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說到TT語音，手游元老級玩家必然不陌生，彼時TT語音的出現，給了玩家們及時溝通的良好體驗。靠著游戲出圈的TT語音，已不再是單一的開黑工具，如今發展成為流行的社交娛樂平臺，規模逐漸擴大。

智通財經APP獲悉，據港交所10月19日披露，運營TT語音的趣丸集團向港交所主板提交上市申請，高盛、中金公司及杰富瑞為聯席保薦人。根據弗若斯特沙利文的資料，按2021年上半年的平均月活躍用戶計算，該公司是中國最大的移動語音社交平臺及最大的以玩家為核心的移動社交平臺。

平均月活躍用戶為1620萬人

今年2月份，特斯拉創始人埃隆馬斯克在美國語音社交平臺ClubHouse進行了一場直播，使得ClubHouse一夜爆紅，估值超過了10億美元，也將主打語音社交的平臺拉入大眾視野。

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招股書顯示，趣丸集團創建TT語音的靈感來源于新世代對滿足自身社交和娛樂需求的在線平臺有著強烈需求。作為社交平臺，TT語音最初是一個以玩家為核心的社區，旨在使在新世代中建立真正和持久的聯絡的過程變得更容易和更快樂。隨著時間的推移，TT語音新增提供高互動的語音聊天室、各種創新的娛樂功能，業務規模與日俱增。

根據智通財經APP觀察，趣丸集團的用戶社區群體龐大且參與度高。截至2021年6月30日，TT語音的注冊用戶超過1.44億人。2018年至2021年前六個月止，公司的平均月活躍用戶分別為220萬、540萬、1230萬、1620萬，同比增長率分別為142.5%、126.7%、62.0%。截至2021年6月30日，公司超過90%的用戶群年齡在30歲或以下，用戶平均每天創建超過85萬個語音聊天室，超過43%的付費用戶是女性。可見TT語音應用提供的游戲和音頻娛樂可迎合不同性別年輕用戶的需求。

活躍用戶群體日益壯大，加上趣丸集團有目的地培育用戶社區和有利氛圍，使得平臺虛擬物品的銷售與社交和娛樂特性和功能無縫整合，付費用戶群體日漸增長。招股書顯示，公司平均月付費用戶數量達到約82.68萬，同期約有320萬名用戶向他人贈送虛擬禮物，約260萬名用戶收到他人禮物。公司的平均月付費用戶數量中包含大量收到和贈送禮物的用戶，表明了其用戶社區具備強大的變現潛力。

因為趣丸集團處于變現的早期階段，所以盡管公司營收已經實現快速增長，但盈利能力仍處于不穩定狀態。2018至2021年前六個月止，公司營收分別為4.33億元（單位：人民幣，下同）、8.36億元、14.93億元、11.74億元；凈利潤分別為1338.1萬元、1.31億元、-1.54億元、-9.89億元；同期的毛利分別為3.08億元、5.28億元、9.71億元及6.91億元；毛利率分別為71.2%、63.1%、65.0%及58.9%。毛利率下降主要在于新業務板塊的推出，其與公會分成的收入比例高于其他業務所占比例。

游戲社交版圖不斷擴張，增強平臺變現潛力

招股書顯示，目前公司收入主要來源于兩大類，其一是經營互動在線平臺TT語音，收入貢獻超九成，其二是提供在線游戲虛擬物品及其他相關收入，貢獻營收比例不足5%。

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具體來看，經營互動在線平臺業務可細分為增值服務及音頻娛樂服務。增值服務是用戶利用平臺的互動功能，在多用戶互動場景下購買和贈送虛擬禮物，以區分他們的虛擬角色，發展長期關系，即用戶之間的相互贈送；音頻娛樂服務則是用戶將虛擬禮物贈送給提供音頻娛樂的主播和工會。2018年至2021年前六個月止，增值服務實現收入2.54億元、7.16億元、13.57億元、9.63億元，占總營收比例分別為58.6%、85.7%、90.9%、82.1%；音頻娛樂服務從2020年開始經營，收入從2020年的6362.1萬元迅速升至2021上半年的1.86億元，占總營收比例從2020年的4.3%至2021年上半年的15.8%。

單一的游戲語音工具的天花板越來越低，多元化業務布局是趣丸集團的必經之路。新業務音頻娛樂服務的成功，讓公司嘗到了甜頭，在游戲社交領域擴張的腳步，愈發堅定。為順應市場變化，趣丸集團將TT語音向游戲社交領域擴張，以迎合Z時代更喜愛的場景社交方式。比如公司將TT語音應用變為一款去中心化社交娛樂平臺，其向多樣用戶提供多元的社交娛樂情景，如網上交友、卡拉OK、脫口秀及角色扮演配音，以及多類休閑游戲，增加平臺的趣味性和用戶粘性。在2021年上半年，公司的平臺平均每天匹配約70.7萬對互相關注的新用戶，同比增幅超過31%。

根據智通財經APP了解，未來，趣丸集團將在多樣化用例、豐富熱門話題類別、增強產品功能等方面，為用戶群提供一站式的社交娛樂體驗，推動TT語音應用強大的變現潛力。

進軍電競圈，完善以玩家為核心的生態系統

在游戲行業快速增長背后，隨著越來越多現象級游戲社交化，電競和游戲一起成為年輕人主要的生活方式，電競高發展的趨勢愈發明顯。2020年，中國的電競玩家超過3.5億。

在移動電競游戲日益普及和娛樂需求增強的推動下，預計到2025年，中國移動電競游戲玩家的數量將增至5.54億，占中國移動互聯網用戶人口的45.1%。以玩家為核心的移動社交網絡平臺在中國移動電競游戲玩家中的滲透率在2020年達到17.6%，預計2025年將進一步增長至28.6%。

在游戲行業出圈的趣丸集團，自然也瞄準了電競板塊，2017年，TT語音組建了電競戰隊TTG。截至最后實際可行日期，TTG這個單一品牌下培養了三支專業電競戰隊，共有50名專業運動員，并參加了多個主流游戲的比賽和錦標賽，如王者榮耀、英雄聯盟及英雄聯盟手游。TTG在2021年6月的王者榮耀職業聯賽（「KPL」）春季總決賽中獲得了銀牌。KPL是中國的移動游戲電競職業聯賽，由騰訊公司運營。這使趣丸集團能夠進一步推廣TT語音應用，以吸引更多的用戶，成為一個語音、以玩家為核心的社交平臺。

總之，由于其在游戲領域具備品牌認知度及在TT語音應用上的龐大用戶群體，使得趣丸集團在電競戰隊運營業務中具有優勢。進一步而言，不管是參與王者榮耀KPL更好服務于賽事用戶，還是自行組建電競戰隊，都跟TT語音本身的游戲社交定位息息相關，核心是為了持續深度與年輕游戲玩家鏈接，真正基于他們的需求提供更好的游戲和社交體驗，完善以玩家為核心的生態系統。有了電競的加持，TT語音的整體社交生態圈的社區氛圍更加聚焦熱烈，用戶之間也有了更多游戲討論話題。

綜上所述，趣丸集團借助游戲社交在語音社交賽道占領一席之地，而為了不斷完善以玩家為核心的生態系統，增加社區粘性，公司亦不斷豐富平臺內容、拓寬業務范圍，比如涉足電競圈。究竟手握年輕客戶流量的趣丸集團能否化身資本香餑餑，投資者們可以持續關注

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