得每個(gè)行業(yè)怎么樣習(xí)

　　量的瀏覽你要大，Musk不要太牛你看Elon ，都敢為人先甚么工具你，od idea想到這么多go。別被感動(dòng)的近來(lái)我特，yberTruck是他們做的誰(shuí)人C。降到25000美金這么自制CyberTruck本錢會(huì)，么啊憑什，一性道理他就是第。廠長(zhǎng)就說(shuō)他見了，本低落70%你怎樣把成，是降到他不，0%啊是降7，降70%呢怎樣能夠，覆行業(yè)才氣降70%要全部從頭至尾的顛。想到甚么呢以是他們就，的本錢是甚么造汽車最大，資產(chǎn)投資是牢固，最大的是甚么牢固資產(chǎn)內(nèi)里，漆車間是油，CAPEX占65%的。能降本錢呢那怎樣才，漆車間干掉油！油漆了我不，來(lái)的色彩就行了就是誰(shuí)人質(zhì)料原；誰(shuí)人弧線第二是，要搞弧線我也不，平板滿是；三個(gè)第，tory存貨周期很長(zhǎng)汽車內(nèi)里inven，間要焊接由于中，焊去焊來(lái)，到我不焊接了厥后人家想，個(gè)壓出來(lái)就好了我用高壓機(jī)把那。行業(yè)人想不到為何傳統(tǒng)，法一點(diǎn)干系都沒有這個(gè)跟計(jì)較機(jī)算，個(gè)造車工藝這完整是。敢這么想但他就，性道理第一，本錢降下來(lái)就是我要把，者受益讓消耗，就敢想到以是他，70%我要降，標(biāo)必然這個(gè)目，upt全部行業(yè)你只能disr。

　　險(xiǎn)投資的我們做風(fēng)，不太一樣跟巴菲特。代價(jià)投資的他實(shí)際上是做，仍是你要買的自制代價(jià)投資能夠更多，資一個(gè)公司股票中心邏輯是你投，買賣一樣就像買個(gè)，要自制你價(jià)錢，of safety要有margin ，工夫的復(fù)利然后要有。他不太一樣但我們跟，增加贏利我們是靠，投晚期就是我，光贏利靠眼，大的品類找到一個(gè)，秀的企業(yè)家找到一個(gè)優(yōu)，大的賽道來(lái)了就是一個(gè)偉，譜的企業(yè)家然后一個(gè)靠，舍命疾走我們讓他。

　　們投資人說(shuō)我就跟我，們10年你跟了我，賺到錢了也幫你們。：假如你跟我一樣如今給你兩個(gè)挑選，Walgreens信賴這是中國(guó)未來(lái)的，40億美金它如今只值，00億、以至200億美金我們以為它未來(lái)能夠值到1。s是600億美金Walgreen，greens市場(chǎng)大我們中國(guó)比Wal，人多啊我們，這個(gè)錢必定值。信賴這個(gè)假如你，再拿10年你就跟我們。一個(gè)就是那另有，想套現(xiàn)假如你，人把你買了我們也找。的投資人70%，0倍夠了都以為1，玩要走了就不想再，投資人隨著我們另有30%的，的錢局部都在其時(shí)我們本人，賺了許多錢我們10年，沒有套現(xiàn)一點(diǎn)都，10年我再拿，onviction這是需求十分強(qiáng)的c。

　　播對(duì)話中有關(guān)投資、進(jìn)修和考慮的精髓內(nèi)容收拾整頓分享以下是5月15日徐新在“南大校友會(huì)”視頻號(hào)直：

　　個(gè)呢第二，有個(gè)工夫的復(fù)利常識(shí)的積聚是。這個(gè)工具出格好我不斷以為常識(shí)，從那里來(lái)你的靈感，內(nèi)心來(lái)從獵奇。個(gè)壯大的獵奇心的話就是你不斷連結(jié)一，直捕獲真諦你就會(huì)一。功利驅(qū)動(dòng)你不是，奇心驅(qū)動(dòng)你是好，尋覓真諦你是為了。業(yè)出格故意思我們做這個(gè)行，直在尋覓真諦實(shí)在我們一。這類心流的覺得偶然候你會(huì)有，很幸運(yùn)覺得，人聊聊聊由于你跟，完聊，哇，謎底了你找到，真諦了找到。時(shí)分但有，到真諦也沒有干系你很長(zhǎng)工夫找不，靠近真諦你不竭的。們覺得以是我，的迭代常識(shí)，秀的人談天一要跟優(yōu)，人說(shuō)的話聽優(yōu)良的，典的冊(cè)本看那些經(jīng)，林林總總的甚么號(hào)上面不要把工夫成天華侈在，華侈工夫真的不要。

　　東的時(shí)分我們投京，還很小他們，萬(wàn)的販賣支出只要5000，個(gè)員工50。點(diǎn)鐘和開創(chuàng)人劉強(qiáng)東碰頭的我記恰當(dāng)時(shí)我是早晨10，點(diǎn)談到清晨2點(diǎn)我們從早晨10，就以為其時(shí)我，哇，匹黑馬碰到一！感動(dòng)我呢為何會(huì)，他一分錢告白不打就是兩點(diǎn)：一個(gè)是，長(zhǎng)10%每月增，類時(shí)機(jī)的降臨這闡明是品；二第，是出格值得信任老劉給我的印象。他要幾錢我其時(shí)問，00萬(wàn)美金他說(shuō)要2，0萬(wàn)哪夠啊我說(shuō)20，000萬(wàn)美金我就給了他1，常主要的決議計(jì)劃這是人生中非。十分多主要的決議計(jì)劃實(shí)在你不需求做，個(gè)很主要這就是那，運(yùn)氣的改動(dòng)。

　　許多話他說(shuō)了，關(guān)于投資的不單單是。最主要的腳色他說(shuō)實(shí)在你，誰(shuí)成婚是你跟，二第，最樞紐的對(duì)婚姻，智商、財(cái)產(chǎn)啊許多人說(shuō)是，都不是他以為，是你的希冀值要低他說(shuō)實(shí)在最主要的，默的挺幽。關(guān)于小孩然后他，無(wú)前提的愛你要給他。

　　們以為你要有三個(gè)control那末品牌它怎樣才有力氣呢？我，是你要掌握你本人的產(chǎn)物就是你要掌握三件事：一，的渠道、你本人的門店第二你要掌握你本人，盟仍是直營(yíng)不論是加，制消耗者的心智第三你必然要控。么那，費(fèi)者的心智呢怎樣掌握消，么多研討看了這，必然要麋集開店我們感觸感染是你，0%生齒每天看到你你要讓這個(gè)都會(huì)里2，變廢品牌你就開端。的人看到你當(dāng)50%，牛的品牌你就是很。時(shí)分你會(huì)想到誰(shuí)當(dāng)你喝咖啡的，個(gè)品牌會(huì)是甚么你想到的第一，好星巴克也好Costa也，最好喝的咖啡嗎他們是天下上，不是必定，？由于星巴克的店開獲得處都是可是消耗者為何會(huì)想到他呢。都長(zhǎng)短常主要你店開獲得處，開店麋集，人每天看到你讓20%的。patternWinner ，透率又很低生鮮電商滲，投了很多多少家以是我們就。

