取決于前期的不論是股權的仍是將來的期權的鼓勵機制，各人都要有如許的考慮方法，大概前期不太了解也要找到常識去進修。

　　好，感謝曾董事長的發問，那第一組創客第一里路的導師發問環節根本上就到這里了。我們仍是有一點點的工夫留給我們現場的列位賓客和媒體伴侶們。各人關于方才第一里路的產物有無想問的成績？

　　客歲我們沖的都是量，客歲一切的形式都是成立在到達幾的量、帶來幾的效益，但本年我們改正視的是質，期望可以在我們這個平臺上面真正做出一些品牌，是在我們這個平臺上面從無到有、從不出名到出名，真正地孵化出來能夠彰顯我們這個平臺代價的品牌。