農(nóng)村電商駛?cè)?.0時代 國內(nèi)巨頭玩轉(zhuǎn)電商興農(nóng)

　　全面建成小康社會，這是2020年的目標，也是多方努力的方向。 

　　從去年12月中央經(jīng)濟工作會議再次提出“加快農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革”以及確定農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、推進鄉(xiāng)村振興工作仍將為2020年工作重點，到商務(wù)部研究院日前發(fā)布《2019中國電商興農(nóng)發(fā)展報告》（以下簡稱“報告”），表明農(nóng)村電商已成為推動農(nóng)業(yè)和農(nóng)村現(xiàn)代化、鄉(xiāng)村振興和美麗鄉(xiāng)村建設(shè)的重要途徑，不難發(fā)現(xiàn)，依靠電商支持農(nóng)村發(fā)展、推動農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展、支持脫貧、完成2020年全面建成小康社會的目標仍是國家大力支持的方向。

　　報告認為，從初期的“工業(yè)品下行”到現(xiàn)在的“農(nóng)產(chǎn)品上行”，我國已經(jīng)進入電商興農(nóng)全面發(fā)展階段，在中國農(nóng)貨上行體系中，新電商平臺重塑農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈模式，讓小農(nóng)戶與大市場實現(xiàn)低成本對接，推動農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，有效助力了中國農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化進程。這其中，既有國家政策和地方政府的大力支持，又有各大電商企業(yè)推動。 

　　蘇寧是其中最具代表性的企業(yè)之一，從農(nóng)村電商發(fā)展初期的“下沉”，借助零售云門店的布局打通工業(yè)品下行通道，激活低線市場經(jīng)濟并帶動消費升級，到如今農(nóng)村電商新階段的“上行”，借助蘇寧拼基地、蘇寧村的建設(shè)打通農(nóng)產(chǎn)品上行通道，蘇寧以智慧零售踐行了何為電商興農(nóng)，助推農(nóng)村電商一路從1.0時代駛?cè)?.0時代。 

　　打通供應(yīng)鏈，布局下沉市場，蘇寧零售云定義農(nóng)村電商新標準 

　　報告引用了國務(wù)院對于促進鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興的指導(dǎo)意見：未來要繼續(xù)開展電商進農(nóng)村綜合示范，實施“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品出村進城工程，全面推進信息進村入戶，依托“互聯(lián)網(wǎng)+”推動公共服務(wù)向農(nóng)村延伸。 

　　然而，如今縣鎮(zhèn)市場的線上滲透率卻不足20%，線下傳統(tǒng)夫妻老婆店也因人效、坪效低，數(shù)字化程度不高，經(jīng)營方式陳舊等問題，面臨近30%的閉店潮。

　　面對這一現(xiàn)狀，蘇寧零售云成為打通全品類的智慧零售解決方案，形成“供應(yīng)鏈+門店+社交玩法”的業(yè)務(wù)模式。以蘇寧的倉儲、物流為后盾，加盟商可以一鍵代發(fā)物流直接觸達用戶，蘇寧的雙線經(jīng)驗和云貨架、微店等數(shù)字營銷工具，可以幫助商戶做出更好的產(chǎn)品組合，提高效率。數(shù)據(jù)顯示，在2018年新增的2000家零售云店中，超過80%的加盟商從傳統(tǒng)零售商轉(zhuǎn)型而來，平均單店銷售提升兩倍以上，資金周轉(zhuǎn)率提升6倍，復(fù)購率提高100%，利潤額則是市場同類業(yè)態(tài)的2-3倍。截至2019年年底，蘇寧零售云門店數(shù)量已經(jīng)突破4800家。 

　　互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)村市場不斷的下沉，能促進傳統(tǒng)的生產(chǎn)和流通，優(yōu)化重組業(yè)務(wù)流程及組織結(jié)構(gòu)，提升效率。未來，以智慧零售為代表的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟新模式也將隨著國家政策的推動，將紙面上的研究落到現(xiàn)實中。

　　“工業(yè)品下行”的同時，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料下行、農(nóng)產(chǎn)品上行也值得關(guān)注和探討。據(jù)蘇寧零售云集團副總經(jīng)理劉懷力介紹，零售云最開始做IT架構(gòu)的時候，就兼容了農(nóng)產(chǎn)品的上行，環(huán)節(jié)正在打通的過程中，“此外零售云平臺還致力于這一環(huán)節(jié)的產(chǎn)品化、品牌化和數(shù)字化，并與蘇寧易購、中華特色館、微店等平臺或工具相結(jié)合，最終構(gòu)建的場景就是要實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的上行。” 

　　挖掘特色產(chǎn)品，帶動返鄉(xiāng)就業(yè)，蘇寧“拼”模式閃耀農(nóng)村電商新時代 

　　除了零售云，在農(nóng)村電商新時代的農(nóng)產(chǎn)品上行推進中，蘇寧還以“拼基地”和蘇寧村扎根原原產(chǎn)地，一方面利用雙線融合的渠道優(yōu)勢，為農(nóng)產(chǎn)品打通上行通道擴大市場，增加農(nóng)戶收入；另一方面向農(nóng)戶開放賦能，共享流量資源，解決信息不對稱的難題, 在了解市場的基礎(chǔ)上調(diào)節(jié)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，激發(fā)農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)新點，挖掘深層次價值。 

　　梁興晟便是因蘇寧村而受益的代表之一。自家創(chuàng)辦的聚晟米業(yè)在當?shù)赜锌诮员�，前幾年在水稻收購價格一路走低，還有積壓風險之際，大學畢業(yè)的他毅然返回家鄉(xiāng)，選擇在蘇寧的電商平臺開店拓寬銷售渠道。背靠蘇寧強大的供應(yīng)鏈，以及全場景零售布局的支撐，慶安大米很快獲得了廣泛的流量和資源，同時借助蘇寧強大的物流運輸支持，有了直接通過蘇寧擁抱市場的機會。

　　去年12月，在29周年生日之際，蘇寧推出鄉(xiāng)村振興“521”計劃——未來十年在鄉(xiāng)村地區(qū)布局5000個蘇寧村、2000個縣級蘇寧易購中華特色館、100000家蘇寧零售云門店。蘇寧希望基于智慧零售的發(fā)展，驅(qū)動和引領(lǐng)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)制造的產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化和品牌化，從而打造城鄉(xiāng)對接、產(chǎn)銷對接的橋梁和紐帶，并通過金融、物流等資源的注入，實現(xiàn)從資源扶持到能力扶持、渠道扶持的全方位深度對接，最終要努力實現(xiàn)一個拼購村能夠造富一個村、推動一類鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)升級、影響一個地區(qū)。 

　　可以預(yù)見，在零售云、蘇寧村、“拼基地”的帶動下，更多鄉(xiāng)村將通過蘇寧平臺創(chuàng)造財富，享受互聯(lián)網(wǎng)和智慧零售帶來的巨大紅利。這一打造C2M農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地的模式也將遍布鄉(xiāng)村市場，助力實現(xiàn)“村強、民富、產(chǎn)業(yè)旺”。