創業的好處英文PaulGraham：創業=增長（Startup=Growth）

　　報的辦法是股息的情勢另外一個從投資中得到回，得必然比例的收益雖然也能從中獲，C投資這些公司可是很少有V，移到本人錢包（例如說高價購置本人掌握的供給商的配件產物）這又是為什么呢？由于人們很簡單經由過程掌握一個公家公司將紅利轉，利情況看起來欠好這就使得公司的盈。息的人都需求時辰存眷其報表任何經由過程投資公家公司得到股。

　　碰到的各類束縛前提的指導你最好遵照你生長過程當中，初的愿景所閣下而不是被你最；導而非受本人想固然所影響一樣就像科學家一直遵照究竟的引。·費恩曼說當理查德，人的設想力更深遠時對天然的設想力比對，果遵照究竟和本相他的意義是說如，多酷的工具你會發明更。公司一樣在創業，長率就像究竟和本相作為束縛前提的增，部門來自于對產物增加的設想每一個勝利的創業企業最少有一。

　　司則其實不單單是由于其報答而VC們喜好投資創業公，的投資比力簡單羈系另有一個緣故原由是他們。者獲益的狀況下本人獲益開創人沒法在不讓投資。

　　在任什么時候分這就意味著，立在沒有任何人涉足過的范疇絕大大都創業公司的事情將建，力稱之為創業并將這類努。

　　快速增加要得到，出賣的工具（產物大概效勞）你必需打造一些能向群眾市場，一個剃頭店的區分地點這就是Google與，op）其實不具有范圍化擴大的性子一個剃頭店（barbersh。

　　度使一個公司成為一家創業公司因而真實的成績不是甚么樣的速，偏向于甚么樣的增加速率而是勝利的創業公司都。始人來講關于創，一個實際成績這不單單是，能否處于準確的軌道上由于它也就等價于問你。

　　始你的創業之旅假如你也想開，點將十分主要那末大白這。能將其晾在一邊并等待得到勝利創業是云云的艱難致使于你不，自始至終都需求追隨的你必需大白增加是你。動靜是好的，得增加了假如你獲，會天然而然的各歸列位那末別的任何工作都，作為你行進門路上的指南針這也就意味著你能夠將增加，需求時做出決議計劃讓你在面臨一切。

　　司將變得怎樣的無價之寶思索到一家勝利的創業公，敗率不高假如其失，值的的人城市感應震動任何熟習這類希冀價。開創人帶來1億美圓的支出假如一家創業公司能給其，的時機只要1%那末即便其勝利，希冀代價也高達100萬他成立這家創業公司的，決計的人組合在一同而一群智慧而又有，必定超越了1%其勝利的幾率。好比說年青時的比爾蓋茨關于某些適宜的人——，20%-50%之間其勝利的能夠性在，那末多人都想去投資他這也就不難了解為什么。效市場中在一個有，創業公司的數目是成比例的失利創業公司的數目與勝利，就是說這也，創業公司越多假如勝利的，司也該當越多失利的創業公。

　　YC在，速在每周5-7%一個比力好的增，到達10%假如每周能，曾經十分優良了那末你做的就。只能做到1%可是假如你，做的工作是有成績的那末闡明你今朝所。

　　創業公司成立了一種新的干事情的方法另外一個創業公司和手藝的毗連則在于，來講就是新的手藝從更普遍的意義上。于由手藝驅動而發生的設法當一個創業公司不只開端，時（我們平常所稱的“高科技”）并且其產物中也包羅了這些手藝，兼并就十分簡單此時將二者停止。接道理是不太一樣的可是以上的兩種連，種毗連中在第一，既不是由手藝變化驅動我們創建的創業公司，不會包羅相干手藝同時其產物常常也，意義上的手藝除某些普遍。