　　二第，18個(gè)點(diǎn)做期權(quán)我們還提出拿出。老劉說(shuō)我跟，最大的瓶頸一個(gè)小公司，錢是人材實(shí)在不是。要末本人創(chuàng)業(yè)優(yōu)良的人材，司打工賺人為要末幫至公，獨(dú)一吸收他們的就是分享財(cái)產(chǎn)為何要幫你小公司打工呢？，給他們分享拿期權(quán)來(lái)。個(gè)點(diǎn)不是白給的但如許子的線，績(jī)掛鉤是跟業(yè)，要舍命疾走就是你必然，的方案5年，是虧錢做增加前面4年都，才贏利第5年。問我說(shuō)老劉，幾增加適宜他內(nèi)心想要。個(gè)點(diǎn)拿出來(lái)我說(shuō)這18，你們都拿到就是期望，們拿不到假如你，會(huì)很絕望我們都，這個(gè)目的你來(lái)定。一拍腦殼他其時(shí)，%的增加200，到天上去了嗎5年那不是，ound啊comp。搞這么高我說(shuō)不要，各人很絕望達(dá)不到的話，到了100%的增加我們就給別人為調(diào)，后沒想到成果最，到達(dá)了他真的。第五年的目的到達(dá)了他在第三年曾經(jīng)把。權(quán)就得發(fā)我們的期，不曉得發(fā)給誰(shuí)，都是新來(lái)的每一個(gè)員工。其時(shí)真的十分主要可是這個(gè)18個(gè)點(diǎn)。

　　的企業(yè)家都有配合特性以是你看我們近來(lái)投，是行業(yè)的老手他們實(shí)在都不，是內(nèi)行他們?nèi)琣jor、Carnegie Mellon、Stanford工程師身世、MIT的Computer Science m，如許的都是，工程師他們是。工程師改動(dòng)天下我如今以為是，們懂算法由于他，帶來(lái)十分大的打擊他們來(lái)了對(duì)行業(yè)，第一他們改動(dòng)的就是說(shuō)他們改動(dòng)了甚么呢？，的風(fēng)險(xiǎn)是甚么打扮行業(yè)最大，苦干了一年你辛辛勞，利潤(rùn)都在存貨里到了年末你的，甚么錢沒賺到，是甚么呢那緣故原由，消耗者真正想要甚么緣故原由是你其實(shí)不曉得，格、要多大批你甚么樣的價(jià)，曉得你不，去猜都要，猜禁絕你能夠，inventory存貨的成績(jī)以是每一年20%到30%都是，甩賣要，t搞一大推outle。

　　你怎樣膽量這么大他人說(shuō)Kathy，人都不投這么多，給他過橋存款就你敢不竭。就以為我其時(shí)，先首，準(zhǔn)確的工作老劉是在做，不贏利嗎？我說(shuō)緣故原由很簡(jiǎn)樸第二他們不是都擔(dān)憂為何，不竭的擴(kuò)品類由于我們?cè)冢褪莾赡瓴艢廒A利一個(gè)品類擴(kuò)出來(lái)；去新的都會(huì)開配送第二我叫他不竭，剛開端就是20單一天一個(gè)配送新都會(huì)我們，才氣打平呢甚么時(shí)分，000單要到2，0單需求多長(zhǎng)工夫呢可是20單到200，年的工夫需求一。去一個(gè)都會(huì)并且我不是，都會(huì)同時(shí)開的我是去30個(gè)。個(gè)做起來(lái)當(dāng)前呢可是當(dāng)我們把這，很愛我們用戶就，配送出格快由于我們。

　　個(gè)關(guān)于公允他還講到一，震動(dòng)的對(duì)我挺。就說(shuō)他，誕生的一個(gè)嬰兒假如你是還沒，設(shè)想這個(gè)社會(huì)軌制你在媽媽肚子里來(lái)，你會(huì)誕生在甚么樣的家庭可是條件早提是你不曉得，仍是一個(gè)搬運(yùn)工家長(zhǎng)是一個(gè)傳授，、黃種人都不曉得是白人仍是黑人，社會(huì)軌制你要設(shè)想，必然是期望它很公允你會(huì)怎樣設(shè)想呢？你！統(tǒng)統(tǒng)都捐了以是他就把，長(zhǎng)短常大的對(duì)我震動(dòng)，一個(gè)叫作“子宮彩票”就是他不信賴小孩都有，要取之于民用之于民他以為這個(gè)財(cái)產(chǎn)是。響十分十分大的我以為他對(duì)我影。

　　個(gè)是算力另有一，就是芯片算力實(shí)在，看到了曙光芯片我們也，一個(gè)我們校友實(shí)在我也投了，平線地，授何處的就是余教，了他我投。以覺得到我們可，一些工夫再給我們，會(huì)愈來(lái)愈強(qiáng)我們的算力，才能曾經(jīng)到了5nm如今我們的芯片設(shè)想，oundry而我們的f，洽商從前是，ry不太行found，m可以做出來(lái)如今是28n，過三年能夠再，ndry也能做出來(lái)14nm的fou；以所，能做出來(lái)這兩個(gè)，就沒有甚么成績(jī)我們?cè)谒懔ι稀?/p>

　　菲特的英文書手上這本巴， Buffett in His Own Words）叫The Oracle Speaks（Warren，小的書是本很，簡(jiǎn)樸比力，錄摘抄了把他的語(yǔ)。看巴菲特的書各人假如要，報(bào)和給股東的信能夠看他的年。股東寫一封信他每一年都給，年就開端寫了他從1956。的信局部都看了我把他這么多年。是他親身寫的每一年這封信都，多工夫來(lái)寫他會(huì)花很，這些信看了就行了以是我以為你把他，后的財(cái)政報(bào)表你都不消看背，封信就行了我以為看那。那封信太長(zhǎng)了假如你以為，翻成中文的書你能夠看一本，菲特傳》叫《巴， Market Capitalist英文是叫The Making of。cle Speaks）我每天動(dòng)員手上這本小寶書（The Ora，較笨重它比，許多句子內(nèi)里有，翻翻看隨時(shí)，出格高興你內(nèi)心就。老伴侶對(duì)話一樣的看他的書就像跟，得很愉悅你會(huì)覺。投資是挺孤單的有的時(shí)分我們做，很持久我們，cipline我們也很dis，人不太一樣就是跟別，會(huì)以為孤單有的時(shí)分，菲特的書但你看巴，你其實(shí)不孤單你會(huì)以為，偕行如許子的你和他仿佛是。

　　好成績(jī)這是個(gè)。先首，找風(fēng)趣的魂靈我們?yōu)楹蜗耄琹lie Gifford這個(gè)實(shí)在我們是進(jìn)修Bai，百大哥店了它是一個(gè)，養(yǎng)人很花工夫他們招人、培，個(gè)概念就是他們有一，風(fēng)趣的魂靈招人要有，風(fēng)趣的魂靈他們界說(shuō)，他喝第三杯啤酒就是說(shuō)你能夠和，沒有話說(shuō)的不算兩杯啤酒喝完就。

