千億高峰眺未來

開卷新書榜前三名。開卷公司供圖

開卷公司供圖

劉旻介紹世園會(huì)中信書店“自然書店”。本報(bào)記者 張稚丹攝

據(jù)開卷公司《2019中國圖書零售市場報(bào)告》披露，2019年，中國圖書零售市場碼洋規(guī)模繼續(xù)保持兩位數(shù)的增長，同比上升14.4%，碼洋規(guī)模達(dá)1022.7億元。

2020年1月8日，由中國出版協(xié)會(huì)和中國書刊發(fā)行業(yè)協(xié)會(huì)共同主辦，時(shí)代出版?zhèn)髅焦煞萦邢薰�司和北京開卷信息技術(shù)有限公司共同承辦的閱讀X論壇在京舉行。

據(jù)悉，截至2020年1月1日，開卷全國圖書零售市場觀測系統(tǒng)采樣覆蓋全國1萬余家實(shí)體書店和網(wǎng)上書店。開卷公司研究咨詢部經(jīng)理馮小慧據(jù)此發(fā)布《2019中國圖書零售市場報(bào)告》。

圖書零售市場規(guī)模超千億

據(jù)尼爾森監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)，2019年，除新西蘭、愛爾蘭、英國外，意大利、澳大利亞、巴西等國的圖書銷量同比皆為負(fù)增長。

在這種大環(huán)境下，2019年，中國圖書零售市場碼洋規(guī)模繼續(xù)保持兩位數(shù)的增長，同比上升14.4%，碼洋規(guī)模達(dá)1022.7億元，保持較高增速。網(wǎng)店銷售同比增長24.9%，碼洋規(guī)模達(dá)715.1億元，小幅微增；實(shí)體店銷售同比下降4.24%，降幅較2018年收窄，規(guī)模為307.6億元。

2019年，新書品種規(guī)模為19.4萬種，較2018年同比下降6.7%，這跟全行業(yè)重視高質(zhì)量發(fā)展及書號(hào)發(fā)放審核政策趨嚴(yán)有一定關(guān)系。2019年，圖書價(jià)格繼續(xù)上升，新書定價(jià)中位數(shù)從2018年的40元漲到45元。

2019年，《習(xí)近平在正定》在開卷暢銷書榜單非虛構(gòu)圖書中排名第一，《活著》為虛構(gòu)類第1名，少兒類第1名為《窗邊的小豆豆（2018版）》。

鑒于榜單前十強(qiáng)多為經(jīng)典老書，開卷2019年推出新書暢銷榜。《習(xí)近平在正定》排在非虛構(gòu)新書榜首位，《人生海海》排在虛構(gòu)新書榜第一，《墨多多謎境冒險(xiǎn)（28）—深湖暗影（陽光版）》排在少兒新書榜第一。

書店上架規(guī)則發(fā)生變化

自2016年網(wǎng)店碼洋規(guī)模第一次超過實(shí)體店以來，二者的此消彼長已成為趨勢。2019年，網(wǎng)店渠道的碼洋占比達(dá)到了70%。

必須看到，網(wǎng)店高增速離不開折扣的強(qiáng)力牽引。2019年，整體網(wǎng)店渠道售價(jià)折扣由2018年的6.2折降為5.9折，打折力度進(jìn)一步加大，而實(shí)體書店渠道售價(jià)折扣只有8.9折。在此背景下，讀者越來越傾向于在網(wǎng)店購買，尤其是頭部產(chǎn)品和大眾暢銷品。

作家李洱曾說，我在網(wǎng)店只能買知道的書，在實(shí)體書店才能看到意想不到的書，遇見驚喜。

我們的實(shí)體書店過得如何？

迫于生存壓力和吸引讀者的需要，在一輪輪改造升級(jí)過程中，實(shí)體書店不斷提高顏值并引入越來越多的商品品類，留給圖書的營業(yè)面積不斷減少。從開卷上架觀測系統(tǒng)來看，實(shí)體店圖書在架品種數(shù)不斷下降，高上架率的品種占比也在不斷減少，但即便如此，在架動(dòng)銷率依然在下降。在這種背景下，實(shí)體書店對(duì)上架品種的選擇會(huì)越來越慎重，只有適合客流定位的圖書才會(huì)受歡迎。