　　定非得在電視機前看英超直播紛歧，在現，也能夠了手機上。日近，視訊受權由群眾，超直播2012”登岸App Store挪動互聯網告白平臺安沃傳媒開辟的“英。了直播免費該使用接納，費的形式點播免，場直播2元一，賽季收看60元包。做這款使用安沃傳媒，背后用戶的告白代價實在看準的是使用。

　　性為快速增加的公司一家創業公司常被定，其自己成為一家創業公司僅僅新創的公司還不克不及使。創業公司來講關于任何一家，么手藝上成立在什，風險投資能否拿到，有退出機制大概能否具，是須要的這些都不，處所在于增加其最底子的。

　　其實不料味著你不消久遠考慮對本人做每周的增加評價，目的（這是獨一最主要的工作一旦你閱歷了某周沒有告竣，了）后的疾苦而你卻失利，到相似疾苦時你在將來遇，減輕疾苦的事感愛好你會對一切能夠讓你。傭新的法式員你將情愿去雇，周為你奉獻增加率他或許不會在本，的某個月能夠會給你帶來大批用戶可是其帶來的一些新功用在將來。必需滿意以下兩個前提可是做出如許的決議計劃：

　　要拿VC的錢呢？增加那為何開創人們都想！的束縛要在兩個標的目的上都能運轉好的idea和快速增加之間，化的idea完成增加不單單需求一個范圍。ea但不克不及完成快速增加假如你具有如許一個id，手很快就會遇上那末你的合作對。效應的營業來講特別傷害增加太慢關于具有收集。

　　想要創業公司的來由可是收買方有更多，不只唯一宏大代價一個高速生長公司，是傷害的但同時也。持擴大假如保，購方本人的范疇它能夠會侵入收，是基于這方面的擔心許多產物收買一樣也，創業公司本人要挾到就算收買方沒有被，到某個合作敵手它們也能夠會想。關于收買方具有雙倍的代價從這個角度來講創業公司，普通的投資者付費更多因而收買方常常情愿比。

　　a）與手藝之間的一個毗連這是創業公司設法（ide，并處理別的一些范疇的大成績某個范疇的快速變化會揭開。變化是前進偶然候這些，工具是能夠處理的而且它們改動的。呈現的那種變化這就是驅動蘋果，ozniak設想出他能接受的計較機芯片手藝的變化終極讓Steve W。le這一案例而在Goog，網頁的快速增加最主要的變化是，處理可是具有宏大需求的市場而它改動的恰是當時分沒有。

　　他們以為能夠到達的一個增速我們常常倡議創業公司去得到，能的試圖去完成其目的而他們也僅僅是盡可。詞是“僅僅”這里的樞紐，要到達7%而且終極到達了假如他們決議每周的增速，那周就勝利了那末他們在，別的任何需求做的除此以外他們沒有；們沒有到達可是假如他，上他們就失利了那末在這一點，響應的正告而且將有。

　　許多開創人時當我第一次見，們的增速會問他，個月會新增100位新客戶偶然候他們報告我“我們每。是增速”這不，其新客戶的詳細數據我真正體貼的不是，現有效戶來講而是相對，占有的比率新用戶所。一個恒定命目的新用戶假如你每個月都能得到，有費事了那末你就，你的增速鄙人降由于這意味著。

　　攪擾到我這其實不會，高的職業如演員、小說家一樣這與別的那些Beta系數較。間的風俗于此我已經長時，給許多人帶來了攪擾可是它看起來仿佛，造普互市業的人來講出格是關于那些打，創業公司能得到一切人的存眷有些人不大白為什么這些所謂的。

　　這類呈指數增加的案例我們的先人很少能碰到，是起不到任何指點感化的由于我們的直覺在這里。的創業公司呈現時當如許快速增加，也會感應震動即便是開創人。周的增加率是1%假如一家公司每，長率就是170%那末其一年的增；長率為5%時而當其每周增，就是1260%其一年的增加率。晚期是很典范的一個數字）而且每周連結1%的增加率假如該公司每月的支出為1000美圓（這在YC的，支出是7900美圓那末4年后它每個月的，的法式員的人為還少這比硅谷地域一個好。每周增加率連結在5%而假如一個創業公司，入將到達2500萬美圓那末4年后它每個月的收。