　　大毛病是甚么呢我犯的第二個(gè)重，不見叢林只見樹木。看一家公司就是你去，這家公司了你就愛上，錢給完等你把，開端往下沉你的心就，曾經(jīng)給了可是錢，晚了太！看到樹木又看到叢林那我們?cè)鯓硬艢饧龋粋€(gè)辦法論我們找到，段論是三，pattern study第一我們要做winner ，家的法例研討贏，大的公司長(zhǎng)啥樣要研討誰(shuí)人偉；消耗者深度洞察第二我們要做，每棵樹都拿來(lái)看一下第三我們要把叢林里，棵樹看下去你一棵一，充足多的樹等你看得，就有叢林你內(nèi)心。講一下每一個(gè)點(diǎn)我出格想細(xì)：

　　電動(dòng)車好比說(shuō)，域誰(shuí)最牛啊電動(dòng)車領(lǐng)，權(quán)力那三個(gè)開創(chuàng)人嘛必定是我們?cè)燔囆拢蟆⑿※i李想、李。然當(dāng)，為是否是很牛比亞迪、華，n Musk是否是很牛誰(shuí)人王興同窗、Elo，小我私家都見的著啊但你不見得每。沒有干系但這也，的書局部讀了你把他演講，k說(shuō)了幾工具啊Elon Mus，上啥都說(shuō)了誰(shuí)人推特，一切工具都研討了你就深度的把他。

　　先首，的率領(lǐng)下做得十分好南大在周志華傳授，優(yōu)良的人材優(yōu)良的教師，的一流學(xué)科辦得更好那我們就想把我們，秀的門生過來(lái)吸收更多優(yōu)，這個(gè)program以是我們就想到了做。

　　特他的糊口方法我出格傾慕巴菲，未來(lái)老了就是我，他一樣我要像。曉得你，就搞大白了一件工作他在20歲的時(shí)分，compounding叫power of ，間的復(fù)利就是時(shí)。始compound并且他從20歲開，些好公司就找那，好賽道找那些，坡很長(zhǎng)雪很厚；式也十分讓人傾慕然后他的糊口方，看5個(gè)小時(shí)天天看書，打德律風(fēng)打兩個(gè)小時(shí)跟他喜好的CEO，情做了幾十年他就如許的事，2歲了吧他如今9，做到92歲從20歲，的compoumd你看他有70多年，界上財(cái)產(chǎn)最多的以是他釀成世，來(lái)也都捐了固然他后，我影響十分大他真的是對(duì)。

　　然當(dāng)，候是我們沒有慫最初樞紐的時(shí)。很快的時(shí)分當(dāng)我們生長(zhǎng)，我們打價(jià)錢戰(zhàn)合作敵手就跟。戰(zhàn)的時(shí)分打價(jià)錢，次過橋存款沖上去我們給了京東5。新蛋打先是跟，亞馬遜打厥后跟，蘇寧打然后跟。剛開端融資的時(shí)分由于在08年我們，機(jī)就來(lái)了金融危。0個(gè)投資人都不給錢老劉大要見了有3。人說(shuō)投資，哇，利也太低了你誰(shuí)人毛，給錢就不。撮頭發(fā)是白的老劉前面有一，為是染的人家以，是嚇的實(shí)在。次過橋存款不給他由于假如我們5，就掛掉了真的他。

　　形式是甚么社區(qū)團(tuán)購(gòu)，預(yù)訂+自提”形式實(shí)在它是一個(gè)“。在那里它好，一第，商比擬跟電，后一千米的配送費(fèi)它幸虧節(jié)流了最。本上要6塊錢一個(gè)配送費(fèi)基，不了的這是少。買個(gè)2、30塊錢生鮮平常買也就，配送疼愛死了你要交6塊錢。下線的人特別是，底子舍不得四五線的人。第一這是，這個(gè)錢我省了。

　　公司拿的工夫不敷長(zhǎng)最大毛病就是巨大的。做了26年我做VC，我想說(shuō)起首，原來(lái)就未幾巨大的公司。個(gè)特性就是我們VC有，投幾不論你，前3到前5個(gè)項(xiàng)目最初賺大錢就是，獻(xiàn)你90%以上的報(bào)答根本上前5個(gè)項(xiàng)目貢，it到home run以是樞紐點(diǎn)就是你要h，司原來(lái)就未幾而巨大的公，奮又命運(yùn)好你要出格勤，能投到你可。際上實(shí)，Boss直聘、益豐大藥房我們投到了京東、美團(tuán)、，也很好命運(yùn)，也很給力企業(yè)家，要拿的工夫長(zhǎng)但樞紐是你。

　　一個(gè)最大的毛病我以為我犯的第，拿的工夫不長(zhǎng)是巨大的公司。命周期是有限的由于基金這個(gè)生，是12年最長(zhǎng)就，特說(shuō)的工夫復(fù)利的錢那你就沒有賺到巴菲，pounding你沒有賺到power of com。的辦法很簡(jiǎn)樸處理這個(gè)成績(jī)，永逸的處理我們一勞，8年的基金就做了個(gè)2，很長(zhǎng)的工夫是，能夠不斷拿著如許我們就，就處理了這個(gè)成績(jī)。

　　一個(gè)另有，個(gè)95后的訪談近來(lái)我們做了一。問他們我就，樞紐詞來(lái)形貌你本人你們能不克不及用一個(gè)。們?cè)鯓诱f(shuō)你猜他，佛系”、“躺平”用的最多的是“，5后就躺平啦我其時(shí)就想9，糊口的壓力很大為何呢？由于，買不起屋子，情愿生孩子然后又不太。們說(shuō)他，的孩子很好的教誨“假如我不克不及給我，要給他性命我為何，身上花了這么多錢你看我爸媽在我，前程嗎”？另有人說(shuō)我不是還是也沒有，常勤奮的事情“假如我非，在本人身上我要把錢花，孩子身上”我不想花在。20%是不想生孩子的我們問到的人內(nèi)里有，的很不測(cè)其時(shí)我真。

　　書風(fēng)俗關(guān)于讀，以改動(dòng)的這個(gè)是可。不愛念書的從前我是，愛念書真的不，候就貪玩我小時(shí)，都沒有讀過四臺(tái)甫著，摸魚啊河里，比比皆是跑四處跟人家。在越愛念書我是越到現(xiàn)， fulfilling的并且這個(gè)工具是self-，讓你讀許多工具就是你的獵奇心，多的常識(shí)然后你更，入一個(gè)良性的輪回你的獵奇心就進(jìn)，入到誰(shuí)人輪回里去以是各人趕緊進(jìn)。且而，讀完一個(gè)工具有的時(shí)分你，些同類項(xiàng)你最好找，的人在一同相同跟你情投意合。

　　個(gè)是芒格另有一，《窮查理寶典》他有一本書叫。事的禮品就是那本書本年我送給我們同，子的（一個(gè)芒格頭像的小銅牌）它內(nèi)里有個(gè)查理的頭像是如許，一句話：“每過完一自然后這個(gè)前面寫著這么，時(shí)分更智慧一點(diǎn)點(diǎn)”要勤奮比早上醒來(lái)的，得出格好這個(gè)我覺，由于內(nèi)里有這個(gè)小銅牌我送給我們同事就是。叫典禮感這類工具，itual你要有點(diǎn)r。仰宗教的報(bào)酬何信，期要去教堂他每一個(gè)星，往返回是一樣的實(shí)在講的工具來(lái)，么要去呢那為什，practice由于你要不竭的，個(gè)內(nèi)化的工具把它釀成一。

