點燃春節下沉市場消費熱情 蘇寧憑什么？

　　又是一年春運時，搶票、買票、安檢、候車……外出打拼的人們背著大包小包紛紛踏上歸鄉路途，朝著記憶中的老家奔去。也有一些人，早已在家中，熱火朝天地忙著年貨節的生產和銷售。今年，下沉市場有了新面貌。

　　蘇寧零售云開啟縣鎮消費“增長極” 

　　隨著下沉市場的興起，曾經的消費低洼區成為后電商時代隱藏的消費“增長極”。蘇寧大數據印證了這一點，此次年貨節的第一波爆發期里，主打縣鎮市場的蘇寧零售云，整體訂單量增長了113%。元旦全國共有118家門店同時開業，零售云門店總數達4922家，當天銷售量同比增長超過220%，銷售額同比增長180%。

　　雄安新區雄縣的老板文川自去年加盟零售云以來，開業半個月銷售額達50萬，即使是自己此前毫無銷售經驗的3C品類，也在零售云賦能下取得了10天試運營期內20萬銷售額的可喜成績。如今的他正在為年貨節忙碌著，越來越多的鄉民也來到店內置辦年貨。 

　　“對于很多年紀較大的村民，他們可能不會網購；或者有些產品尤其家電類大件商品，大家更習慣在線下體驗后購買，看得見摸得著，下完單我就給他拉到家里去。”文老板的這番話是其扎根縣鎮市場多年得來的經驗。 

　　雄縣的張大爺對此就深有體會。聽聞縣城開了間蘇寧零售云店，愛湊熱鬧的他正好想買臺電視。來到蘇寧零售云，看著55寸全新大電視，他很快就決定把它買回家。“從前只能在市區買到，現在縣上就能買了。而且最近年貨節的活動價格很劃算，還能以舊換新，是真的實惠，有了這大電視，過年孫子回來看動畫不愁了！”

　　考慮到很多人返鄉晚、來不及置辦年貨，蘇寧年貨節還推出了“閃電鄉鎮”計劃，全國95%縣鎮區域的用戶可以享受網購“24小時送裝”服務，無論是海拔高達4500米的西藏那曲地區安多縣帕那鎮用戶，還是遠至哈薩克自治州新源縣新源鎮，蘇寧物流都能保障年貨節期間用戶下單的商品及時送達。 

　　此次年貨節期間，蘇寧零售云銷量最佳的商品依次為液晶電視機、手機、立柜式冷暖機，而銷量同比提升最快的則是煮蛋器、智能音箱等產品。隨著下沉市場觸達變得越來越容易，人們收入提升帶來的消費力將得到進一步的釋放和升級。 

　　蘇寧拼購助力小鎮青年返鄉創業，振興鄉村活力 

　　蘇寧零售云店的火熱業績讓越來越多的縣鎮青年看到了老家消費的巨大市場，而蘇寧拼購則吸引著更多的“北漂青年”反鄉創業，將老家的產品帶出鄉村走向全國，以自己的方式進一步激活著下沉市場的經濟活力和創業動力。 

　　河北省保定市高陽縣南陽路村的斜月三星公司里，就匯聚著這樣的年輕人。自去年加入蘇寧拼購“拼工廠”計劃以來，這家原本為各大毛巾品牌代工的鄉村企業，創下單日銷售3萬條毛巾的驚人成績，成為名副其實的“網紅爆款”。

　　斜月三星電商運營總監段新雨曾經就是“北漂大軍”中的一員。大學畢業后在北京找到一份白領工作，工資不高不低，但每到春節臨近，心里卻總是“飄忽不定”：“過年了卻不愿意回家，某種程度上有種‘近鄉情更怯’的感覺。” 

　　看到電商的勃興、以及下沉市場的興起，段新雨的心里涌起了一股莫名的情愫，他辭去了大城市的工作，毅然回到家鄉村企，做起了電商運營。如今他不僅收入翻番，更在高陽縣所在的保定市買了房、車，還娶了媳婦，成為了大家口中的“人生贏家”。

　　他說，自從在蘇寧拼購上“走紅”后，今年年貨節期間斜月三星的銷量依然十分喜人，平均每日銷量3000單以上，最遠訂單到達新疆烏魯木齊。受到蘇寧電商直播的啟發，他們也創建了快手、抖音等短視頻內容團隊，“一開始粉絲量也不多，但隨著銷量見長，我們兩個平臺的粉絲量累計近2萬了。” 

　　此外，有八家新的供應商前來溝通生產合作，從前村里對他們轉型表示“又費錢又冒險”等不解、質疑的人，如今也紛紛加入，更有鄰村村民找到他們，“好多人來問我能不能幫他們帶到蘇寧上，賣他們種植的草莓、山藥、土豆等農產品。”

　　為了給縣鎮用戶提供更有“年味”的年貨節，蘇寧今年繼續推出“春節不打烊”活動， 并利用全業態、全品類、全場景的優勢，打造最有年味的生活圈。蘇寧零售云在全國舉行多場年貨集市活動，利用零售云平臺搭建的到店、到家場景，讓縣鎮市場的消費者不但能夠享受與城里無差別的商品和服務，還能享受當地門店帶來的更便捷的問題解答與響應。蘇寧拼購在此次年貨節期間也已累計銷售農產品2000萬斤，定制產品9.9元5斤裝洗衣液售出50萬桶。 

　　蘇寧零售云、蘇寧拼購等業態正在不斷地滋養著下沉市場的發展，不僅讓更多三四線市場消費者享受到與一二線城市同等品質的購物體驗，也帶動更多縣鎮產品上行，更多縣鎮青年返鄉，喚醒了下沉市場的經濟活力。 

　　這個春節，下沉市場的年貨大戲看點多多，也帶來了一種新氣象。