81娛樂亞盛娛樂

　　一般下載突破 Top10，都只是例行看一下，因為基本不太會變

　　一般下載突破 Top10，都只是例行看一下，因為基本不太會變。但這次可以說是“不看不知道，一看嚇一跳”，除了大家比較熟悉的 YoYo、Soul 這兩個老朋友，有超一半的 App 幾乎沒有出現在過大眾視野當中。而 Soul 在出海界，也是新品了。

　　從產品類型上看，10 款 App 中有 5 款語音社交 App、2 款游戲社交 App、2 款圖片視頻編輯 App以及一款墻紙 App。

　　從出海市場來看，幾款 App 的主要下載主要來自以印尼為代表的東南亞，主要付費來自以沙特為代表的中東市場以及中國市場。

　　從下載量來看，排名第一的 Litmatch 在 6 月雙端累計下載量為 220 萬次，排名第 10 的 FaceMagic 在 6 月雙端累計下載量為 60 萬次，我們粗暴的進行一個疊加，入榜的出海娛樂類 App 季度下載量應該在 180 萬次——660 萬次之間。

　　我們接下來將從產品上線時間、產品模式、產品設計、產品市場等 4 個維度對 7 款社交產品進行一個簡單的分析。

　　Litmach 是一款主要面向東南亞的語音社交 App，產品的主要功能是 Avatar 語音匹配+語聊房+信息流。

　　對 Litmatch 產品模式感興趣的朋友，可以閱讀白鯨出海此前文章《Soul 雖暫停 IPO，但靈魂交友模式出海步伐未停》中查看對 Litmatch 的詳細描述，不過在這里提醒一下，筆者文中描述的是以中國用戶視角“看見”的 Litmatch，文章發布后有多名開發者在和筆者交流中表示如果以菲律賓、印尼視角來看則要更加活躍和精彩。

　　根據 Sensor Tower 數據，Litmatch 6 月雙端累計下載量 220 萬次、月營收 38 萬美元，其中絕大多數來自安卓端。根據白鯨研究院數據，主要下載來自印尼、泰國和越南；主要付費來自馬來西亞、泰國、菲律賓。而在 Q2 之后，我們也看到 Litmatch 也出現在了巴西、沙特等國家的下載榜單頭部。

　　值得注意的是，在最近摸排過程中，筆者發現東南亞市場頭部出現多款和 Litmatch 產品形態接近的“類Soul”模式語音社交產品，包括但不限于 Uki、Zaky、Soul。

　　另一個可以關注的點是，菲律賓是 Litmatch 的第三大付費用戶市場。這也是筆者近半年來，第三次感受到菲律賓和社交泛娛樂賽場的緊密聯系。

　　1、菲律賓本土直播 App Kumu，在包括菲律賓在內的東南亞市場、中東市場、甚至美國市場的社交/娛樂暢銷榜單都名列前茅。

　　2、在近期的一次采訪中，有資深從業者透露，因為英語標準、且唱歌能力不錯的原因，菲律賓主播相對更受中東和歐美用戶的歡迎。

　　從產品模式上看，WePlay 和國內流行的會玩和玩吧，沒有太大差別。主要有一起玩游戲、語音房和情侶小窩等三個功能。

　　但值得一提的是，WePlay 是今年 4 月份才正式上線的，也就是說從啟動到進入下載 10 強，WePlay 僅用了不到 3 個月的時間。另外，根據 Sensor Tower 數據，WePlay 6 月雙端下載量為 60 萬次、140 萬美元。

　　這里有兩個點，值得我們去探究。1.WePlay 是如何做啟動的？2.WePlay 為何能保持高營收？

　　WePlay 可以說是微派網絡出海的又一嘗試，而出海的產品模式也可以說是其國內游戲社交 App「會玩」的像素級復制版。因而在產品設計和運營模式上的經驗可以說是十分豐富了。

　　根據白鯨研究院數據，WePlay 的主要下載和營收來自中國港澳臺市場，這些市場用戶的文化習慣和內地用戶相近，在啟動和運營方面都降低了難度。

　　而且值得注意的是，這已經不是游戲社交、游戲陪玩第一次在中國獲得高速增長了，此前曾有開發者透露其負責的一款游戲陪玩 App 在三個月的時間里獲得了百萬級別 DAU。

