擁抱C2M、抓住下沉市場(chǎng) 產(chǎn)業(yè)帶商家在聚劃算找到品牌突圍密碼

　　三四年前，當(dāng)幾個(gè)福建年輕人在立志進(jìn)軍生活用紙行業(yè)的時(shí)候，身邊的人總是勸他們：“算了吧，線下商超已經(jīng)被四大品牌牢牢占據(jù)，哪里還有新品牌的機(jī)會(huì)呢？”

　　但在剛剛過(guò)去的天貓618，這幾個(gè)80后創(chuàng)辦的紙巾品牌“植護(hù)”頻頻創(chuàng)下日銷十萬(wàn)件的傲人記錄。隨著銷量引爆的，還有他們的品牌形象。“植護(hù)的復(fù)購(gòu)率很高，品牌在年輕人心中已經(jīng)種下了。接下來(lái)我們要把植護(hù)這個(gè)紙品擴(kuò)展至洗手液、垃圾袋等等，要讓植護(hù)成為當(dāng)代年輕人的一種生活方式。”植護(hù)品牌負(fù)責(zé)人郭鷹表示。

　　植護(hù)入局紙品市場(chǎng)的時(shí)候，四大品牌已經(jīng)在國(guó)內(nèi)深耕二十年，牢牢控制線下渠道。但即便如此，四大品牌的市場(chǎng)占有率從未超過(guò)50%。換句話說(shuō)，一半以上的中國(guó)人，還在用著雜牌甚至無(wú)牌的紙巾。

　　同樣的局面，在中國(guó)，幾乎每個(gè)中國(guó)產(chǎn)業(yè)帶商家都遇到過(guò)。位于寧波的電動(dòng)牙刷品牌賽嘉，大力進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，飛利浦、歐樂(lè)B等國(guó)際大牌已經(jīng)牢牢占據(jù)了一線消費(fèi)者心智。但于此同時(shí)，中國(guó)仍95%的消費(fèi)者從未使用過(guò)電動(dòng)牙刷。

　　一方面前景光明、另一方面巨頭林立，中國(guó)產(chǎn)業(yè)帶的新品牌、中小品牌要想突圍，靠傳統(tǒng)模式用時(shí)間苦熬，或者在電視上大砸廣告已經(jīng)不現(xiàn)實(shí)，必需另辟蹊徑。

　　天貓618給了中國(guó)產(chǎn)業(yè)帶商家品牌突圍的機(jī)會(huì)，在剛剛過(guò)去的年中大促中，僅天天特賣平臺(tái)就為中國(guó)產(chǎn)業(yè)帶商家?guī)��?lái)了4.2億筆訂單，品牌曝光頻次更是不可枚舉。中國(guó)產(chǎn)業(yè)帶商家的品牌突圍之路由此開始。

　　以紙品產(chǎn)業(yè)帶商家為例，福州的植護(hù)，泉州的好吉利，莆田的手心緣，漳州的怡恩貝……這次天貓618，福建紙品產(chǎn)業(yè)集群集中爆發(fā)，品牌力大增。雖然各家品牌的具體突圍路徑不同，但都有一個(gè)共性：擁抱淘系電商平臺(tái)。

　　在淘寶天貓數(shù)據(jù)的賦能之下，植護(hù)開辟紙巾之外的多條產(chǎn)線，將品牌形象擴(kuò)展是日護(hù)家清全品類；好吉利加入天天特賣C2M計(jì)劃，用天天特賣提供的大數(shù)據(jù)改進(jìn)產(chǎn)品，孵化出了日銷十萬(wàn)的爆款；手心緣在淘寶的牽線下，與淘內(nèi)生態(tài)品牌歪瓜合作，孵化二次元風(fēng)格的紙巾，在青少年群體中賣爆；怡恩貝專注濕巾領(lǐng)域的線上突圍，不斷通過(guò)聚劃算提供的大數(shù)據(jù)升級(jí)產(chǎn)品。

