海信空調(diào)公司總經(jīng)理別清峰：家電市場仍殘酷 空調(diào)業(yè)面臨渠道變革

　　每經(jīng)記者 彭 斐 每經(jīng)編輯 文 多

　　格力“手撕”奧克斯的硝煙還未散去，空調(diào)市場上半年數(shù)據(jù)走勢又“澆了一盆冷水”，業(yè)界對于市場的敏感度正不斷激發(fā)。

　　奧維云網(wǎng)(AVC)7月23日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2019年上半年，國內(nèi)家用空調(diào)市場疲軟，零售量3370萬臺(tái)，同比增1.5%；零售額1137億元，同比下降1.4%。

　　7月31日下午，在海信空調(diào)媒體溝通會(huì)上，海信家電（000921，SZ）副總裁兼海信空調(diào)公司總經(jīng)理別清峰向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，2019年，對中國家電市場來說應(yīng)該是比較殘酷的一年，不僅僅是空調(diào)這個(gè)產(chǎn)業(yè)，家電板塊整體下滑。

　　在別清峰看來，家電市場是在下滑，但并不代表毫無亮點(diǎn)，靠技術(shù)創(chuàng)新降低成本，正在成為空調(diào)行業(yè)的核心競爭力，在消費(fèi)升級帶來的細(xì)分市場中，后續(xù)空調(diào)市場普及的重點(diǎn)，主要來源于農(nóng)村市場（T4~T6級市場）對高端空調(diào)的需求，由此也將引發(fā)空調(diào)行業(yè)營銷渠道變革。

　　上半年空調(diào)市場依然殘酷

　　據(jù)家電行業(yè)另一研究機(jī)構(gòu)中怡康預(yù)測，預(yù)計(jì)2019年空調(diào)行業(yè)線上市場零售量同比下降14.3%，線下市場零售量同比下降8.3%，再加上空調(diào)行業(yè)庫存高企等因素影響，2019年家電企業(yè)經(jīng)營壓力預(yù)計(jì)將進(jìn)一步加劇。

　　不過，別清峰向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者稱，因?yàn)槠髽I(yè)各自有不同的渠道，不同企業(yè)下滑的幅度也是不一樣的。畢竟整個(gè)渠道的競爭非常激烈——包括下沉渠道、電商渠道以及電商在網(wǎng)上不同業(yè)態(tài)的競爭，都是異常的復(fù)雜。

　　奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，在渠道方面，線上渠道增長，線下渠道則出現(xiàn)下滑。其中，上半年線上空調(diào)銷量為1422萬臺(tái)，同比增加21.3%，銷售額為414億元，同比增加18.4%；上半年線下空調(diào)銷量1948萬臺(tái)，同比下降9.4%，線下銷售額723億元，同比下降10.1%。

　　“1月至6月，整個(gè)空調(diào)行業(yè)的數(shù)據(jù)應(yīng)該是在10%以內(nèi)的下滑，海信空調(diào)下滑基本在5個(gè)點(diǎn)以內(nèi)，從幅度上來說，實(shí)際上好于整個(gè)行業(yè)�！痹趧e清峰看來，在國家對空調(diào)能效升級的情景下，空調(diào)企業(yè)發(fā)揮技術(shù)產(chǎn)品的優(yōu)勢來撬動(dòng)市場，也讓海信領(lǐng)導(dǎo)的變頻技術(shù)看到了希望。

　　海信集團(tuán)提供的數(shù)據(jù)顯示，自2008年以來，變頻空調(diào)在市場上快速崛起，到目前為止，在整個(gè)行業(yè)中變頻空調(diào)的占比已經(jīng)達(dá)到了65%，海信品牌的變頻空調(diào)占比到目前是90%。

　　與此同時(shí)，中國家電協(xié)會(huì)人士透露，隨著2019年底國家將發(fā)布新的變頻空調(diào)能效標(biāo)準(zhǔn)，預(yù)計(jì)到2022年定速空調(diào)將退出歷史舞臺(tái)。

　　“所以，僅僅用額定制冷、制熱等指標(biāo)衡量空調(diào)已經(jīng)過時(shí)了�！痹诤Ｐ趴照{(diào)副總經(jīng)理鹿紅偉看來，在2009年至2018年這一階段，空調(diào)發(fā)展處于變頻階段，而在2019年至2023年這一時(shí)段，空調(diào)市場將進(jìn)入“舒適”階段，這種轉(zhuǎn)變基于技術(shù)的升級。

