羅姑婆：快手上的感情專家竟是個(gè)川味辣奶奶？

　　“你跋山涉水去見(jiàn)的人，他不會(huì)記得你，他只會(huì)記得自己跋山涉水去見(jiàn)的人，愛(ài)一個(gè)人并不是拼命對(duì)他好，他就愛(ài)你，愛(ài)情就是如此現(xiàn)實(shí)。”大談這段愛(ài)情觀的人，不是哪位情感作家，而是快手上一位年近70歲的四川農(nóng)村老奶奶。

　　她操著一口流利的四川方言，機(jī)關(guān)炮似的語(yǔ)速，穩(wěn)準(zhǔn)狠的說(shuō)出男女感情中的愛(ài)情真相，偶爾還有反轉(zhuǎn)的幽默段子，成功俘獲“信徒”80多萬(wàn)。羅姑婆（ID: 1012207989）的人設(shè)如同她的簡(jiǎn)介：“你認(rèn)我做姑婆，我教你耍朋友”。她的可愛(ài)在于，她以搞笑的方式成功地塑造了一個(gè)看破紅塵的過(guò)來(lái)人，她教女生如何辨別渣男，教癡男怨女如何三秒忘記一個(gè)人，規(guī)勸感情男女分手應(yīng)該體面。比如她勸女孩子放手：“既然他愛(ài)了別人，你就勇敢地放手，彪想，彪哭，彪回頭，你的溫暖、他的冷漠讓愛(ài)起了霧，放手吧姑娘，拜拜就拜拜，下一個(gè)更乖。”

　　筆者了解到，羅姑婆今年68歲，一位地地道道的四川邛崍農(nóng)民，偶爾一次視頻節(jié)目采訪，創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)了這位可愛(ài)的老人。現(xiàn)實(shí)生活中的羅姑婆就比較開(kāi)朗，順口溜幾乎信手拈來(lái)，表演也極具感染力，于是團(tuán)隊(duì)請(qǐng)她專門(mén)拍攝搞笑視頻。團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人介紹，他們一周大概拍攝3-4個(gè)視頻，每次拍攝時(shí)給到羅姑婆臺(tái)詞，她就現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)發(fā)揮。

　　加上團(tuán)隊(duì)包裝，羅姑婆順利成為失戀專家代言人。她深諳感情里的任何轉(zhuǎn)變，“起初你買(mǎi)了一雙鞋，掉了一粒灰塵你都是小心翼翼，最后鞋子被人踩了一腳你連頭都懶得低一下，愛(ài)情也是這個(gè)樣子，一開(kāi)始你皺一下眉他都會(huì)心痛 ，但最后你掉眼淚他都無(wú)動(dòng)于衷”。

　　每一個(gè)執(zhí)著的方式她都懂，并總結(jié)出來(lái)給迷失在感情里的人看，她說(shuō)，我們用一分鐘去認(rèn)識(shí)一個(gè)人，用一天去愛(ài)一個(gè)人，而最后卻要用一生去忘記這個(gè)人，你刪掉她的聯(lián)系方式，扔掉所有關(guān)于她的東西，用盡全力忘掉她，結(jié)果她的一個(gè)電話，一句“在不”，所有的記憶全部復(fù)活。

　　羅姑婆的經(jīng)典語(yǔ)錄太多了，老鐵們喜歡這個(gè)“毒舌”奶奶，每一次她一針見(jiàn)血地指出真相，老鐵們都覺(jué)得她說(shuō)到了自己心坎里，有時(shí)候還特別扎心。

　　像下面這段對(duì)話，前邊為孫女請(qǐng)教的問(wèn)題，后邊是羅姑婆的回復(fù)：

　　為啥子不把我曬在朋友圈？“請(qǐng)問(wèn)你今天化妝了嗎。”

　　為啥子談戀愛(ài)不告訴父母？“因?yàn)樗�覺(jué)得遲早要分手。”

　　為啥子喜歡卻又不公開(kāi)？“備胎。”

　　為啥子給別的女人點(diǎn)贊？“得不到的永遠(yuǎn)在騷動(dòng)。”

　　為啥子說(shuō)不愛(ài)突然不愛(ài)了？“不是突然不愛(ài)了，是你突然才曉得。”

　　她像一個(gè)守護(hù)女生的戰(zhàn)士，獲得無(wú)數(shù)感情漩渦中女生的喜愛(ài)，她喜歡說(shuō)“乖孫娃”、“乖孫兒”。

　　熟悉她的老鐵都知道她的標(biāo)配：粉博基尼（電車(chē)）與大金鏈子（飾品），作為一個(gè)擁有80多萬(wàn)粉絲的網(wǎng)紅，她不僅是失戀少女的知心奶奶，還是各種廣告主追逐的網(wǎng)紅。廣告，一個(gè)天然讓人無(wú)法心生歡喜的物種，偏偏被羅姑婆演繹得幽默搞笑，深得老鐵喜歡。

　　羅姑婆拍攝各種廣告：熨燙神器、摩擦力巨大的桌布、洗面奶、電視柜……優(yōu)秀的廣告文案加上羅姑婆一本正經(jīng)的演繹，讓人捧腹大笑，絲毫不介意這是不受人待見(jiàn)的廣告。

