銀行信用卡“拉新”年底沖刺忙 首刷禮、推薦禮最高可達上千元

　　本報記者 彭 妍

　　11月30日前，每位持有信用卡的推薦人推薦滿20名可刷8888元京東權(quán)益一份——這是某股份制銀行對新發(fā)信用卡打出的宣傳語。《證券日報》記者了解到，近期多家銀行通過官網(wǎng)、官微以及手機銀行APP等多種渠道發(fā)布信用卡回饋客戶送禮的活動,并且在首刷禮和推薦辦卡贈禮的金額上優(yōu)惠力度也明顯提高。

　　四季度多家銀行營銷

　　加大優(yōu)惠力度

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，各家銀行的信用卡業(yè)務(wù)競爭越來越激烈。在信用卡營銷方面各家銀行也是不遺余力。

　　記者在采訪中了解到，四季度不少銀行加大了推薦辦卡的贈禮活動優(yōu)惠力度，贈禮的金額從此前的百元提升至千元。如果被推薦人完成首刷，根據(jù)成功推薦新用戶數(shù)量的不同，推薦人最高可獲得上千元的獎勵金額。

　　以某國有大行為例，據(jù)記者了解，其信用卡推薦辦卡活動在前幾期優(yōu)惠力度一般，只有抽獎活動。例如在4月1日-6月30日期間，持卡人每成功推薦1位新客辦卡，推薦人即可獲得一次抽獎機會（多薦多抽，上不封頂），并且每次抽獎機會最晚在相應(yīng)被推薦人達標月的下一個自然月內(nèi)完成抽獎，即可獲得相應(yīng)的推薦獎勵一份。

　　而該行近期活動顯示，年底前信用卡主卡持卡人成功推薦新客戶登錄銀行信用卡官方網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)辦卡，推薦人即可獲得單月獎和累計獎，如單月成功推薦6位及以上新客戶，可獲贈1600元刷卡金。若活動期間每月均成功推薦且累計成功推薦10位-19位新客戶，再獲贈500元刷卡金；成功推薦且累計成功推薦20位-49位新客戶，再獲贈2000元刷卡金；成功推薦且累計成功推薦50位及以上新客戶，再獲贈5000元刷卡金。

　　總部位于上海的一家股份制大行表示，在11月30日之前，每位持有其信用卡的推薦人推薦滿一定數(shù)量符合活動要求的新客戶，可獲贈相應(yīng)京東權(quán)益，如推薦滿20名可刷8888元京東權(quán)益一份。“11月份的活動優(yōu)惠力度比之前要高出很多，推薦人推薦滿2名就可獲贈588元京東權(quán)益一份，而4月份同樣的獎勵則需要推薦滿12名才可達到。”該銀行的客服人員告訴記者。

　　銀行零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型

　　信用卡漸成重要利器

　　消費金融市場需求旺盛，促使銀行信用卡業(yè)務(wù)進入了一個快速繁榮的時期，信用卡市場的競爭也越來越激烈。隨著上市銀行三季報披露結(jié)束，銀行雖未公布信用卡業(yè)務(wù)的利息收入，但從信用卡貸款的規(guī)模占比也能看出信用卡業(yè)務(wù)發(fā)展在加快。例如，平安銀行在三季報中公布信用卡流通卡量5839.38萬張，較上年年末增長13.3%；信用卡貸款余額5189.93億元，較上年年末增長9.7%。2019年1月份-9月份，信用卡總交易金額24542.75億元，同比增長27.5%；信用卡商城交易量同比增長23.6%。

　　《中國銀行卡產(chǎn)業(yè)發(fā)展藍皮書（2019）》顯示，我國銀行卡產(chǎn)業(yè)保持穩(wěn)健發(fā)展的良好勢頭，業(yè)務(wù)規(guī)模持續(xù)增長，市場影響力不斷增強。十年來，我國信用卡發(fā)卡量從1.86億張增長到9.7億張，交易總額從3.5萬億元增長到38.2萬億元，增長了991%。同時，2018年商業(yè)銀行信用卡擴張進一步提速，交易額、活卡率以及人均持卡量等方面的增速均處于5年來的最高水平。數(shù)據(jù)顯示，信用卡活卡率達到了73.2%，人均持卡量0.7張，兩項指標均處于歷史高位。信用卡未償余額6.85萬億元，同比增長23.2%。信用卡損失率為1.27%，較上一年度的1.17%略有上升。

　　央行發(fā)布的《2019年第二季度支付體系運行總體情況》顯示，銀行卡發(fā)卡量持續(xù)增長。截至二季度末，全國銀行卡在用發(fā)卡數(shù)量79.78億張，環(huán)比增長2.64%。其中信用卡和借貸合一卡在用發(fā)卡數(shù)量共計7.11億張，環(huán)比增長3.04%。

　　據(jù)易觀研究預(yù)計，未來零售銀行將成為銀行業(yè)的主要利潤貢獻，招商銀行、平安銀行、中信銀行等零售收入年均復(fù)合增長率超30%，遠高于國內(nèi)銀行業(yè)整體的17%。其中，信用卡業(yè)務(wù)更是成了銀行滲透零售業(yè)務(wù)的利器。從信用卡業(yè)務(wù)占零售信貸情況看，信用卡業(yè)務(wù)成股份制銀行發(fā)展零售信貸業(yè)務(wù)的重要利器。