　　個范疇得到勝利假如你想要在某，解那些驅動力你就需求理。創業歷程的構成部門了解增加自己就是。處理比普互市業更難的一些成績當你創業時你真正做的工作是，來高速增加的idea你需求去搜索那些能帶，ea十分有代價由于這些id，十分艱難要找到則。現你新發明的最好序言創業公司是今朝為止體，員一樣：你不是去處理任何特定的成績開端創業的路程與你決議做一個研討，哪些成績能夠處理你不克不及切當的曉得，之前沒有被發明的工具可是你必需試著去發明。情實踐上跟一個經濟學家相似一個草創公司的開創人做的事，有十分明顯的發明他們大大都不會，到一些相干性的但總有人會找。

　　司將釀成一家至公司*終極勝利的創業公，速將放緩此時增，于內部的范圍這部門緣故原由在，務的市場曾經開端限定其發另外一部門緣故原由則在于公司服展

　　一條上在第，十分符合剃頭店，都需求剃頭由于每一個人。題就在于連鎖店的成立可是其面對的最大問，不滿意第二條也就是說它。工具是小我私家對小我私家一個剃頭店的效勞，不遠千里而前去某個店很少有人會為了理個發，情愿云云做但就算有人，能夠包容得下剃頭店也不太。

　　是一個風險報答率成績任何一項投資的測試都，這個測試是由于創業公司能超出，宏大的投資風險雖然其接受了，旦勝利可是一，將十分高其收益。創業公司的獨一緣故原由但這并不是投資人喜好，遲緩的貿易來講關于一般增加，持在一個十分低的程度假如其風險與報答都保，報率會比力好那末風險回，呢？緣故原由就在于它們能經由過程發出本錢得到報答那末為何VC仍舊只對高增加的公司感愛好，司停止IPO后出格是在創業公，收買時大概被。

　　么他們云云熱中于投資圖片分享類App為何投資人云云喜好創業公司？為什，不言而喻的來由并不是那末不言而喻而不是那些能牢固贏利的貿易？。

　　啟一項一般的貿易要好許多開端一段創業路程仿佛比開，創建一個公司假如你正籌辦，成績就在于這是一個十分高效的市場為什么不從最具潛力的范例開端呢？，寫個教藏語的軟件假如你為匈牙利人，到太多合作你不會遇；國人教英語的軟件而假如你寫個為中，十分劇烈的合作你面臨的將是，很明顯由于，報也要大很多它能帶來的回。

　　業相相似與小型商，束的前提協助界說了一個酒吧定位于某個特定地區而遭到約，則協助界說了一個創業公司以某個速率連續增加的束縛。

　　收到來自別的公司的收買意向險些一切勝利的創業公司城市，司想去收買這些創業公司呢為何呢？是甚么讓別的公？

　　某個增加速率專注于到達，中碰到的龐大成績能夠簡化創業歷程，長率為你一切的決議計劃效勞你能夠利用這個目的增，標效勞的都是準確的任何需求為此增加目。破費工夫在某些大客戶身上？產物能否需求增長某個功用？一切這統統只需能以你訂定的增加率為中間你能否要花兩天工夫參與近期的某個集會？能否需求再雇傭一個法式員？能否要專注于市場？能否要，做出決議都能夠。

　　的增加速度斜率是公司，個開創人都理解的數字假如要界說一個讓每，的增加速度那就是公司，創業公司的目標這也是權衡一個。曉得這個數字假如你還不，前做得是好仍是欠好那你也就不曉得你目。