　　00個(gè)用戶訪談我們每一年做20，0個(gè)用戶訪談除這200，一件工作就是沉下去三年前我們還做了。呢？我們投了京東、投了唯品會(huì)為何我們會(huì)miss了拼多多，很多多少錢賺了。是電商拼多多，抖音我能夠了解你說(shuō)miss，音是內(nèi)容由于抖，力范疇以內(nèi)不是我能，我賺我認(rèn)了這個(gè)錢不應(yīng)，是我才能范疇內(nèi)但拼多多這個(gè)，仍是不太懂低耳目民大眾是怎樣糊口的為何我會(huì)Miss掉？以是我們以為。訪談、focus group我們從前給他們打德律風(fēng)、一對(duì)一，隔靴搔癢但這都是，決成績(jī)不解，了一次下鄉(xiāng)行厥后我們就做，在人家家里就是真正住。

　　小哥哥蜜斯姐那末我們這幫，不搞這個(gè)他們底子。der來(lái)爬數(shù)據(jù)他說(shuō)我用spi，想要甚么我不猜你，據(jù)語(yǔ)言用數(shù)，好我就賣哪一個(gè)哪一個(gè)賣得最。個(gè)月設(shè)想出來(lái)一個(gè)工具能夠你一個(gè)設(shè)想師三，r半個(gè)小時(shí)就搞定了他用這個(gè)spide，給你爬出來(lái)了30分鐘就，個(gè)做根底然后以那，做些調(diào)解再來(lái)上面。以所，決了猜測(cè)不精準(zhǔn)的第一個(gè)成績(jī)他用spider、用數(shù)據(jù)解。個(gè)成績(jī)第二，訂價(jià)呢你怎樣。品出來(lái)你新產(chǎn)，么多產(chǎn)物天天這，這個(gè)價(jià)錢怎樣定，對(duì)的價(jià)錢甚么是。ara像Z，怎樣定它是，出來(lái)掛五個(gè)吊牌價(jià)它每個(gè)新產(chǎn)物，的店里去賣在五個(gè)差別，好就是哪一個(gè)價(jià)錢哪一個(gè)店賣得最，測(cè)出來(lái)的它也是。用A/B test可是我們線上能夠，得最精準(zhǔn)把這個(gè)做，算法出來(lái)的價(jià)錢也是。

　　二第，呢？我這個(gè)形式是預(yù)訂的跟門店比擬它幸虧那里，1點(diǎn)前下單明天早晨1，點(diǎn)鐘再去取來(lái)日誥日正午幾。單才去組貨我是收到訂，會(huì)有華侈以是我不。果、蔬菜、肉禽蛋奶由于生鮮賣的是水，壞掉的是會(huì)，life很短shelf ，永久是禁絕的而門店猜測(cè)，這個(gè)形式不消猜測(cè)了可是我們昌隆優(yōu)選，幸虧這里以是它是。

　　很好的成績(jī)這是一個(gè)。靠目光贏利的我們VC是，內(nèi)學(xué)會(huì)一個(gè)行業(yè)要在很長(zhǎng)工夫，了幾十年人家干，月工夫內(nèi)去做決議計(jì)劃你能夠要在兩三個(gè)，么樣進(jìn)步認(rèn)知就是說(shuō)你要怎，得每一個(gè)行業(yè)怎樣習(xí)。行業(yè)做了26年我在VC這個(gè)，犯的毛病中進(jìn)修實(shí)在我是從本人。

　　個(gè)市場(chǎng)有多大我報(bào)告你這，.5萬(wàn)億生鮮5，高頻剛需由于它是，個(gè)日用百貨它還帶著，5萬(wàn)億那是，近11萬(wàn)億加起來(lái)是，透比例長(zhǎng)短常小的并且這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)滲。多其他品類像我們很，到5-60%了電子產(chǎn)物曾經(jīng)，50%了打扮到，是不到10%但生鮮這個(gè)，上升空間另有許多，好這個(gè)賽道的我們是很看。

　　許多品類的時(shí)機(jī)由于中國(guó)另有，企業(yè)家見一個(gè)，先行者你看到，最初是他贏其實(shí)不即是。把20個(gè)都看完以是我們必然要，這些企業(yè)家然后比力。的時(shí)分比力，選這些企業(yè)家你就要去挑，么工具呢看他們什，工具就是：第一我以為配合的，殺手的直覺看他有無(wú)，看不到的工具能看到他人，是擅于進(jìn)修第二他是不，不是情愿分享財(cái)產(chǎn)別的就是看他是。性情能夠紛歧樣每個(gè)企業(yè)家，以勝利都可，們找到的配合點(diǎn)可是這三點(diǎn)是我。

　　三個(gè)第，本實(shí)踐上是獲客電商最大的成。方才說(shuō)獲客我，是算法保舉的內(nèi)容營(yíng)銷局部。是如許的就抖音，必然花得進(jìn)來(lái)哦你有告白費(fèi)不，都雅才行你告白要。你推20小我私家抖音是先給，你打標(biāo)簽趕緊給，看你的完播率這20小我私家，率夠大完播，0小我私家、2萬(wàn)小我私家、20萬(wàn)小我私家它就給你推200小我私家、200，斷加碼上去的它是如許不。的中心是把內(nèi)容做得都雅以是你的中心是甚么？你，能都雅呢怎樣才，懂算法你要，數(shù)據(jù)來(lái)測(cè)不竭的拿，用戶群測(cè)這個(gè)，L、KOC這個(gè)KO，話術(shù)這個(gè)。個(gè)巨大的創(chuàng)意從前是我請(qǐng)，的電視告白15秒給我拍個(gè)出格牛，5秒剪成，不是如許的可是如今，條告白來(lái)測(cè)數(shù)據(jù)你能夠要搞30，容營(yíng)銷才能你要有內(nèi)，據(jù)測(cè)試才能你要無(wú)數(shù)。端起了十分大的感化以是我以為數(shù)據(jù)在前，你就out了你不懂?dāng)?shù)據(jù)。

　　說(shuō)的是出格想，個(gè)數(shù)據(jù)的大國(guó)中國(guó)實(shí)際上是一。智能細(xì)分一下假如你把野生，個(gè)時(shí)期彎道超車怎樣可以在這，個(gè)才能要看三，你的算力一個(gè)是，個(gè)是算法另有一，是你的數(shù)據(jù)量另有一個(gè)就。

　　200萬(wàn)其時(shí)他要，1000萬(wàn)我們給了他，大了、程序快了他就變得膽量。們的錢拿到我，個(gè)嚴(yán)重的決議計(jì)劃他就做了兩。老劉的殺手直覺而這個(gè)決議計(jì)劃是，了品類他先擴(kuò)。曾經(jīng)做了好久了其時(shí)鐺鐺電商，00萬(wàn)用戶2，不擴(kuò)品類但不斷。他小許多老劉比，0萬(wàn)用戶只要2，00萬(wàn)去擴(kuò)品類可是他拿了50，生長(zhǎng)就很快擴(kuò)了品類；二第，一個(gè)配送步隊(duì)他拿錢建了。自于這個(gè)配送相干的工具其時(shí)用戶贊揚(yáng)80%來(lái)，很慢速率，定本人建配送以是老劉決，他人看不到的工具這個(gè)是老劉看到了，錢給他撐了腰可是我們的，萬(wàn)我們給了1000萬(wàn)”以是這個(gè)“他要200，個(gè)十分主要的決議我們是做對(duì)了一。