未來的書店是一個(gè)產(chǎn)品

今年的閱讀X論壇主題為探索書店和出版的未來。倍閱·華師店、大河書局文化路第一小學(xué)校園閱讀中心、黃山新華書店濱江路店、Kids winshare文軒兒童書店、臨沂書城、覔書店方大城店、三聯(lián)韜奮三里屯店、無料書鋪五馬店等10家書店獲選“未來書店”。

近年來，新型書店、新型閱讀空間的報(bào)道令人眼花繚亂，咖啡、文創(chuàng)、簡餐、手工、電影……多元化經(jīng)營令不少人質(zhì)疑是否偏離了書店的主業(yè)與核心價(jià)值。

實(shí)體書店首先要生存，才能言及其他。變，才能生存。從商業(yè)本質(zhì)來說，可持續(xù)發(fā)展的直接體現(xiàn)，就是書店在流量、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、復(fù)購率等關(guān)鍵數(shù)據(jù)上得到有效提升。首先是引流，其次是將流量轉(zhuǎn)化為圖書購買。

論壇上，中信書店副總經(jīng)理劉旻分享了2019年北京世園會(huì)上的中信“自然書店”——開辦162天，用2000多種中外自然好書、8個(gè)系列主題文創(chuàng)、輕食（簡餐）及體驗(yàn)，服務(wù)了130萬受眾，成為世園會(huì)文化打卡地。“我的世界是一座花園”的圖書主題里，包含了《鮮花帝國》《棉的全球史》《絲綢之路》等圖書，你能夠了解到東南亞香料如何刺激西方文明的發(fā)展、美洲的玉米土豆滋養(yǎng)了無數(shù)人、發(fā)源于西亞的麥子在“一帶一路”變化出萬千種美食、東方園林影響了西方人對(duì)風(fēng)景的認(rèn)知，絲綢之路、茶馬古道連接了世界。你可以從美不勝收的手提袋、筆記本等文創(chuàng)上“聽見花開的聲音”，也可以坐在與藍(lán)天綠地毫無阻隔的平臺(tái)，悠然享受咖啡、果汁、意面和炒年糕這些“自然的饋贈(zèng)”，有讀者感嘆：“我愿意在這兒待一整天！”

如果說，從社群到社會(huì)，從書店到生活，匯集“美好的思想和生活”的“自然書店”是高大上，那么大河書局則是向下深耕，在尋找真正的閱讀群體和需求中生存和發(fā)展。大河書局董事長兼總經(jīng)理李建峰注意到，整個(gè)河南省有各級(jí)各類學(xué)校（機(jī)構(gòu)）5.36萬所，在校生有2647萬人。從河南全民閱讀現(xiàn)狀分析，接觸閱讀者0-18歲占36%，40-49歲占23%，他決定抓住孩子和他們的父母。他們幫助學(xué)校將原有的圖書館改造為校園閱讀中心，有效解決了學(xué)校圖書館存書量不足、更新慢、借閱率低的問題。這里既是圖書館、閱覽室，是學(xué)生們上閱讀課的地方，還是四點(diǎn)半課堂和校園書店。每個(gè)校園閱讀中心有2000余冊圖書，為不同年級(jí)的學(xué)生科學(xué)推薦適合閱讀的優(yōu)秀書目。“我們不叫書店，叫閱讀中心。我們不僅依靠出版社生產(chǎn)的圖書發(fā)行掙錢，還要?jiǎng)?chuàng)新經(jīng)營，為消費(fèi)者提供增值服務(wù)來賺取新增利潤。”

開卷公司副總裁楊偉在總結(jié)中說，未來的書店將成為一個(gè)產(chǎn)品，圖書只是其中一個(gè)小品類。在新的市場環(huán)境下，書店群體正通過“重新定義消費(fèi)者”的方式打造書店這個(gè)產(chǎn)品，無論是書店主題的設(shè)置還是圖書選品，抑或?yàn)檫@個(gè)消費(fèi)者群體提供的相應(yīng)服務(wù)。但圖書選品是書店之所以稱為書店的關(guān)鍵，是書店產(chǎn)品定義的核心和靈魂。