萬達：O2O私人影院加盟興起 愛沐連鎖私人影院攪局傳統院線—歐美私人電影院

“為什么不去傳統院線看，為什么不在家里看，而要來我們私人電影院看，我覺得最重要的是一個交友氛圍。”當記者質疑愛沐電影的剛性需求時，全珂給出了以上的回答。他認為，私人電影院是以線下電影院為入口，連通線下線上，社交互動屬性是最大的賣點。

目前，愛沐電影主要是采用總部管理，全國加盟的方式。廣州、佛山、惠州、蚌埠、西安、鄭州等地的加盟店也正在洽談中。全珂給記者算了一筆賬，根據已經加盟店的情況來看，一般第一年就可以實現盈利。“一家店，我們按20個包廂來計算，前期投入包括一年租金及押金20萬，影院設備40萬，裝修及家具50萬，消防和物料費用20萬，總計130萬。而每月營業額可達到20萬，扣除成本每月利潤12萬。11個月收回成本。”

據全珂介紹，從2013年10月至今，愛沐電影已經開了株洲、湘潭、懷化、無錫4家店(截止到本文轉發時，已經有7家店)。新店第一個月即可實現盈利，毛利率75%。

“中國私人電影才剛剛起步，歐美日韓等地區私人影院已經成為一個常態。”創始人全珂表示，2012年中國電影總票房27億美元(170億元人民幣),已超越日本成為世界第二高。而第一名美國的年度電影總票房為108億美元,是中國的4倍。中國幾十條院線中增長速度最快的是播放數字影片、做小廳的大地影院。“我們可以預見，未來電影票房的新增長點在小空間數碼播放。”

全珂表示，目前湖南省株洲市指定愛沐牽頭成立私人影院行業協會。此外，酷狗音樂、陜西廣電、廣東廣電、金逸影院、7天連鎖酒店、株洲南車、王府井百貨邀請愛沐戰略合作。“七天連鎖酒店希望我們能夠進駐，在酒店里面打造一個私人電影院，項目正在洽談中。酷狗音樂也希望給會員提供一個可以唱歌和看電影的綜合娛樂場所。”

“2013年,世紀佳緣季度營收過億,毛利60%以上。天鴿互勱2013年營收5.48億。而最近美國納斯達克上市的陌生人社交APP陌陌，估值30億美金。你說陌生人社交的市場有多大?”全珂如是說。

今年1月，傳統的萬達院線深交所A股上市，不但上了，還上得漂亮，連續漲停，市值翻倍，沒多久已經達到500億市值。這500億市值說明了什么問題，誰將造就下一個500億?

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正文：

前言：

后續運營中，我們發現，一個店13個房間根本無法滿足客戶需求，經常有人排隊沒有房間，于是我們把株洲店擴大到20個房間，后續新店都是采用20個房間。

目前，愛沐電影分為小包、中包、大包三種類型的電影包間，大包可以容納十幾人。收費按照不同包間類型來收取，60120元不等，包括餐飲小吃在內。“我們的價格相對比較親民，消費者很容易接受。”

談及入駐廣州，全珂表示完全是計劃之外，因為愛沐電影的定位是二三線城市。不過，有廣州投資人看好項目，廣州很多朋友也希望能在廣州有一個愛沐私人影院，全珂和團隊經過考慮決定在廣州這樣的大城市試點。

考慮到成本和播放設備問題，愛沐電影沒有做3D電影，而且傳統院線上映的新片占比也不多。全珂表示，平臺上目前放映的電影主要還是一些經典電影。

對于愛沐電影平臺的定位，全珂表示將成為連通線上線下互動交流的平臺。很多電影評價網站、電影興趣小組的網友們在線交流，而愛沐電影下實體私人電影院，非常適合承接團體觀影、線下互動交流的活動。

在創新谷咖啡館，南方日報記者彭琳見到了愛沐電影創始人全珂。全珂一直從事互聯網方面的工作，并沒有電影方面的經驗。他最早是中國最大的餐廳預訂網站飯統網廣州分公司的總經理，后來也負責過富安娜、好孩子等品牌的電子商務運營。一個偶然的機會，與朋友合伙開了一家私人影院。因為互聯網的從業背景，全珂在運作私人影院時也帶著互聯網思維，除了線下實體店，愛沐還提供線上社交功能，整合為一個O2O的電影社交平臺。通過互聯網的手段進行宣傳和推廣，也大大降低了推廣費用和場地租金。因為有了互聯網的手段，就不用選擇價格高昂的臨街旺鋪開實體店了。

談及私人電影院如何與傳統院線抗衡時，全珂告訴記者，傳統的電影院是一個公共場所，固定的放映時間，社交屬性很差。而私人電影院可以根據用戶的需求，進行內容個性化的設計，放映時間也很隨意，最為重要的是，可以建立社交聯系。

“我們的這種小而美的私人電影院模式，非常適合二三線城市的年輕人。”全珂表示，二三線城市的文化娛樂生活不像一線城市那么發達，影院的片源供應也相對落后一些，這正是愛沐電影的發展空間。“根據目前的客戶反饋來看，朋友、情侶約會、閨蜜基友比較多。”

據全珂透露，目前已有多家投資機構向他們拋出了橄欖枝。

愛沐連鎖私人影院創始人全珂指出：2014年中國共上映影片388部，總票房達47億美元(合計296億人民幣)，增長率達到36%。目前中國票房呈現高速發展趨勢，而中國幾十條傳統院線中增長速度最快的是播放數字影片、做小廳的大地影院。隨著觀眾個性化和私密化的需求不斷增強，我們可以預見，未來電影票房的新增長點在小空間數碼播放。中國私人影院才剛剛起步，歐美日韓等地私人影院卻已經成為一個常態。私人電影院市場將是未來電影市場的重要發展點。萬達雖然目前是電影院線里的老大，未來卻很可能被愛沐和超越。

“株洲店是我們的第一家店面，投資共70萬,13個包廂,每場電影大概2小時,收費100元。”全珂告訴記者，如今株洲分店每天營業額4000元左右,每月營收12萬,利潤8萬。隨后新開的湘潭店，也有13個包廂,開業第一個月營業額達10萬,利潤7萬。

全珂表示，未來的發展方向是要從線上導流，充分做大陌生人社交這一塊。與傳統影院不一樣，全珂和他的團隊把目光瞄向了廣闊的陌生人社交領域。他告訴記者，如果和社交網站合作，把他們的線上用戶導入到愛沐平臺上，那么將產生驚人的用戶量。“線上陌生人交流再活躍，也需要線下見面交流了解，私人電影院就是一個很好的線下選擇。”