　　是巴菲特另有一個(gè)，做投資當(dāng)前我長(zhǎng)大了，影響也挺大的巴菲特對(duì)我。Oracle Speaks）你看巴菲特的這本書（The ，帶在身上我每天，我就在看一出差，就問同事，了很多多少遍嗎你不是看，反復(fù)看呢怎樣不斷，說(shuō)我，樣的書書是一，一樣的內(nèi)容是，前進(jìn)了可是我，紛歧樣了我的感知。像圣經(jīng)一樣這本書就，常常讀你要。這兒學(xué)到了許多我以為從巴菲特。

　　南大捐贈(zèng)了2000萬(wàn)美金（掌管人引見徐新之前給，起“徐新野生智能教誨基金”此中1000萬(wàn)美金用于發(fā)）

　　己以為但我自，能自制一次自制你只。盈率很高攀像你市，0倍市盈率好比你就1，5倍市盈率就算你1，30倍沖到，就漲了兩倍充其量你。別忘了但你，年能夠compound我的紅利的增加是每，間來(lái)贏利的我是靠時(shí)，ompoundingpower of c。以所，ce仍是更喜好做生長(zhǎng)型投資我本人小我私家preferen。

　　ent我就以為在誰(shuí)人mom，十分主要的配合富有是，都要拿掉三座大山，太貴房?jī)r(jià)，育醫(yī)療另有教。“雙減”如今這個(gè)，掉了許多固然股票，常受沖擊覺得非，得真的是可是我覺，這點(diǎn)錢股票虧，民族要把生齒釀成一個(gè)versus我們這個(gè)，是三角形本來(lái)能夠，是橄欖形如今能夠，主要的長(zhǎng)短常。許多汗青由于讀了，實(shí)都是貧富差別很大每次扳倒一個(gè)朝代其，個(gè)扳成中產(chǎn)階層以是必然要把這，就不變了中產(chǎn)階層。后的訪談做完95，配合富有仍是挺對(duì)的我就以為如今這個(gè)。

　　這個(gè)時(shí)期降臨的時(shí)分我不斷以為在AI，會(huì)彎道超車的中國(guó)事有機(jī)，我們無(wú)數(shù)據(jù)就是由于，arning最中心的工具有machine le，gorithm的這個(gè)data就是不竭的train al。能夠看到以是你，人駕駛都曾經(jīng)走得還不錯(cuò)了我們?cè)谌四槺嬲J(rèn)、電動(dòng)車無(wú)。大可以走在時(shí)期的前面我是出格期望我們南，專業(yè)做好把這個(gè)，秀的人材局部搞出去把優(yōu)良的教師、優(yōu)，做大做強(qiáng)。

　　個(gè)十分有長(zhǎng)進(jìn)心的人我爸爸實(shí)在自己是一，時(shí)分很艱難當(dāng)時(shí)分我小，肉吃沒有，都要憑票供給很長(zhǎng)一段工夫，一人一年才半斤當(dāng)時(shí)分肉仿佛，又黃又瘦人長(zhǎng)得，垂釣給我們吃我爸就去河里。人老是走在前面凡是垂釣最多的，在最初面誰(shuí)人他常常是走，挺強(qiáng)的一小我私家就是長(zhǎng)進(jìn)心。義務(wù)感很強(qiáng)的人然后他也是一個(gè)。實(shí)在很惋惜別的我爸爸，候他沒有創(chuàng)業(yè)就是誰(shuí)人時(shí)，沒有創(chuàng)業(yè)的時(shí)機(jī)但誰(shuí)人時(shí)分也，長(zhǎng)短常勝利的假如他創(chuàng)業(yè)會(huì)。有洞察力他出格，手的直覺就那種殺，都是第一性道理的常常問一些成績(jī)，對(duì)我影響十分十分大他的第一性道理考慮。

　　紛歧樣了可是如今，我們新的時(shí)機(jī)時(shí)期付與了。的時(shí)機(jī)呢甚么樣，一第，會(huì)連續(xù)增加電商浸透率。做赴任未幾40%中國(guó)什物電商曾經(jīng)，有20%美國(guó)只，更低歐洲，像中國(guó)一樣美國(guó)也會(huì)，漲起來(lái)漸漸，疫情當(dāng)前出格是，式都改動(dòng)了各人糊口方，數(shù)字化完整是，會(huì)漲起來(lái)的以是它這個(gè)，第一個(gè)這是；個(gè)呢第二，締造新品牌新媒領(lǐng)會(huì)。新媒體甚么是，體是電視從前的媒，看電視從前人，電視告白以是猛打，締造了許多品牌明星、央視就，徒弟、蒙牛、伊利耳熟能詳?shù)木拖窨担淹说l(shuí)人時(shí)，怎樣看電視各人也不。媒體是甚么如今的新，視頻叫短，是抖音中國(guó)，ikTok國(guó)際是T。抖音搞定你要把，內(nèi)容營(yíng)銷、你要懂算法你要懂甚么呢？你要懂。

　　也是數(shù)據(jù)的如今供給鏈，全部辦理就是你，誰(shuí)人factory你去看Tesla，沒有人的根本上是，itize局部dig。如今還沒有進(jìn)入數(shù)字經(jīng)濟(jì)以是我覺得這個(gè)制作業(yè)你，out了你真的是，一個(gè)時(shí)機(jī)的降臨并且這個(gè)給了，就活下來(lái)懂的人他，就out了不懂的人他。行推翻老手的時(shí)機(jī)以是它就是個(gè)外。這類做跨境電商的我們投了十分多的，、獲客、供給鏈、物流他是從一開端產(chǎn)物設(shè)想，一腳踢的局部是，都要懂甚么，進(jìn)修才能要很強(qiáng)以是就請(qǐng)求他的，哥蜜斯姐這幫小哥，們懂算法工程師他，不懂供給鏈可是他們，家進(jìn)修才能強(qiáng)啊但你架不住人，人都睡在工場(chǎng)里像我們投的開創(chuàng)，明白怎樣搞工場(chǎng)了睡兩三個(gè)月他就，習(xí)才能很強(qiáng)的他們?nèi)允菍W(xué)。

　　能夠管的錢更多巴菲特實(shí)際上是，錢少一點(diǎn)我們管的，感是很強(qiáng)的但我們成績(jī)，時(shí)分能夠協(xié)助企業(yè)生長(zhǎng)由于我們真的在晚期的。本有三大寶貝我們昔日資，搞定三件事就是幫他們，適宜的人一個(gè)是招，KPI文明然后是成立，他們做品牌另有就是幫。做了許多這個(gè)我們，成績(jī)感的就挺有。