　　務開展的束縛前提來講但是關于限定一般業，并不是來自于合作其最主要的庇護，dea）的匱乏而是新設法（i。坊中間開了一家剃頭店假如你在某個特別街，展或庇護你免受合作敵手的壯大合作所處的天文地位不只限定你將來發，義了你的公司它也協助你定。hood）是展開小貿易一個很好的設法酒吧+鄰居（Bar+neighbor，遭到前提一的束縛固然如許的公司。che）不只庇護了你你所處的范疇（ni，（是甚么）也界說了你。

　　定性為快速增加時當我說創業公司被，面是不言而喻的我的意義在兩方。ed）在某種意義上說是具有目標和籌辦的其一我所說的定性大概設想（design，業公司城市失利由于大大都創。然的一面來講可是從本性自，是紛歧樣的創業公司又，其抽芽開端就具有差別的運氣由于一棵參天大樹的幼苗從。

　　具有相似的初始閱歷Google一樣。gey Brin想去搜刮網頁Larry Page和Ser，人紛歧樣的是可是與大大都，術方面常識他們具有技，現有搜刮引擎的不敷的地方這讓他們不只能夠發明，去改進它們還曉得怎樣。的幾年里在隨后，一小我私家城市碰到的成績他們碰到的成績成為每，不去挑選一個比力好的搜刮引擎由于跟著網頁的快速開展你不得，發明舊有的算法不敷好而這個過程當中你就會。果身上一樣就像開展蘋，識到搜刮的主要性時當別的一切人都認，牢的處于有益職位了Google曾經牢。

　　到我們在做甚么法式員會熟悉，業公司釀成一個可優化的成績我們正在將一個方才開端的創。于某個狹小點會發生何等詫異的影響任未嘗試過優化代碼的人都理解聚焦，有的法式停止簡化、改動優化代碼意味著要將現，費更少的工夫和內存凡是簡化的成果是花。法式是怎樣運作你沒必要去搞懂，運轉的更快只需讓其。法式員來講關于大大都，合意的功效這長短常。四處理成績是何等的快速更窄的專注可讓你感觸感染。

　　了解創業公司假如你想要，增加了解，了天下上的任何工具我想說的是增加驅動。由于具有快速增加公司的idea是云云的稠密它也是為何創業公司常常都是基于手藝的——，法就是去發明近年的一些變化而找到如許idea的最好方，快速變化的最好泉源在這里手藝是驅動。挑選創業最理性的挑選增加也是那末多創業者，公司是云云的具有代價由于：增加使勝利的，具有宏大風險致使于雖然，望代價仍舊很高可是創業者的期。次要緣故原由：不單單由于其投資報答十分高增加是VC們為什么想對創業公司投資的，股票獲得股息分紅并且比起投資與，將更簡單羈系投資創業公司。狀況下仍舊會從VC那邊得到投資：它可讓它們挑選本人的增加率增加注釋了為何大大都勝利的創業公司即便在它們不怎樣需求錢的。創業公司會收到許多公司的收買同時增加注釋了為何大大都，司不只很有代價但也傷害收買一家快速生長的公。

　　好辦法則是營收評價增速的最，入的創業公司來講而關于還未獲得收，是活潑用戶另外一個辦法。論創業公司能否開端贏利如許做的公道性在于無，躍用戶量的某個恒定倍數其營收都能夠會是其活。

　　開端創業時當你想真正，一些十分新奇的工具那你就不能不去考慮。的市場供給某種效勞大概產物一個創業公司必需能向更大，別的一切不言而喻的理念都已被丟棄這些設法是云云的無價之寶以致于。

　　束縛前提實在也是在庇護它們那些限定一般公司快速生長的，衷大概說衡量這是一種折。一家剃頭店假如你開，本地的剃頭師合作那末你只需求與；一個搜刮引擎而假如要打造，界停止合作了那就得與全世。

　　這個話題：并不是一切新創的公司都是創業公司我們從最較著也是常常被無視的處所開端議論。美國在，司達上百萬個每一年新創的公，部門是創業公司但只要很少一。餐館、剃頭店、水管營業等等大大都都是效勞性貿易——，見的個案外除十分少，作是創業公司這些都不克不及稱，定性為快速增加的公司一個剃頭店就從不會被，擎公司就明顯是可是一個搜刮引。