　　而且 WePlay 的冷啟動也蠻有趣的。除了使用 Facebook 和 Google 等海外傳統強勢營銷平臺，同時還借助了 Pangle 和 Mintegral 等廣告平臺。與此同時，WePlay 還和一些 App 推薦網站以及小型 KOL 合作，進行聯動推薦，而推薦的主題話術多以“疫情宅家，一起玩游戲.....”為模板。

　　而之所以能保持高營收無外乎以下幾個原因：1、中國港臺用戶的付費習慣和付費能力還是很不錯的；2、App 中有教堂、家族、師徒等眾多社交關系，從開發者分享以及產品分析來看，中國港臺用戶還是很愿意為社交關系買單的；3、付費點設置得十分多元，語音房81娛樂、游戲、社交關系處都有“剛需”付費點亞盛娛樂，篇幅有限，在這就不展開了亞盛娛樂，如果大家感興趣可以留言評論，我們專門出一篇詳細聊。

　　上線 年的 YoYo 在 App Annie 此次發布的下載突破榜單中，可以算得上是個“老將”了亞盛娛樂。目前，產品主要由語聊房+游戲社交兩部分構成。

　　YoYo 也算是白鯨出海讀者們的老朋友了，筆者第一次分析 YoYo 是在 2020 年 5 月一篇名為《種姓制度影響印度人交友？你可能想多了》的文章中，文中提到 YoYo 在印度的營收甚至強于 Yalla，這和明日蟲洞深扎印度多年、經驗豐富有很大的關系。

　　但實際上，在 2020 年 5 月報道時，YoYo 尚未有游戲社交功能，從版本迭代上來看，應該是在2020 年 6 月中旬才添加了應用內游戲功能，或許是受啟發于 Hago亞盛娛樂，也或許是 Yalla81娛樂81娛樂，我們說不好，但從結果來看，這樣的舉動確實幫 YoYo 完成了從只吸引荷爾蒙用戶到吸引更多社交用戶的擴圈轉變。

　　根據 Sensor Tower 數據，YoYo 2021 年 6 月 Google Play 單端下載量 100 萬次、月營收 100 萬美元。根據白鯨研究院數據，YoYo 80% 的下載來自于印度、50% 的營收來自于沙特，YoYo 確實找到了自己的核心市場。而 YoYo 的另一大特色是送禮特效極盡閃耀，這也確實符合中東和印度用戶的審美需要。

　　App Annie 榜單中提到的“Haochang Party”，筆者在 App Store 和 Google Play 甚至在瀏覽器中都未能找到，不過通過其應用圖標以及開發者賬戶來看，應該是「好唱」母公司旗下米蟲科技公司出海產品全民 Party亞盛娛樂。

　　全民 Party 的主要功能由 K 歌、語音猜詞、聲音廣場、搶唱、彈唱等 5 大功能組成，集K歌和聲音社交于一體。這兩年海外聲音社交愈發火熱，而卡拉 ok 作為傳統的聲音社交方式，也一直受到海外用戶喜愛，根據各國下載和暢銷榜榜單數據，K 歌類 App 在中東、東南亞、美國以及日本都有不錯的成績，但市場上的多數 App 都以 K 歌本身為主，并未圍繞 K 歌中產生的社交關系做過多探索。目前海外K歌社交賽道僅有 StarMaker 和 WeSing 等幾個少數玩家，因此全民 Party 選擇此方向也算選擇了一個藍海市場。

　　而在市場的選擇上，全民 Party 也將主要精力放在了中國香港、中國、新加坡、馬來西亞這些華人聚居區，這和全民 Party 推送音源多為中文歌曲有關，在一定程度上可以節省版權成本和本地化支出。根據白鯨研究院數據，全民 Party 的 Top3 下載市場是中國、新加坡和馬來西亞，Top3 營收市場是新加坡、中國和美國。