　　實(shí)就是強(qiáng)度第二個(gè)其。決議于兩件事強(qiáng)度完整只，額是否是充足大第一個(gè)是你的金，工夫是否是充足長(zhǎng)第二個(gè)是你拿的。資這么多年像我們投，金報(bào)答的線億美，有幾個(gè)我們，的工夫很長(zhǎng)的這幾個(gè)都是拿，金額都蠻大并且投資。股分比例大體末投資，資金額大體末投，的工夫都很長(zhǎng)可是我們拿，拿了12年像京東我們，拿了14年益豐我們也，10年了美團(tuán)曾經(jīng)，直聘是6年Boss，拿的工夫長(zhǎng)我們真的是，of compounding我出格能感遭到power 。

　　好的經(jīng)歷這是我們，失利的經(jīng)驗(yàn)但我們也有。見到張一鳴的時(shí)分當(dāng)我很早第一次，70億美金他就要價(jià)，嚇了一跳我一聽就，投晚期的由于我們，這么貴啊沒有見過，沒有看懂實(shí)際上是我。話說(shuō)有句，認(rèn)知以外的錢你賺不到你。時(shí)分看懂呢那我甚么，attern的時(shí)分才看懂了仍是研討winner p。跟告白這個(gè)形式就是研討內(nèi)容，開創(chuàng)人Mark Zuckerberg我記恰當(dāng)時(shí)我是在讀Facebook，ning Announcement他的誰(shuí)人Quarterly Ear，g Call Transcript就是他每一個(gè)季度有一個(gè)Earnin，不再是search他就說(shuō)當(dāng)前的內(nèi)容，流的情勢(shì)分發(fā)給各人它是以feed信息。是說(shuō)就，一個(gè)告白即便是，要做得都雅你內(nèi)容也，在內(nèi)容的feed流內(nèi)里由于這告白會(huì)無(wú)縫的相接，候才看大白我誰(shuí)人時(shí)，白得太晚了可是我明，曾經(jīng)翻了5倍誰(shuí)人時(shí)分抖音，這個(gè)時(shí)機(jī)了就miss。

　　常震動(dòng)的工具其時(shí)有個(gè)非。第一個(gè)成績(jī)就是我們要答復(fù)的，沒有錢消耗晉級(jí)這些人到底有，二第，里、錢花在那里他們工夫花在哪，、他們的盼望是甚么他們的焦炙是甚么。們實(shí)在沒有錢消耗晉級(jí)弄完當(dāng)前我們發(fā)明他。就出格了解誰(shuí)人時(shí)分我，級(jí)實(shí)在就3億人真實(shí)的中產(chǎn)階，4億人最多，14億人而中國(guó)有，沒有錢消耗晉級(jí)那10億人實(shí)在。

　　這個(gè)話題以是回到，有洞察你要，有獵奇心第一你要，一性道理第二要第。求真諦你要追，充足的耐煩別的要有，積聚你要。是一個(gè)復(fù)利常識(shí)實(shí)在，遲緩的往上漲一開端是比力，ing point十分高到最初你會(huì)發(fā)明tipp，復(fù)利有點(diǎn)像就跟工夫的。以所，夠的耐煩你要有足，播種沒有干系一開端沒甚么，dots will connect就像誰(shuí)人Steve Jobs說(shuō)的，個(gè)學(xué)一點(diǎn)你明天這，學(xué)一點(diǎn)誰(shuí)人，有發(fā)作甚么變革能夠覺得仿佛沒。累到必然水平可是你工夫積，數(shù)目的變革它就有一個(gè)，變的歷程質(zhì)變到質(zhì)。夠的耐煩你要有足，在尋求真諦是由于你是，就會(huì)降臨的真諦它天然。

　　就是算法接下來(lái)，甚么算法終究是，拆一拆你把它，是真實(shí)的科學(xué)創(chuàng)造算法實(shí)在20%，上找到打破那種真正中心手藝，aper那種科學(xué)家寫p，ng、不竭的拿data來(lái)train algorithm另有80%實(shí)際上是你不竭的machine learni；們國(guó)度是有劣勢(shì)的以是在這個(gè)上面我。

　　年改動(dòng)天下的是甚么假如你問我將來(lái)20，工智能就是人。科技的項(xiàng)目比力多由于我們投晚期高，是環(huán)繞野生智能投的幾個(gè)主題都，糊口、對(duì)我們將來(lái)的改動(dòng)可以深深感遭到它對(duì)我們。如比，器人、電動(dòng)車和無(wú)人駕駛我們投的跨境電商、機(jī)，邏輯就是一個(gè)實(shí)踐上中心，工智能就是人。

　　金就到期了10年可是厥后我們基，得賣了然后就。舍不得賣可是我很，r pattern都研討完了由于當(dāng)時(shí)分我曾經(jīng)把winne，ns的列傳都看完了我把Walgree，讀完了年報(bào)都，哇，個(gè)好買賣啊藥店真的是，老越值錢由于它越。只看一件工作我們看批發(fā)，能否連續(xù)增加就是老店同比。10年不斷在增加而益豐我們投的這，是個(gè)好買賣這就闡明它，許多工具闡明了。又搞了個(gè)基金厥后我們就是，接過來(lái)了把益豐給。

　　趣的魂靈就是但對(duì)我來(lái)說(shuō)有，有不同凡響的小我私家喜好口試時(shí)起首看他能否，段不同凡響的閱歷另有就是能否有。如說(shuō)比，多是賽馬拉松這小我私家的喜好，、跳街舞啊大概攀巖啊，、本人的喜好他有個(gè)差別的，他年青的時(shí)分另有一個(gè)就是，orps干過一段工夫能夠去Peace C。性情是跟他人紛歧樣的他這類差別閱歷闡明他，立考慮他會(huì)獨(dú)，ke risk的他是有勇氣去ta，看到的舉動(dòng)這是我們想；外另，我們團(tuán)隊(duì)沒有的才能我們期望他是補(bǔ)償了，帶來(lái)差別的視角這個(gè)才能能夠，常要思維風(fēng)暴由于我們經(jīng)，他人更深入要看的比，差別的聲音我們想聽到，同的視角看到不，起看統(tǒng)一幅畫就像我們一，看到的紛歧樣但每個(gè)人，要如許的人我們就是，fferent的人think di。們以為固然我，還要不竭的迭代進(jìn)修風(fēng)趣的魂靈就是你。你的時(shí)分每次見到，點(diǎn)新工具你要有，一樣的工具不要總是，速率要很快進(jìn)修前進(jìn)的，的一個(gè)界說(shuō)這是我們。

　　劉的vision建配送這個(gè)是老，撐著他走過了這一條路可是我們的過橋存款。我就說(shuō)以是，的時(shí)分在樞紐，降臨的時(shí)分品類時(shí)機(jī)，舍命疾走必然要，做大疾速。敵手一打價(jià)錢戰(zhàn)你不克不及說(shuō)合作，慫掉了你就，不可的那是，到長(zhǎng)處了那他就嘗，你打下去每天跟。是就，就要回?fù)羲蚰悖駪?zhàn)沒有長(zhǎng)處讓他打的價(jià)，停下來(lái)他就會(huì)。我以為以是，過橋存款是主要的我們?cè)跇屑~時(shí)分給。