　　點增加的產物長短常艱難的要找到每周都以幾個百分，能夠就發明了某個金礦可是假如你找到了你。格你就了如指掌看了上面的表：

　　上來講實際，式會給創業公司帶來費事相似這類登山式的增加方，于某個局域最高點他們能夠會截至。的工作從不會發作可是究竟上如許，以讓開創人不能不動作起來每周必需到達某個增加率可，大概漠不關心來講而相對不動作，幾率要高許多動作勝利的。案例證實90%的，延的另外一種情勢坐等戰略只是拖。登哪座頂峰關于要攀，比他們的熟悉更好開創人的直覺常常。的刻薄（spiky）和伶仃再加上創業點子并非那末，）中間常常有更好的idea大大都好的點子（idea。

　　tagram毫無代價）開端假如你從毛病的假定（Ins，個機密老板強迫其購置Instagram來注釋這宗收買了那末你只能經由過程給Mark Zuckerberg創造一。假定是荒唐的人來講關于那些曉得這類，stagram是由于它是具有代價的Mark Zuckberg買下In，十分傷害同時也，購決議的是它的快速增加而真正讓他做出這個收。

　　大都好的創業公司對VC的請求用資金來完成快速增加常常是大，更需求它們由于VC們，更需求VC而不是它們。情愿假如，經由過程本人的紅利來完成增加一個紅利性創業公司能夠，會有必然風險增速遲緩能夠，能夠會開張可是不太。要投資創業公司而VC們則需，好的創業公司出格長短常，能被擠出市場不然它們便可。的創業公司都能夠得到資金這意味著任何具有充足前程，大的勝利創業公司而且因為這些范圍，其投資中得到收益VC們仍舊能夠從。

　　已被翻了個遍設法的空間，被一切人都疏忽掉的根底之上因而創業公司必需成立在那些，那些被別的大大都人疏忽掉的設法我之前說道人們該當勤奮去尋覓，創業公司開端的處所可是那并非大大都。時分許多，司之以是呈現勝利的創業公，看到而在他們看來是不言而喻的設法是由于其開創人看到了別的人沒有。他們會發明或許在厥后，的確是別的許多人的盲點他們之前發明的誰人設法，開端勤奮開端進而從這點。司正式啟動的那一霎時可是當做功的創業公，新都是無認識的其大部門的創。

　　紛歧樣的詞“startup”其區分就在于為何會有一個，快速增加的的公司來特地形貌那些。從素質上都一樣假如一切的公司，開創人的勤奮使其得到快速增加可是此中一些依托命運大概其，零丁的辭匯來形貌了那我們也不需求一個。功的公司和不太勝利的公司我們只需求將其成為十分成。究竟上可是，貿易完整紛歧樣的DNA創業公司都具有與別的，榮幸大概十分勤奮而勝利的剃頭店Google并非一個開創人很，一開端就不同凡響Google從。

　　定的資金來啟動其項目險些每一個公司都需求一，完成紅利的狀況下也常常融資可是創業公司即便在它們能。舉動能夠看起來顯得比力愚笨出賣一個紅利性公司股票的，購置保險智慧可是它必定比。上來講從素質，業公司對待融資的方法這也是大大都勝利的創。的紅利來完成增加公司能夠用本人，可讓增加得更快速可是來自VC的資金。擇更快的增加速率融資可讓你選。

　　binator在Y Com，要丈量其增速我們每周都，Demo Day的工夫十分簡短這部門緣故原由在于每一個創業公司離，公司需求快速理解來自用戶的反應另外一部門緣故原由則在于晚期的創業，今朝正在做的工作以不竭調解本人。

　　組合構成了一個天然的生態體系創業者、投資者和收買方的，運轉優良這個生態，創造一些詭計論來注釋某些工作可是那些不了解的人就趨勢于。理（如地球能否圓的）的注釋一樣就像我們的先人已經對天然事情原，作沒有機密可是它的運。

