告別“金九” 房企弱化淡旺季概念

　　今年樓市或許已沒有“金九銀十”。中國證券報記者多方了解到，　　房地產(chǎn)企業(yè)對待“金九銀十”的態(tài)度不一。以恒大、萬科為代表的一線房企，近期部分樓盤推出低至6折的促銷活動，另有不少房企推出先售后租、全員營銷、員工推薦職工內(nèi)購價、線上線下聯(lián)動等促銷模式。但是，更多房企并未出現(xiàn)大的動作，有的房企為了避開“價格戰(zhàn)”，甚至故意弱化“金九銀十”的概念。

　　中秋小長假成交平淡

　　中原地產(chǎn)研究中心統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，中秋小長假期間，全國樓市成交整體平淡，與2018年小長假相比，成交量均有不同程度的下滑。北京地區(qū)中秋小長假第一天，簽約新建商品房住宅僅2套，二手房住宅網(wǎng)簽僅42套。上海地區(qū)假期前兩天新建住宅和二手房住宅網(wǎng)簽套數(shù)分別是136套與127套。深圳地區(qū)假期前兩天網(wǎng)簽新建住宅和二手住宅分別是76與89套。廣州地區(qū)假期第一天網(wǎng)簽住宅合計206套。

　　中原地產(chǎn)首席　　分析師張大偉分析認為，網(wǎng)簽數(shù)據(jù)相對滯后，不代表市場真實簽約。但是整體來看，全國一二線城市，樓市告別“金九”已成為定局。

　　針對樓市“金九”未現(xiàn)的原因，張大偉表示，多個城市樓市逐漸開始出現(xiàn)沖高回落現(xiàn)象。熱點城市開始逐漸下行，購買力很難再支撐市場繼續(xù)沖高。相比2018年，在2019年上半年部分區(qū)域出現(xiàn)了“小陽春”，但隨后市場逐漸回落。從全國來看，　　房價已出現(xiàn)逐漸平穩(wěn)跡象，調(diào)控政策嚴格的北京、上海、深圳、杭州、南京、合肥等城市，房價下行苗頭已經(jīng)出現(xiàn)。

　　張大偉表示，2017年以來，大部分熱點城市樓市已經(jīng)全面限價化，房地產(chǎn)市場已經(jīng)沒有淡旺季之分，樓市已經(jīng)沒有“金九銀十”。國慶臨近，部分熱點項目開盤可能延遲，也使得市場熱度降低。熱點城市再次進入“賣不完”時代，除了深圳市場相對活躍外，北京、上海、杭州、南京、溫州、福州等市場去化率快速下行。未來，如果　　信貸政策繼續(xù)收緊，市場很可能會繼續(xù)降溫。

　　　部分房企弱化“金九銀十”

　　某大型國有房企　　高管對中國證券報記者表示，最近幾年，受房地產(chǎn)政策調(diào)控影響，“金九銀十”的概念已經(jīng)逐漸弱化。但開發(fā)商還是習(xí)慣把重頭的貨值放在下半年，這種現(xiàn)象是由行業(yè)開發(fā)節(jié)奏和行業(yè)規(guī)律決定的。房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)，只有頭部極少數(shù)房企可以做到刻意平滑供貨，使得每個季度的銷售額看起來比較均勻。對于大部分二三線房企而言，整個下半年都是推貨重點，并不是說最看重9、10月份。

　　針對部分房企在“金九銀十”期間推出的促銷活動，上述高管稱，受開發(fā)節(jié)奏、推盤時間以及市場下行等多方面因素影響，不少房企會在9、10月份集中促銷。有些房企甚至推出全員營銷政策以及配套的APP、公眾號等工具。但是，多數(shù)房企只會針對少數(shù)項目的尾盤進行打折促銷。最近幾年，這種促銷手段的效果越來越不明顯。拿地位置、項目質(zhì)量、配套設(shè)施相比單純的“價格戰(zhàn)”更有利于項目提高周轉(zhuǎn)速度。

　　某中型房地產(chǎn)集團總裁對記者表示，為了避開和一線房企之間產(chǎn)生“價格戰(zhàn)”，不少中小型開發(fā)商會淡化“金九銀十”的營銷聯(lián)動和策劃。“在‘金九銀十’期間，可以保證有客戶需求的地方一定有我們的銷售人員，但不會在價格上做妥協(xié)。”

　　該房企高管表示，受限購限售等調(diào)控政策影響，購房者在選擇投資房產(chǎn)的城市時，與往年相比會有區(qū)別。目前，人口流入較多、限購政策相對寬松的二三線熱點城市，房地產(chǎn)開發(fā)商銷量相對較好。這些城市樓盤促銷力度相對較小。相比之下，人口流出較多的三四線城市，以及限購政策較嚴厲的一線城市，項目去化效果相對較差，這些城市樓盤促銷力度相對較大。