羅姑婆：快手上的感情專家竟是個川味辣奶奶？

　　“你跋山涉水去見的人，他不會記得你，他只會記得自己跋山涉水去見的人，愛一個人并不是拼命對他好，他就愛你，愛情就是如此現實。”大談這段愛情觀的人，不是哪位情感作家，而是快手上一位年近70歲的四川農村老奶奶。

　　她操著一口流利的四川方言，機關炮似的語速，穩準狠的說出男女感情中的愛情真相，偶爾還有反轉的幽默段子，成功俘獲“信徒”80多萬。羅姑婆（ID: 1012207989）的人設如同她的簡介：“你認我做姑婆，我教你耍朋友”。她的可愛在于，她以搞笑的方式成功地塑造了一個看破紅塵的過來人，她教女生如何辨別渣男，教癡男怨女如何三秒忘記一個人，規勸感情男女分手應該體面。比如她勸女孩子放手：“既然他愛了別人，你就勇敢地放手，彪想，彪哭，彪回頭，你的溫暖、他的冷漠讓愛起了霧，放手吧姑娘，拜拜就拜拜，下一個更乖。”

　　筆者了解到，羅姑婆今年68歲，一位地地道道的四川邛崍農民，偶爾一次視頻節目采訪，創作團隊發現了這位可愛的老人。現實生活中的羅姑婆就比較開朗，順口溜幾乎信手拈來，表演也極具感染力，于是團隊請她專門拍攝搞笑視頻。團隊負責人介紹，他們一周大概拍攝3-4個視頻，每次拍攝時給到羅姑婆臺詞，她就現場臨時發揮。

　　加上團隊包裝，羅姑婆順利成為失戀專家代言人。她深諳感情里的任何轉變，“起初你買了一雙鞋，掉了一粒灰塵你都是小心翼翼，最后鞋子被人踩了一腳你連頭都懶得低一下，愛情也是這個樣子，一開始你皺一下眉他都會心痛 ，但最后你掉眼淚他都無動于衷”。

　　每一個執著的方式她都懂，并總結出來給迷失在感情里的人看，她說，我們用一分鐘去認識一個人，用一天去愛一個人，而最后卻要用一生去忘記這個人，你刪掉她的聯系方式，扔掉所有關于她的東西，用盡全力忘掉她，結果她的一個電話，一句“在不”，所有的記憶全部復活。

　　羅姑婆的經典語錄太多了，老鐵們喜歡這個“毒舌”奶奶，每一次她一針見血地指出真相，老鐵們都覺得她說到了自己心坎里，有時候還特別扎心。

　　像下面這段對話，前邊為孫女請教的問題，后邊是羅姑婆的回復：

　　為啥子不把我曬在朋友圈？“請問你今天化妝了嗎。”

　　為啥子談戀愛不告訴父母？“因為他覺得遲早要分手。”

　　為啥子喜歡卻又不公開？“備胎。”

　　為啥子給別的女人點贊？“得不到的永遠在騷動。”

　　為啥子說不愛突然不愛了？“不是突然不愛了，是你突然才曉得。”

　　她像一個守護女生的戰士，獲得無數感情漩渦中女生的喜愛，她喜歡說“乖孫娃”、“乖孫兒”。

　　熟悉她的老鐵都知道她的標配：粉博基尼（電車）與大金鏈子（飾品），作為一個擁有80多萬粉絲的網紅，她不僅是失戀少女的知心奶奶，還是各種廣告主追逐的網紅。廣告，一個天然讓人無法心生歡喜的物種，偏偏被羅姑婆演繹得幽默搞笑，深得老鐵喜歡。

　　羅姑婆拍攝各種廣告：熨燙神器、摩擦力巨大的桌布、洗面奶、電視柜……優秀的廣告文案加上羅姑婆一本正經的演繹，讓人捧腹大笑，絲毫不介意這是不受人待見的廣告。

　　比如她專門為某面霜拍攝的視頻，文案是這樣的：住著40多億年的地球，曬著50多億年的太陽，每月跟馬云有一些經濟上來往，就連用的電腦也是蓋茨為我量身打造，這樣的日子讓人有些疲憊，到了這個年紀，只想騎著我的小粉開往城市的邊緣，可是，每次飆車回來，都要面對黯淡無光，面如死灰，坑坑洼洼，我該拿什么拯救你，（某品牌面霜），就算車開的再快，歲月也爬不上我的臉，我還是那個誰也得不到的姑婆。

　　有快手老鐵評論稱：插播廣告我就服你，拍得如此清醒脫俗，表情豐富，還笑點不斷。

　　一個近70歲的老人，說著90后的網絡用語，戴墨鏡耍酷，唱rap與同齡人battle，像一個年輕人那樣追星，這些包裝成功俘獲挑剔的90后甚至00后老鐵。覺得她是一個幽默搞笑與時俱進并走在時尚前沿的奶奶。

　　羅姑婆的背后是個90后為主的創作團隊，成立于去年夏天。《羅姑婆》內容創作的負責人是個90后的徐姓女生，人稱“椒椒醬”。

　　據她介紹，團隊名叫椒鹽視頻，目前成員10人，其中羅姑婆團隊最多時有5個成員。最開始團隊是想做一檔四川方言類的節目，邀請當地網紅出鏡做主角，《羅姑婆》欄目的走紅是無心插柳。街頭采訪欄目里，一次偶然機會，朋友介紹過來參與錄制的羅姑婆表現力特別好，順口溜信手拈來，活潑放得開，團隊因此開始重點包裝羅姑婆IP。于是我們成功看到了一個毒舌的感情專家羅姑婆。不只《羅姑婆》這個IP，這個小團隊還有其他知名IP。

　　截至目前已嘗試推出了3個欄目，除了最開始的街頭采訪欄目，還有現在重點打造的2個欄目：《羅姑婆》和《李二甩》（ID：358782905），李二甩粉絲為99.4萬，比羅姑婆IP還有火，李二甩本人三年前就已駐守快手。團隊這樣的造IP速度，儼然一個小型MCN機構。

　　椒椒醬本人身兼數職，既負責前期內容準備，又負責中期拍攝，后期還需盯著剪輯出片，偶爾還出鏡客串演員。椒椒醬說，此前，她是做微信公眾號圖文的，后來開始轉行做視頻，兩三年前接觸快手，不過當時并未像現在這樣源源不斷地持續供給原創視頻。現在這個擁有2大知名IP的創作團隊已實現盈利，快手上不斷有品牌廣告主主動找請他們拍廣告，也有企業外包的業務先后找來。她坦言，與其他渠道相比，快手包容性更強，對內容比較開放，允許創新與好玩的廣告創意。

　　像椒鹽視頻這樣的視頻制作者，在快手上越來越多，他們沒有專業MCN機構那樣的資源與優勢，但快手的去中心化分發方式，強調普惠價值觀算法讓好的內容得到更多推薦，避免了流量向明星頭部聚集，盡量保證普通發布者的內容也能維持一定曝光。

　　他們在逐漸改變廣告主的選擇，以前，廣告主喜歡與明星合作，因為明星本人就是一個天然流量池，粉絲經濟可以為廣告主帶來強大的轉化率。不過越來越多的業余選手開始搶食這塊大蛋糕。他們出身草根，但憑借獨特的風格加上略微包裝，形成自己IP，然后依靠IP力量影響著更多人。因為平臺普惠算法的客觀賦能，椒鹽視頻、羅姑婆等有機會被更多人看到，收獲流量，進而成功商業變現。