　　Soul 大家都不陌生了，差一腳就成為社交元宇宙第一股的中國初代聲音社交 App，產品模式也無需過多介紹，主要以靈魂匹配、信息流和虛擬社交為產品主要功能定位。

　　但 Soul 能出現在 Q2 出海下載 Top10 榜單，筆者還是十分意外的，因為此前曾多次關注其出海近況，發現都沒有什么明顯動作。

　　但正是這次榜單成績，也讓我們注意到 Soul 近期正在印尼、新加坡、美國、中國、中國香港、日本、韓國等多個市場進行廣告投放，頗有一番認真出海的架勢。

　　根據白鯨研究院數據，Soul 的 Top3 下載市場分別是中國、馬來西亞和越南，Top3 付費市場分別是美國、馬來西亞和中國。

　　另外，還有一個值得注意的是，Soul 的廣告素材一如既往的有格調，甚至有些像其在國內市場的啟動初期。廣告素材多以“孤獨、靈魂測試、靈魂伴侶、虛擬社交”為主題，畫風以動漫、唯美、星球為主要風格。

　　Lemo 正式上線 月，但根據其公司官網介紹，公司在 2015 年就已經成立，團隊平均年齡 25.3 歲，又是一只年輕的社交團隊，這兩年一個趨勢是社交 App 不僅用戶群逐漸低齡化，從業人員低齡化也很明顯。

　　另外，雖然出海時間不算很長，但 Lemo 母公司在社交泛娛樂賽道的經驗可以稱得上豐富，旗下“處 CP”App 語玩至今仍保持不錯營收。

　　因 Lemo 對中國用戶暫時進行了封禁，筆者無法成功注冊 Lemo 賬戶，不過從其應用商店介紹和截圖來看，Lemo 的主要功能包括 Party（視頻、音頻）、直播、視頻聊天、信息流以及 Snapchat 好友匹配等。

　　根據白鯨研究院數據，Lemo 的 Top3 下載和營收市場均被印尼、中國、沙特市場包攬81娛樂，其中前兩個市場也是其近期投放最多的市場，根據 App Growing Global 數據，Lemo 80% 的廣告素材數量用在了印尼和中國，大手筆的廣告投放可能也是 Lemo 此次能夠成功入榜的重要原因。

　　相較于以上幾款 App，StarChat 在目標市場和產品模式上都更加聚焦。StarChat 是一款面向中東市場的語音社交 App，目前僅有語音房功能和房間游戲兩個功能。

　　筆者認為 StarChat 能入場的幾個關鍵因素是：1、極致本地化，從產品語言到 UI 設計都很符合阿拉伯用戶的使用習慣；2、在進行廣告投放時，StarChat 會在廣告素材中添加目標市場的國旗，從而拉近和用戶的距離；3、StarChat 進入中東時間已久，在中東市場有一定的滲透率和知名度，此次進入榜單可以說是厚積薄發的結果。

　　另外，StarChat 在促進用戶活躍度上應該也下了不少功夫。首先，在用戶完成注冊后，系統會提示用戶可以關注一些人，如果用戶點擊關注則可以獲得免費禮品。如果用戶點擊跳過81娛樂，那么系統則會彈出“跳過將錯失禮物的彈窗”；其次，如果用戶長期停留在應用首頁而未進入房間，那么系統則會不斷跳出房間邀請。

　　東南亞和中國港臺作為早些年中國出海玩家的第一站，承接了不少出海企業的夢想起點，但后來由于出海經驗的成熟以及低客單價等原因，中國出海開發者的戰略中心逐漸轉移，但從這次榜單以及 AppsFlyer 前一陣子分享的廣告投放數據來看，東南亞和中國港臺市場似乎正在迎來“第二春”，出海企業回潮勢頭明顯。與此同時，中國用戶在營收側表現出來的能力也令人側目。

　　另外，音視頻社交、游戲社交、音樂社交的融合趨勢，在入圍 10 強榜單中也有所體現，越來越多的 App 都不局限于一定做某一具體賽道的玩家，而是越來越多將用戶喜愛或者市場檢驗過的元素加入其中。

　　總之，在買量越來越貴、增長越來越難的年代，這 10 款 App 能取得如此成績值得我們細細研究和學習，如果讀者朋友對哪款 App 特別感興趣也可以留言告訴我們，我們將會進行更加詳細的產品和策略拆解。