　　我說(shuō)的如今，沒有觀點(diǎn)你能夠，事你就曉得了但我講一個(gè)故。益豐的時(shí)分其時(shí)我們投，項(xiàng)目是遇上了手藝海潮你能夠說(shuō)其他互聯(lián)網(wǎng)，個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)但益豐是，店的開藥，連鎖店是個(gè)。8年投的他們我們其時(shí)是0，70家店其時(shí)是，是2個(gè)億販賣支出，我們拿了大要10年然后我們投完當(dāng)前。本是3000萬(wàn)美金其時(shí)我們的投資成，候值4億美金厥后上市的時(shí)。美金到4億美金從3000萬(wàn)，它生長(zhǎng)成一個(gè)天下的品牌我們這10年工夫看著。招了許多人我們也幫它，的O2O都是我們招來(lái)的它的CTO、COO和它，總干系很好我們跟高，那種信賴成立了，路生長(zhǎng)起來(lái)的我看著他一。

　　選了安徽省我們其時(shí)，合肥省會(huì)一個(gè)是，是蚌埠上面，鎮(zhèn)、張家村然后是固，家人家一共4，在人家家里我們就住，了兩天一家住。買菜、送孩子上學(xué)我們就隨著媽媽去，個(gè)小的focus group然后跟他怙恃談天、跟他閨蜜做。這個(gè)當(dāng)前我們做完，他們的糊口一樣就仿佛是過了，小我私家家的糊口過了他們4。

　　代價(jià)投資系統(tǒng)巴菲特誰(shuí)人，投資是很合適的其其實(shí)上市公司。中國(guó)在，沒有完整做得那末好如今代價(jià)投資我還，特地做這個(gè)我們不是，是很認(rèn)同的但我實(shí)在。一個(gè)體的，我們的中心主題能夠增加仍是，增加贏利的我們是靠。fford就是靠增加贏利這內(nèi)里Bailie Gi，ailie Gifford的錢這26年里我看James Anderson在管B，IRR是很高的他的net-，公司用風(fēng)投的辦法來(lái)投資他完整是有點(diǎn)像是在上市，的十分好他也投。條門路通羅馬這兩個(gè)是條，自制贏利有的是靠，增加贏利有的是靠。

　　怎樣有這么多臉盆啊我住在他們家里發(fā)明，是由于洗完臉這個(gè)水不是有淋浴嗎？實(shí)踐，不得倒掉他們舍，沖馬桶要拿來(lái)。用誰(shuí)人太陽(yáng)能然后他們都是，太陽(yáng)誰(shuí)人水都是冷的太陽(yáng)能是早上沒有，水都洗了好幾天我早上洗頭洗冷。深入的洞察到從誰(shuí)人我就，層以下的人釀成中產(chǎn)階層實(shí)在真正仍是要讓這幫中，才有期望這個(gè)社會(huì)。

　　們是最早投的社區(qū)團(tuán)購(gòu)我，人是昌隆優(yōu)選的岳總實(shí)在社區(qū)團(tuán)購(gòu)的創(chuàng)造，了這個(gè)形式是他創(chuàng)造。年9月份見到他的時(shí)分其時(shí)我們?cè)?018，5000萬(wàn)群眾幣他單月的販賣是，倍的速率在增加可是他以10。時(shí)就說(shuō)我當(dāng)，到金礦了岳總你采，倡議：第一給你兩個(gè)，降臨的時(shí)分當(dāng)品類時(shí)機(jī)，疾速做大你必然要，疾走舍命；二第，“鬼子進(jìn)村你必然要，不要”打槍的，形式太優(yōu)良了由于你這個(gè)，家曉得了假如人，敵手就會(huì)許多抄你學(xué)你合作。息的開展了兩年半以是我們悄無(wú)聲，我們五次加倉(cāng)這兩年半里。了700萬(wàn)美金原來(lái)我們只投，.65億美金厥后加到1，蠻敢動(dòng)手的我們?nèi)允恰?/p>

　　訴你我告，策有多主要我們這個(gè)決，做的這個(gè)決議計(jì)劃我們是18年，3年多一點(diǎn)到如今也就，錢比誰(shuí)人10年賺的錢但這個(gè)決議計(jì)劃幫我們賺的，的兩倍是它，家公司哦就統(tǒng)一。即是10年賺的錢的兩倍呢為何厥后會(huì)3年賺的錢，of compounding這就是我跟你說(shuō)的power ，利長(zhǎng)短常兇猛的就是工夫的復(fù)。模大了當(dāng)前當(dāng)你的規(guī)，mpact就十分十分大你每年增加的這個(gè)i。能感觸感染不到我說(shuō)的你可，的領(lǐng)會(huì)到：巨大的公司未幾但像我們?nèi)缭S干過就會(huì)深入，持久持有必然要，中心這是！

　　誰(shuí)人贏家你要研討，究誰(shuí)人汗青出格要研。子來(lái)講舉個(gè)例，就投了京東我們很早，多批發(fā)投了很，勝利的都挺。了生鮮電商春季的降臨我們比他人更早看到，12個(gè)月到18個(gè)月比他人能夠早投了。售這個(gè)winner pattern曾經(jīng)研討透了那為何我們能看到比他人更早呢？是由于我們把零。至公司的開創(chuàng)人列傳全都看了我們把一切批發(fā)行業(yè)那些偉，局部看了把它年報(bào)。到沃爾瑪從亞馬遜，stco到Co，-11到7，ldi到A，reens到Walg，都看結(jié)局部。

　　獲得一個(gè)察看就是看完當(dāng)前實(shí)在我們，售仍是做品牌不論你是做零。問的成績(jī)就是我們其時(shí)想，一個(gè)渠道批發(fā)它是，一個(gè)品牌那另有。誰(shuí)會(huì)贏？就像適口可樂品牌跟渠道的博弈當(dāng)中，瑪去PK你跟沃爾，牛啊誰(shuí)，爾瑪牛是沃，潔牛？最初我們發(fā)明仍是適口可樂、寶，做品牌的話實(shí)在你要，信賴復(fù)合增加的力氣要信賴品牌的力氣、。

　　好的成績(jī)這是個(gè)挺。定會(huì)影響到傳統(tǒng)制作業(yè)我們感應(yīng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)一，講一個(gè)故事我給各人，許多跨境電商我們近來(lái)投了。的數(shù)字在增加他們都以快速，么增加會(huì)這么快那跨境電商為什，就是數(shù)字經(jīng)濟(jì)實(shí)在它的中心，rithm來(lái)做決議計(jì)劃大概說(shuō)是以algo。前以，應(yīng)鏈不斷在出話柄在中國(guó)的供，賣給沃爾瑪、Taget只不外從前的出口不外是，M、ODM做個(gè)OE，遜、第三方平臺(tái)來(lái)賣大概最多就是在亞馬，是一個(gè)字賣的就，自制叫。

　　優(yōu)良的人以是你看，會(huì)不會(huì)有播種你聽他演講，有播種你必定，的辦法能夠放之四海而皆準(zhǔn)由于Elon Musk。別受啟示我聽完特，境打扮電商的開創(chuàng)人說(shuō)我就跟我們投的誰(shuí)人跨，個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)打扮也是，年穩(wěn)定革這么多，邏輯把這個(gè)行業(yè)推翻了你能不克不及用一樣的思想，算用法

