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　　在基本粒子投資合伙人章宇舟看來，蜂群影視擁有強大的流量基礎、精準的分發能力，不僅是快速積累粉絲形成競爭壁壘，更重要的是奠定了其商業化變現的基礎

　　在基本粒子投資合伙人章宇舟看來，蜂群影視擁有強大的流量基礎、精準的分發能力，不僅是快速積累粉絲形成競爭壁壘，更重要的是奠定了其商業化變現的基礎。

　　近日，蜂群影視正式宣布完成A輪2000萬元融資，本輪投資方為基本粒子投資，估值達一億。蜂群影視依托頭部大V優勢，以生活類短視頻為切入點，已成功孵化出“一杯”、“麥館”、“湯店”等在內的多個垂直類短視頻賬號，連續三個月月均漲粉50萬，短短一年內完成了數百萬的粉絲積累。

　　據悉，蜂群影視為以蜂群文化為核心的“蜂群系”公司的影視板塊。蜂群系憑借旗下近百個原創自媒體KOL（Key Opinion Leader，關鍵意見領袖），以及近2億的粉絲群體，已經成為微博短視頻生態中不可忽視的頭部機構，多次獲得微博月度視頻機構榜、秒拍MCN（Multi-Channel Network，多頻道網絡）機構榜的冠亞軍。

　　“我們這是一群90后‘折騰’出來的項目，”蜂群影視CEO王梓駿說，公司除了他本人和合伙人趙聰外，其他員工都是90后。

　　90后正是微博的主力用戶群體。微博數據中心發布的《2016微博用戶發展報告》顯示，擁有大學以上高等學歷的用戶始終是微博的主力用戶，占比高達77.8%；18-30歲用戶占比接近70%。

　　“蜂群團隊的‘網感’特別強，”基本粒子投資合伙人章宇舟如此評價。正是以同齡人感興趣的內容，抓住同齡人用戶，實現了蜂群影視的快速發展。蜂群影視從年輕人喜歡自己動手、講究生活品質的特點入手，從2016年7月起，開始系統化制作調酒、烘焙、煲湯等短視頻，并運營“一杯”、“麥館”、“湯店”等美食類賬號，在蜂群系大V的流量支持下大碼頭影視基地，迅速攬獲一批“忠誠吃貨”大碼頭影視基地，粉絲在短短一年內增長數百萬。

　　據王梓駿介紹，目前公司團隊約40人，包括10人的策劃團隊、20人的制作團隊，均由90后組成。公司正在運營的其他賬號，包括正在籌備或簽約的賬號，也都以90后甚至95后為目標群體。從微博驗證主體的生日信息來看，“那些不敢說的秘密”、“小學生看世界”，這些賬號已經屬于“95后”。

　　除“同齡化”的運作團隊外，人格化IP的運作方式，也是蜂群影視快速俘獲粉絲、提升粉絲黏性的秘訣之一。“凱蟹琳and塞巴蝦”便是一例，通過這一對歡喜學長學姐的搭配，加上生動活潑的畫面制作，讓英語學習也變得好玩有趣。

　　除此之外，目前蜂群影視還在籌備多個人格化賬號，將在不久后正式推出。人格化IP的運作方式，也為蜂群影視未來進行IP孵化及產業鏈衍生奠定了基礎。

　　從去年10月新浪3.2億美元投資秒拍，到今年3月騰訊3.5億元投資快手，4月阿里助推“土豆”全面轉向短視頻行業，短短數月時間，7.7億美元資金注入，騰訊、阿里、新浪以及今日頭條等巨頭均已入場，短視頻平臺競爭局面已經白熱化。

　　平臺端巨頭入場，群雄割據。而短視頻內容端特別是優質內容，則顯得相對薄弱，包括快手也遭受著“三俗”的指摘。視知TV創始人兼CEO馬昌博指出右手影視網頁版，短視頻內容影視大全123，特別是優質內容，供給遠未到過剩的程度，“短視頻內容生產者的時代才剛剛開始”。