　　比如她專門(mén)為某面霜拍攝的視頻，文案是這樣的：住著40多億年的地球，曬著50多億年的太陽(yáng)，每月跟馬云有一些經(jīng)濟(jì)上來(lái)往，就連用的電腦也是蓋茨為我量身打造，這樣的日子讓人有些疲憊，到了這個(gè)年紀(jì)，只想騎著我的小粉開(kāi)往城市的邊緣，可是，每次飆車(chē)回來(lái)，都要面對(duì)黯淡無(wú)光，面如死灰，坑坑洼洼，我該拿什么拯救你，（某品牌面霜），就算車(chē)開(kāi)的再快，歲月也爬不上我的臉，我還是那個(gè)誰(shuí)也得不到的姑婆。

　　有快手老鐵評(píng)論稱：插播廣告我就服你，拍得如此清醒脫俗，表情豐富，還笑點(diǎn)不斷。

　　一個(gè)近70歲的老人，說(shuō)著90后的網(wǎng)絡(luò)用語(yǔ)，戴墨鏡耍酷，唱rap與同齡人battle，像一個(gè)年輕人那樣追星，這些包裝成功俘獲挑剔的90后甚至00后老鐵。覺(jué)得她是一個(gè)幽默搞笑與時(shí)俱進(jìn)并走在時(shí)尚前沿的奶奶。

　　羅姑婆的背后是個(gè)90后為主的創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)，成立于去年夏天。《羅姑婆》內(nèi)容創(chuàng)作的負(fù)責(zé)人是個(gè)90后的徐姓女生，人稱“椒椒醬”。

　　據(jù)她介紹，團(tuán)隊(duì)名叫椒鹽視頻，目前成員10人，其中羅姑婆團(tuán)隊(duì)最多時(shí)有5個(gè)成員。最開(kāi)始團(tuán)隊(duì)是想做一檔四川方言類的節(jié)目，邀請(qǐng)當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅出鏡做主角，《羅姑婆》欄目的走紅是無(wú)心插柳。街頭采訪欄目里，一次偶然機(jī)會(huì)，朋友介紹過(guò)來(lái)參與錄制的羅姑婆表現(xiàn)力特別好，順口溜信手拈來(lái)，活潑放得開(kāi)，團(tuán)隊(duì)因此開(kāi)始重點(diǎn)包裝羅姑婆IP。于是我們成功看到了一個(gè)毒舌的感情專家羅姑婆。不只《羅姑婆》這個(gè)IP，這個(gè)小團(tuán)隊(duì)還有其他知名IP。

　　截至目前已嘗試推出了3個(gè)欄目，除了最開(kāi)始的街頭采訪欄目，還有現(xiàn)在重點(diǎn)打造的2個(gè)欄目：《羅姑婆》和《李二甩》（ID：358782905），李二甩粉絲為99.4萬(wàn)，比羅姑婆IP還有火，李二甩本人三年前就已駐守快手。團(tuán)隊(duì)這樣的造IP速度，儼然一個(gè)小型MCN機(jī)構(gòu)。

　　椒椒醬本人身兼數(shù)職，既負(fù)責(zé)前期內(nèi)容準(zhǔn)備，又負(fù)責(zé)中期拍攝，后期還需盯著剪輯出片，偶爾還出鏡客串演員。椒椒醬說(shuō)，此前，她是做微信公眾號(hào)圖文的，后來(lái)開(kāi)始轉(zhuǎn)行做視頻，兩三年前接觸快手，不過(guò)當(dāng)時(shí)并未像現(xiàn)在這樣源源不斷地持續(xù)供給原創(chuàng)視頻。現(xiàn)在這個(gè)擁有2大知名IP的創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)已實(shí)現(xiàn)盈利，快手上不斷有品牌廣告主主動(dòng)找請(qǐng)他們拍廣告，也有企業(yè)外包的業(yè)務(wù)先后找來(lái)。她坦言，與其他渠道相比，快手包容性更強(qiáng)，對(duì)內(nèi)容比較開(kāi)放，允許創(chuàng)新與好玩的廣告創(chuàng)意。

　　像椒鹽視頻這樣的視頻制作者，在快手上越來(lái)越多，他們沒(méi)有專業(yè)MCN機(jī)構(gòu)那樣的資源與優(yōu)勢(shì)，但快手的去中心化分發(fā)方式，強(qiáng)調(diào)普惠價(jià)值觀算法讓好的內(nèi)容得到更多推薦，避免了流量向明星頭部聚集，盡量保證普通發(fā)布者的內(nèi)容也能維持一定曝光。

　　他們?cè)谥饾u改變廣告主的選擇，以前，廣告主喜歡與明星合作，因?yàn)槊餍潜救司褪且粋�(gè)天然流量池，粉絲經(jīng)濟(jì)可以為廣告主帶來(lái)強(qiáng)大的轉(zhuǎn)化率。不過(guò)越來(lái)越多的業(yè)余選手開(kāi)始搶食這塊大蛋糕。他們出身草根，但憑借獨(dú)特的風(fēng)格加上略微包裝，形成自己IP，然后依靠IP力量影響著更多人。因?yàn)槠脚_(tái)普惠算法的客觀賦能，椒鹽視頻、羅姑婆等有機(jī)會(huì)被更多人看到，收獲流量，進(jìn)而成功商業(yè)變現(xiàn)。