推融合套餐 聯通為何聯姻廣電

　　面對來自中國移動和中國電信的競爭壓力，中國聯通開始引入廣電作為“外援”。9月18日，北京商報記者調查發現，中國聯通已與多個省市的廣電網絡公司達成合作，并推出了大量“電視+語音+流量+寬帶”的固移融合套餐，其中不少融合套餐以較高的性價比成為了當地電信市場的“黑馬”。

　　固移合作

　　根據北京商報記者調查，近期中國聯通與多地廣電網絡公司開展大范圍合作，在業務拓展、資源互補等方面達成協議。

　　目前，中國聯通在湖南、廣東、甘肅等省的各級分公司都已經推出固移結合的融合套餐，套餐中的語音和流量業務由中國聯通提供，而電視和寬帶業務多由各地廣電網絡公司提供。針對中國聯通與各地廣電網絡公司合作的更多細節，北京商報記者致電中國聯通相關負責人，但截至發稿尚未獲得回復。

　　由于“四級辦廣電”的政策，中央、省、市、縣各級政府部門，自籌資金建立電視臺和有線電視網絡公司，因此全國各地的廣電網絡公司都呈現出“各自為政”的狀態。

　　中國聯通和廣電的合作其實早有征兆。在今年8月中國聯通中期業績發布會上，中國聯通董事長王曉初提出，廣電最佳的合作伙伴是中國聯通。王曉初表示：“廣電現在最大的優勢是有較大的有線網絡體系，這和另兩家公司的‘沖突’要比中國聯通大。因為另外兩家公司的寬帶總規模都在1.5億戶左右，只有中國聯通擁有8300萬用戶。”

　　值得注意的是，融合套餐的概念并不新鮮。早在2012年，為了彌補固網寬帶牌照缺失所帶來的競爭劣勢，中國移動就曾和廣電進行過合作。彼時，上海移動聯合東方有線推出名為“E家通佳享”的寬帶套餐，套餐內包含移動數據、高清電視、有線寬帶等各類業務。

　　到了2013年底，中國移動也獲得了固網業務的牌照。隨后，中國移動開始從移動通信業務向創新型全業務轉型，并大力推廣自己的“寬帶+電視+語音+流量”融合套餐，雙方在融合套餐方面的合作逐漸降溫。

　　競爭壓力

　　實際上，此次中國聯通之所以選擇與廣電合作，與前者的經營狀況不無關系。盡管是國內三大運營商之一，但中國聯通無論是業績體量還是用戶規模，均明顯落后于中國移動和中國電信。

　　財報顯示，2019年上半年，中國移動營運收入為3894億元，股東應占利潤為561億元；中國電信公司股東應占利潤為139.09億元，而中國聯通歸屬于上市公司股東的凈利潤只有30.15億元。

　　移動業務方面，中國聯通最近剛剛丟掉了行業第二的位置。2019年上半年，中國電信上半年凈增移動用戶數達2048萬戶，遠高于中國聯通的932萬戶。不僅如此，中國電信還在7月實現了對中國聯通的反超。截至7月底，中國電信移動用戶數達到了3.25億戶，高于中國聯通的3.24億戶。

　　寬帶業務方面，中國聯通與中國移動、中國電信一直存在較大差距。截至2019年7月底，中國移動有線寬帶的客戶總數達到1.78億戶，中國電信及中國電信母公司有線寬帶用戶總數為1.77億戶。但是，中國聯通累計到達數僅為8368萬戶。

　　不僅是中國聯通面臨著較大的競爭壓力，廣電遭遇的挑戰也不小。格蘭研究發布的2019年二季度中國有線電視行業季度發展報告顯示，2019年上半年，我國有線電視用戶總量凈減少385.6萬戶，降至2.19億戶。

　　抱團取暖

　　“中國聯通和廣電網絡合作，可看作是一種抱團取暖的競爭策略。”經濟學家宋清輝表示，雙方合作推出“電視+語音+流量+寬帶”的融合套餐，是一種優勢互補的選擇，這樣的合作能夠讓兩家推出性價比更高的產品，從而提升各自主業的競爭力。

　　以貴州聯通與貴州廣電合作推出的融合套餐為例，該套餐資費為599元/年，月租不到50元。套餐內的聯通產品包括國內流量、語音、短信，廣電產品包括120余套高清標清直播節目、30M寬帶、超60萬小時互動點播等。

　　北京商報記者調查發現，與中國移動和中國電信的普通套餐相比，聯通廣電的融合套餐普遍更具性價比。同樣是在貴州，中國移動58元月租的4G飛享套餐僅包含5G流量和150分鐘語音時長，中國電信的大黑牛59元套餐包含20G流量和300分鐘語音時長。

　　此外，在業務覆蓋范圍上，聯通廣電的融合套餐針對的市場頗為低線，大部分面向三線以下城市。宋清輝表示，這意味著，聯通與廣電合作推出的低價融合套餐短期內能有效吸引新的用戶，但很可能吸引的大部分都是低價值用戶。

　　不過，在業內人士看來，如今的合作能為雙方在5G時代的聯姻打好基礎。今年6月，工信部正式向中國電信、中國移動、中國聯通、中國廣電發放5G商用牌照。此前，在被問到廣電獲5G牌照對電信行業的影響時，王曉初表示：“仍以三大運營商為主，但是廣電愿意參加我們的聯盟，我們也非常歡迎�！�

　　北京商報記者 錢瑜 濮振宇