明確活動目的

首先，我們要非常明確做一場營銷的目的是什么，為什么要做這場營銷活動，通過這個營銷活動想得到哪些成功的經驗和方法。

快時尚品牌店慶活動的目的：

①回籠資金

②增加我們VIP客戶的粘性

③收集客戶的潛在數據

核心解讀：

在一場營銷活動中切不可多于三條，因為你目的越多，就越沒有重點。因此一場營銷活動中，只從眾多的目的中提煉出三點目的來做一場活動的主要目的。

制定活動內容

根據活動目的來制定活動內容，在制定活動內容過程中，只要不偏離活動目的，始終圍繞這次活動的三點目的去做，我們的活動內容就會更加具體化。

①免費策略：進店便可以免費領取一份價值97元的精美禮品。本次活動禮品是我們經常用到的一個星巴克水杯，它比較適合于年輕人，而且它的包裝整體外觀的話，可視感比較強。

②消費或者是充值：通過消費和充值來增加我們的VIP的粘性。顧客在店鋪充值金額，只要他在買衣服的時候就會想到我們店鋪，這也是本次活動一個主要的方式。

例如：快時尚的客單價大概在四百到五百，第一檔就設置為600元，消費或者充值滿600元，可以獲得138元的精美背包，讓顧客既每壓力，又能滿足送禮條件，又對增加VIP客戶粘性和推廣活動有所幫助。

核心解讀：

一場營銷活動中的禮品設置，通常是根據產品的客單價來定，活動禮品費用占客單價的比例是7%~10%。

③抽獎環節設置：為抽獎設置主題，讓顧客更有參與感，給顧客傳達信息，讓顧客感覺這個區域就是專門來玩的，而不是用來消費的，也不需要做任何事情。此外將抽獎區域單獨放在收銀臺的區域，專人負責，帶動顧客跟著一起玩。

抽獎獎品設置：

一等獎：1輛山地自行車+1個精品羊絨被+1000元現金

二等獎：1輛山地自行車

三等獎：1個精品羊絨被

四等獎：20元代金券

核心解讀：

抽獎是很好的方式，也是跟客戶互動最好的方式之一，因為抽獎可以直接取悅于客戶。此外，獎項設置較大更能吸引顧客，顧客才更愿意去買，更愿意去正視這個抽獎環節，他的體驗感會更好。

活動主題設定

活動主題設定根據產品的客群而定，了解產品曾經做過什么活動，目前正在做什么活動，如何讓主題在眾多活動主題中脫穎而出。因此在設定活動主題前一定要分析分析我們的客群。本次店慶采用了娛樂性的營銷方式。

①娛樂性營銷主題活動

針對本品牌客群設計一個打劫的主題，就是全民打劫，買森馬，送山地自行車這樣一個娛樂性主題活動。

核心解讀：

一場娛樂性的營銷主要取決于顧客，要讓顧客玩起來，要讓顧客有很高的參與感。因此，活動不要以促銷形式去做，店鋪海報等宣傳資料不要有太多過度的促銷信息語言，以模糊的概念主題吸引顧客進店了解活動內容，并參與活動。

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②場地布置和氛圍把控

店鋪門前擺放三輛山地自行車，吸引顧客試騎和留影，一個打劫的活動主題所含的商業化信息較少，顧客更愿意去參與，愿意去轉發活動。

內場所有的模特全部戴上海盜帽，形成一種打劫的場面，讓顧客進來感覺到本次活動的主題。同時顧客還可以試戴海盜帽，拍照發朋友圈等，傳播影響到更多的人群，也極大地提高了顧客的參與感。

③活動微信營銷鏈接

制作昨天被打劫了的主題，形成一個事件性熱點，病毒式的傳播讓店慶活動的微信鏈接，在短短的兩天之內就可以達到五六千的點擊率。

>>>>前期市場調研的4大匹配因素

①不斷地問自己的貨品匹配本次活動嗎？

②你的人員匹配本次活動嗎？

③你的數據是不是又匹配本次活動嗎？

④你的活動內容適不適合當地市場嗎？

>>>>活動成功的3大關鍵點

①你的高層有沒有參與？

②你的員工有沒有參與？

③你的顧客有沒有參與？

因為一場娛樂性營銷活動就是要讓所有人在這個店鋪里面玩起來，忘了這是一個銷售的場地，而是一個娛樂場。此時，一切的營銷活動都會變得相應簡單，活動目的也就會相應達成。

>>>>活動策劃的3個出發點

①你策劃的活動真的是和你的目標是一致的嗎？

不能只為增加銷量量，而忽略了顧客的數據收集，不去維護VIP粘性。

②你策劃的活動真的是為了你的顧客去考慮嗎？

在創創的營銷方案班上非常重要的一點，是不是你站在想著你的顧客去策劃一場活動？因為一場娛樂性活動的主角絕對是顧客，活動設置的每個關鍵點都是要讓顧客開心。

③策劃一場活動真的是想讓你的員工賺到錢嗎？

在一場娛樂性活動中，最關鍵的第二點就是要讓員工有參與感，因為只要員工玩起來，你的顧客才會高興。也就是說你員工所有的激勵方式要有一定的參與感，而不是簡簡單單的賣貨發獎金。

>>>>活動策劃的3個方向

①通過免費策略引流，讓大量顧客進店了解活動內容。

②采用充值策略，即超值禮品策略，提高顧客的單次購買金額。

③通過抽獎和游戲環節，不斷地增加客戶的體驗，提高客戶的購買頻率。

策劃營銷活動只要圍繞這三點實行一定會成功，因為只要增加其中一點的數量，業績就會達到新的增長。

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