　　“提起濕巾，現(xiàn)在還沒(méi)有哪個(gè)牌子真正的領(lǐng)先，這是我們的機(jī)會(huì)，我們要在聚劃算把怡恩貝的品牌做起來(lái)！”怡恩貝品牌負(fù)責(zé)人表示。

　　長(zhǎng)期以來(lái)，寧波電動(dòng)牙刷品牌賽嘉以代工為主，高峰時(shí)期曾包攬了日本一半以上的電動(dòng)牙刷產(chǎn)能。面對(duì)外貿(mào)的不確定性和爆發(fā)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，賽嘉從幾年前開始將重心調(diào)整至國(guó)內(nèi)，預(yù)計(jì)在2019年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占據(jù)一半份額。

　　作為代工廠向中國(guó)品牌轉(zhuǎn)型的成功典范，賽嘉的品牌突圍密碼十分簡(jiǎn)單：參聚。

　　過(guò)去一年，淘寶新增的一億消費(fèi)者中，有近80%來(lái)自三四線及以下城市的下沉市場(chǎng)。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局相關(guān)數(shù)據(jù)，全國(guó)有超過(guò)70%的人都處在下沉市場(chǎng)之中，規(guī)模多達(dá)10億人。而電動(dòng)牙刷品類，三四線城市整體消費(fèi)增速是一二線城市的2-7倍。目前在中國(guó)，入淘、參聚是新興品牌接觸廣大市場(chǎng)、精準(zhǔn)觸達(dá)下沉市場(chǎng)的最佳平臺(tái)伙伴。

　　今年以來(lái)，在聚劃算的帶動(dòng)下，賽嘉強(qiáng)大的生產(chǎn)能力，和中國(guó)下沉市場(chǎng)爆發(fā)出的需求得到了精準(zhǔn)的匹配。整個(gè)618活動(dòng)期，國(guó)產(chǎn)電動(dòng)牙刷在聚劃算爆賣了175萬(wàn)支，成為風(fēng)靡小鎮(zhèn)青年的新生活方式。賽嘉也在這一輪爆發(fā)中獲得了銷量和品牌知名度的歷史新高，僅618狂歡日三天，其天貓店的銷售額達(dá)到了去年同期的45倍。在沒(méi)有做任何廣告投放的情況下，吸引央視主動(dòng)報(bào)道。

　　“我們有能力也有責(zé)任為更多的中國(guó)用戶提供優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的電動(dòng)牙刷產(chǎn)品，這次合作希望借助阿里的大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)更高效地匹配供需和優(yōu)化供應(yīng)鏈，帶給消費(fèi)者更好的體驗(yàn)。”賽嘉品牌負(fù)責(zé)人表示，“未來(lái)，使用電動(dòng)牙刷就像淘寶購(gòu)物一樣，會(huì)成為中國(guó)人的一種生活方式。”

　　根據(jù)第三方權(quán)威品牌榜單“蓋得排行”顯示，賽嘉這一土生土長(zhǎng)的中國(guó)品牌，在電動(dòng)牙刷品牌榜中，已經(jīng)和歐樂(lè)B、飛利浦、高露潔、獅王等歐美日品牌平起平坐，且增長(zhǎng)勢(shì)頭持續(xù)兇猛。據(jù)悉，聚劃算內(nèi)部正在成體系、成規(guī)模的孵化中國(guó)產(chǎn)業(yè)帶品牌，未來(lái)會(huì)有大批像賽嘉一樣的新興品牌持續(xù)涌現(xiàn)。

　　最新數(shù)據(jù)顯示，整個(gè)618期間，在聚劃算和天天特賣實(shí)現(xiàn)銷量和品牌爆發(fā)的產(chǎn)業(yè)帶商家至少有上百個(gè)。以C2M模式助力產(chǎn)業(yè)帶數(shù)字化升級(jí)，增強(qiáng)產(chǎn)品實(shí)力；再通過(guò)聚劃算實(shí)現(xiàn)銷量的引爆，最終實(shí)現(xiàn)品牌的突圍，已成為眾多產(chǎn)業(yè)帶新品牌的成長(zhǎng)路徑。（李經(jīng)）