　　值得注意的是，據(jù)國家發(fā)改委6月公布的數(shù)據(jù)，我國家用空調(diào)產(chǎn)量全球占比超過80%。也就是說，我國已成為全球最大的空調(diào)生產(chǎn)和消費(fèi)市場，國內(nèi)空調(diào)企業(yè)的調(diào)整，很大程度上也反映出空調(diào)行業(yè)的未來走向。

　　“空調(diào)的本質(zhì)是空氣調(diào)節(jié)，3.0時(shí)代，行業(yè)面臨新的變局。”別清峰為空調(diào)標(biāo)準(zhǔn)又劃了一條線，他認(rèn)為，從制冷制熱到知冷知熱是新一輪空調(diào)技術(shù)迭代的特征。

　　縣鄉(xiāng)銷售渠道將迎變革

　　奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，上半年的品牌占比方面，美的、格力等龍頭品牌的市場份額提升4.2%；海信、TCL等為首的陣營占比下降4.3%；小米、蘇寧等跨界陣營提升了2.3%；三菱電機(jī)、大金等外資陣營則下降0.4%。

　　對此，奧維云網(wǎng)白色家電事業(yè)部高級研究副總監(jiān)王永濤分析說，2018年房地產(chǎn)增速放緩，抑制了2019年空調(diào)新增需求，另外一個(gè)因素是城市市場進(jìn)入更新?lián)Q代時(shí)期，需求釋放慢。

　　王永濤認(rèn)為，目前整個(gè)空調(diào)行業(yè)普及的周期發(fā)生了變化，后續(xù)空調(diào)市場普及的重點(diǎn)主要在農(nóng)村市場。也正是這個(gè)原因，下沉渠道也成為空調(diào)企業(yè)的重要調(diào)整方向。

　　別清峰則以海信為例稱，對于整個(gè)下沉渠道方面，海信從去年下半年就在準(zhǔn)備，通過建立自營渠道來迎合縣鄉(xiāng)市場，從去年10月份到今年6月份，借助在白電固有的優(yōu)勢，海信在全國增加了3000多家直營專賣店。

　　中國家電協(xié)會(huì)一位人士向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，針對T4~T6縣鄉(xiāng)層級的渠道拓展，已經(jīng)成為各大空調(diào)企業(yè)調(diào)整的重要方向，關(guān)鍵是如何做好協(xié)同效應(yīng)。

　　值得注意的是，相比于一二線城市，銷售渠道的下沉并不是空調(diào)由高端向低端的轉(zhuǎn)變，相反，縣鄉(xiāng)級市場同樣有著對高端空調(diào)的需求。

　　在別清峰看來，深入地研究用戶群體后發(fā)現(xiàn)，他們的需求有很大不同，比如說在農(nóng)村T4、T5市場，他們的生活習(xí)慣與一二線城市有很大不同，比如一二線城市房間要小，農(nóng)村房間要大，用戶對空調(diào)等級要求反而更高。

　　“空調(diào)產(chǎn)業(yè)將不再是靠追求規(guī)模、攤薄成本盈利�！痹趧e清峰看來，隨著消費(fèi)升級，消費(fèi)群體這一塊已經(jīng)分級了，造成規(guī)模經(jīng)濟(jì)不像以前那么有效，未來要走混合發(fā)展的道路，混合發(fā)展則是要利用全品類優(yōu)勢。

　　在國內(nèi)另一家空調(diào)企業(yè)人士看來，主流廠商的產(chǎn)能擴(kuò)大以及渠道變革無疑給中小空調(diào)企業(yè)帶來了巨大壓力，也加劇了2019年空調(diào)市場的大洗牌。

　　但別清峰認(rèn)為，空調(diào)是一個(gè)競爭比電視還要激烈的行業(yè)，頭部品牌占比太重。但看任何行業(yè)，頭部企業(yè)占比再重，也有其他品牌的存活空間，空調(diào)這個(gè)市場不會(huì)一成不變，最終決定占有率的，還是看誰更能抓住終端消費(fèi)者的需求。