　　一個創業公司呢？這并沒有詳細的謎底那末一個公司的增速要多快才氣算是。一個極、桿（pole）“startup”是，hreshold）而不是一個閥值（t。始的時分在最開，個幻想宣言相差無幾啟動某個項目與一，僅僅是創建一家公司你正在勤奮的不應當，快速增加的公司而是開啟一家，契合其范例的一些設法與此同時你需求搜索。剛開端時可是在，是一些許諾罷了你有的只不外。像作為一名演員一樣開端一家創業公司就，個pole（極）“演員”也是一，shold（閥值）而不是一個thre。演藝職業生活生計時在他開端本人的，不竭去試鏡的效勞員一個演員就是一個，為一個勝利的演員不竭的事情使他成，必然僅僅成為一個演員可是當他勝利時卻不。

　　看到完好的畫面了話假如他們退后一步，那末的平心靜氣他們或許就不會。于先人們對中值（中位數）的觀點他們所犯的毛病在于其看法仍舊基，均勻值而不是。評判尺度是基于中心值假如你對創業公司的，念開起來都是一個狡計那末創業公司的全部概。要啟動本人的創業項目和投資人想去投資他們你不能不創造一個泡沫來注釋為何開創人想。的范疇利用中值觀點是毛病的可是在一個具有云云多變量，收益而不是中值假如你看其均勻，甚么投資人喜好他們那末你就可以大白為，是中心值范例的人和假如他們不，就是一個理性的挑選那末他們挑選創業。

　　在于他們能看到紛歧樣的成績因而勝利創業者的差別的地方就，些經由過程該手藝處理的成績善于于手藝并能直面那，十分好的組合這二者是一個，革是云云的疾速由于手藝的變，經意間就釀成好的設法許多欠好的設法會在不。k當初碰到的成績是想要具有本人的一臺電腦蘋果結合開創人Steve Woznia，候是差別平常的一個成績這在1975年誰人時。在將其變得十分一般可是手藝的變化正，想要一臺電腦由于他不只，怎樣去制作它并且還曉得，能夠本人制作一臺Wozniak。成為蘋果為幾百萬人處理的成績而他為本人處理的成績隨后演化。誰人時分可是在，一般人來講是一個十分大的市場Wozniak的設法明顯對，司成立了起來因而蘋果公。

　　起就構成一個S曲線將這三個階段放在一，司的是其第二階段的增加而真正決議了一個創業公，決議了公司將生長為多大其長度與斜率（坡度）。

　　說都是一樣的從素質上來，一個高速生長的公司是具有很大代價的每一個人都想要勝利創業公司的股票：。ypal是一件很好的工作例如說eBay購置Pa，其販賣的43%和更多的增加由于Paypal如今占有了。

　　個歷程可讓你發明更好的創業idea優化并專注于增加帶來的最大收益就是這，中所需求的工具作為行進的一個壓力你能夠將完成這個增加目的的歷程。按照需求不竭調解以連結增加假如從最原始的計劃開端并，0%的增加率好比說每周1，你會發明那末最初，假想能夠完整紛歧樣你的公司與最后的。idea必定會比你最后的idea好許多可是任何能讓你在每周連結10%增加率的。

　　成果大將發生十分大的區分增加率上的小變革在最初的，“startup”來形貌創業公司這就是為何會有一個零丁的辭匯，的是普通公司不克不及做的工作和為何創業公司所做，資、被收買例如說融。然當，繁失利的緣故原由這也是它們頻。

　　第二條的最好方法開辟軟件是處理，受第一條的束縛可是你終極又會。件教匈牙利人講藏語假如你開辟一個軟，到大大都想要的人那末你能夠籠蓋，場仍舊太小可是這個市；是教中國人講英語假如你開辟的軟件，一樣了那就不，創業的范疇了此時你就處于。

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