蘇寧阿里組局5G生態(tài)聯(lián)盟 排兵布陣“雙11”5G第一戰(zhàn)

　　■本報(bào)記者 謝 嵐　　

　　10月11日，蘇寧易購(gòu)、阿里旗下天貓?jiān)诒本┱匍_(kāi)5G生態(tài)合作戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，宣布聯(lián)手三大運(yùn)營(yíng)商和各大手機(jī)品牌廠商，共同啟動(dòng)5G戰(zhàn)略合作，成立5G生態(tài)聯(lián)盟。

　　據(jù)悉，雙方的戰(zhàn)略合作一方面將針對(duì)5G手機(jī)智能硬件廠商，提供一系列賦能支持，包括聯(lián)合大單采購(gòu)等，進(jìn)一步優(yōu)化零售效率；另一方面針對(duì)5G換新消費(fèi)者，通過(guò)線上線下的融合，提升5G換新體驗(yàn)，降低5G換新成本，打造中國(guó)最大的線上線下5G換新平臺(tái)。

　　聯(lián)手布局5G提升零售效率

　　此前，在2016年“雙11”大戰(zhàn)打響前夜，為推動(dòng)雙方資源與業(yè)務(wù)的融合，相互持股的蘇寧易購(gòu)、阿里共同出資10億元成立了合資公司貓寧電商（前身為蘇寧易購(gòu)天貓旗艦店，下稱“貓寧”）。而對(duì)于即將到來(lái)的2019年“雙11”大戰(zhàn)，貓寧將成為各大終端廠商打響5G第一戰(zhàn)的關(guān)鍵陣地。

　　“這是4G到5G切換過(guò)程中最重要的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，貓寧會(huì)承載其中非常重要的板塊和部分，貓寧的銷售量肯定會(huì)決定很多廠家直接的排名。” 蘇寧易購(gòu)副總裁顧偉在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)道。

　　他同時(shí)表示，貓寧未來(lái)將變成蘇寧易購(gòu)和天貓非常重要的聯(lián)合采購(gòu)和營(yíng)銷承載的載體，“在5G時(shí)代，我們采購(gòu)的內(nèi)容在3C板塊中，除了手機(jī)以外，還會(huì)包括電腦、平板和很多的IOT產(chǎn)品，就未來(lái)采購(gòu)規(guī)模而言，我們希望在2020年能夠超過(guò)500億元這個(gè)量級(jí)”。

　　目前國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)步入存量時(shí)代，品牌廠商及銷售渠道的集中度進(jìn)一步提升，品牌價(jià)值和服務(wù)價(jià)值凸顯。對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，換新周期拉長(zhǎng)，除了產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)力外，渠道商的以舊換新和分期付款等方式也是刺激用戶換新的一大因素。

　　基于這樣的行業(yè)背景，此次蘇寧易購(gòu)和天貓聯(lián)手布局5G市場(chǎng)，以期提升零售效率。在渠道覆蓋方面，全面提升5G手機(jī)銷售渠道的廣度、深度和健康度，優(yōu)化產(chǎn)品庫(kù)存和前后端聯(lián)動(dòng)，同時(shí)面向消費(fèi)者，提供更加優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)和內(nèi)容。

　　打造5G產(chǎn)品首發(fā)主陣地

　　在渠道覆蓋方面，目前蘇寧易購(gòu)自身?yè)碛芯�上線下雙線渠道優(yōu)勢(shì)，尤其是線下的上萬(wàn)家門店，包括蘇寧易購(gòu)店、蘇寧極物店、蘇寧零售云門店等多個(gè)業(yè)態(tài)，覆蓋從一二線核心城市到縣鎮(zhèn)級(jí)的全國(guó)各地市場(chǎng)。

　　其中，蘇寧極物門店主要覆蓋一二線核心城市。而蘇寧零售云門店，則是蘇寧布局下沉市場(chǎng)的有力抓手，通過(guò)社群營(yíng)銷，更多地挖掘縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的消費(fèi)需求，為整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)帶來(lái)更多增量。

　　除了在線下渠道上的優(yōu)勢(shì)外，蘇寧易購(gòu)和天貓也占據(jù)了線上流量入口，天貓?zhí)K寧易購(gòu)旗艦店已成為天貓消費(fèi)電子第一大店，蘇寧、天貓雙方擁有超過(guò)10億人的龐大用戶群體。

　　天貓手機(jī)電器業(yè)務(wù)總經(jīng)理鉉清在發(fā)布會(huì)上表示，天貓作為中國(guó)領(lǐng)先的線上消費(fèi)平臺(tái)，蘇寧易購(gòu)作為線下強(qiáng)大的零售商，雙方的進(jìn)一步合作，將打造完整的5G生態(tài)鏈，成為線上線下5G產(chǎn)品首發(fā)的主陣地。

　　“5G商品在未來(lái)一定是重體驗(yàn)的商品，蘇寧易購(gòu)整個(gè)零售網(wǎng)絡(luò)，線下的體驗(yàn)會(huì)成為非常重要的一塊。線上我們更多的去做消費(fèi)者分析、數(shù)據(jù)沉淀，讓消費(fèi)者快一點(diǎn)做購(gòu)買決策，最終會(huì)在5G時(shí)代形成一個(gè)線上線下完全融合體驗(yàn)、消費(fèi)、服務(wù)的大閉環(huán)網(wǎng)絡(luò)。”鉉清表示。