　　章宇舟認為，“優質短視頻內容仍屬于稀缺資源”。王梓駿此前為光線影業短片導演，合伙人趙聰是原省廣股份北京中心制片主任。2008年，兩人合作作網絡點擊量破千萬，加入蜂群影視后，先后導演了《情人節》、《Sorry Siri》等作品，并被V電影、開眼等短視頻平臺收錄，獲得較高評價。王梓駿和趙聰的專業團隊，也是打動章宇舟的重要因素。

　　企鵝智酷在《2017中國自媒體消費 創作 平臺全視角趨勢報告》中提出，“短視頻開始從泛娛樂領域走向垂直細分領域”大碼頭影視基地。“一杯”“麥館”“湯店”等賬號，抓住生活類內容稀缺的現狀，切入美食這一垂直領域，以較低的拍攝和制作成本，實現高質量的內容輸出，從而促成了蜂群影視在1年內完成流量的快速積累。

　　6月14日，新浪微博宣布與秒拍、萬合天宜、淘夢等達成戰略合作，合作方向為“迷你劇和微綜藝短視頻”，也凸顯出優質內容的稀缺性。微博副總裁曹增輝在公開報道中稱，將“從產品、運營、資源、商業四個維度對創作者進行扶持”。

　　迷你劇正是蜂群影視接下來重點突破的方向。目前，王梓駿已經開始著手迷你劇的籌備，將原有的經典段子重新打造，升級為體驗和互動更豐富生動的短視頻內容。例如圍繞“我的前任是極品”右手影視網頁版，將前期積累的素材，拍攝成8集左右4-5分鐘的劇集；圍繞“一杯”，參考“深夜食堂”的情感路線，打造“深夜一杯”迷你劇。

　　在基本粒子投資合伙人章宇舟看來，蜂群影視擁有強大的流量基礎、精準的分發能力，不僅是快速積累粉絲形成競爭壁壘，更重要的是奠定了其商業化變現的基礎。基本粒子投資此前投資過二更，憑借高質量內容和全渠道分發傳播，在今年1月份完成B輪1.5億元融資，繼續鞏固其行業地位，并逐漸嘗試不同的商業模式。

　　馬昌博認為，短視頻內容的商業化路徑，社交屬性和精準分發是兩大核心要素。根據秒拍發布的《2016年短視頻內容生態》（以下簡稱“”），客戶付費模式、購買付費模式、用戶付費模式是短視頻內容變現的三種主要模式。“”指出影視大全123，電商變現是目前最常用的變現手段，其中垂直類的美食、時尚大碼頭影視基地、美妝等領域轉化率較高。

　　蜂群影視也從今年開始探索商業化，目前主要形式包括視頻定制、內容植入影視大全123、電商導流等大碼頭影視基地。根據雞尾酒品鑒賬號“一杯”等賬號的垂直屬性以及微博的強社交特點，確認了其對粉絲的精準分發能力，也推動廣告和電商兩塊業務齊頭并進。目前“一杯”開設了售賣雞尾酒類的電商平臺，已經完成了一定的銷量。

　　王梓駿對于蜂群影視的商業化路徑規劃不止于此。據其介紹，公司目前正在運營的“凱蟹琳and塞巴蝦”、“作家記”等賬號，未來打算走“線上 線下”相結合的變現模式，一方面線上以廣告、冠名等形式，實現業務收入，線下則通過聯合合作伙伴，把線上流量導入線下細分行業，切入英語培訓、出租屋改裝等領域。

　　此外，蜂群影視還在探索簽約具備一定粉絲基礎和變現潛力的垂直類賬號，以流量資源、短視頻生產制作資源加以扶持，按照一定比例進行營收分成。

　　章宇舟認為大碼頭影視基地，當下微博生態大部分流量已經被幾大機構分割，蜂群影視的優勢在于依托蜂群系公司支撐右手影視網頁版，掌握了流量作為核心資源，通過快速試錯、快速迭代，能夠迅速找到契合用戶影視大全123、客戶需求的平衡點，未來的商業化探索仍有廣闊的想象空間。（編輯 林坤）