　　做得工夫長(zhǎng)了我在這個(gè)行業(yè)，夠有壓服力我的數(shù)據(jù)足，是說(shuō)就，run有兩個(gè)樞紐點(diǎn)我們這個(gè)home ，巨大公司的幾率一個(gè)是你投到，ency頻次frequ，個(gè)是強(qiáng)度另有一，nsityinte，目你能賺幾錢就是每個(gè)項(xiàng)。覺得就是說(shuō)那我們的，命運(yùn)決議的頻次實(shí)際上是，手藝立異的大海潮你能不克不及遇上一個(gè)，lucky像我們很，生在中國(guó)我們出，這個(gè)時(shí)期誕生在，了互聯(lián)網(wǎng)先遇上，挪動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)又遇上了，到了AI如今又趕，etaverse未來(lái)講不定另有M，假話仍是挺好的以是我們命運(yùn)說(shuō)。

　　時(shí)分小的，我影響出格大是我爸爸對(duì)。農(nóng)人家的孩子我爸爸實(shí)際上是，就他一個(gè)考上了大學(xué)他們家4個(gè)小孩內(nèi)里，到副部級(jí)干部最初不斷提拔。深入的就是我印象最，的時(shí)分我小，汽車制作廠的廠長(zhǎng)我爸爸是誰(shuí)人四川，廠在大竹我們誰(shuí)人，溝內(nèi)里在山溝。住著1000個(gè)工人汽車制作廠內(nèi)里其時(shí)，00戶人家大要30。社會(huì)的家長(zhǎng)似的廠長(zhǎng)就像個(gè)小，到我們家來(lái)找我爸各人有甚么事都，在家里幫手端茶倒水當(dāng)時(shí)分我的使命就是，后我就座在那聽端完茶倒完水然。出格多出格多的成績(jī)聽他們講完當(dāng)前我就，種百般的成績(jī)不斷問我爸各。MBA就是我爸報(bào)告我的實(shí)在我以為我人生第一個(gè)，了挺多工具從他那學(xué)到。

　　內(nèi)里有幾點(diǎn)我以為這。先首，l-read你要wel，量的瀏覽你要大。那種很牛的開創(chuàng)人這個(gè)念書你要讀。個(gè)行業(yè)的時(shí)分當(dāng)你要研討一，優(yōu)良的20名局部聊完你必然要把這個(gè)行業(yè)最，w down到前幾名然后你要narro，5個(gè)吧3到，、深度的訪談他們你要重復(fù)、屢次。

　　到這個(gè)形式你能夠看，是很低的它的本錢。ent cost是1塊錢閣下由于它的全部fulfillm，多夠牛吧你想拼多，塊錢4，牛了吧阿里夠，塊錢要5，是很低的我們本錢。服從還高并且我們，上11點(diǎn)下單由于我明天晚，幾點(diǎn)就到了來(lái)日誥日正午。四五線天當(dāng)前才到而拼多多、阿里在，又快又自制以是我們。

　　個(gè)蜜斯姐團(tuán)隊(duì)像我們就有，走的蜜斯姐”我們叫“行，齡都不小了實(shí)在各人年，己蜜斯姐但都叫自。們都一同走路每一個(gè)禮拜六我，一個(gè)多小時(shí)大要走個(gè)，起吃個(gè)飯然后再一，學(xué)到的工具分享一下就把這個(gè)禮拜各人，e notes叫compar，有個(gè)念書如許子然后一個(gè)月我們。還挺好的我以為，ritual如許你就有個(gè)，典禮感有個(gè)，uammarize各人必需把這個(gè)s，學(xué)到的工具回憶下你，講出來(lái)把它。的進(jìn)修辦法由于最好，教人家就是去，了你就大白了給他人講透。

　　個(gè)就是另有一，樞紐的幾小我私家我們幫他招了。跟老劉說(shuō)其時(shí)我，1000萬(wàn)美金你看我給了你，計(jì)都沒有你連個(gè)會(huì)，暫時(shí)工都是，個(gè)財(cái)政司理我們得找。劉說(shuō)老，thyKa，幫我找人你能夠，比老員工更高可是人為不克不及，塊一個(gè)月是最高的由于他的人為1萬(wàn)。誰(shuí)人陳生強(qiáng)那我找來(lái)，塊一個(gè)月他要2萬(wàn)，老劉說(shuō)我就跟，再打折了我也不想，仍是很主要的由于這個(gè)質(zhì)量，這么著要不，我出一萬(wàn)你出一萬(wàn)，他一段工夫我們倆先用，了三個(gè)月成果過，萬(wàn)塊錢的人是好用啊老劉就給我打電線，塊錢的好用多了比那5000，多找?guī)讉€(gè)你幫我。磊、找來(lái)了誰(shuí)人侯決然后我們就找來(lái)了徐。他們的CEO了徐磊如今是釀成，很勝利侯毅也，的開創(chuàng)人是盒馬，陳勝?gòu)?qiáng)另有，找了3小我私家我們就幫他，都很兇猛這3小我私家。

　　進(jìn)修才能超強(qiáng)的人我以為老劉是個(gè)。生存劃進(jìn)修寶潔“你要做管培，聘進(jìn)修華為啊”你要做校園招，人都如許說(shuō)過我跟每一個(gè)開創(chuàng)，行力最強(qiáng)的誰(shuí)人可是老劉是執(zhí)。做得十分好的他的管培生是，個(gè)速率很快京東厥后這，方案、校園雇用是有關(guān)的跟老劉這個(gè)用人、管培生。

　　十分合適做生鮮并且這個(gè)形式，由于我們這個(gè)品類好啊你為何會(huì)快呢？是，出格高頻剛需大生鮮這個(gè)品類，菜能夠裝滿我這個(gè)車裝，襪子你能夠裝不滿你要裝拼多多的，服也裝不滿裝阿里的衣，這么高頻由于沒有。有吃只，們關(guān)在家里此次疫情我，就是吃最缺的，都不主要其他的，長(zhǎng)短常主要的每日三餐的吃。式生成有劣勢(shì)以是這個(gè)模。

　　如今就說(shuō)以是我們，甚么工具不論是， pattern研討起首做winner，局部拿來(lái)看一遍把開創(chuàng)人的演講。個(gè)intern其時(shí)我們有一，局部給我打出來(lái)你把黃崢的演講，了800頁(yè)然后他打，re掉了被我fi，的線頁(yè)不同長(zhǎng)短常大的為何呢？由于窮盡。尋求真諦你必然要，都打開看每顆石頭。他誰(shuí)人演講說(shuō)由于黃崢在，ostco+Disney拼多多是甚么？拼多多是C。co我了解Cost，售啊零，本人Disney可是為何敢叫，自制貨的嗎他們不是賣，來(lái)歡愉的嗎？他說(shuō)我這個(gè)Disney不是給人帶，了用戶訪談我們?nèi)プ觥５侣娠L(fēng)給三四線歲的人我們打了十分多的，來(lái)了許多的歡愉真的是給他們帶。是自制的歡愉由于第一個(gè)，游戲的歡愉第二就是玩，沒有玩過游戲他們一生就，果園”、甚么“殺個(gè)價(jià)”拼多多上面甚么“多多，好歡愉啊他們就是，你看以是，個(gè)工具都研討完你要把他們這，attern study我們就叫winner p。